9 rodzajów strategii generowania leadów, które Twoja agencja musi wykorzystać

Generowanie leadów to pierwszy krok do zapewnienia sukcesu Twojej agencji cyfrowej. Jest to także ciągły proces, który pomaga skalować działalność marketingową i wspierać w tym klientów.

Chcesz odpowiedzi? Pobierz bezpłatne szablony e-maili sprzedażowych już dziś!

Jako agencja marketingowa możesz wykorzystać wiele metod, aby identyfikować i rozwijać potencjalnych klientów. Niektóre popularne dziś rodzaje generowania leadów obejmują marketing treści, optymalizację wyszukiwarek (SEO), marketing e-mailowy oraz marketing i reklamę w mediach społecznościowych. Przyjrzyjmy się bliżej każdej z tych opcji – i kilku innym – poniżej.

1. Marketing treści

Jest to jeden z najpopularniejszych rodzajów leadów w marketingu cyfrowym, ponieważ sprawdza się we wszystkich branżach i typach przedsiębiorstw. Jeśli chcesz założyć firmę zajmującą się marketingiem cyfrowym, musisz mieć wartościowe, pomocne treści, które przyciągają i pielęgnują potencjalnych klientów.

Dzisiejsza treść wykracza poza tekst artykułów i wpisów na blogach i obejmuje inne media, takie jak filmy i infografiki. Twoja strategia marketingu treści powinna uwzględniać pragnienia i potrzeby docelowego klienta oraz stawić czoła tym wyzwaniom za pomocą kompleksowych narracji, które obejmują coś dla każdego typu ucznia.

Nie zapomnij przywrócić sprzedaży swoich strategii dotyczących treści, włączając skuteczne i ukierunkowane wezwania do działania. Nie zawsze muszą one – i nie zawsze powinny – obejmować twarde wezwania do działania. Możesz zrównoważyć te delikatne wezwania do działania, aby zachęcić potencjalnych klientów do dowiedzenia się więcej lub zbadania opcji.

2. SEO

Niezależnie od tego, czy chcesz założyć agencję marketingu cyfrowego bez doświadczenia, czy rozwinąć istniejącą agencję cyfrową, optymalizacja wyszukiwarek ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Te wysiłki na stronie i poza nią pomagają wspierać strategie generowania przychodzących potencjalnych klientów, zapewniając, że Twoje strony będą wyświetlane właściwym osobom wyszukującym.

Działania SEO powinny obejmować:

• Skuteczne badanie słów kluczowych. Musisz wiedzieć, w jaki sposób Twoja grupa docelowa szuka informacji i produktów powiązanych z Twoją.
• Implementacja słów kluczowych. Używaj na swoich stronach trafnych słów kluczowych, które mają duże znaczenie dla wyszukiwania. Nie umieszczaj ich w tekście, ale umieść je w miejscach o dużej wartości, takich jak podtytuły, akapity wprowadzające i podpisy obrazów.
• Zbuduj możliwości tworzenia linków zwrotnych. Twórz wysokiej jakości treści, które ludzie będą chcieli cytować lub polecać innym, aby zoptymalizować linki zwrotne.
• Zoptymalizuj wydajność strony. Wolno ładujące się, zagmatwane lub w inny sposób dysfunkcyjne strony mogą negatywnie wpłynąć na wydajność SEO.

3. Reklama w mediach społecznościowych

Reklama w mediach społecznościowych może być doskonałym dodatkiem do usług Twojej agencji marketingowej i świetnym sposobem na pozyskiwanie potencjalnych klientów dla własnej firmy. Możesz skorzystać z narzędzi dostępnych na Facebooku, Instagramie, TikToku i innych platformach społecznościowych, aby dotrzeć do idealnego użytkownika na platformach, z których już korzysta.

Jedną z zalet reklam w mediach społecznościowych jest to, że wyświetlają się natywnie, co oznacza, że ​​znajdują się w aktualnościach z organicznymi postami w mediach społecznościowych. Może to pomóc w zwiększeniu zaangażowania użytkowników, którzy przewijają treści i są już przygotowani do interakcji z treścią.

4. Marketing poleceń

Jeśli chodzi o rodzaje potencjalnych klientów, którymi mogą kierować organizacje marketingowe, polecenia należą do najbardziej wykwalifikowanych. Klienci skierowani do firmy zwykle:

• Bądź bardziej lojalny wobec firmy niż klienci niepoleceni
• Generuj wysokie marże zysku dla firmy
• Bądź nawet czterokrotnie bardziej skłonny do samodzielnego polecania ( chmura załączników )

Włącz polecenia do swoich strategii generowania leadów poprzez:

• Tworzenie programu nagród za polecenia. Oferuj zniżki i inne korzyści obecnym klientom, którzy polecają nowych klientów w Twój sposób.
• Współpraca z obecnymi klientami. Informuj obecnych klientów o uruchomieniu nowych usług i daj im znać, jak bardzo doceniasz wszelkie polecenia.
• Ułatwianie polecania. Twórz strony docelowe, do których klienci chcą linkować lub oferuj łatwy dostęp do linków, obrazów i innych zasobów, których mogą użyć, aby polecić Twoją markę w mediach społecznościowych.

5. Marketing e-mailowy

Czy jest coś bardziej przekonującego niż migający numer w skrzynce odbiorczej? To wezwanie do otwarcia nowych wiadomości oznacza, że ​​e-maile nadal mają dość wysoki współczynnik otwarć, a zwrot z dobrze zarządzanego marketingu e-mailowego może wynosić 400% lub więcej.

Poczta elektroniczna pomaga budować relacje z potencjalnymi klientami i zapewnia, że ​​nazwa Twojej agencji pozostanie aktualna, gdy inne firmy rozważają opcje marketingowe.

Pierwszym krokiem do marketingu e-mailowego jest zbudowanie listy, ponieważ potrzebujesz pozwolenia, zanim trafisz do skrzynek odbiorczych z marketingowymi e-mailami. Zastanów się, co możesz zaoferować w zamian za zapisanie się na listę. Cenne zasoby do generowania leadów obejmują:

• Bezpłatne webinaria. Jakie przydatne informacje możesz przekazać, pokazując swoją wiedzę z zakresu marketingu cyfrowego, aby zachęcić ludzi do zapisania się po więcej?
• Listy kontrolne. Rozważ zaoferowanie list kontrolnych dotyczących SEO, marketingu e-mailowego, marketingu w mediach społecznościowych lub czegoś konkretnego, na przykład uruchomienia strony docelowej nowego produktu.
• E-booki. Przeszukaj swoje posty na blogu i połącz najlepszych wykonawców z nowymi informacjami, aby pobrać je bezpłatnie.

6. Reklama w płatnych wynikach wyszukiwania

Wyszukiwanie organiczne to potężne narzędzie do długoterminowego generowania leadów. Jednak najlepsze wyniki zwykle uzyskuje się, łącząc wysiłki organiczne z płatnym wyszukiwaniem. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadkach związanych z uruchomieniem agencji cyfrowej lub wprowadzeniem na rynek nowego produktu. Organiczne SEO wymaga czasu, aby zyskać przyczepność, ale reklamy PPC mogą zapewnić niemal natychmiastowy zwrot.

Oczywiście wysoki zwrot z inwestycji wymaga wysokiej jakości kampanii reklamowych. Upewnij się, że:

• Dopasuj słowa kluczowe kampanii do zamiarów wyszukiwarki. Zawsze najpierw przeprowadź badania, a następnie weryfikuj słowa kluczowe przez całą kampanię.
• Utwórz przekonujący tekst reklamy. Tekst reklamy jest krótki, więc liczy się każde słowo. Natychmiast zwracaj się do zainteresowań i potrzeb odbiorców, eliminując bolesne punkty za pomocą pozytywnych rozwiązań.
• Dostosowuj reklamy i kampanie na bieżąco. Wspaniałą rzeczą w PPC jest to, że możesz wprowadzać zmiany na bieżąco i widzieć wyniki w czasie rzeczywistym. Korzystaj z analiz, aby podejmować decyzje w oparciu o dane i dostosowuj swoje kampanie, aby stale ulepszać pozyskiwanie potencjalnych klientów.

7. Optymalizacja strony docelowej

Jeśli Twoja strategia marketingu cyfrowego nie obejmuje wysokiej jakości stron docelowych, Twoja maszyna do generowania leadów może być wadliwa. Doskonałe kampanie reklamowe lub w mediach społecznościowych mogą zapełnić stale nieszczelny lejek, jeśli strony docelowe są mylące, źle dopasowane lub nie zapewniają dobrego doświadczenia użytkownika.

Każda strona docelowa powinna:

• Zajmij się czymś konkretnym. Unikaj dezorientowania użytkownika zbyt dużą liczbą ofert. Rozważ utworzenie strony docelowej dla każdej unikalnej oferty lub usługi. Upewnij się, że strona docelowa jest zgodna z intencją Twojej kampanii reklamowej.
• Mają opływowy i odpowiedni do marki design. Strony wypełnione zbyt dużą liczbą obrazów, migającym tekstem i innymi niezgodnymi grafikami mogą wyglądać na spamerskie, co sprawi, że użytkownicy szybko się odwrócą. Jednocześnie ściana tekstu nie działa dobrze dla większości użytkowników Internetu. Znajdź równowagę i upewnij się, że Twoja strona docelowa ma przejrzysty wygląd marki.
• Dołącz skuteczne CTA. Powiedz ludziom, co mają dalej zrobić, dzięki skutecznie umieszczonym wezwaniom do działania. Skorzystaj z testów A/B, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj wezwań do działania sprawdza się w przypadku Twoich odbiorców i dokąd powinni się udać. Wskazówka dla profesjonalistów — przetestuj je nad zakładką.

8. Konkursy lub prezenty

W przypadku niektórych typów agencji lub klientów konkursy i prezenty mogą zwiększyć liczbę potencjalnych klientów. Treści związane z konkursami mogą zwiększyć zaangażowanie w mediach społecznościowych, zwiększyć zasięg i przyciągnąć nowych potencjalnych odbiorców do Twoich treści.

9. Kwalifikacja leada

Strategia Twojej agencji marketingowej nie powinna koncentrować się wyłącznie na liczbie potencjalnych klientów. Musi generować różnego rodzaju wykwalifikowanych potencjalnych klientów, co może stanowić wyzwanie. Tylko około 70 procent marketerów uważa, że ​​ich leady są wysokiej jakości (Hubspot).

Wdrożyj narzędzia do oceniania leadów w swojej ścieżce, aby identyfikować wartościowych leadów i ich pochodzenie. W ten sposób wiesz, które z Twoich działań łączą Cię z potencjalnymi klientami, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji, i możesz zainwestować więcej w te kanały.

Znaczenie dywersyfikacji strategii generowania leadów

Pracując nad znalezieniem klientów zajmujących się marketingiem cyfrowym, pamiętaj o uwzględnieniu szerokiej gamy typów potencjalnych klientów w procesie generowania leadów. Nie jesteś właścicielem wielu kanałów, z którymi będziesz współpracować jako agencja cyfrowa, a nadmierne poleganie na jednym kanale zarządzanym przez kogoś innego może postawić Cię w ryzykownej sytuacji.

To samo dotyczy Twojej grupy docelowej. Rozwijając swoją agencję lub firmy swoich klientów, zastanów się, jak dotrzeć do nowych docelowych odbiorców, aby zwiększyć możliwości sprzedaży. Pamiętaj też, że Twoja grupa docelowa stale się zmienia. Kontynuuj badanie zachowań konsumentów, technologii i potrzeb klientów, aby móc dostosować mechanizmy generowania leadów do tych zmian.

Jak wybrać najlepsze kanały do ​​generowania leadów

Różne rodzaje generowania leadów sprawdzają się lepiej w różnych niszach marketingu cyfrowego niż inne. Znajdź to, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej agencji lub klientów, poprzez:

• Przeprowadzanie badań marketingowych. Szukaj trendów ze swoją grupą docelową. Z jakimi kanałami się już łączą? Czy potrafisz wskazać nisko wiszące owoce lub kanały, których wsparcia oczekują od Ciebie Twoi odbiorcy?
• Analizowanie istniejących danych. Przejrzyj skuteczność poprzednich kampanii i wysiłków. Które kanały wygenerowały najwięcej leadów? Który wygenerował najlepszą jakość leadów?
• Testowanie kanałów. Użyj metod testów A/B, aby porównać skuteczność w różnych kanałach, aby móc przydzielić budżety marketingowe i czas najlepszym opcjom.
• Integracja kanałów offline. Dziś łatwo jest dać się wciągnąć w cyfrową naturę marketingu, ale nie zapominaj o wartości integracji kanałów offline w celu uzyskania kompleksowego podejścia do generowania leadów.