Landing Page Copywriting dla każdego typu Landing Page

Czy sprzedałbyś samochód w taki sam sposób, w jaki sprzedałbyś skrobaczkę do szyb?

Oczywiście nie. Są to dwa zupełnie różne produkty, które, choć powiązane, mają zupełnie inny zestaw korzyści i obiekcji. Aby podkreślić te korzyści i przezwyciężyć te obiekcje, użyjesz innego słownictwa dla każdego z nich.

Aby sprzedać samochód, możesz użyć słów takich jak „gwarancja”, „niedrogi” i „wygodny”, podczas gdy do sprzedaży skrobaczki użyjesz słów „trwały”, „skuteczny” i „łatwy w użyciu”. Twoje oferty landing page po kliknięciu działają w ten sam sposób.

Aby przekonać kogoś do zakupu Twojego produktu, powinieneś użyć innego sformułowania, niż gdybyś namawiał go do pobrania ebooka lub poradnika. Od strony docelowej po kliknięciu do strony docelowej po kliknięciu, musisz ostrożnie dobierać słowa. Tylko jedno niewłaściwie użyte wyrażenie może sprawić, że potencjalni klienci będą szukać „X” w rogu przeglądarki, ponieważ niefortunna prawda jest taka…

Nikt nie chce czytać kopii strony docelowej po kliknięciu.

Zapytaj słynnego badacza użyteczności Jakoba Nielsona, jak ludzie czytają strony internetowe, a powie ci to samo, co my:

Twoi goście nie czytają dla przyjemności — przeglądają Twoją stronę docelową po kliknięciu w poszukiwaniu określonych słów i wyrażeń, które pomogą im określić, czy warto skorzystać z Twojej oferty. Więc zanim zaczniesz pisać tekst dla swojej oferty, powinieneś wiedzieć, jak sprawić, by Twoja strona była przeglądalna.

Różne typy stron docelowych po kliknięciu powinny zawierać różne frazy, ale te słowa powinny być zawsze ustawione tak samo, niezależnie od tego, czy oferujesz e-booka, czy demo. Ta konfiguracja nazywa się „hierarchią wizualną”.

Tworzenie wizualnej hierarchii z tekstem

Nie wszystkie słowa na Twojej stronie docelowej po kliknięciu są równie ważne dla Twoich czytelników. Chcą wiedzieć, jaka jest Twoja oferta, więc nagłówek ma kluczowe znaczenie. Chcą wiedzieć, w jaki sposób Twój produkt poprawi ich życie, więc korzyści są decydujące. Chcą wiedzieć, jak odebrać Twój zasób, więc wezwanie do działania musi być znakomite.

Te elementy strony tworzą tekstowy szkielet strony docelowej po kliknięciu. Więc jeśli chodzi o formatowanie treści, wszystkie powinny przyciągać uwagę i być ułożone w sposób, który wydaje się znajomy dla czytelników.

Wczesne badania eye-trackingowe pokazują, że ludzie czytają, „wchodząc” na stronę przez nagłówek, a następnie skanując w poszukiwaniu pogrubionego lub pisanego kursywą tekstu i zapisując treść na koniec. Oto, co te wyniki oznaczają dla szkieletu strony docelowej po kliknięciu…

Nagłówek strony docelowej po kliknięciu

Słowa w nagłówku są najważniejsze na stronie docelowej po kliknięciu, ponieważ to one przekonują użytkownika do pozostania na stronie. Bez haka, który zachęci ludzi do przeczytania pozostałej treści, nawet nie zobaczą zalet Twojego produktu ani nie dowiedzą się, jak go zgłosić.

Odwołaj się do poczucia własnego interesu u odwiedzających, przekazując swoją USP. Poinformuj ich dużymi, pogrubionymi literami u góry strony, dlaczego Twoja oferta jest lepsza niż oferta konkurencji. W jaki sposób najbardziej na tym skorzystają?

Korzyści z Twojej oferty

Wielu twórców post-click landing page chwali się cechami swojej oferty. Bez ich wiedzy funkcje mają niewiele wspólnego z tym, czy oferta zostanie odebrana. Zamiast tego to korzyści , jakie zapewniają te funkcje, skłaniają ludzi do podążania za wezwaniem do działania.

Wyróżnij te korzyści wśród swojej treści, zapisując je na wypunktowanej liście i rozważ pogrubienie ich, aby jeszcze trudniej było je przeoczyć. Uważaj jednak, badania wykazały, że nadmierna stylizacja tekstu spowoduje jego zignorowanie. Trzymaj się wypunktowań i pogrubień oraz unikaj podkreśleń i kursywy.

Wezwanie do działania

To prawdopodobnie najkrótsza fraza na Twojej stronie docelowej po kliknięciu — ale nie popełnij błędu, jest niezwykle ważna. Niektóre firmy poszybowały w górę, zmieniając po prostu jedno słowo w wezwaniu do działania.

Zamiast podążać tradycyjną drogą, skupiając się na działaniu słowami takimi jak „zarejestruj się” i „pobierz”, rozważ użycie słów, które podkreślają korzyści płynące z skorzystania z Twojej oferty. W czym rejestracja pomoże odwiedzającemu? Kim stanie się Twój potencjalny klient po pobraniu zasobu? Dowiedz się więcej o tym, jak wybrać najlepsze wezwanie do działania tutaj.

wskazówki dotyczące copywritingu strony docelowej po kliknięciu dla każdej części lejka

Niektóre strony docelowe po kliknięciu poświęcą tekst referencjom, a inne nie. Niektóre będą zawierały niedobór, a na innych stronach będzie go brakować. Szkielet tekstowy powinien jednak znajdować się na każdej stronie. Poza tymi trzema elementami używana kopia, jej długość i zakres zależą od rodzaju tworzonej strony.

Ściśnij stronę

Spośród wszystkich rodzajów stron docelowych po kliknięciu, strona wyciskania jest najłatwiejsza do napisania. Jest krótki, prosty i wymaga podania tylko imienia i nazwiska oraz adresu e-mail odwiedzającego. Na czym więc powinieneś się skupić przy tych kilku słowach, których używasz?

Główny cel Twojej kopii: podkreśl, co odwiedzający otrzymuje w zamian za podanie tak niewielkich danych osobowych, i uzasadnij zabranie jego adresu e-mail. A po co ci to? Co wysyłasz do ich skrzynki odbiorczej? Aby zwiększyć siłę przekonywania, stwórz społeczny dowód słuszności, informując, ile osób znajduje się na Twojej liście subskrybentów (ale tylko jeśli jest ich ponad 200 — w ten sposób możesz powiedzieć „setki”).

Słowa kluczowe i frazy: Ekskluzywny, bezpłatny, tylko dla członków, otrzymaj (zasoby) bezpłatnie, wpisując swój adres e-mail poniżej, dołącz (setki, ponad 1000, tysiące) innych subskrybentów

Długość kopii: krótka

Gdzie używać go w lejku: góra

Przykład: Curata

Strona powitalna

Strona powitalna różni się od innych stron docelowych po kliknięciu pod jednym kluczowym względem: odwiedzający nie spodziewają się, że trafią na nią. Gdy internauta kliknie w link w Twojej reklamie, oczekuje, że po kliknięciu trafi na stronę docelową, na której będzie mógł ocenić Twoją ofertę. Jednak strony powitalne są niespodziewanym przystankiem w drodze potencjalnych klientów na inną stronę. Mogli kliknąć link do posta na blogu lub wpisać adres URL Twojej witryny — cokolwiek to jest, zostali przekierowani na stronę powitalną i musisz im powiedzieć, dlaczego.

Główny temat Twojej kopii: Czy chcesz coś ogłosić? Czy podejmujesz ostatnią próbę ogłoszenia ograniczonej czasowo promocji? Poinformuj odwiedzających, dlaczego są na Twojej stronie powitalnej i jak dotrzeć do miejsca docelowego.

Słowa kluczowe i wyrażenia: Zostałeś przekierowany tutaj, ponieważ…, witaj w (nazwa Twojej witryny), kontynuuj, uzyskaj dostęp, za chwilę nastąpi przekierowanie na podstawie Twojego zainteresowania (miejsce docelowe), które naszym zdaniem może Cię zainteresować , zanim odwiedzisz (miejsce docelowe)…

Długość kopii: krótka

Gdzie używać go w lejku: góra, środek, dół

Przykład: Forbes

Strona docelowa pozyskiwania leadów po kliknięciu

Strony docelowe pozyskiwania potencjalnych klientów po kliknięciu mogą zawierać niezliczone oferty: e-booki, raporty, wersje demonstracyjne, wersje próbne itp. Jednak aby odebrać cokolwiek, każdy odwiedzający będzie musiał wypełnić formularz. W rezultacie, oprócz pisania tekstów dostosowanych do oferowanej oferty, będziesz musiał pomóc potencjalnym klientom przezwyciężyć strach przed naruszeniem prywatności.

Skoncentruj się na swojej kopii: Skoncentruj się na pisaniu dla swojej konkretnej oferty, ale także na łagodzeniu obaw potencjalnych klientów przed spamem. Wypełniając ten formularz, wpuszczają Cię do swojej skrzynki odbiorczej i być może dają Ci dostęp do swojego telefonu. Czy podejdziesz do nich z szacunkiem?

Kluczowe słowa i wyrażenia: Szanujemy Twoją prywatność, nigdy nie sprzedamy Twoich informacji stronom trzecim, wypełnij formularz, aby odebrać (zasób)

Długość kopii: od krótkiej do średniej

Gdzie używać go w lejku: góra, środek, dół

Przykład: MarketingDive

Ebook, raport, biała księga, studium przypadku strona docelowa po kliknięciu

Można by pomyśleć, że utworzenie strony docelowej po kliknięciu bezpłatnego zasobu byłoby łatwe, ponieważ w końcu jest bezpłatne. Dlaczego odwiedzający nie miałby go pobrać? Co mają do stracenia?

Może nie chodzi o pieniądze, ale mogą stracić czas i prywatność (ponieważ podają swoje dane osobowe), gdy pobierają e-booka wypełnionego bezwartościowymi treściami. Tak więc strona docelowa po kliknięciu zasobu do pobrania musi przekazywać jego wartość bez ujawniania zbyt wielu informacji… ale jak?

Główny cel Twojej kopii: Poinformuj odwiedzających, dlaczego Twój e-book, raport lub studium przypadku są cenne. Zostali oszukani, aby pobrać zbyt dużo treści pochodzących z recyklingu. Podkreśl, które znane firmy wykorzystują Twoje zasoby do podejmowania decyzji biznesowych i daj im wyobrażenie o tym, czego mogą się spodziewać w środku, za pomocą konkretnych odniesień do Twoich treści. Jeśli influencerzy z branży pomogli Ci to połączyć, powiedz o tym. Jeśli przeprowadziłeś ankietę wśród tysięcy marketerów na całym świecie, daj im znać.

Kluczowe słowa i wyrażenia: kompleksowa, krok po kroku, powtarzalna, wszechstronna, ekspercka, najlepsze źródło, oto, czego można się spodziewać w środku, uzyskaj wgląd, dowiedz się, jak to zrobić, szybki i łatwy przewodnik po…

Długość kopii: od krótkiej do średniej

Gdzie używać go w lejku: góra i środek

Przykłady: Marketo, Emarsys, LinkedIn

Strona docelowa po kliknięciu webinaru

Dziś webinary mogą być najcenniejszą formą treści w arsenale marketera. Według Bizibl, 148 uczestników pozostawało zaangażowanych przez 50 minut podczas przeciętnego webinaru w zeszłym roku.

Aby jednak czerpać korzyści z tego hipnotyzującego medium, musisz przekonać odwiedzających, że warto wziąć udział w webinarze, przedstawiając kilka kluczowych elementów, których nie znajdziesz na każdej stronie docelowej po kliknięciu.

Główny cel Twojej kopii: Są dwie rzeczy, które sprawiają, że warto wziąć udział w webinarze. Pierwszy to temat i wnioski. Tytuł „Twitter Marketing Webinar” nie przekona potencjalnych klientów do udziału bez wyjaśnienia treści lekcji. Upewnij się, że Twoi goście dokładnie wiedzą, czego dowiedzą się po spędzeniu godziny na webinarze i jak mogą zastosować to w swoim życiu.

Drugą rzeczą, która sprawia, że ​​warto zapisać się na webinar, jest prelegent. Webinar marketingowy na Twitterze, prowadzony przez twojego sąsiada, samozwańczego „eksperta od mediów społecznościowych”, nie przyciągnie tak dużego tłumu, jak ten prowadzony przez Jeffa Bullasa, jednego z 20 najbardziej wpływowych influencerów według Forbesa. Dlaczego ludzie powinni poświęcać czas na obserwowanie, jak Ty lub Twój mówca edukujecie? Powiedz im to za pomocą kolorowej biografii, która zawiera imię i nazwisko, stanowisko i osiągnięcia Twojego mówcy.

Słowa kluczowe i frazy: Oferta ograniczona czasowo, zapisz moje miejsce, zarezerwuj miejsce, dostępne tylko przez ograniczony czas, liczba miejsc jest ograniczona, liczba miejsc jest ograniczona, najlepsze dania na wynos, oto czego się dowiesz, szacowany czas trwania, data webinaru, zaplanowane czas rozpoczęcia

Długość kopii: od krótkiej do średniej

Gdzie używać go w lejku: góra, środek, dół

Przykład: 46 mil

Demo, bezpłatna wersja próbna strony docelowej po kliknięciu

Referencje i studia przypadków są świetne, ale zanim Twoi goście dokonają zakupu, będą chcieli się upewnić, że Twój produkt lub usługa może rozwiązać problemy charakterystyczne dla ich działalności. Najlepszym sposobem, aby się o tym przekonać, jest skorzystanie z wersji demonstracyjnej lub bezpłatnej wersji próbnej.

Główny nacisk na Twoją kopię: na demonstracyjnej stronie docelowej po kliknięciu Twoi goście będą chcieli wiedzieć, czy będą musieli zaplanować wycieczkę, czy też mogą ją obejrzeć od razu. Jeśli jest zaplanowany, kto go poprowadzi? Jak długo to zajmie?

Na bezpłatnej próbnej stronie docelowej po kliknięciu Twoi goście będą mieli następujące pytania: Czy muszę podać dane karty kredytowej? Jeśli tak, czy zostanie naliczona po zakończeniu okresu próbnego? Jak długo trwa ta próba? Czy będę mógł korzystać ze wszystkich funkcji produktu przez cały okres próbny, czy będą one ograniczone? Upewnij się, że twoja kopia zawiera odpowiedzi na wszystkie z nich.

Słowa kluczowe i frazy: Wypróbuj bez ryzyka, karta kredytowa nie jest wymagana, bezpłatnie, bezpłatnie przez (X) dni, zacznij już teraz, ciesz się wszystkimi zaletami (X produktu) bezpłatnie przez (X) dni, zacznij teraz bezpłatnie, zacznij za darmo, umów się na demonstrację z naszymi ekspertami, zobacz moc produktu (X) w działaniu, odkryj, jak (X) może zmienić Twój biznes, uzyskaj bezpłatną wersję demonstracyjną od naszych ekspertów produktowych, obejrzyj prezentację teraz

Długość kopii: od krótkiej do średniej

Gdzie używać go w lejku: Dół

Przykłady: Infusionsoft, Vidyard

Strona sprzedaży

Strona sprzedażowa to ostateczny test dla copywritera. Tutaj potrzebujesz czegoś więcej niż soczystego nagłówka, listy korzyści i przekonującego wezwania do działania. Aby skłonić odwiedzających do rozluźnienia kontroli nad ich portfelami, musisz przezwyciężyć wszystkie ich obiekcje za pomocą starannie sformułowanych fraz, które rezonują z nimi. Będziesz musiał zbudować autorytet i zaufanie na konkretnych przykładach relacji z klientami. A w niektórych przypadkach będziesz nawet musiał skierować swojego wewnętrznego gawędziarza.

Skupienie się na twojej kopii: Twoja kopia koncentruje się tutaj na rozwianiu wątpliwości. Sporządź listę największych obiekcji potencjalnych klientów i pokonaj je jeden po drugim, korzystając ze szczegółowych przykładów z poprzednich związków. Twój produkt jest zbyt drogi? Czy to skomplikowane? Użyj referencji, aby wyjaśnić, jak szybko zwraca się zwrot z inwestycji, oraz listę numerowaną, aby pokazać, jak łatwa jest konfiguracja. Zwiększ wiarygodność dzięki gwarancji satysfakcji i dowodowi społecznemu, który liczy, ile osób skorzystało z Twojej oferty. Zwiększ autorytet, powołując się na znanych klientów i nagrody, które zdobyła Twoja firma.

Jeśli Twój produkt jest prosty i niedrogi, możesz uniknąć pisania mniejszej ilości kopii. Jeśli jednak jest to skomplikowane, nowe lub drogie, musisz przedstawić bardziej przekonujący argument z obszernym tekstem. Jeśli Twoja kopia wykracza poza zgięcie, pamiętaj, aby podzielić ją na małe, czytelne fragmenty z pogrubionymi śródtytułami. Im mniej przytłaczająca będzie Twoja strona, tym łatwiej będzie ją czytać.

Słowa kluczowe i frazy: (setki, tysiące) zadowolonych klientów, sprawdź nasze recenzje, co mówią nasi klienci, zaufali (tysiące klientów, znane marki), wielokrotnie nagradzany, gwarancja zwrotu pieniędzy, satysfakcja gwarantowana

Długość kopii: Średnia do długiej

Gdzie używać go w lejku: Dół

Przykład: AWAI (kliknij, aby zobaczyć stronę zawierającą 5300 słów)

Strona „Dziękuję”.

Odwiedzający lądują na stronie z podziękowaniami dopiero po konwersji na ofertę, w którym to momencie stają się potencjalnymi klientami lub klientami. Wspaniała strona z podziękowaniami może zwiększyć sentyment do marki i pomóc Ci przejść do następnego etapu ścieżki, ale niestety większość z nich nie jest zbyt dobra. Czytają coś w stylu „Dziękujemy za pobranie” i to wszystko. Jeśli zapoznałeś się z naszym postem Jak tworzyć i testować A/B strony z podziękowaniami, wiesz, dlaczego jest to zła forma.

Główny cel twojej kopii: Zadanie twojej kopii jest trojakie — po pierwsze, powinno wyrażać uznanie dla twojego nowego potencjalnego klienta. Podali ci tylko swoje dane kontaktowe. Daj im znać, że są w dobrych rękach, szczerym „dziękuję”. Wiele marketingu cyfrowego jest nieludzkie, więc nawet coś w stylu „Dzięki, jesteś niesamowity!” może ich przyjemnie zaskoczyć.

Po drugie, musi dać im znać, w jaki sposób otrzymają ofertę, z której właśnie dokonali konwersji. Czy zostanie wysłany do domu w ciągu 5-7 dni roboczych? Czy zostanie wysłany na ich adres e-mail?

Po trzecie, powinna kierować ich do innych treści lub produktów, które mogą im się spodobać. Pomóż im zwiększyć zyski, prowadząc ich do następnego kroku w ścieżce marketingowej.

Kluczowe słowa i frazy: jesteś niesamowity, kochamy cię, dziękujemy milion (imię), jesteś na szczycie, cieszymy się, że cię mamy, cieszymy się, że mamy cię na pokładzie, miej oko na pocztę , możesz uzyskać dostęp do swojego (zasobu) tutaj, możesz spodziewać się (zasobu) w ciągu następnych 20 minut, oto kilka innych rzeczy, które mogą Ci się spodobać…

Długość kopii: krótka

Gdzie używać go w lejku marketingowym: Dół

Przykład: Pojedyncze Ziarno

Copywriting oparty na typie strony docelowej po kliknięciu zwiększy współczynnik konwersji

Tak jak nie używałbyś tej samej reklamy dla wszystkich produktów swojej firmy, nie powinieneś używać tej samej kopii strony docelowej po kliknięciu dla wszystkich swoich ofert.

Zacznij od celu marketingowego, który chcesz osiągnąć. Na podstawie tego celu opracuj ofertę, która pomoże Ci go osiągnąć. Następnie zbuduj przekonującą stronę docelową po kliknięciu wokół tej oferty. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z demonstracji Instapage Enterprise.