20 różnych typów zaawansowanych treści, które przynoszą rezultaty [Infografika]

W przypadku większości firm korzystających z planu rozwoju przychodzącego zwykłe posty na blogu zwykle stanowią podstawę strategii dotyczącej treści.

Ale blogowanie nie jest jedynym rodzajem treści, którego potrzebuje skuteczny program przychodzący.

Zaawansowane treści i oferty content marketingowe również odgrywają kluczową rolę.

Te różne rodzaje treści marketingowych przyciągają, angażują i zachwycają odbiorców docelowych , dostarczając wysokiej jakości, trafnych informacji, które pomagają im stawić czoła wyzwaniom, przed którymi stoją.

Kiedy zaawansowana treść działa, buduje zaufanie i prowadzi do postępów na ścieżce drogi kupującego do zakupu.

A zatem, które treści i formaty spełniają definicję treści zaawansowanych i jak możesz je pozycjonować, aby spełniały potrzeby potencjalnych klientów i najlepiej służyły Twojej strategii content marketingowej?

Rzućmy okiem na najlepiej wypróbowane i prawdziwie zaawansowane formaty treści, a także kilka kreatywnych pomysłów na dywersyfikację treści, aby zapewnić atrakcyjność odpowiednim osobom, we właściwym miejscu i we właściwym czasie.

Co to są zaawansowane treści marketingowe?

Zaawansowane treści są podstawą marketingu przychodzącego. Został opracowany, aby zaspokoić specyficzne potrzeby odbiorców docelowych i udoskonalony za pomocą badania słów kluczowych, aby upewnić się, że odbiorcy mogą go łatwo znaleźć, gdy tego potrzebują. Zrozumienie, co przyciąga użytkowników z wyszukiwarek do Twojej witryny, może pomóc w tworzeniu i dostarczaniu lepszych treści.

W Grupie Weidert używamy terminu treści zaawansowane, aby opisać treści, które dostarczają wartości i z kolei napędzają konwersje , zachęcając użytkowników do powierzenia nam swoich danych kontaktowych. Krótko mówiąc, jeśli prosimy odwiedzających o przesłanie imion i adresów e-mail, rozumiemy konieczność zaoferowania w zamian czegoś wartościowego.

Zaawansowane treści dostarczają wartości, a z kolei napędzają konwersje, zachęcając użytkowników do wymiany danych kontaktowych na narzędzia lub informacje, które pomogą im stawić czoła wyzwaniom.

Może to być długi fragment, taki jak e-book lub biała księga, dostarczany jako plik PDF do pobrania lub film osadzony jako treść bloga lub długa strona filaru . W każdym razie zaawansowane treści muszą wykazywać autorytatywną, wiodącą w branży wiedzę połączoną z dobrą wolą dla docelowych odbiorców. Pokazuje jasne zrozumienie ich wyzwań i dowodzi Twojej wiedzy w rozwiązywaniu ich problemów.

Jak działa zaawansowana zawartość w strategii przychodzącej?

Różne formaty treści i poziomy głębi przyciągają, angażują i zachwycają różnych potencjalnych klientów i potencjalnych klientów w miarę ich postępów na ścieżce podróży swoich kupujących i przechodzenia z góry na dół ścieżki, dlatego ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób mogą zmieniają się z biegiem czasu pod względem ich świadomości, wiedzy i wyzwań.

Zaawansowane treści muszą dostarczać wartość potencjalnym klientom — ale w jaki sposób dostarczają natychmiastowej wartości również Tobie?

Często odpowiedź tkwi w Twojej decyzji, czy bramkować treści. Najczęstszym sposobem bramkowania zaawansowanych treści jest umieszczenie formularza online na ścieżce użytkownika i zaproszenie go do podania określonych informacji w celu uzyskania dostępu do elementu lub narzędzia.

Bramkowanie tych treści oznacza, że ​​mogą one generować konwersje . Kluczem jest oczywiście upewnienie się, że potencjalni klienci uznają Twoje treści za wartościowe przed i po przejściu przez bramę. Podczas gdy formularze online są najlepszym sposobem bramkowania treści, działają również inne sposoby: hasła , poziom aktywności odwiedzającego (obsługa plików cookie lub IP) lub rejestracja kont (jak w handlu elektronicznym).

Jednak nie wszystkie treści zaawansowane są treściami bramkowanymi. A to dlatego, że niektóre szczegółowe treści lepiej pozostawić nieoprawione . Umożliwiając nieograniczony dostęp do niektórych zaawansowanych treści, możesz zademonstrować odwiedzającym, jak cenna jest Twoja treść — zwiększając prawdopodobieństwo, że podadzą informacje kontaktowe, gdy natkną się na element z bramką.

Niezależnie od tego, czy jest to bramkowane, czy pozostawione otwarte, jednocząca definicja zaawansowanych treści polega na tym, że przenosi użytkowników na ścieżkę marketingową, przekształcając ich w potencjalnych klientów . Wartość zaawansowanego fragmentu treści możesz mierzyć liczbą konwersji, które generuje on miesięcznie.

Potrzebujesz inspiracji?

1. Arkusze porad to krótkie, zwięzłe oferty zawierające wskazówki, skróty lub sprawdzone metody
2. Listy kontrolne oferują wskazówki dotyczące postępowania zgodnie z określonym procesem wykonywania zadania
3. Infografiki najlepiej sprawdzają się w sytuacjach, w których masz dużo informacji lub danych do przekazania
4. Diagramy mogą pomóc użytkownikom w wizualizacji procesów, technik lub złożonych systemów
5. Glosariusze to świetny sposób na wprowadzenie terminologii technicznej na wcześniejszych etapach świadomości
6. Studia przypadków to historie sukcesu klientów, które wyjaśniają, w jaki sposób Twoja firma była w stanie pomóc klientowi
7. eBooki pomagają edukować potencjalnych klientów na dany temat w zwięzłym, łatwym do użytku formacie
8. Białe księgi przedstawiają problem i rozwiązanie specyficzne dla branży; są szczegółowe, pouczające i często dostarczają wyników badań
9. Ankiety i/lub raporty z badań to świetny sposób na wzbudzenie zainteresowania potencjalnych klientów „najnowszymi” wiadomościami i powinny pomóc w uzasadnieniu Twojego produktu lub usługi
10. Poradniki mogą być krótkie lub bardziej szczegółowe, ale zawsze powinny zawierać jasne instrukcje dotyczące rozwiązania wyzwania lub wykonania zadania
11. Treści wideo mogą wyjaśniać, jak rozwiązywać problemy, zademonstrować produkty i usługi lub zaprezentować coś, co zainteresuje potencjalnych klientów
12. Kursy online mogą być ofertami multimedialnymi składającymi się z serii lekcji skupionych wokół jednego przedmiotu
13. Webinaria , często udostępniane w formie serii, są zazwyczaj wydarzeniami na żywo obejmującymi dany temat z udziałem eksperta tematycznego (MŚP), któremu uczestnicy mogą zadawać pytania
14. Podcasty to oferty audio, które mogą obejmować wszystko, od wiadomości branżowych i często zadawanych pytań po wywiady z ekspertami
15. Szablony pomagają użytkownikom tworzyć wartościowe dokumenty, które mogą pomóc im w rozwiązywaniu konkretnych problemów
16. Arkusze robocze często pomagają użytkownikom przejść przez proces myślowy, aby uprościć wyzwania lub promować systematyczne podejście do rozwiązywania problemów
17. Strony filarowe to szczegółowe strony internetowe o długiej treści dotyczące głównego tematu z linkami do powiązanych podtematów; możliwość pobrania kopii PDF zwiększa wartość i potencjał konwersji
18. Interaktywne quizy i kalkulatory mogą stanowić doskonałe połączenie atrakcyjności wizualnej, interaktywności i informacji
19. Warsztaty i sesje podgrup mogą koncentrować się na zaawansowanych tematach, które z największym prawdopodobieństwem przeniosą leady na dół ścieżki
20. Zestawy mogą strategicznie łączyć wiele ofert , aby uzyskać jeszcze większą atrakcyjność

Zaawansowana zawartość oferuje prawie nieograniczone opcje

W zależności od branży najprawdopodobniej możesz wymyślić jeszcze bardziej kreatywne pomysły na audio, wideo, projekt i treść pisemną, które wspierają Twoje działania marketingowe, pomagając potencjalnym klientom w rozwiązywaniu problemów, z którymi się borykają na ścieżkach ich podróży zakupowych.

A jeśli szukasz inspiracji i pomocy w przenoszeniu pomysłów na zaawansowane treści od koncepcji do ukończenia, zdobądź własną kopię naszego najlepszego przewodnika po tworzeniu treści . Otrzymasz wszystkie listy kontrolne i szablony potrzebne do tworzenia wielu skutecznych, zaawansowanych treści, które wspierają Twoje cele rozwoju przychodzącego. Kliknij poniższy link, aby otrzymać swój.