Porównanie reklam na Twitterze z reklamami na Facebooku: pełne zestawienie

Wielu marketerów eksperymentowało z reklamami na Facebooku i Google w takim czy innym momencie — oczywiście, ponieważ obaj są głównymi potęgami reklamowymi. Często zapominają o Twitterze, który pod względem popularności marketingu w mediach społecznościowych dorównuje Facebookowi.

Ale jeśli obie platformy są głównymi kanałami reklam cyfrowych dla marketerów, jak wybrać między reklamami na Twitterze a reklamami na Facebooku:

Dzisiaj porównujemy oba kanały reklamowe w kilku obszarach, aby pomóc Ci w podjęciu decyzji.

Pełny podział: reklamy na Twitterze a reklamy na Facebooku

Publiczność

Wybór między reklamami na Twitterze i Facebooku nie polega tylko na znalezieniu „najlepszej” platformy lub takiej, która ma największą liczbę użytkowników, do których możesz dotrzeć. Chodzi również o taki, który pozwala połączyć się z odpowiednią publicznością.

Facebook jest z pewnością najbardziej aktywną siecią społecznościową, ale należy wziąć pod uwagę kilka innych czynników:

• Kim jest większość użytkowników?
• Jakie są ogólne zamiary użytkownika na każdej platformie?

Począwszy od Facebooka, użytkownicy różnią się dość równomiernie w różnych przedziałach wiekowych:

Nawet populacja seniorów rośnie tutaj szybciej niż kiedykolwiek, a około 9 na 10 „seniorów społecznych” w wieku powyżej 65 lat ma dziś konto. Może to świadczyć o łatwości użytkowania i dostępności platformy.

Tymczasem Twitter ma znacznie młodszą bazę użytkowników i jest najbardziej popularny wśród osób w późnych latach dwudziestych i wczesnych trzydziestych:

Intencja publiczności

Równie ważne są intencje użytkowników każdej platformy, ponieważ Facebook i Twitter niekoniecznie są używane z tych samych powodów.

Twitter to szybko rozwijająca się platforma z nieformalnymi połączeniami społecznościowymi. Ludzie używają tego kanału przede wszystkim do odkrywania nowych treści i popularnych tematów (wiadomości, analizy sportowe, aktualizacje produktów/usług itp.) oraz do śledzenia wszystkich interesujących ich osób (celebrytów, polityków i dziennikarzy).

I odwrotnie, większość użytkowników Facebooka jest tam, aby pozostać w głębokim kontakcie i zaangażować się w kontakt z rodziną, przyjaciółmi i osobami, które znają. Używają go również, aby być na bieżąco ze swoimi ulubionymi markami.

Tak więc, podczas gdy Twitter jest jak winda dla Twojej marki, Facebook świetnie nadaje się do docierania i łączenia się z odbiorcami.

Typy reklam

Obie platformy oferują szeroką gamę reklam tekstowych i wideo, ale Facebook oferuje kilka typów reklam, których Twitter nie ma, w tym:

Materiały błyskawiczne (dawniej Canvas Ads) — w pełni immersyjne i zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych:

Reklamy w relacjach, które również dostarczają treści na pełnym ekranie, wciągający sposób:

Oferuj reklamy, aby podkreślać aktualne rabaty i promocje oraz zachęcać ludzi do robienia zakupów:

Opcje kierowania

Zarówno Twitter, jak i Facebook mają zwykłe parametry kierowania: dane demograficzne, geograficzne, zainteresowania itp. — ale Twitter ma tutaj przewagę dzięki unikalnym możliwościom kierowania na słowa kluczowe i odbiorców.

Umożliwia reklamodawcom kierowanie reklam do użytkowników, którzy użyli określonych słów i hashtagów w swoich tweetach, a także do wszystkich innych użytkowników, którzy weszli w interakcję z tymi tweetami w ciągu ostatnich siedmiu dni. Na Facebooku możesz kierować reklamy tylko według tematu; nie słowo kluczowe.

Możesz także dotrzeć do odbiorców na Twitterze za pomocą targetowania angażującego Tweet — formy remarketingu skierowanego do osób, które ostatnio widziały Twój tweet lub włączyły się w jego interakcję:

Co więcej, możesz kierować reklamy do użytkowników Twittera, którzy śledzą określone konta. Skorzystaj z narzędzia analitycznego, aby pobrać listę wszystkich obserwujących z dowolnego konta na Twitterze, a następnie stwórz własną grupę docelową.

Chociaż Facebook ma niestandardowych odbiorców, co jest fantastyczne — musisz mieć adres e-mail lub numer telefonu użytkownika, aby do nich dotrzeć. Na Twitterze wszystko, czego potrzebujesz, to uchwyt użytkownika.

Koszt

Według AdStage Benchmark Report mediana CPM Twittera wynosi 5,93 USD, a mediana CPC 0,40 USD. Ceny te są niższe niż koszty reklamy Facebooka, z medianą CPM na poziomie 8,35 USD i medianą CPC na poziomie 0,57 USD.

Ceny reklam na Twitterze są określane na podstawie przydzielonego budżetu i stawki dla każdej kampanii. Masz trzy opcje stawek:

1. Automatyczne — określane przez algorytm Twittera na podstawie celu Twojej kampanii
2. Maksimum — Ustaw, wybierając najwyższą kwotę, jaką zapłaciłbyś za śledzenie, kliknięcie lub interakcję
3. Cel — Ustaw, wybierając kwotę, którą zapłaciłbyś za określone pożądane działanie (idealne, jeśli Twoim celem jest zdobywanie obserwujących lub przyciąganie kliknięć do Twojej witryny)

To, za co płacisz, zależy od typu kampanii:

• Kampania kliknięć w witrynie
• Kampania naśladowców
• Kampania zaangażowania na Twitterze
• Kampania promująca instalacje aplikacji
• Promowana kampania wyświetleń wideo
• Kampania uświadamiająca

Wspaniałe w promowaniu na Twitterze jest to, że płacisz tylko wtedy, gdy osiągniesz swój cel marketingowy. Jeśli więc Twoim celem są konwersje w witrynie, płacisz tylko wtedy, gdy ludzie dokonają konwersji w Twojej witrynie. Jeśli prowadzisz kampanię promującą instalacje aplikacji, płacisz tylko za udane instalacje aplikacji. Jeśli prowadzisz kampanię obserwującą, płacisz tylko za osoby, które zaczęły obserwować Twoje konto.

Koszt reklamy na Facebooku zależy od konkurencji ze strony innych reklamodawców o docelowych odbiorców. Ogólnie rzecz biorąc, im większa publiczność, tym wyższy koszt. Facebook oferuje jednak kilka struktur cenowych opartych na typach reklam i celach reklamowych, a określanie stawek opiera się na kwocie, jaką chcesz wydać na kliknięcie, wyświetlenie, wyświetlenie lub instalację aplikacji.

Skuteczność reklamy

Porównując reklamy na Twitterze z reklamami na Facebooku, należy wziąć pod uwagę kilka aspektów skuteczności reklam:

Dosięgnąć

Patrząc tylko na wszystkich użytkowników (pomijając grupę docelową), reklamy na Facebooku wygrywają zasięgiem. 330 milionów użytkowników Twittera nie może konkurować z +2,1 miliarda użytkowników Facebooka, a mniej osób oznacza mniejszy zasięg.

Zaręczyny

Według raportu porównawczego branży mediów społecznościowych Rival IQ z 2018 r., mediana wskaźnika zaangażowania Facebooka na post we wszystkich branżach wynosi 0,16%:

Z drugiej strony Twitter to tylko 0,046%:

Jednym z powodów jest to, że marki na Facebooku mają więcej czasu, aby wywrzeć wpływ na swoich odbiorców niż marki na Twitterze, ponieważ tweety nie pozostają widoczne na długo, zanim zostaną zepchnięte przez nowe tweety.

CTR

CTR to bezpośredni związek z tym, jak skuteczne jest zaangażowanie platformy w oparciu o samą platformę, wraz z tekstem reklamy, kierowaniem, projektem i nie tylko. W tej kategorii oba kanały mają równe szanse, z medianą CTR 1,46% na Facebooku i medianą CTR 1,55% na Twitterze.

Możliwości analityczne

Twitter daje reklamodawcom możliwość generowania raportów analitycznych podzielonych według zainteresowań (pokazanych poniżej), języka, platformy, płci, słów kluczowych i lokalizacji:

Możesz także przeglądać analizy oparte na uchwytach Twittera, co jest niezwykle przydatną funkcją, której Facebook nie oferuje:

Możliwość dokładnego określenia, które segmenty odbiorców działają — nawet poszczególni użytkownicy — może znacznie poprawić zwrot z inwestycji.

Facebook ma również kilka unikalnych opcji analitycznych:

• Strony do obejrzenia — Śledź strony konkurencji, aby móc opracować bardziej konkurencyjną strategię reklamową
• Analityka aplikacji — Dowiedz się, jak ludzie korzystają z aplikacji Facebook
• Szczegółowe statystyki — Zobacz szczegółowe statystyki swoich postów, odbiorców, poziomów zaangażowania itp., co ułatwi ocenę wskaźnika sukcesu każdej kampanii

Reklamy na Twitterze a reklamy na Facebooku: co to będzie?

Wybór między reklamami na Twitterze a reklamami na Facebooku zależy od Twojej marki i konkretnych kampanii. Obie platformy mogą pomóc w budowaniu świadomości marki oraz generowaniu potencjalnych klientów i sprzedaży w wyjątkowy sposób, ale istnieje również możliwość wzajemnego przenikania się. Wiele firm woli nawet wykorzystywać kombinację kanałów w swoich kampaniach marketingowych w mediach społecznościowych, aby zmaksymalizować wyniki.

Aby określić, które rozwiązanie jest dla Ciebie odpowiednie, pobierz przewodnik dotyczący reklamy cyfrowej Instapage, zawierający najnowsze specyfikacje reklam, najlepsze praktyki, przykłady i nie tylko. Następnie poeksperymentuj z reklamami na Twitterze i Facebooku, przetestuj swoje wyniki i zdecyduj, która z nich jest najlepsza dla Twojej marki.