11 sposobów na znalezienie popularnych produktów do sprzedaży w witrynie eCommerce

Wpis gościnny autorstwa Briana Deana z Backlinko

Sięganie po popularną kategorię produktów może być kopalnią złota dla każdej witryny eCommerce. To dlatego, że produkt zyskujący popularność oznacza mniejszą konkurencję w Google. Mniej reklam na Facebooku w tej przestrzeni. I zwykle możesz zapłacić więcej niż za produkt z ponad 1000 konkurentami. Wszystko to może zwiększyć Twoje marże.

Pytanie brzmi: jak znaleźć produkty, które zyskują popularność przed konkurencją? Cóż, dokładnie to omówimy w dzisiejszym poście.

1. Amazon zasugeruj

Jeśli prowadzisz witrynę eCommerce, prawdopodobnie używasz już Amazon do wyszukiwania pomysłów na produkty i kategorie.

Ale możesz nie wiedzieć, że funkcja sugestii wyszukiwania Amazon to świetny sposób na odkrycie popularnych słów kluczowych produktów i kategorii . Często zanim dostaną dedykowaną kategorię na Amazon.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz psie smakołyki. Cóż, wpiszesz „przysmaki dla psów” w pasku wyszukiwania Amazon. I zobacz, jakie słowa kluczowe proponują. Są to popularne wyszukiwania, których szuka wielu kupujących. Jako bonus są to zazwyczaj „długie słowa kluczowe”, które są stosunkowo mało konkurencyjne pod względem SEO.

Wskazówka dla profesjonalistów: Możesz zastosować to samo podejście do dowolnej witryny eCommerce z niezawodną funkcją wyszukiwania. Więc jeśli jesteś w przestrzeni dla zwierząt, możesz użyć tej taktyki na stronie Chewy lub PetSmart.

2. Trendy Google

Jeśli zastanawiasz się nad dodaniem produktu do swojej witryny eCommerce, najpierw sprawdź wzrost liczby wyszukiwań tego produktu w Trendach Google. Nawet jeśli produkt ma teraz wiele wyszukiwań, nie oznacza to, że będzie za 12-18 miesięcy.

Przejdź więc do Trendów Google. Wpisz swój produkt. I spójrz na linię trendu.

Oczywiście, jeśli trend idzie w górę, to dobry znak. Ale chcesz także przeanalizować samą linię trendu. Gwałtowny trend wzrostowy może czasami oznaczać modę. A zanim pozyskasz swój produkt i dodasz go do swojej witryny, moda może zniknąć.

Z drugiej strony powolny i stały trend wzrostowy często oznacza, że ​​trend utrzymuje się w średnim i długim okresie.

3. Bilety wsparcia klienta

Zgłoszenia do obsługi klienta (w szczególności prośby o produkty) mogą ujawnić ukryte zapotrzebowanie, które trudno byłoby znaleźć w inny sposób.

Aby to podejście zadziałało, musisz mieć witrynę eCommerce z pewną przyczepnością. Ale jeśli to zrobisz, powinieneś poprosić swoich przedstawicieli obsługi klienta, aby wysłali zapytania o produkty do kogoś, kto zajmuje się produktami. W ten sposób mogą dostrzec wzory.

A jeśli zauważą, że ten sam produkt (lub kategoria produktu) jest ciągle proszony, dobrym pomysłem może być jak najszybsze wprowadzenie go do produkcji.

4. Eksplodujące tematy

Exploding Topics to wyselekcjonowana lista tysięcy różnych popularnych tematów. Narzędzie posiada sekcję poświęconą specjalnie „Produktom”.

To powiedziawszy, prawdopodobnie chcesz również sprawdzić trendy w swojej branży. Na przykład, jeśli jesteś w obszarze suplementów, możesz zobaczyć trendy w sekcji „Zdrowie”. I zdobądź wyobrażenie o trendach zachodzących w tej przestrzeni.

Nawet jeśli nie są to terminy skoncentrowane na produktach, możesz wykorzystać te trendy, aby zorientować się, co stanie się duże w Twojej konkretnej niszy.

5. Biblioteka reklam na Facebooku

Biblioteka reklam na Facebooku to niewykorzystane źródło nowych, pojawiających się pomysłów na produkty. Czemu?

Ponieważ większość marek DTC z nowymi produktami rozpoczyna marketing od kampanii reklamowej na Facebooku. A jeśli przyjrzysz się konkurencyjnym markom, możesz dokładnie zobaczyć, jakie produkty sprzedają za pośrednictwem ich reklam. (Nie wspominając o ich kreacjach i tekście reklamy).

Jedynym minusem tego podejścia jest to, że musisz już wcześniej znać markę, której chcesz szukać. Ale kiedy masz na myśli markę, która ma tendencję do wprowadzania wielu nowych produktów, możesz sprawdzić ich reklamy za pośrednictwem Biblioteki reklam na Facebooku jako część rutynowych badań nad konkurencją.

6. Lista popularnych produktów Shopify

Shopify prowadzi regularnie aktualizowaną listę popularnych produktów. Na pierwszy rzut oka ta lista wygląda jak wpis na blogu. Ale korzyścią płynącą z zapoznania się z tą listą jest to, że dane opierają się w 100% na sprzedaży.

Chociaż Google Trends i Amazon Suggest mogą pomóc Ci pokazać, jakich produktów szukają ludzie, ta lista pokazuje, jakie produkty faktycznie kupują, wraz z danymi o tym, jak bardzo rośnie sprzedaż.

7. Amazon Movers i Shakery

Lista przebojów i shakerów firmy Amazon może pomóc w znalezieniu produktów, które zyskały popularność w ciągu ostatnich kilku dni. Oznacza to, że nie zawsze jest to najlepszy sposób na znalezienie długoterminowych trendów. Ale jest to idealne rozwiązanie, jeśli jesteś dropshipperem. Lub mieć możliwość szybkiego wprowadzania produktów na rynek.

Sortują nawet produkty według różnych kategorii (takich jak elektronika i uroda). W ten sposób możesz skoncentrować się na popularnych produktach, które odnoszą się bezpośrednio do tego, co sprzedajesz w swojej witrynie.

8. Rozmowy na Reddicie

Na Reddicie jest zdecydowanie dużo szumu w stosunku do sygnału. Ale jeśli chcesz przekopać się przez długie dyskusje, często możesz odkryć interesujące produkty. Najprostszym podejściem jest przeglądanie subreddita skoncentrowanego na produkcie, takiego jak „Zamknij się i weź moje pieniądze”. I jest w tym wartość.

Ale być może najlepszym sposobem na wyciśnięcie wartości z Reddita jest spędzanie czasu na subredditach związanych z twoją niszą. Jeśli więc sprzedajesz odzież vintage w swojej witrynie eCommerce, poświęć trochę czasu na subreddity związane z modą. I miej oko na wzory.

9. Zaproponuj Pinterest

Działa to tak, jak podpowiada taktyka wyszukiwania w Amazon, którą opisaliśmy wcześniej. Ale czasami możesz odkryć ukryte klejnoty na Pintereście, które nie pojawią się na Amazon przez kilka miesięcy.

10. Filmy z rozpakowywania YouTube

Filmy „unboxing” z YouTube nadal są podstawą platformy. A w przypadku niektórych nisz handlu elektronicznego (takich jak moda, uroda i elektronika) może to być kopalnia złota, aby dowiedzieć się, na jakie produkty obserwuje się zwiększony popyt.

Wszystko, co musisz zrobić, to wyszukać w YouTube terminy takie jak „rozpakowywanie” lub „rozpakowywanie” + kategoria produktów. I spójrz na niektóre z ostatnich filmów. Wypatruj stosunkowo nowych filmów (mniej niż tydzień), które mają dużą liczbę wyświetleń. Te filmy mogą czasem nawet dolać oliwy do ognia dla produktu, który dopiero zaczyna być modny.

11. Etsy

Dzięki milionom sprzedawców i dziesiątkom milionów produktów Etsy to świetny sposób, aby zorientować się, co dobrze się sprzedaje w Twojej przestrzeni.

Wspaniałą rzeczą w wyszukiwaniu na Etsy jest to, że większość z tych produktów jest zwykle wytwarzana w domu (lub przynajmniej rzemieślnicza). Dlatego produkty na Etsy czasami zyskują na popularności, zanim produkt zostanie wyprodukowany masowo i trafi do głównego nurtu.

Jedynym haczykiem jest to, że wyszukiwanie produktów na Etsy jest naprawdę przydatne tylko w niektórych niszach (takich jak dom, ogród, moda, zabawki i wystrój). Jeśli więc sprzedajesz suplementy, Etsy może nie mieć dla Ciebie sensu.

Powiązane: Jak sprzedawać na Etsy

Końcowe przemyślenia

To zamyka naszą listę strategii, których możesz użyć, aby znaleźć popularne produkty do sprzedaży.

Jedną rzeczą, o której należy pamiętać podczas przeglądania tej listy, jest to, że żadna strategia prawdopodobnie nie wystarczy. Aby znaleźć te prawdziwe ukryte klejnoty, zwykle musisz zarzucić szeroką sieć. Co oznacza wdrożenie kilku tych technik jednocześnie.

Kiedy to zrobisz, zazwyczaj będziesz w stanie odkryć popularne produkty, o których Twoja konkurencja jeszcze nie wie.