Przewodnik po arbitrażu drogowym: jeśli chcesz spróbować, najpierw przeczytaj ten artykuł

Arbitraż drogowy jest fascynującym i dynamicznym przykładem tego, jak ludzie mogą przyjąć pomysł, rozwinąć go i skierować w innym kierunku. Wyświetlanie reklam cyfrowych to prosta koncepcja, dzięki której możesz dużo dowiedzieć się o ruchu.

Jeśli czujesz, że wiesz dużo i chcesz spróbować czegoś nowego, jeśli słyszałeś już o arbitrażu ruchu, ale potrzebujesz więcej szczegółów, aby go sprawnie przeprowadzić, to ten artykuł jest dla Ciebie.

Podstawy arbitrażu ruchu zostały już wyjaśnione w jednym z naszych poprzednich artykułów. Tutaj zapewniamy głębsze zagłębienie się w tajniki arbitrażu drogowego, jak prowadzić go skutecznie i bezpiecznie.

Jak działa arbitraż ruchu z perspektywy reklamodawców

Arbitraż ruchu dotyczy odsprzedaży ruchu. Nadal masz do czynienia z dwiema stronami równania: stroną, z której otrzymujesz ruch (sieć reklamowa) oraz stroną, do której sprzedajesz i przekierowujesz ruch (dostawcy kanałów). Tak samo jak w każdym scenariuszu płatnej reklamy.

Różnica polega na tym, że ruch nie trafia od razu do oferty. Zamiast tego przechodzi do strony wyników wyszukiwania (SERP), która następnie przenosi odwiedzających do ostatecznych ofert.

Z punktu widzenia dostawców kanałów – to Ty jesteś źródłem ruchu.

Gdzie są dla ciebie pieniądze?

Twój przychód jest uzyskiwany z niewielkich różnic między cenami ruchu kupowanego a cenami ruchu sprzedawanego.

Tak, małe różnice. Arbitraż drogowy to gra liczbowa. Aby być rentownym, musisz uruchomić kilka poważnych natężeń ruchu, aby przekształcić te małe marże w poważne przychody.

Przeczytaj poniżej, aby dowiedzieć się więcej.

Wymagania dotyczące prowadzenia arbitrażu ruchu

Istnieją dwa główne wymagania, które powinieneś spełnić, zanim wskoczysz na głowę w arbitraż:

1. Wydatki na reklamę po stronie sieci reklamowej (z której czerpiesz ruch) – należy wydawać co najmniej 3-4 cyfry dziennie, aby uzyskać zatwierdzenie przez dostawców kanałów.
2. Ruch wysokiej jakości — poznaj wymagania dostawców kanałów dotyczące akceptowanego przez nich ruchu. Wysyłanie ruchu o niskiej jakości (nie powodującego konwersji, pełnego botów) może skutkować zawieszeniem konta. Dostawcy kanałów mają narzędzia do sprawdzania jakości ruchu (TQ)

Rodzaje arbitrażu ruchu

W zależności od typu wysyłanego ruchu można wyróżnić kilka rodzajów arbitrażu ruchu:

Wyszukaj, aby wyszukać

W tym scenariuszu kupujesz ruch związany z tańszym słowem kluczowym, a następnie wysyłasz go do dostawcy kanału dla tego samego lub bardzo podobnego słowa kluczowego, które jest nieco droższe.

Wyświetl do wyszukiwania

Kupujesz ruch banerowy, a następnie wysyłasz go do powiązanych wyników wyszukiwania. Ponieważ ruch z wyświetlaczy jest ogólnie uważany za tańszy, jest to świetna opcja na początek, ponieważ jest bezpieczniejsza finansowo.

Natywna dla wyszukiwania

Celem tego typu jest zakup taniego ruchu z natywnej platformy i wysłanie go na stronę wyników wyszukiwania.

Social do wyszukiwania

Ruch zakupiony na platformach społecznościowych jest przesyłany na stronę wyników wyszukiwania. Podobnie jak w przypadku typu display to search, ruch społecznościowy jest zazwyczaj nieco tańszy, więc w tym przypadku zarabianie powinno być nieco łatwiejsze.

Sieci reklamowe

Nie potrzebujesz specjalnej sieci, potrzebujesz tylko dowolnej platformy, która sprzedaje ruch dobrej jakości. Oto kilka przykładów, które sprawdzają się u wielu naszych klientów:

• Native : Outbrain, Taboola, Yahoo!, Tonic, Revcontent
• Społecznościowe : Facebook, Instagram
• Sieć wyszukiwania i reklamowa : Google Ads
• Push : Zeropark (model PPC)

Dostawcy pasz

Dostawcy kanałów to ci, którzy generują strony wyników wyszukiwania, które następnie prowadzą do konkretnych ofert.

Oferty te są oczywiście związane z pierwotnie wyszukiwanym słowem kluczowym lub wyświetlaną reklamą. Wyszukiwane hasła są zwykle bardziej szczegółowymi wersjami oryginalnej reklamy. Na przykład, jeśli oryginalna reklama wyświetlana za pośrednictwem sieci reklamowej reklamowała „skafandry kosmiczne”, strona wyszukiwania SERP wyświetla takie wyniki, jak:

• „Kosmos dla kobiet”
• „Kask skafandra kosmicznego”
• 'Zbiornik tlenu'

To podwójnie kwalifikuje odwiedzających i pozwala im dotrzeć do najbardziej odpowiedniej oferty. Czyni cuda dla współczynników konwersji.

Popularni dostawcy pasz:

• Google AdSense
• Wieśniak
• Bing
• System 1
• CBS Interactive
• Sedo
• Tonik
• Aktywna domena

Dostawcy kanałów są bardzo surowi, jeśli chodzi o jakość ruchu. Mają też zestaw własnych wymagań, które musisz spełnić. W przeciwnym razie ryzykujesz zbanowanie.

Jakość ruchu

Na ruch dobrej jakości składa się kilka czynników:

• Wymienialność
• Stabilność
• Pochodzenie ludzkie

Upewnij się, że zaznaczyłeś wszystkie te pola, zanim zaczniesz wysyłać do nich ruch.

Rodzaje lejków

Porozmawiajmy więcej o tym, jak działa arbitraż ruchu, pokazując dwa różne typy ścieżek, które są zwykle używane w arbitrażu:

• 1 Przebieg kliknięcia : reklama -> strona SERP
• 2 Click flow : Ad -> prelander (tzw. zaparkowana domena) -> strona SERP

Ważne jest, aby w tym momencie wiedzieć, że stron SERP (kanałów) nie można edytować. Więcej o tym później.

Jak sprawić, by arbitraż drogowy był opłacalny?

Szybka odpowiedź brzmi: wiedz, kiedy znalazłeś równowagę między kosztami a przychodami. Bo na tym polega arbitraż ruchu. Nie ma żadnych opóźnionych korzyści, jak w przypadku kampanii generowania leadów, żadnych innych celów, jak w przypadku marketingu świadomości marki.

Ponieważ koszt kliknięcia jest tak zbliżony do pieniędzy, jakie otrzymujesz z każdego kliknięcia, dokładne śledzenie to wszystko. I nie ma lepszych opcji śledzenia arbitrażu ruchu niż Voluum.

Konfiguracja lejka

Voluum obsługuje dwie metody śledzenia: bezpośrednią i przekierowania. Chociaż metoda bezpośrednia ma wiele zalet, niestety większości kanałów i prelanderów nie można edytować. W związku z tym nie ma możliwości wklejenia jakiegokolwiek skryptu śledzącego Voluum ani linku do kodu HTML strony, dlatego zalecamy dodanie feedów (w przypadku 1 Click Flow) oraz prelandera (w przypadku 2 Click Flow np. Tonik) jako elementy oferty.

Za każdym razem, gdy kanał z reklamami zostanie załadowany w ramach kampanii Voluum, Voluum zarejestruje wizytę.

Słowa kluczowe

Musisz przekazać informacje o klikanych słowach kluczowych z sieci reklamowej do Voluum i dopasowanych do zmiennej niestandardowej. Następnie możesz przekazać te informacje dostawcy pliku danych, dołączając zmienną niestandardową do adresu URL oferty.

Śledzenie kliknięć w kanałach

Voluum może śledzić takie kliknięcia jako konwersje. Konwersje można śledzić za pomocą piksela śledzenia konwersji lub adresu URL ogłaszania zwrotnego.

Ponownie brak opcji edycji plików danych uniemożliwia korzystanie z piksela śledzenia konwersji. Dostawcy kanałów, którzy obsługują rozwiązanie URL ogłaszania zwrotnego, mogą przekazywać informacje o kliknięciach z powrotem do Voluum. Kliknięcia można śledzić jako konwersje, tworząc niestandardową konwersję i dodając parametr „et” do adresu URL ogłaszania zwrotnego (et=click).

Zarejestrowanie kliknięcia i przesłanie informacji o kliknięciu jako konwersji do Voluum może zająć dostawcy pliku danych od 24 do 36 godzin. Możesz użyć funkcji przesyłania konwersji, aby ręcznie wprowadzić informacje o konwersjach z danymi o przychodach.

Koszty śledzenia

Informacje o kosztach są przekazywane ze źródła ruchu i można je uzyskać w Voluum z tokenem kosztu dodanym do adresu URL kampanii (źródło ruchu musi je obsługiwać) lub z integracją API za pośrednictwem modułu Voluum Automizer.

Alternatywnie możesz ustawić stały koszt za każde kliknięcie reklamy podczas tworzenia kampanii w Voluum. Zapoznaj się z tym artykułem, aby uzyskać więcej informacji na temat kosztów śledzenia.

Dobre praktyki

Na koniec porozmawiajmy o dobrych praktykach, których przestrzeganie powinno zapewnić płynność i bezproblemowe działanie kampanii.

Test . Zapewnij budżet na testy w początkowej fazie, aby zidentyfikować ruch generujący najwięcej konwersji. Dopiero po tym możesz rozważyć wysłanie go do najlepszych dostawców pasz.

Utrzymuj ruch w czystości. Jeśli chcesz zarabiać na kanale i nie tracić go, pamiętaj o odfiltrowaniu ruchu o niskiej jakości.

Ruch dla dorosłych . Zachowaj ostrożność, promując treści dla dorosłych z arbitrażem. Kanały arbitrażu głównego nurtu mogą być bardzo surowe i jak zapewne wiesz, ruch dla dorosłych to nie bułka z masłem. Możliwe jest prowadzenie ruchu dla dorosłych z arbitrażem, ale naprawdę musisz wiedzieć, co robisz. To trochę jak stąpanie po cienkim lodzie – jeden fałszywy ruch i wszystko idzie do diabła.

Pionowe . Wybierz odpowiednie wiecznie zielone lub sezonowe branże. Oferty sezonowe mają wysokie współczynniki konwersji tylko w określonych porach roku, podczas gdy oferty evergreeny powinny konwertować przez cały rok.

Zgodność. Aby prowadzić skuteczne kampanie i cieszyć się wysokimi zyskami z monetyzacji ruchu, musisz przestrzegać zasad stosowanych przez Ciebie platform: dostawców feedów i sieci reklamowych (źródła ruchu).

Ta zasada dotyczy w szczególności Google, Bing i Yahoo, których zasady są bardzo restrykcyjne, więc dokładnie sprawdź, czy odsprzedawany ruch jest zawsze zgodny z ich wymaganiami.

Kampanie z Facebookiem, Microsoft Bing i Google Ads wymagają bezpośredniego przejścia od reklamy do ścieżki kampanii, dlatego skrypt śledzenia bezpośredniego musi zostać zaimplementowany w kodzie HTML pierwszej strony docelowej. Jeśli korzystasz z kanału z platformy arbitrażowej, która nie pozwala na edycję kodu źródłowego, prowadzenie kampanii na tych platformach może nie być możliwe.

Jakość ruchu. Firmy takie jak Yahoo!, Google i Bing wyznaczyły punkty odniesienia dla wyników TQ ruchu arbitrażowego. TQ zostało wdrożone dla właścicieli kanałów, aby zobaczyć jakość dostarczanego im ruchu. Jeśli wynik jest zbyt niski, możesz stracić kanał. Ruch wysokiej jakości zależy od kombinacji najlepszej niszy, lokalizacji geograficznej i zestawu słów kluczowych.

Popularne nisze i geolokalizacje dla arbitrażu ruchu

Niektóre popularne nisze dla arbitrażu to:

• Kultura i aktualności
• Porównanie produktów
• Rodzicielstwo
• Edukacja, pożyczki studenckie
• Finanse, refinansowanie kart kredytowych
• Leki, Nutra
• Budowanie strony internetowej
• Ubezpieczenie
• Antywirus
• Wskazówki prawne

Typowymi dobrymi GEO są:

• Stany Zjednoczone (USA) – Poziom 1
• Francja (FR) – Poziom 1
• Włochy (IT) – Poziom 1
• Niemcy (DE) – Poziom 1
• Wielka Brytania (GB) – Poziom 1
• Hiszpania (ES) – Poziom 2
• Belgia (BE) – Poziom 2
• Holandia (NL) – Poziom 2
• Peru (PE) – Poziom 3

Podobnie jak w przypadku innych rodzajów marketingu cyfrowego, kraje Tier 1 (tak bogate kraje, w których Internet pojawił się jako pierwszy) są zwykle trudniejsze, ponieważ konkurencja między reklamodawcami jest bardziej zacięta, a użytkownicy Internetu już widzieli wszystkie sztuczki – ale zapewniają również wyższe nagrody.

Kraje poziomu 2 są często idealnym miejscem reklamy, zdrową równowagą niezbyt dużej konkurencji i rozsądnych wypłat. Kraje poziomu 3 oferują najtańszy ruch, ale problemem może być jakość ruchu.

Arbitraż drogowy nie jest dla wszystkich, ale może być dla Ciebie

Jeśli tego nie próbowałeś, nigdy się nie dowiesz. Dopóki spełniasz kryteria wejścia do ruchu w niektórych poważnych ilościach, możesz próbować zanurzyć palce w arbitrażu drogowym.

Choć niskie marże brzmią jak zniechęcenie, pamiętaj, że ze względu na podwójną kwalifikację (a więc pokazywanie ofert bardziej precyzyjnie targetowanych dzięki stronie SERP) współczynniki konwersji są znacznie wyższe. Wracając do naszego przykładu, osoba szukająca kasku w skafandrze kosmicznym powinna być bardziej skłonna kliknąć wyszukiwane hasło na stronie dostawcy kanału zawierające dokładnie to samo, zamiast podążać za bardziej ogólną reklamą „skafandra kosmicznego”.

Jeśli zdecydujesz się wypróbować arbitraż dla siebie, upewnij się, że masz gotowy zaufany tracker reklam.