11 skutecznych wskazówek i strategii, aby zarobić więcej (od prawdziwych freelancerów)

Freelancing ustanowił nowy precedens w 2020 roku. Powoli staje się akceptowany jako nowa norma, gdy przystosowujemy się do pracy w domu, i wydaje się, że dla freelancerów nie ma innego wyjścia, jak tylko wspinać się w górę. Obecnie jest o 36% więcej pełnoetatowych freelancerów, którzy niewątpliwie zmienią krajobraz pracy online. Tak więc w tym artykule postanowiłem zbadać, czego potrzeba, aby przetrwać jako freelancer w 2021 roku i jak sprawić, by pracowało to dla Ciebie w pełnym wymiarze godzin.

Dlaczego praca dla siebie jest trudna

Przez kilka lat, kiedy kończyłem studia i zaczynałem swoją pierwszą pracę na pełny etat, tu i tam zajmowałem się pisaniem treści. Praca dla różnych klientów przy różnego rodzaju projektach okazała się nieocenionym doświadczeniem w zakresie pitchingu, negocjacji, etyki pracy i ogólnej komunikacji biznesowej. Ale jedyną rzeczą, z którą nigdy się nie orientowałem, było zarabianie większych pieniędzy.

Nie wiedziałem, jak poszerzyć bazę klientów.

Nie miałem pojęcia, jak podnieść swoje stawki i uzasadnić je stałym klientom.

Moja pewność siebie była okropna i nigdy właściwie nie doceniałem swojej pracy.

Wiedząc, że z mojej strony nie mogę udzielać doświadczonych niezależnych porad, postanowiłem skontaktować się z dwoma moimi dobrymi, wieloletnimi przyjaciółmi. Jednym z nich jest Stefan Radojcic, który przebrnął przez to, co na co dzień jako freelancer, by zostać managerem komunikacji marki. Druga to Jovana Zoric, która uwielbiała pisać, ale ostatecznie zdecydowała się zamienić stres i niepewność freelancingu na bezpieczniejszą pracę jako szefowa sukcesu klienta w firmie programistycznej.

Stefan i Jovana przeszli przez podobne trudy jako freelancer, ale wyszli z dwóch bardzo różnych celów, które, jak stwierdziłem, mogą być świetne do wywiadu. Pewnego wieczoru zadzwoniłem do nich i zastanowiłem się, co jest potrzebne do awansu na i tak już nasyconym rynku.

Oto, co mieli do powiedzenia.

Wskazówki i strategie potrzebne każdemu freelancerowi w 2021 r.

Stefan był bardziej niż szczęśliwy mogąc podzielić się swoim wieloletnim doświadczeniem, ponieważ szybko przejął rozmowę. Zaczął od podkreślenia, że ​​większość tych strategii powstała w wyniku licznych prób i błędów.

Obejmują one kroki, aby zarobić więcej pieniędzy poprzez:

• Pozyskiwanie klientów o wyższym profilu
• Podnoszenie stawek
• Tworzenie większej wartości ze swojej pracy
• Taktyki negocjacyjne
• Bycie własnym ekspertem od marketingu

Te, które zaraz przeczytasz, to tylko niektóre, które Jovana i Stefan uznali za najlepsze w doprowadzeniu ich do miejsca, w którym są dzisiaj.

1. Nigdy nie zaniżaj siebie jako freelancer

Stefan zaczął od stwierdzenia, że ​​największym błędem, jaki popełnił od samego początku, była zbyt niska wycena jego usług. I chociaż z perspektywy czasu była to nadal cenna okazja do nauki, radził ludziom, aby długo i intensywnie myśleli o tym, jak bardzo cenią swoją pracę.

Oblicz wartość swojego czasu

Zapytałem Stefana, czy zawsze ładował za godzinę, czy też zastosował się do innej powszechnej rady, jak ładować według projektu.

Był nieugięty, jeśli chodzi o ładowanie godzinowe i obliczanie wartości twojej pracy, gdy zaczynasz . Te dane są jedyną niezawodną rzeczą, którą masz jako freelancer, ponieważ pomyślna wycena projektu wymaga dużego doświadczenia i umiejętności. Ocena nie jest łatwa.

Kiedy masz ochotę podnieść stawki, przez dwa tygodnie szczegółowo śledź swój czas podczas pracy.

• Zwróć uwagę, ile czasu poświęcasz na badania

Niektórzy klienci lub firmy zajmą więcej czasu i wysiłku niż inni; Wiedzą o tym nawet wytrawne agencje.

• Weź pod uwagę negocjacje

Śledź czas spędzony na rozmowach i policz liczbę wymienianych e-maili, ponieważ one również wpływają na Twój czas pracy;

• Obserwuj, ile czasu spędzasz na powtórkach

Oczywiście będą rzeczy, które wymagają naprawy. Ale aby upewnić się, że klienci nie przesadzą i nie będą kosztować cennego czasu, zawsze powinieneś śledzić czas spędzony na tych poprawkach.

• Raporty to Twoi najlepsi przyjaciele

Po śledzeniu czasu w kilku projektach możesz użyć oprogramowania do śledzenia czasu, aby wygenerować raport dla swoich klientów. W ten sposób obie strony mogą zobaczyć, ile czasu poświęcono na jaką czynność: rzeczywista praca, spotkania, e-maile, poprawki, sesje burzy mózgów itp.

Jeśli zdecydujesz się zarabiać więcej, pobierając więcej, składasz oświadczenie o wartości swojego czasu. Dlatego upewnij się, że najpierw masz wszystkie niezbędne dane, aby wykonać kopię zapasową wszelkich pytań, które potencjalni klienci mogą zadać, gdy zauważą zmianę ceny.

Ustaw cenę wyższą niż minimalna, za jaką chcesz pracować

W miarę jak stawał się coraz bardziej doświadczony, Stefan nauczył się zgrabnej sztuczki:

“ W porządku, jeśli chcesz pracować za powiedzmy 35 dolarów za godzinę. Powinieneś jednak ustawić swoją stawkę na 45 USD lub nawet 50 USD. Ponieważ kiedy oferujesz swoje usługi klientowi, za pośrednictwem platformy lub niezależnie, możesz „obniżyć” cenę do 35 USD, jeśli zajdzie taka potrzeba. To robi dwie rzeczy: po pierwsze, pozwala ci targować się o cenę bez zbytniego lowballingu, a po drugie, klient tak naprawdę nie wie, że twoja rzeczywista stawka wynosi 35 USD. Dlatego zinterpretują niższą stawkę jako chęć pracy nad ich projektem. ”

Krótko mówiąc, inną skuteczną strategią jest przyjęcie żądanej stawki i podniesienie jej o niewielki procent. Niektórzy klienci zapłacą bez zastanowienia, podczas gdy z innymi możesz targować się w dół do rzeczywistej stawki pracy.

Zrób niezbędne badania

Aby dowiedzieć się, o ile więcej możesz zarobić w odniesieniu do swojej niszy i umiejętności, będziesz chciał:

• Studiuj innych freelancerów

Zobacz, jak się do Ciebie porównują. Co oferują? Ile pobierają za każdą usługę? Kim byli ich klienci? Jakie recenzje otrzymują? Co je wyróżnia?

• Zbadaj swój rynek pracy

Nie każdy rynek jest taki sam. Programiści będą mieli zupełnie inne problemy niż autorzy treści. Sam Stefan powiedział, że patrzenie na podaż i popyt w dziedzinie copywritingu pomogło mu nakierować go na to, jakie usługi powinien oferować, a które powinien zostawić.

Źródło: Clockify – Średnie stawki godzinowe freelancingu i doradztwa

Jeśli Twoja konkretna nisza ma nasycony rynek, będziesz musiał pracować znacznie ciężej, aby się wyróżnić lub przejść na coś, co ma większy popyt, ale niewystarczającą podaż.

2. Dowiedz się, jak prezentować się innym

Jedną z rzeczy, co do których zgadzają się Jovana i Stefan, jest to, że sposób, w jaki dana osoba prezentuje się w Internecie, ma wpływ na zdobywanie bardziej znanych klientów.

Jeśli chcesz zacząć zarabiać więcej, przyciągając poważniejszych klientów, niezależnie od tego, co robisz, ważne jest, aby mieć:

• Twoje profesjonalne zdjęcie;
• Profil LinkedIn, który podkreśla Twoje umiejętności i mocne strony, projekty, nad którymi pracowałeś, wcześniejsze wrażenia klientów i współpracowników itp.
• Informacyjny szablon wiadomości e-mail z tytułem, adresem e-mail, odpowiednimi linkami i/lub numerami na dole;

Pomyśl o tym jako o tym, jak najlepiej się rozwijać. Czysta i przejrzysta obecność w Internecie z większym prawdopodobieństwem przyciągnie lepiej płacących klientów.

3. Stwórz jasną mapę drogową kariery freelancera

Zanim przejdziemy do konkretnych kroków, kluczowym pierwszym krokiem jest sporządzenie mapy drogowej.

To jest moment, w którym przeznaczasz kilka dni na przemyślenie swoich celów jako freelancer. Jeśli chcesz zarobić więcej pieniędzy, spójrz na to, gdzie jesteś teraz, gdzie chcesz być i jakie kroki musisz podjąć, aby się tam dostać . Niezależnie od tego, czy są to cele krótko- czy długoterminowe, posiadanie tego rodzaju ram pomaga zaplanować kolejny ruch, ocenić ryzyko na czas i podejmować bardziej świadome decyzje.

W 2019 r. Harvard Business Review opublikował artykuł analizujący, co to znaczy być odnoszącym sukcesy freelancerem. Wymienili, że zestaw przetrwania każdego freelancera potrzebuje trzech rzeczy:

• sprawność umysłowa;
• Odporność i
• Proaktywność.

W swoich badaniach osoby, które chciały poświęcić czas na zaplanowanie ścieżek kariery i stworzenie ram z określonymi celami, zgłaszały większą satysfakcję z pracy i większe sukcesy.

Na przykład mapa drogowa dla freelancerów może wyglądać tak:

Źródło: Adam Yaeger, Medium

Jeśli Twoim celem jest zarabianie więcej, możesz zawęzić go do konkretnego celu. Na przykład:

• Podnieś moją cenę z 35 USD/godz. do 50 USD/godz. w ciągu dwóch miesięcy

Wtedy Twój plan mógłby wyglądać tak:

Oceń obecnych klientów —- Oceń bieżący przepływ pracy —– Pierwsze podbicie —— Drugie podbicie

4. Zbuduj osobistą stronę internetową i portfolio, aby zaprezentować swoje umiejętności innym

„ Prawdopodobnie mój największy wzrost ceny nastąpił po tym, jak stworzyłem osobistą stronę internetową ”, opowiada Stefan. „ Rozmawiałem z potencjalnymi klientami na platformie, niezależnie od tego, czy jest to Upwork, czy LinkedIn, a następnie kieruję ich do mojej witryny, jeśli chcą dowiedzieć się więcej o tym, co robię. ”

Jak czerpie z własnego przykładu, wysokiej jakości witryna internetowa może znacznie zmniejszyć presję początkowej komunikacji z klientem. Mniejsza jest potrzeba tworzenia idealnej tonacji lub używania strategicznych fraz tylko po to, by zwrócić ich uwagę. Ponieważ gdy ktoś kliknie link do Twojej witryny, pozwalasz, aby portfolio przemówiło za Ciebie.

Jedynym minusem tej strategii jest to, że nigdy tak naprawdę nie można stwierdzić, czy potencjalni klienci odwiedzą witrynę i Cię zatrudnią. Wielu pracodawców jest obecnie przyzwyczajonych do informacji dostarczanych na miejscu. Niektórzy mogą nie mieć ochoty spędzać czasu na przeglądaniu twojego portfolio i po prostu szukać następnego najlepszego kandydata.

Mimo to posiadanie strony internetowej jest nieocenionym zasobem, ponieważ będziesz mieć również pracodawców, którzy znajdą Cię za jej pośrednictwem.

Jaką stronę internetową zbudować?

To całkowicie indywidualny wybór.

W zależności od branży, w której pracujesz, projekt, układ i konkretne przykłady portfolio będą się różnić. Na szczęście dzisiaj mamy wiele witryn hostingowych i platform, które są przeznaczone dla freelancerów na wszystkich poziomach umiejętności.

Więc nie musisz koniecznie uczyć się kodować.

1. WordPress to solidny, bezpieczny wybór dla każdego początkującego, który chce mieć trochę więcej kontroli nad swoją witryną. Sam Stefan wymienia to jako ważny powód, aby go używać na początku, cytuję: „Naprawdę chciałem, żeby było fajne i skopałem tyłek, i chciałem być z tego dumny, mimo że postarzał mnie od wszystkich stres, bo w ogóle nie umiem kodować.”
2. Wix to platforma do tworzenia stron internetowych z setkami szablonów do wyboru. Są one podzielone na kategorie według rodzaju wykonywanej pracy – projektanci, pisarze, właściciele małych firm, architekci itp. Istnieją nawet rozwiązania dla nauczycieli, hotelarzy i biur podróży.
3. GoDaddy to kolejny przykład podobny do WordPressa, ale różni się tym, że umożliwia użytkownikom tworzenie swoich witryn internetowych po prostu przez przeciąganie i upuszczanie pól na układ. Jest łatwy i dostępny, ale nie tak bogaty w funkcje jak WordPress.

5. Dowiedz się, jak się sprzedawać

Sprzedaż dodatkowa to technika, której używają eksperci ds. sprzedaży i jest bardziej powszechna niż myślisz.

Jednym z przykładów jest sytuacja, w której McDonald's oferował swoim klientom zwiększenie posiłku przy kasie. Zamiast zwykłych frytek lub napojów gazowanych dostaliby największy rozmiar za ułamek wyższej ceny. Ta sama technika jest stosowana przez sprzedawców samochodów, gdy oferują ten sam model, ale ze skórzanymi fotelami, lub Dollar Shave Club , umieszczając ich najdroższe produkty na środku strony docelowej.

Teraz, zanim odrzucisz to jako podstępną taktykę, weź pod uwagę, że wiele firm (i osób fizycznych) potrzebuje sposobów na wyróżnienie się na tle konkurencji. I nie ma w tym żadnego oszustwa – po prostu grasz mądrze.

Stefan podał świetny przykład:

„ Skontaktował się ze mną ten klient, myślę, że chcieli, abym napisał krótką prezentację. Ale do tego czasu nie robiłem już projektów copywriterskich na tak małą skalę . Przeszedłem do bardziej lukratywnej pracy. Odwiedziłem jednak ich stronę internetową, z którą się łączyli, i szczerze mówiąc, wyglądało to szorstko. To było złe.

Odpowiedziałem więc wprost: „Słuchaj, mogę napisać dla ciebie najdoskonalszą prezentację, ale faktem jest, że ludzie będą odwiedzać twoją witrynę i potencjalnie zostaną przez nią wyłączeni. W ten sposób nie nawrócisz klientów. Rozumiała mnie i zapytała, czy robię strony internetowe – co było bardziej dochodową pracą, jaką wtedy wykonywałem. ”

Za pomocą zaledwie trzech do czterech wiadomości udało mu się zrealizować projekt, który potencjalnie przyniesie mu od pięciu do dziesięciu razy więcej pieniędzy. Ponadto, doskonalenie się w głośniejszej pracy, takiej jak ta, zdobywa zaufanie klientów i prawdopodobnie przekształca ich w klientów długoterminowych.

Oczywiście nie jest to jedyna metoda dosprzedaży. Są świetne przykłady tego, jak robią to marki, zwłaszcza w e-commerce. Przy odrobinie burzy mózgów możesz łatwo przekonwertować dowolną z tych metod, aby pasowała do Ciebie.

6. Użyj taktyki układania lub „Co z tego dla nich”

Gdy rozmawialiśmy o dosprzedaży, Jovana przypomniała sobie Russela Brunsona, seryjnego przedsiębiorcę i autora Traffic Secrets . W jednym ze swoich webinariów wspomniał o taktyce marketingowej zwanej „stackingiem”.

Dla Brunsona ta metoda jest tak prosta, jak to tylko możliwe: „Spraw, by to, co oferujesz, było o wiele bardziej wartościowe niż to, o co prosisz w zamian”. Jak lubi ilustrować, wolałbyś pójść na randkę z osobą, która podchodzi z:

A: „ ", lub:

B: „ Możemy iść wcześniej na lunch, znam świetne włoskie miejsce. I jest fajna mała kawiarnia, która niedawno została otwarta, możemy iść później. ”

Różnica między nimi polega na tym, że A prosi o randkę bez wyraźnego określenia, dlaczego TY chciałbyś wyjść. Wiedzą tylko, że to im przynosi korzyści. Podczas gdy B otwarcie dzieli się twoim doświadczeniem, dzięki czemu oferta jest o wiele bardziej kusząca.

Tak samo jest w biznesie. Jovana ładnie to podsumowała:

„ Klienci najprawdopodobniej nie będą wiedzieć, jak ważna jest ta strona docelowa, żądana przez nich broszura ani co składa się na projekt logo marki. Musisz to podkreślić i pokazać im wartość tego, co wnosisz do stołu. Naprawdę musisz pójść o krok dalej, ale z rzeczami, które niekoniecznie zajmą dużo czasu, takimi jak przygotowanie strony docelowej, korekta, makieta strony internetowej itp. ”

7. Trzymaj się swojej specjalności, ale bądź gotowy na rozwój

W dążeniu do wyższych zarobków logiczne jest, że będziesz pracować nad poszerzeniem swojego zestawu umiejętności. Niezależnie od tego, czy chodzi o dodatkowe kursy, studia, artykuły, samouczki na YouTube itp. Jednak Jovana i Stefan zgadzają się, że freelancerzy powinni pozostać na swoim pasie i nie rozwijać się zbytnio.

„ Na przykład jako autor treści ”, mówi Jovana, „ będziesz chciał nauczyć się tworzyć i prowadzić ciekawe prezentacje, tworzyć makiety, perfekcyjną korektę i tak dalej. Nie wchodzisz w to gotowy do nauki kodowania, ponieważ może jakiś klient kiedyś będzie potrzebował tych usług. Po prostu się napinasz, a to nie pomoże ci zarobić więcej pieniędzy. ”

Stefan dodaje, że jeśli chcesz zacząć zarabiać więcej dzięki umiejętnościom, powinieneś wykonać następujące kroki:

1. Zacznij w niszy (na przykład copywriting) i oferuj jak najwięcej usług w tej niszy;
2. Po pewnym czasie znajdź jeden aspekt swojej niszy, w którym wiesz, że jesteś dobry i kochasz to robić. Pracuj nad doskonaleniem tej umiejętności i tych z nią związanych; Specjalizować.
3. Kiedy udoskonalisz usługę, staje się ona, jak nazywa to Stefan – umiejętnością o dużym wpływie – taką, za którą możesz słusznie pobierać więcej. Jednak osiągasz również ten „pułap” umiejętności i nie możesz tak naprawdę podnieść ceny za tę usługę poza pewien punkt. To wtedy przyglądasz się pokrewnym dziedzinom w poszukiwaniu umiejętności, które pomogą Ci poszerzyć swoje portfolio. I cykl zaczyna się od nowa.

Sam twierdzi, że robił wszystko, od copywritingu, content writingu, marketingu, w zasadzie „przynosząc klientom wirtualną kawę”. Z biegiem czasu zawęził zakres swoich usług i pracował, aż zauważył, że osiągnął pułap umiejętności: nie było nic nowego do nauczenia się ani nie mógł się poprawić. Co więcej, nie było dla niego realnego sposobu na podniesienie stawek.

Tak więc, aby dalej ewoluować jako freelancer, powoli przestawił się na budowanie strategii marki. Była to nowa dziedzina (ale wciąż w niszy marketingowej), dobra okazja do nauki, a co najważniejsze – więcej płaciła.

8. Ćwicz swoje umiejętności negocjacyjne

Negocjacje to duża część kariery freelancera. W końcu jesteś swoim własnym agentem, strategiem marketingowym i sprzedawcą. W większości przypadków zarobienie większych pieniędzy będzie oznaczało podniesienie stawek, co oznacza – rozmawianie z klientami i przekonywanie ich, dlaczego Twoje usługi są tak dużo warte.

Kiedy zapytałem ich o ich własne doświadczenia negocjacyjne, obaj mieli kilka cennych bryłek mądrości.

Traktuj platformy freelancingu jak rynki

Nawet Upwork reklamuje się jako rynek talentów. Jovana radzi patrzeć na te platformy jak na eBay :

„ Jeśli chcę sprzedać niektóre komputery, mogę po prostu wystawić je na eBay lub Craigslist, a ludzie znajdą je po prostu przeglądając kategorie witryn. Ale jeśli chcę je sprzedawać bez platformy, będę musiał wymyślić reklamę, znaleźć gazety, które je wydrukują, zapłacić za to, a zasięg będzie znacznie mniejszy. ”

Strony internetowe z ofertami pracy są świetnym punktem wyjścia dla każdego freelancera, aby dowiedzieć się, jak najlepiej reklamować się i negocjować ceny. Możesz mieć nawet dziesiątki interakcji dziennie, co samo w sobie jest ogromną pomocą w budowaniu odpowiednich umiejętności i pewności siebie.

Pewności siebie i cierpliwości nie zawsze można się nauczyć

Stefan podzielił się przykładem przyjaciela, który zaczynał jako freelancer, ale szybko zdał sobie sprawę, jak bardzo nie lubi negocjowania cen i kapryśnej natury pracodawców. A ponieważ nie miał cierpliwości ani chęci stawania się lepszym, zrezygnował.

Dobrze jest najpierw sprawdzić samemu, jak dobrze komunikujesz się z klientami, jaki jest Twój próg cierpliwości i jak dobrze potrafisz wyrażać pewność siebie. Czy negocjacje dotyczące stawek przyjdą ci łatwo, czy może jest to potencjalna przeszkoda?

Trudna rzeczywistość jest taka, że ​​negocjacje będą odgrywać dużą rolę w tym, ile zarabiasz. A jeśli nie jesteś w stanie przezwyciężyć pewnych obaw lub problemów (brak pewności siebie, niepokój, zachowania antyspołeczne, drażliwość), być może nie masz przed sobą świetlanej przyszłości jako freelancer.

Zainwestuj czas w naukę tego, co potrafisz

Oprócz ćwiczeń na platformach pracy, warto przyjrzeć się rzeczywistym materiałom edukacyjnym. Istnieją książki, kanały na YouTube, wykłady TED i kursy online, które uczą taktyki negocjacyjnej.

Chociaż są kwestią pewności siebie, taktyki negocjacyjne nie przychodzą naturalnie, bez względu na to, ile razy dziennie rozmawiasz z klientami. Większość z nich trzeba się z czasem nauczyć.

W jednym z naszych artykułów opisaliśmy, jak spędzają czas freelancerzy. Jak myślisz, ile czasu spędzają sami na promocję i marketing?

Po wszystkich strategiach, które tu omówiliśmy, jest to szok, prawda? Jak widzieliśmy, praca nad planowaniem, jak zarobić więcej pieniędzy, powinna zająć więcej niż dwie godziny tygodniowo. Aby przeczytać resztę statystyk, możesz przejść tutaj:

• Jak freelancerzy spędzają czas

9. Bądź gotów pozwolić niektórym klientom odejść i podjąć ryzyko

W naszych skromnych początkach jako freelancer wszyscy słusznie obawialiśmy się utraty klientów. W końcu, kiedy nie masz dużo pracy, a wciąż budujesz swoją obecność w Internecie, istnieje potrzeba trzymania się każdej pracy, nawet jeśli opłaca się mniej, niż chcemy.

Nic więc dziwnego, że podniesienie stawek będzie wiązało się z obawą, że stracisz więcej klientów, niż zyskasz. Jest to jednak ryzyko, z którym każdy freelancer musi się kiedyś zmierzyć. Kiedy przeprowadzałem z nimi wywiad, Jovana zwróciła uwagę na to, że właśnie na tym polega różnica między Stefanem a nią jako freelancerami.

Tam, gdzie był skłonny podnosić ceny i zmieniać wpływy kosztem starych klientów, którzy nie chcieli się z nim skalować, ona była niechętna. Moreso miała problem z wypuszczaniem klientów, o których wiedziała, że ​​nie będą skłonni zapłacić więcej, ponieważ potrzebowała pracy.

Jak mówi Stefan, musisz zrobić trochę introspekcji:

„W tej chwili pracuję z tego typu klientami, którzy płacą X kwoty pieniędzy. Kim są „klienci 2.0”, którzy będą skłonni zapłacić więcej?”

Możesz użyć takich pytań podczas formułowania planu działania dla freelancerów. Doprowadzi Cię do stworzenia dokładnych kroków, które pomogą Ci szybciej osiągnąć cel, z większą pewnością.

10. Wykorzystaj strach przed utratą do przetestowania wód

Gdy nasza rozmowa zbliżała się do końca, Jovana wspomniała o taktyce, którą często widzi w biznesie jako specjalista ds. marketingu.

„Jeśli nie masz pewności, jak Twoi obecni klienci zareagują na wzrost stawek, możesz poinformować ich o tym e-mailem na miesiąc lub dwa, zanim faktycznie podniesiesz ceny. Oprócz tego, że jest to heads-up, aby ocenić, jak dobrze Twoi klienci akceptują wzrost, korzystasz z okazji, aby stworzyć FOMO (strach przed utratą).

Poinformuj ich, że jeśli nie będą chcieli ponownie Cię zatrudnić po podwyżce, nadal mogą korzystać z Twojej usługi w obecnej, bardziej przystępnej cenie. Coś jak okres promocyjny.

I osobiście uważam to za genialne (jako ktoś, kto tak naprawdę nigdy nie próbował się marketingiem). Klienci, którzy nauczyli się Ci ufać i przyzwyczaili się do jakości Twojej pracy, prawdopodobnie zostaną. Ci, którzy cenią swoje finanse ponad freelancerów, prawdopodobnie przepuszczą tę okazję, co jest błogosławieństwem w nieszczęściu.

11. Szukaj wszędzie nowych pomysłów

Stefan podzielił się tym, jak stworzył dla siebie strefę, w której czerpał inspirację z pozornie codziennych spraw. Czerpał inspirację z „Wilk z Wall Street” lub przeglądając strony internetowe swoich klientów i rówieśników.

Ważne jest, aby stworzyć ramy, które będą pasować do Twojej osobowości i celów zawodowych. W końcu ile razy słyszałeś przedsiębiorców, którzy inspirowali się fikcyjnymi postaciami? Prawie 20 lat później niesławna scena „kawa dla bliżej” z Glengarry Glen Ross inspiruje miliony ludzi. Studiuj filmy, książki, podcasty, szukaj inspiracji w ludziach i filozofiach, które Cię reprezentują.

Inne strategie

Po rozmowie ze Stefanem i Jovaną odkryłem, że szukam jeszcze szerzej. W końcu jest rok 2021, więc musiało być jeszcze więcej strategii, których nie omówiliśmy. I oczywiście, po pewnym kopaniu, znalazłem kilka innych, które chciałem podzielić, które niekoniecznie są bezpośrednio związane z podnoszeniem cen.

Zarabiaj więcej na platformach crowdfundingowych

Dla freelancerów z branży kreatywnej zawsze dostępne są platformy crowdfundingowe, takie jak Patreon, Ko-Fi, Indiegogo itp. Ten rodzaj side-gig może stać się całkiem dochodowy, jeśli jesteś projektantem, ilustratorem, rysownikiem, pisarzem, gospodarzem podcastów itp.

Platformy crowdfundingowe pozwalają Ci jako twórcy-użytkownikowi stworzyć swoją stronę, na której możesz przesyłać różne rodzaje treści dla określonych odbiorców. Odwiedzający mogą następnie subskrybować Twoje treści co miesiąc, płacąc ustaloną opłatę. To wyjątkowy sposób na zarabianie więcej, podążając innymi drogami.

Oczywiście nie trzeba dodawać, że udane strony Patron pochodzą od osób o nieco większym rozgłosie. Najbardziej płodni mogą być ilustratorzy na Instagramie i artyści komiksowi.

Znajdź swoje niezależne „plemię”, które Ci pomoże

Chociaż łączenie się z różnymi innymi freelancerami i przedsiębiorcami za pośrednictwem LinkedIn wydaje się kuszące, nie zawsze jest to owocne. Kiedy otworzyłem własną stronę, byłem podekscytowany pomysłem posiadania setek połączeń, ponieważ hej – będę bardziej widoczny, prawda? Cóż, nie za bardzo. Każdy użytkownik takiej platformy ma na celu rozszerzenie swojej sieci we własnym interesie. Bardzo niewielu skieruje swoje kontakty na interesujące oferty pracy lub osoby, które mogą wykorzystać ich umiejętności.

Najlepszym rozwiązaniem byłoby znalezienie osób, z którymi naprawdę możesz się nawiązać. Komu możesz pomóc, a kto z kolei popchnie Cię do przodu. Osoby, które udzielą Ci informacji zwrotnych, zaoferują wskazówki, z którymi możesz uczestniczyć w webinarach, wymieniać się informacjami i tak dalej.

Oczywiście zawsze łatwiej powiedzieć niż zrobić. Ale zawsze możesz korzystać z mediów społecznościowych, udzielać porad, obserwować osoby, które Cię interesują i angażować się w ich posty na LinkedIn…

Na przykład kilka lat temu znalazłam na Instagramie ilustratorkę, której prace naprawdę podziwiam. Zostawiłem kilka komentarzy i śledziłem ich pracę przez około rok, zanim dowiedziałem się, że chcieli opublikować niektóre ze swoich prac w formie broszury. Artysta zapytał na swojej historii na Instagramie, czy któryś z ich obserwujących mógłby pomóc w późniejszej korekcie. Skontaktowałem się z nimi natychmiast i oczywiście, ze względu na nasze wspólne zainteresowanie ilustracjami i znajomość na pewnym poziomie (nawet jeśli było to kilka komentarzy w obie strony), osoba ta była więcej niż chętna do zatrudnienia mnie.

I choć był jednorazowy, to wciąż jeszcze jedna osoba, która potencjalnie ponownie się ze mną skontaktuje lub poleci swoim rówieśnikom.

Korzystaj z niezależnych blogów, stron internetowych i biuletynów na swoją korzyść

Wszystkie powyższe strategie, o których wspomnieliśmy, wymagają dużej proaktywności z Twojej strony. W końcu to właśnie sprawia, że ​​freelancer jest tak trudny. A także sprawia, że ​​skóra staje się grubsza po kilku latach walki o zwycięstwo.

Jednak nie zawsze musisz być czujny i obsesyjnie sprawdzać pocztę. Wybierz kilka stron internetowych i blogów freelancerów do obserwowania. Zwykle oferują dobre wskazówki, informacje o pojawiających się nowych platformach, możliwościach itp. Istnieją dziesiątki biuletynów dla freelancerów, które zawierają najnowsze oferty pracy, wiadomości, zmiany prawne i nie tylko. To dobry sposób, aby być na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami. Nie tracisz czasu na samodzielne ich poszukiwanie.

Wniosek

Wraz ze zmianą otoczenia freelancerów musimy stać się bardziej zaradni i kreatywni w zarabianiu online. Obejmuje to odświeżenie umiejętności negocjacyjnych, poznanie najlepszych platform, właściwą ocenę czasu pracy i dostosowanie taktyk sprzedaży i marketingu dużych firm do naszego jednoosobowego show.

I chociaż korzystanie z tych strategii wymaga sporo wysiłku, wypłata będzie ogromna. Nie tylko zapewnisz sobie wyższe stawki godzinowe, ale zdobędziesz umiejętności komunikacyjne, będziesz w stanie lepiej czytać rynek, poznasz swoje mocne i słabe strony, aby móc je wykorzystać na swoją korzyść. Ustalenie, jak zarabiać więcej na freelancerze, sprawi, że staniesz się bardziej wartościowym freelancerem.

Na koniec pragnę podziękować Jovanie i Stefanowi za poświęcenie czasu na porozmawianie ze mną na ten temat i dobrowolne dzielenie się cennymi radami.

Jeśli chcesz się z nimi skontaktować, możesz ich znaleźć na LinkedIn:

Jovana Zoric – Kierownik ds. Sukcesu Klienta

Stefan Radojcic – niezależny menedżer ds. komunikacji marki