Top 15 firm zajmujących się generowaniem leadów i jak wybrać?

Być może słyszałeś gdzieś, że strategie generowania leadów mogą stworzyć lub zepsuć Twój biznes na dzisiejszym konkurencyjnym rynku. Bez solidnego marnujesz cenne zasoby, próbując sprzedawać w ciemności.

Czy wiesz jednak, że 61% marketerów twierdzi, że ich największym wyzwaniem jest generowanie wysokiej jakości leadów?

Ponieważ proces generowania leadów staje się trudny i skomplikowany, wiele marek decyduje się zlecić swoje programy generowania leadów jednej z wielu firm specjalnie powołanych do tego celu.

Tak więc w tym przewodniku przeprowadzimy Cię przez dokładną definicję lead generation , 15 najlepszych firm lead generation , a na koniec, jak wybrać odpowiednią firmę .

Czytaj do ostatnich słów, a znajdziesz niesamowite rzeczy!

Co to jest generowanie leadów?

W rzeczywistości koncepcja leadu może być zaskakująco złożona. Nic dziwnego, dlaczego tak wielu marketerów i profesjonalistów wciąż zadaje sobie pytanie: „Co to jest lead?”

Upraszczając, lead to inne słowo oznaczające potencjalnego klienta. Mówiąc konkretnie, potencjalny klient to potencjalny klient produktu lub usługi, tworzony, gdy osoba lub firma wyraża zainteresowanie, a następnie podaje informacje kontaktowe.

Aby zdobyć tych potencjalnych klientów, musisz zastosować różne taktyki marketingowe, które sprawią, że użytkownicy zarejestrują się w Internecie, wypełniając formularz, bezpośrednio kontaktując się z Twoją firmą, a nawet wchodząc do Twojego fizycznego sklepu. A ten proces nazywa się generowaniem leadów.

Na przykład Twoja firma stworzyła ebooka, który ma służyć jako cenne źródło informacji dla potencjalnych nowych klientów. Użytkownik, który prześle swoje dane, otrzyma w zamian coś wartościowego - w tym przypadku Twój e-book. Ten użytkownik jest teraz uważany za potencjalnego klienta w Twojej marketingowej bazie danych. Celem skutecznej strategii generowania leadów jest pozyskiwanie nowych leadów lub leadów pasujących do docelowych klientów, których definiuje Twoja firma.

Przeczytaj więcej: Jak stworzyć zwycięski system generowania leadów dla e-commerce

Jak działają firmy zajmujące się generowaniem leadów?

Generowanie leadów może wymagać dużo pracy i wysiłku w celu wdrożenia; w związku z tym wiele małych i średnich firm zleca obecnie generowanie leadów firmom, które specjalizują się w przyciąganiu i przekształcaniu potencjalnych konsumentów w kupujących.

Firmy zajmujące się generowaniem leadów zapewniają Twoim firmom niezbędne leady, które chcesz przyciągnąć nowych klientów. Jednocześnie możesz poświęcić swój czas na inne istotne zadania, takie jak rozwój produktu lub zapewnienie jakości.

Firma zajmująca się generowaniem leadów, po pierwsze, opracowuje stronę internetową lub partnerów z różnymi stronami internetowymi, na których promuje i reklamuje Twoje produkty lub usługi. Klient znajduje te witryny informacyjne i katalogi, a następnie, miejmy nadzieję, wypełnia formularz wniosku online. Dane klienta są ostatecznie weryfikowane i dopasowywane do odpowiednich dostawców.

Poza tym firmy zajmujące się generowaniem leadów mogą stosować różne taktyki do pozyskiwania nowych leadów, takie jak:

• Reklama w Internecie
• Marketing mediów społecznościowych
• Optymalizacja strony docelowej
• Zwiększenie ruchu na Twojej stronie i pomoc w pozyskiwaniu własnych leadów

Ostatecznym celem tych firm jest praca jako strona trzecia w celu ogólnego ustalenia spotkań dla potencjalnych klientów, aby porozmawiać z zespołem sprzedaży.

Zalety wynajmu firmy lead generation

Wiele firm samodzielnie radzi sobie z generowaniem leadów. Jednak, jak wspomniano powyżej, przeprowadzenie badań i wdrożenie może zająć dużo czasu i wysiłku. Tymczasem istnieje wiele korzyści z pracy z firmą zajmującą się generowaniem leadów, zamiast próbować podejścia „zrób to sam” (zrób to sam).

Niektóre z zalet zatrudniania firmy zajmującej się generowaniem leadów obejmują:

• Uzyskaj dostęp do pomocy ekspertów . Firmy mogą w pełni wykorzystać ekspertów, którzy mają już dogłębną wiedzę i narzędzia, aby pozyskiwać wysokiej jakości leady.
• Skoncentruj się na wynikach . Dzięki temu, że agencja pozyskuje nowych potencjalnych klientów do Twojej firmy, możesz skupić się na innych celach, inicjatywach i priorytetach.
• Nigdy więcej dzwonienia na zimno . Czy wiesz, że tylko 2% zimnych telefonów kończy się spotkaniem? Tak więc, pracując z agencją generowania leadów, Twoja firma może spędzać mniej czasu na rozmowach telefonicznych na zimno, a więcej czasu na rozmowy z potencjalnymi klientami, którzy są gotowi dokonać zakupu.
• Skutecznie radzić sobie z leadami . Jak radzić sobie z leadami po ich pozyskaniu, robi ogromną różnicę. W związku z tym firmy zajmujące się generowaniem leadów mogą stworzyć strategię kontynuacji, która pomoże firmom wiedzieć, co zrobić z każdym leadem, aby zwiększyć sprzedaż.

Top 15 firm zajmujących się generowaniem leadów

Wiele firm zajmujących się generowaniem leadów twierdzi, że ma „najlepszą bazę danych” i „najbardziej aktualne informacje”, ale jak dokładnie określić, która z nich faktycznie wyprodukuje wysokiej jakości leady, które przekonują?

Aby pomóc Ci w głębokim zrozumieniu, oto lista piętnastu do rozważenia. Każda firma na tej liście zawiera przegląd, swoje usługi, a także wybitne przykłady projektów.

1. południkowy

Strona internetowa: ameridial.com

Przegląd

Ameridial to przychodząca i wychodząca usługa call center zaprojektowana w celu poprawy ogólnego doświadczenia klienta i rozwijania dalszych relacji z klientami.

Założona w 1987 roku firma Ameridial z siedzibą w North Canton w stanie Ohio oferuje rozwiązania contact center dla firm z różnych branż, od opieki zdrowotnej, produktów konsumenckich po organizacje non-profit i przedsiębiorstwa z listy Fortune 500.

Konsekwentnie koncentrują się na osiąganiu i przekraczaniu celów konwersji front-endu i wydajności back-endu, w tym wskaźników wyświetlania, wskaźników retencji i wskaźników instalacji.

Usługi Ameridial:

• Usługi przychodzące
• Usługi wychodzące
• Outsourcing call center
• Obsługa wielu kanałów

Przykład projektu:

Firma Ameridial nawiązała współpracę z wiodącą północnoamerykańską firmą zajmującą się recyklingiem odpadów, przedsiębiorstwem z listy Fortune 500, której celem było uzyskanie lepszego zwrotu z inwestycji. Ameridial podjął wyzwanie i wygenerował 68% współczynnik konwersji leadów, wysoką produktywność przez pierwsze 200 godzin rozmów.

2. Skrzynka połączeń

Strona internetowa: callboxinc.com

Przegląd

Callbox to firma zajmująca się generowaniem leadów B2B, która współpracuje z małymi i średnimi przedsiębiorstwami (MŚP) oraz klientami biznesowymi w USA, Malezji, Kanadzie i innych krajach anglojęzycznych.

Firma oferuje usługi generowania leadów dla firm z różnych dziedzin, w tym informatyka, telekomunikacja, oprogramowanie, produkty i usługi biznesowe, medycyna i opieka zdrowotna, marketing i reklama, zasoby ludzkie, doradztwo w zakresie zarządzania, produkcja i dystrybucja oraz usługi finansowe .

Callbox opiera się na podejściu wielokanałowym, od poczty elektronicznej, głosu, czatu, społeczności, urządzeń mobilnych, po kanały internetowe, aby dotrzeć do klientów i przedstawić im produkty i usługi klienta.

Dają również klientom dostęp do prywatnego CRM (zarządzania relacjami z klientami) i narzędzia do automatyzacji marketingu o nazwie Callbox Pipeline, aby pomóc klientom dotrzeć i śledzić ich potencjalnych klientów.

Usługi Callbox:

• Ustawienie terminu
• Weryfikacja danych
• Zarządzania bazami danych
• Kampanie wielodotykowe (i kanałowe)
• Pozyskiwanie klientów
• Kwalifikacja lidera
• Marketing wydarzeń

Przykład projektu:

Callbox zainicjował kampanię telemarketingową dla The Client, światowej klasy dostawcy rozwiązań danych. Celem było zapraszanie uczestników na wydarzenia i dystrybucja bezpłatnych e-booków. W efekcie Callbox pozyskał 165 zakwalifikowanych leadów, co znacznie przekroczyło oczekiwania Klienta. Ten sukces świadczy o skutecznym wejściu na rynek, które stworzył Callbox. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o ich przykładach projektów, możesz sprawdzić ich stronę z historiami sukcesu klientów.

3. Nauka

Strona internetowa : cience.com

Przegląd

Założona w 2015 r. firma Cience jest narzędziem do generowania leadów B2B i opartym na ludziach do pomocy w sprzedaży wychodzącej. Firma obsłużyła ponad 300 klientów z ponad 130 krajów, generując dziesiątki milionów leadów dla dużych firm (Fortune 500), małych (startupy szukające swoich pierwszych klientów) i wszystkiego pomiędzy.

Jako People-as-a-Service (Paas) zapewniają dedykowane zespoły ekspertów i najnowocześniejsze technologie do znajdowania i pielęgnowania potencjalnych klientów dla swoich klientów. Pomagają budować grupy docelowe, segmentować klientów i zbierać dane. Klienci mogą wybrać usługę, której potrzebują, bez względu na to, czy jest to niewielka pomoc marketingowa, czy kompleksowe rozwiązanie.

Udowodniono, że ich wyjątkowe podejście, jak można się spodziewać, wypełnia szczytową sprzedaż wysoko wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami.

Usługi Cience:

Cience zapewnia zarówno generowanie leadów, jak i usługi umawiania spotkań, samodzielnie lub w pakiecie.

• Generowanie leadów: Cience wzbogaca wszystkie listy leadów w oparciu o Idealny Profil Klienta (ICP) swoich klientów.
• Umawianie spotkań: Cience stosuje podejście wielokanałowe, w którym ich zespoły opracowują strategię, tworzą i wdrażają wszystkie działania informacyjne.

Poza tym mogą szukać określonych punktów danych, których nie można przefiltrować bez ludzkiego wysiłku, dzięki ich najnowszemu programowi badawczemu o nazwie Cience Now.

Przykład projektu:

Cience jest czołowym partnerem Hubspot Sales Solutions i innych największych światowych przedsiębiorstw, takich jak Google, Uber, Microsoft, Tuxedo Air, Yamaha, US Bank i tak dalej. Są agencją marketingu wychodzącego z numerem 1 w rankingu Clutch. Recenzje klientów można znaleźć tutaj.

4. OdkryjOrg

Strona internetowa: discoverorg.com

Przegląd

DiscoverOrg to platforma do analizy marketingu i sprzedaży. Firma ma na celu pomóc firmom różnej wielkości w pokonaniu konkurencji, wykorzystując dokładne informacje o docelowych klientach, a także o trendach rynkowych.

Wyposażony w szeroką gamę narzędzi do gromadzenia, wizualizacji i analiz, DiscoverOrg pomaga swoim klientom przyspieszyć rozwój biznesu, wykorzystując aktualne informacje na temat numerów telefonów, adresów e-mail, zmian w kierownictwie i innych informacji o innych firmach na rynku . Ta platforma ma funkcję o nazwie OppAlert, umożliwiającą klientom otrzymywanie powiadomień o swoich danych w czasie rzeczywistym.

DiscoverOrg specjalizuje się w technologiach informatycznych, sprzedaży, marketingu, kadrze kierowniczej i zasobach ludzkich.

Usługi DiscoverOrg:

• Dane zweryfikowane przez człowieka
• Kompleksowe schematy organizacyjne
• Konfigurowalne widżety danych i integracje
• Zaawansowane i szybkie wyszukiwanie
• Filtry stosu technologii

Przykład projektu:

Mendix, bostońska firma technologiczna, została skuta kajdankami nieaktualnymi i niekompletnymi danymi wywiadowczymi i miała trudności z zawarciem nowych transakcji w rozsądnym czasie.

DiscoverOrg automatycznie tworzy kompletny profil potencjalnego klienta, dzięki czemu zespoły sprzedażowe Mendix nie muszą tracić czasu na wyszukiwanie brakujących danych. Wraz z możliwością budowania kompleksowych i dogłębnych schematów organizacyjnych, DiscoverOrg pomaga Mendix zdobywać więcej transakcji i skracać cykle sprzedaży.

5. EB Szybki start

Strona internetowa: ebq.com

Przegląd

Założona w 2006 roku firma EBQuickstart lub EBQ oferowała zewnętrzne usługi sprzedaży i marketingu organizacjom zajmującym się sprzętem, oprogramowaniem i technologiami w chmurze. Zapewniają oddany personel, który może skontaktować się z klientami w dowolnym momencie podróży zakupowej, aby w rezultacie zwiększyć liczbę wysokiej jakości potencjalnych klientów.

EBQ dostarcza również dane klientów, oferuje pomoc marketingową, ustala terminy, zapewnia zespół sprzedaży oparty na przydziałach, edukuje klientów na temat twoich produktów i zapewnia wsparcie zarówno klientom, jak i klientom.

Usługi EBQuickstart:

• Weryfikacja danych
• Brak wypełniania danych
• Czyszczenie bazy danych
• Marketing targowy
• Marketing e-mailowy
• Badania rynku

Przykłady projektów:

BigCommerce po prostu szukało niezawodnego zespołu generowania leadów, który zapewni swoim nowym przedstawicielom handlowym spójne i wartościowe spotkania. W ciągu roku EBQ dostarczyło 468 leadów, z 40-60 wizytami miesięcznie. Dzięki czasowi z EBQ, BigCommerce zdecydowało się pewnie i skutecznie rozpocząć wewnętrzne generowanie leadów.

6. Rozszerzona obecność

Strona internetowa: extendedpresence.com

Przegląd

Od 2002 roku 21-osobowy zespół Extended Presence zajmuje się outsourcingiem sprzedaży i generowaniem leadów. Pomogły klientom zwiększyć przychody, zlikwidować lukę między sprzedażą a marketingiem, poprawić lejek sprzedaży i zapewnić znaczny zwrot z inwestycji.

Zarządzali i zapewniali umówione spotkania w różnych segmentach rynku, takich jak IT, opieka zdrowotna, finanse, usługi komunalne, telekomunikacja, produkcja, handel detaliczny, edukacja, administracja lokalna i stanowa.

Współpracowali z różnymi firmami, w tym dynamicznymi start-upami, organizacjami średniej wielkości i wiodącymi w branży firmami technologicznymi z listy Fortune 500.

Usługi Rozszerzonej Obecności:

• Generowanie leadów B2B
• Ustawienie terminu
• Leady sprzedażowe w kanale
• Pielęgnacja ołowiu
• Profilowanie klientów docelowych
• Usługi webinariów i wydarzeń

Przykład projektu:

Firma Extended Presence została wybrana przez czołowego światowego dostawcę oprogramowania bazodanowego do pomocy w sprzedaży nowych produktów i usług w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Rezultat stał się znakomity, gdy w ciągu 8 miesięcy udało się zorganizować 180 spotkań z kluczowymi decydentami, z których 85% przeszło na drugie spotkania.

7. Ołów

Strona internetowa: leadium.io

Przegląd

Leadium to firma zajmująca się generowaniem leadów, która koncentruje się na współpracy z istniejącymi wewnętrznymi zespołami sprzedaży i marketingu w celu dostarczania klientom na dużą skalę. Po prostu powiedz, jakie są Twoje cele, a zespół Leadium dostosuje się do nich.

Leadium pomaga znaleźć potencjalne kontakty B2B za pomocą specjalistycznych metod badawczych. Następnie zidentyfikują i określą priorytety dla Ciebie po poznaniu, kim są Twoi idealni klienci. Oferują również pełną obsługę wychodzących kampanii generowania leadów w wielu kanałach ze spersonalizowanym i dostosowanym komunikatem, który zachęca klientów do działania.

Poza tym, aby przekazać klientom odpowiednie informacje, musisz zaktualizować dane klientów. A Leadium może Ci w tym pomóc, usuwając przestarzałe lub nieprawidłowe informacje.

Usługi Leadium:

• Dane kontaktowe na żądanie
• Walidacja bazy danych
• Połączenia wychodzące
• Marketing e-mailowy
• Badania rynku

Przykład projektu:

Leadium zostało wybrane do zaprojektowania programu sprzedaży wychodzącej dla Reliant Parking. Przez krótki czas Leadium wygenerowało ponad 60 leadów, które szybko przekształciły się w spotkania biznesowe. Poza tym do tej pory wyprodukowano ponad 16 000 e-maili, z 46% wskaźnikiem odpowiedzi.

8. Lead Generators International

Strona internetowa: clientfinders.com

Przegląd

Od 1992 roku Lead Generators International jest firmą zajmującą się generowaniem leadów, która świadczy usługi wzbogacania danych B2B oraz w pełni zarządzane rozwiązania w zakresie ustalania terminów spotkań.

Koncentrując się na telesprzedaży i zimnych połączeniach, współpracują przede wszystkim z firmami świadczącymi usługi B2B i konsultingowe w celu tworzenia wysokiej jakości leadów i umawiania spotkań z potencjalnymi klientami.

Lead Generators International oferuje również inne usługi, aby pomóc firmom w dotarciu do ważnych danych i utrzymywaniu stałego wypełniania ich ofertami o wysokiej wartości.

Usługi Lead Generators International:

• Ustawienie terminu
• Aktualizacja bazy danych
• Wzmocnienie wydarzeń
• Generowanie leadów telefonicznych
• Ankiety telefoniczne

Przykład projektu:

Dostawca rozwiązań SAP - Coastal Range Systems wybrał Lead Generator International, aby pomóc im zwiększyć liczbę kwalifikowanych potencjalnych klientów na rynkach kanadyjskim i amerykańskim. Opracowując wysoce ukierunkowane i skuteczne skrypty telefoniczne, wraz z tworzeniem bazy danych potencjalnych klientów, Lead Generator International pomógł SAP w generowaniu 162 kwalifikowanych leadów i ponad 1 milionie potencjalnych przychodów.

9. Linia internetowa

Strona internetowa: netline.com

Przegląd

Netline Corporation zapewnia największą sieć generowania leadów do syndykacji treści dla B2B. Firma oferuje samoobsługowe, kompleksowe i zaawansowane programy generowania leadów, w zależności od Twoich potrzeb.

Netline dociera do 125 milionów unikalnych użytkowników i generuje ponad 700 000 leadów miesięcznie w 300 sektorach przemysłu. Najwyższa jakość, dostęp na żądanie oraz zaawansowane raporty z kampanii umożliwiają wszystkim klientom osiągnięcie sukcesu w generowaniu leadów.

Usługi Netline:

• Generowanie leadów w oparciu o wydajność syndykacji treści
• Kampanie marketingowe oparte na koncie
• Doradztwo strategiczne
• Zaawansowana analiza i optymalizacja kampanii
• Dedykowane zarządzanie kontem

Przykład projektu:

Korzystając z Netline, Aggreko - dostawca mobilnych modułowych usług zasilania, temperatury, sterowania i energii, wygenerowało 2x liczbę leadów i 1000x ROI (zwrot z inwestycji) w mniej niż rok. Raporty Netline w czasie rzeczywistym pomagają Aggreko mierzyć kluczowe wskaźniki i optymalizować strategię treści dzięki danym stworzonym przez prawdziwych profesjonalistów. Sukces zarówno pod względem jakości, jak i ilości świadczy o kompetentnej i konsekwentnej dostawie Netline.

10. Na Brand24

Strona internetowa: onbrand24.com

Przegląd

OnBrand 24 to firma call center z siedzibą w Massachusetts z ponad 30-letnim doświadczeniem. Zapewniają pełny wybór usług call center zarówno przychodzących, jak i wychodzących, co czyni je elastyczną opcją dla firm o różnych potrzebach lub chęci rozwoju dzięki usłudze call center.

OnBrand 24 to coś więcej niż tylko pomoc obecnym i potencjalnym klientom; mogą również pozyskać nowe i więcej potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

OnBrand24 niedawno znalazł się na liście 5000 najszybciej rozwijających się firm Inc. Ponadto dwa lata z rzędu otrzymali wyróżnienia od TopTenReviews za oferowanie profesjonalnych i wyjątkowych rozwiązań call center.

Usługi OnBrand24:

• Usługi przychodzące: outsourcing obsługi klienta, usługi pomocy technicznej, obsługa czatu na żywo, obsługa mediów społecznościowych, rozwiązania agentów na żywo.
• Usługi wychodzące: ustalanie spotkań, odzyskiwanie klientów, czyszczenie listy/danych, badania rynku i ankiety wśród klientów, generowanie leadów B2B.

Przykład projektu:

OnBrand24 służy jako call center dla północnoamerykańskiego producenta papieru. OnBrand24 zapewnia również obsługę klientów przychodzących, raportowanie, przetwarzanie zamówień, utrzymanie bazy danych i programy promocyjne, z wysyłką liczącą ponad 10 000 rocznie.

11. SprzedażAladin

Strona internetowa: salesaladin.com

Przegląd

SalesAladin, założona w 2016 roku w Ghaziabad w Indiach, jest agencją sprzedaży i marketingu oferującą pełen zakres usług, która pomaga klientom identyfikować potencjalnych klientów i docierać do nich.

Z zespołem ponad 40 pracowników SalesAladin pomaga klientom z branży IT, usług biznesowych i opieki zdrowotnej w zakresie generowania popytu, sprzedaży wewnętrznej, marketingu przychodzącego, procesu sprzedaży, najlepszych praktyk, konfiguracji call center i technologii sprzedaży.

Jedną z najbardziej wyróżniających się przewag konkurencyjnych SalesAladin jest trzymiesięczny bezpłatny program pilotażowy. Innymi słowy, klienci mogą testować SalesAladin przez trzy miesiące, aby ocenić, jakie rodzaje leadów są produkowane. SalesAladin ma również kilka studiów przypadku dostępnych na swojej stronie internetowej, które dają potencjalnym klientom spojrzenie na efektywny przepływ pracy i wyniki.

Usługi SalesAladina:

• Outbound marketing i sprzedaż: badania marketingowe, data mining & cleaning, zasięg wielokanałowy (e-mail, social media i telefony)
• Marketing przychodzący: usługi SEO, marketing treści, usługi ankiet i opinii, usługi syndykacji recenzji
• Usługi technologiczne: proces i konfiguracja CRM, automatyzacja marketingu.

Przykład projektu:

Firma świadcząca usługi IT z USA zwróciła się do SalesAladin z zamiarem wygenerowania nowych wymagań, ustalenia terminów i zwiększenia ROI. Stosując marketing wychodzący wraz ze strategiami automatyzacji marketingu, SalesAladin pomógł swojemu klientowi osiągnąć 27 wykwalifikowanych potencjalnych klientów w ciągu 6 miesięcy od zaangażowania i 30% wyższe przychody w porównaniu z poprzednim rokiem.

12. Drogi sprzedaży

Strona internetowa: salesroads.com

Przegląd

SalesRoads, założona w 2006 roku z siedzibą w Coral Springs na Florydzie, jest wiodącą firmą zajmującą się generowaniem leadów B2B, ustalaniem spotkań i telesprzedażą.

Zatrudniając ponad 30 pracowników, SalesRoads współpracowało z największymi markami na świecie, aby pomóc w przeglądzie ich obecnego procesu sprzedaży, produktów i klientów w celu stworzenia spersonalizowanego rozwiązania, które zapewnia spójny strumień potencjalnych klientów.

Usługi SalesRoads:

• Przegląd procesu sprzedaży
• CRM
• Generowanie leadów B2B
• Outsourcing sprzedaży
• Zarządzanie danymi
• Szkolenia sprzedażowe
• Planowanie strategiczne

Przykład projektu:

Podobnie jak wiele firm SaaS (Software-as-a-Service), Kuebix oferuje strukturę cenową, która obejmuje zarówno płatne, jak i bezpłatne opcje („freemium”). Niestety jednak znaczna większość ich użytkowników rejestruje się tylko w swoich produktach freemium. To sprawia, że ​​ich zespołowi sprzedaży brakuje przepustowości lub wewnętrznych procesów, aby konsekwentnie i skutecznie przekonwertować rosnącą bazę klientów na przyjęcie płatnych produktów premium.

SalesRoads otrzymało zadanie stworzenia wewnętrznego zespołu sprzedaży, który umawiał spotkania z użytkownikami Freemium, aby menedżerowie klienta Kuebix mogli sprzedawać im płatne produkty premium.

Po stworzeniu skutecznych strategii SalesRoads zarezerwowało 966 spotkań, a program sprzedaży wewnętrznej potroił swój rozmiar. Poza tym kampania cold call zainicjowana przez SalesRoads wywołała nowe zainteresowanie Kuebix wśród markowych klientów korporacyjnych z krajowych i globalnych operacji, takich jak Dupont, Chevron i Herbalife.

13. Smashdeck

Strona internetowa: smashdeck.com

Przegląd

Firma Smashdeck z siedzibą w USA jest dostawcą usług B2B w zakresie poszukiwania i kontaktu, który współpracuje głównie z firmami technologicznymi. Pracują nad generowaniem list leadów, planowaniem kampanii e-mailowych i dzwonieniem do potencjalnych klientów na rynku.

Oprócz generowania leadów, oferują również umawianie spotkań dla swoich klientów. Poza tym zapewniają wielokanałowe podejście do generowania leadów wychodzących, w tym strategii i bieżącej optymalizacji kampanii.

Usługi Smashdeck:

• Badania
• Budowanie listy
• Strategia poszukiwania
• Wielokanałowa koordynacja
• Optymalizacja
• Zarezerwowane spotkania sprzedażowe

Przykład projektu:

Smashdeck pomógł Hilton Publishing, korporacji z listy Fortune 500, zbudować proces sprzedaży wychodzącej i dodać 27 potencjalnych klientów miesięcznie, ponad 200 000 w nowym potencjalnym lejku sprzedaży i 12% wzrost współczynnika konwersji.

14. VSA

Strona internetowa: vsaprospecting.com

Przegląd

Firma VSA, Inc. została założona w 2001 roku i obecnie zatrudnia około 100 pracowników, którzy specjalizują się w usługach głosowych. VSA to firma telesprzedażowa B2B, która współpracuje głównie z firmami średniej wielkości, ale ma również klientów małych i korporacyjnych.

Działając w wielu branżach, VSA zdobyła doświadczenie w dziedzinie opieki zdrowotnej, edukacji, produkcji i logistyki. W 2018 roku VSA została wyróżniona na liście Inc. 5000 najszybciej rozwijających się prywatnych firm.

Usługi VSA:

• Kwalifikacja lidera
• Aktualizacja list leadów
• Ustawienie terminu
• Zimne powołanie
• Kampanie e-mailowe

Przykład projektu:

Firma VSA zapewniała zarówno usługi generowania leadów, jak i usługi ustalania terminów spotkań dla firmy programistycznej, która chciała określić właścicieli firm, z którymi mogłaby potencjalnie współpracować. VSA przeprowadziła badania i opracowała listę potencjalnych firm oraz umawiała spotkania z osobami z C-Suite tych firm. W rezultacie VSA przekroczyła ich oczekiwania i skutecznie dostarczyła kwalifikowane leady.

15. WebiMax

Strona internetowa: webimax.com

Przegląd

WebiMax to coś więcej niż tylko firma zajmująca się generowaniem leadów; to firma zajmująca się kompleksowym marketingiem cyfrowym, specjalizująca się w SEO, reklamach pay-per-click, mediach społecznościowych, projektowaniu stron internetowych, lead nurturingu i PR online.

Firma odnotowuje 96% retencji, co świadczy o imponującym poziomie zaangażowania i lojalności klientów Webimax oraz ich skutecznych strategiach prowadzenia biznesu.

Dla firm, które poszukują kompleksowego i kompleksowego rozwiązania marketingowo-sprzedażowego, WebiMax to doskonały wybór.

Usługi WebiMax:

Chociaż WebiMax jest dostawcą kompletnego marketingu cyfrowego, ich usługi generowania leadów są dostosowane do firm, które znajdują sposoby na poprawę swojej obecności cyfrowej i obejmują:

• Projekt i modernizacja lejka sprzedaży
• Wzrost obecności w sieci dzięki SEO i płatnej reklamie
• Dane kontaktowe B2B
• Media społecznościowe

Przykład projektu:

WebiMax współpracował z wieloma dużymi markami, takimi jak Community Quest, J&G Industrial Supply, America's Tax Office, Wesley College i tak dalej. Możesz przeczytać referencje na ich stronie internetowej.

Czytaj więcej:

• Jak stworzyć zwycięski system generowania leadów?
• 4 najlepsze aplikacje do budowania potencjalnych klientów dla Shopify

Jak wybrać odpowiednią firmę zajmującą się generowaniem leadów?

Obecnie do wyboru jest coraz więcej firm zajmujących się generowaniem leadów; dlatego kluczowe jest znalezienie takiego, który pomaga generować więcej wysokiej jakości leadów.

W ostatniej części tego przewodnika dowiesz się, jak upewnić się, że nie tracisz czasu i pieniędzy na złe leady od firm zajmujących się generowaniem leadów, które nie wiedzą, co robią.

Sprawdź doświadczenie firmy

Generowanie leadów dla firmy e-commerce nie może być takie samo jak dla firmy software'owej. Podobnie, generowanie leadów B2B będzie wymagało innego podejścia niż leady B2C.

Możesz więc sprawdzić doświadczenie firmy zajmującej się generowaniem leadów, dowiadując się więcej o firmach, z którymi współpracowali w przeszłości, a także o wynikach. Poza tym należy mieć na uwadze znaczne różnice pomiędzy firmami, z którymi współpracowali. W ten sposób możesz zrozumieć, jak elastyczni są ich podejścia i strategie. Pokazuje również, czy mogą dostosować swoje usługi, aby zapewnić lepsze wyniki swoim klientom.

Dowiedz się, jak zdobywają leady

Jakość potencjalnych klientów może się różnić w zależności od tego, jak je otrzymują. Na przykład telemarketerzy losowo dzwonią do klientów, aby zbudować listę potencjalnych klientów; te tropy prawdopodobnie nie będą zbyt dobre.

Zamiast tego, jeśli podejdą do klientów za pomocą kompleksowej strategii content marketingowej, mogą pomóc w pozyskiwaniu większej liczby wysokiej jakości leadów. Lub w niektórych przypadkach leady pochodzące od konsumentów wypełniających formularze w celu uzyskania większej ilości informacji mogą prowadzić do większej sprzedaży niż z telemarketingu.

Firmy zajmujące się generowaniem leadów zazwyczaj wykorzystują różne metody i kanały do ​​generowania leadów. Jednak każda firma wymaga unikalnego podejścia, dzięki czemu niektóre metody są odpowiednie, a inne nie. Dlatego przed podpisaniem umowy z firmą zajmującą się generowaniem leadów, upewnij się, że rozumiesz, w jaki sposób pozyskuje ona kwalifikowane leady dla Twoich firm.

Szukaj jakości, nie zawsze ilości

Ilość jest ważna, ale jeśli chodzi o generowanie leadów, o wiele ważniejsza jest jakość. Oczywiście firmy pragną pozyskać jak najwięcej potencjalnych klientów, aby móc zwiększyć sprzedaż. Jeśli jednak skupiamy się tylko na ilości, większość potencjalnych klientów może być niskiej jakości, co oznacza, że ​​prawdopodobnie nie doprowadzą do sprzedaży.

Dlatego upewnij się, że wybierasz firmę, która koncentruje się na wysokiej jakości leadach, aby ograniczyć stracony czas i zwiększyć liczbę sprzedaży. Aby podjąć najlepszą decyzję, możesz zapoznać się z naszą listą 15 firm lead generation z poprzedniej części.

Sprawdź jak radzić sobie z raportowaniem

Raportowanie jest nieodzownym elementem generowania leadów. Firmy muszą wiedzieć, jak skuteczna jest usługa, ile leadów jest generowanych miesięcznie, ile z nich to kwalifikowane leady i ile jest dokonywanych sprzedaży. Dzięki temu łatwo i przejrzyście można zobaczyć zwrot z inwestycji i śledzić, co się faktycznie dzieje.

Dlatego bardzo pomocne byłoby wybranie firmy, która będzie dostarczać regularny i szczegółowy raport z dokładną analizą. Dzięki temu Twoja firma może porozmawiać z firmą zajmującą się generowaniem leadów i ustalić, czy są jakieś zmiany lub ulepszenia, czy nie.

Przeczytaj opinie klientów

W razie wątpliwości możesz przeczytać recenzje klientów, opinie i referencje dotyczące firmy zajmującej się generowaniem leadów, do której kierujesz. Niektóre popularne witryny są dostępne i godne zaufania, takie jak Clutch, Recenzje Google i tak dalej. Poza tym możesz dowiedzieć się więcej na kanałach mediów społecznościowych, forach i niezależnych zasobach, aby dowiedzieć się więcej o ich usługach i ocenach.

Najważniejsze!

Pozyskiwanie leadów może być wyzwaniem dla wielu firm, ale jest integralną częścią procesu wzrostu i rozwoju. Biorąc pod uwagę znaczenie generowania leadów, coraz więcej marek decyduje się polegać na firmach zajmujących się generowaniem leadów w tym trudnym i wymagającym zadaniu.

Na rynku istnieją dziesiątki firm zajmujących się generowaniem leadów, a jak widać na powyższej liście, każda z nich ma coś wyjątkowego i innego do zaoferowania. Kiedy badasz najlepsze firmy zajmujące się generowaniem leadów , upewnij się, że masz jasne cele biznesowe i rozumiesz swoją bazę klientów. Omawiając tego rodzaju informacje z firmą zajmującą się generowaniem leadów, możesz zacząć budować plan i ustalać benchmarki, które nie tylko zwiększą liczbę leadów, ale także sprzedaż.