5 najważniejszych wyzwań produkcyjnych (i co z nimi zrobić)

Po latach powolnego wzrostu (a w kilku przypadkach spadku), po którym nastąpiła globalna pandemia, która spowodowała zamknięcie całych narodów, można by pomyśleć, że produkcja znajdzie się na krawędzi katastrofy.

Jednak sektor produkcyjny wykazał niesamowitą odporność i innowacyjność, co prowadzi do rosnącego optymizmu i oczekiwanego wzrostu o 7,2% do końca 2021 r. To zdecydowanie pozytywna prognoza, ale nawet ci, którzy cieszą się wzrostem, będą nadal zmagać się z wyzwaniami produkcyjnymi w nadchodzących latach.

Codziennie rozmawiamy z producentami wszystkich rozmiarów i słyszymy z pierwszej ręki o problemach, z którymi mają do czynienia. Ich zmagania są prawdziwe, więc pomyśleliśmy, że wyróżnimy kilka z najbardziej palących i przedstawimy wgląd w to, jak producenci przemysłowi mogą sobie z nimi poradzić.

1. Zakłócenie łańcucha dostaw

2. Niedobór siły roboczej

3. Nadążanie za – i wykorzystywanie – nowych technologii

4. Cyberbezpieczeństwo

5. Pozyskiwanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów

1. Zakłócenie łańcucha dostaw

Co może spowodować zatrzymanie produkcji dwutonowej ciężarówki i zamknięcie wielu zakładów produkcyjnych? Odpowiedź mieści się w dłoni. Niedobory półprzewodników nękają światowy przemysł motoryzacyjny, a także inne branże oparte na technologii. Zakłócenia łańcucha dostaw są obecnie jednymi z największych wyzwań stojących przed producentami.

Problemy z łańcuchem dostaw wpłynęły na sektor produkcyjny bardziej niż na jakąkolwiek inną branżę, a zapasy są na najniższym poziomie od dziesięcioleci. Offshoring komponentów elektronicznych do Tajwanu i Chin w połączeniu ze skutkami pandemii i opóźnień w dostawach przyczyniły się do poważnych zakłóceń łańcucha dostaw. Ale to nie tylko technologia. Produkcja krajowa również z trudem nadąża za wszystkim, od drewna i paliwa po hot dogi, a nawet skrzydełka z kurczaka. Powiedz, że tak nie jest!

Problemy z zarządzaniem łańcuchem dostaw ujawniły słabe punkty w sposobie myślenia o produkcji „w czasie rzeczywistym” , który miał poprawić wydajność. To sprawiło, że niektóre firmy próbowały nadrobić zaległości po tym, jak popyt wzrósł szybciej niż oczekiwano po pandemii COVID-19. Firmy, które potrafią łączyć swoje zwinne praktyki z możliwością szybkiego obrotu w razie potrzeby, mają przewagę.

Jeśli istnieje jeden pozytywny spin w dylemacie łańcucha dostaw, jest nim odrodzenie produktów „Made in America”, aby zminimalizować zależność od globalnych dostawców.

2. Niedobór siły roboczej

Największym czynnikiem przyczyniającym się do zakłóceń łańcucha dostaw jest jednak niezdolność do obsadzenia miejsc pracy w produkcji. Brak pracowników jest związany z całym łańcuchem dostaw, w tym produkcją, magazynowaniem, dystrybucją i logistyką i nie tylko.

Produkcja miała już trudności z obsadzeniem dostępnych stanowisk przed pandemią, a teraz wyzwanie tylko się pogłębiło. Co gorsza, pokolenie wyżu demograficznego wycofuje się z siły roboczej w rekordowych ilościach i zabiera ze sobą cenne umiejętności. Chociaż automatyzacja i robotyka mogą pomóc wypełnić lukę w umiejętnościach, pracownicy nadal będą potrzebni do stosowania umiejętności rozwiązywania problemów, przeprowadzania analiz i zarządzania liniami produkcyjnymi.

Aby zapewnić sobie budowanie siły roboczej na przyszłość, niektórzy producenci współpracują z lokalną społecznością i szkołami technicznymi w celu wspierania programów handlowych . Oferują również praktyki i staże, które prowadzą do zatrudnienia na pełny etat. Niektórzy pomagają nawet w opracowywaniu programów i szkoleniu kandydatów we wszystkim, od wytwarzania matryc i spawania po programowanie robotyki i walcowanie blach.

Producenci muszą również wykazać się kreatywnością w swoich wysiłkach, aby przyciągnąć pracowników, spotykając się z nimi w miejscu, w którym się znajdują — nie za pośrednictwem gazet, radia, telewizji czy billboardów, ale w Internecie. Bardziej efektywnym sposobem nawiązywania kontaktów, zwłaszcza z millenialsami, są media społecznościowe. Należy pamiętać, że dzisiejsze młode pokolenia nie szukają tylko kariery; szukają pozytywnej kultury skupionej na dobrobycie pracowników i społeczności. Wykorzystaj wideo, aby podkreślić korzyści płynące z pracy dla Twojej organizacji i promuj kulturę pracy jako główny atut.

3. Nadążanie za – i wykorzystywanie – nowych technologii

Automatyzacja, przemysłowy Internet rzeczy (IIoT), robotyka, przetwarzanie w chmurze i nie tylko... technologia rozwija się z prędkością warp, a większość firm produkcyjnych nie może nadążyć , nie mówiąc już o utrzymaniu się w czołówce. Zanim wiele działów IT przeszło przez proces badania, uzyskiwania akceptacji, zakupu i instalowania nowej technologii, być może pojawiło się już szybsze i sprawniejsze rozwiązanie.

Dziś producenci powinni zwrócić uwagę na te ważne zmiany:

• Rynek Internetu rzeczy (IoT) szybko się rozwija. W tym roku na całym świecie do codziennych zadań używa się 46 miliardów podłączonych urządzeń o wartości 500 miliardów dolarów. Oczekuje się, że rynek IoT wzrośnie prawie pięciokrotnie do 2028 r., przy CAGR wynoszącym 25,4%. Dzięki łączności 5G i postępom w technologii czujników inteligentna produkcja dostrzeże możliwości stymulowania wzrostu poprzez zastosowanie urządzeń IIoT w celu zwiększenia produktywności, poprawy jakości produktów, obniżenia kosztów i usprawnienia zarządzania projektami.
• Ponieważ IIoT i systemy inteligentne są coraz szerzej stosowane, nastąpi związany z tym wzrost ilości danych generowanych przez producentów. Potrzebna jest możliwość analizy wszystkich tych danych. Zaktualizowana technologia planowania zasobów przedsiębiorstwa (ERP) może pomóc producentom w zarządzaniu ilościami danych i formułowaniu spostrzeżeń, które prowadzą do lepszego podejmowania decyzji.

4. Cyberbezpieczeństwo

Wraz z rozwojem technologii rosną wysiłki i umiejętności cyberprzestępców. Ataki ransomware na duże korporacje i infrastrukturę wzrosły dramatycznie, a rok 2020 pobił wszelkie rekordy utraty danych, a rok 2021 dotrzymał kroku. Co niepokojące, osiem na dziesięć firm nie ma zaufania do swoich postaw w zakresie bezpieczeństwa, mimo że inwestuje więcej w zwalczanie cyberprzestępczości. Przy średnim koszcie naruszenia danych wynoszącym 3,86 miliona dolarów, producenci muszą chronić swoje systemy.

Wielu producentów polega na przestarzałych systemach, które nie są obecnie w stanie sprostać liczbie i złożoności zagrożeń. Firmy muszą stosować bardziej wyrafinowane sposoby zabezpieczania swoich sieci , ponieważ tradycyjne podejście do zapory ogniowej może nie być wystarczające, aby uniemożliwić hakerom dostęp do nich i wyrządzenie rzeczywistych szkód.

Najlepszą bronią do zwalczania cyberataków jest zapewnienie, że całe oprogramowanie zabezpieczające komputer jest rutynowo aktualizowane i edukowanie pracowników o oznakach ostrzegawczych naruszenia bezpieczeństwa. Jednak najczęstszym sposobem, w jaki cyberprzestępcy dostają się do Twojej sieci, jest poczta e-mail. Jeden z naszych klientów ma przydatną listę wskazówek dotyczących oszustw związanych z phishingiem e-mail, które mogą okazać się pomocne w uniknięciu naruszenia. Wiadomo też, że Twoja witryna potrzebuje certyfikatu SSL.

5. Pozyskiwanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów

Tradycyjne działania marketingowe dla producentów okazują się znacznie mniej skuteczne niż w przeszłości; pokazy handlowe, reklamy handlowe i zimne rozmowy nie działają tak, jak kiedyś. W erze marketingu cyfrowego organizacje muszą zrobić coś więcej niż tylko stworzyć stronę internetową i mieć nadzieję, że trafią na nią najlepsi potencjalni klienci.

Marketerzy przemysłowi B2B muszą podjąć wspólny wysiłek, aby przyciągnąć, zaangażować i zachwycić potencjalnych klientów, a także zostać znalezionym organicznie za pomocą wyszukiwania online, dostarczając bogactwo informacji, które wykazują trafność i wiedzę. Oznacza to, że muszą wykorzystywać taktyki marketingu przychodzącego i SEO, tworząc treści, które dostarczają odpowiedzi na pytania i problemy potencjalnych klientów.

Solidne strategie marketingowe związane z produkcją generują potencjalnych klientów kwalifikujących się do sprzedaży, budując zaufanie poprzez odpowiednie blogi, studia przypadków, e-booki, infografiki i inne pomocne zasoby. Gdy zaufanie zostanie zbudowane poprzez zaangażowanie online, a potencjalni klienci są pielęgnowani przez lejek sprzedażowy, są bardziej skłonni do angażowania się na poziomie osobistym. Może zacząć się od prośby o bezpłatną konsultację, demonstrację, ocenę lub inną ofertę firmy.

Tworzenie całej tej treści wymaga czasu. Tak jak tworzone przez Ciebie produkty wymagają odpowiednich umiejętności, tak wysoki poziom wiedzy jest niezbędny, aby zawartość Twojej organizacji była wyższa w wynikach wyszukiwania. Skorzystaj z pomocy ekspertów marketingu przychodzącego, którzy rozumieją Twoje bolączki i są laserowo skoncentrowani na sektorze produkcyjnym. Kiedy to zrobisz, będziesz lepiej przygotowany do stawienia czoła tym wyzwaniom.

Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z naszym Przewodnikiem marketingu przychodzącego dla producentów przemysłowych, klikając poniższy link. Następnie skontaktuj się z nami, aby rozpocząć rozmowę!