Ryzyko a nagroda: jak najlepsze marki oceniają możliwości marketingu afiliacyjnego

Zdjęcie autorstwa rawpixel na Unsplash

Marketing afiliacyjny zapewnia szerokie możliwości dla marek po potencjalnie znacznie niższych cenach niż tradycyjne kanały reklamy displayowej, jednak wiele marek ma trudności z pełnym wykorzystaniem. W tym poście na blogu przyjrzymy się potencjalnemu ryzyku i korzyściom związanym z branżą marketingu afiliacyjnego, a także tym, jak najlepsze marki mogą na tym skorzystać.

Rozwijający się przemysł

Jeśli pojawiły się jakiekolwiek plotki o umieraniu marketingu afiliacyjnego , można śmiało powiedzieć, że te pogłoski można położyć kresowi. W badaniu Forrester zbadano amerykańskie wydatki na marketing afiliacyjny i przewidywano, że łączne wydatki na marketing afiliacyjny będą rosły każdego roku o 10% do 2020 r. W 2017 r. wydatki na afiliacje wyniosły około 5 miliardów dolarów, a do 2020 r. przewiduje się, że wzrosną do 6,4 miliarda dolarów. Według Google Trends tylko w okresie od grudnia 2017 r. do lipca 2018 r. zainteresowanie wyszukiwaniem hasła „marketing afiliacyjny” wzrosło o 44 procent. A 81% marek korzysta z marketingu afiliacyjnego.

Można więc śmiało powiedzieć, że jeśli nie wykorzystujesz jeszcze marketingu afiliacyjnego, powinieneś przynajmniej to rozważyć. Jak każde nowe przedsięwzięcie marketingowe, najpierw należy rozważyć ryzyko i korzyści. Oto kilka, o których powinieneś wiedzieć.

Ryzyko związane z marketingiem afiliacyjnym

1. Różne przepisy w poszczególnych krajach.

RODO jest silnym przypomnieniem, że żaden kraj nie istnieje w bańce, a wraz z globalną gospodarką marki muszą zwracać większą uwagę na zasady i przepisy w każdym kraju, jeśli chodzi o ujawnianie informacji, opodatkowanie i, tak, marketing afiliacyjny. W związku z tym ważne jest, aby upewnić się, że masz odpowiedniego partnera, który pomoże Ci poruszać się po rynkach, na których będziesz korzystać z marketingu afiliacyjnego.

2. Różne normy kulturowe.

Podobnie jak w przypadku różnych praw kulturowych, normy kulturowe mogą różnić się w zależności od kraju, a nawet w obrębie krajów. Upewnij się, że ktoś z Twojego zespołu zwraca uwagę na niuanse kulturowe lub współpracuj z agencją, która to robi. Nieuważanie może skutkować luzem dla Twojej marki i przeciwieństwem pożądanego efektu, jaki przynosi strategia afiliacyjna.

3. Żaden partner nie jest numerem 1 na wszystkich rynkach.

To, że agencja lub sieć twierdzi, że obejmuje określony region, nie oznacza, że ​​jest to najlepsza opcja. Żadna sieć ani partner nie jest numerem jeden w każdym regionie, więc nie bój się rozgałęziać, aby znaleźć odpowiedniego partnera dla różnych odbiorców i lokalizacji.

4. Oszustwa reklamowe.

Oszustwa to problem, szczególnie w przestrzeni afiliacyjnej. Wystrzegaj się taktyk, takich jak wypychanie kliknięć , monitoruj ruch pod kątem podejrzanych wzorców i starannie dobieraj partnerów .

Nagrody w marketingu afiliacyjnym

Dobra wiadomość: ryzyko wiąże się również z nagrodą. Oto kilka powodów, dla których marketing afiliacyjny może być wart ryzyka:

1. Przyspieszony wzrost marki przy mniejszej ilości pracy.

Ponieważ podmioty stowarzyszone zbudowały już strony internetowe, odbiorców i obserwujących, mogą przyspieszyć tempo, w jakim marki łączą się z konsumentami na nowym rynku.

2. Więcej zaufania niż tradycyjna reklama.

Ponieważ większość podmiotów stowarzyszonych ma poziom zaufania zbudowany na swoich obserwujących, jest bardziej prawdopodobne, że pomogą markom zdobyć zaufanie od samego początku, szczególnie w porównaniu z tradycyjnymi formami reklamy.

3. Bardziej opłacalna niż tradycyjna reklama.

Ponieważ marketing afiliacyjny jest ściślej powiązany z konwersjami — kliknięciami, zaangażowaniem itp. — niż reklama displayowa, w której możesz płacić tylko za wyświetlenia, marketing afiliacyjny może przynieść większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki i lepszy zwrot z inwestycji.

4. Więcej niszowych odbiorców i mniejsza konkurencja.

Niektóre podmioty stowarzyszone mają bardzo niszowych odbiorców, których trudniej byłoby uzyskać z większych kanałów marketingowych, takich jak Facebook i Google. W związku z tym marketing afiliacyjny może być świetną okazją dla marek do dotarcia do docelowych konsumentów z mniejszą konkurencją niż domyślne kanały, z których wszyscy korzystają.

5. Obiecując ekspansję.

Nawet dla znanych marek ekspansja na nowe lokalizacje może być wyzwaniem ze względu na subtelne normy kulturowe i konkurencję. Podążanie ścieżką marketingu afiliacyjnego może być świetnym sposobem na ugruntowanie marki w nowym środowisku w sposób godny zaufania i wiarygodny.

Maksymalizacja zwrotu z inwestycji

Działamy w przestrzeni marketingu afiliacyjnego i performance marketingu od prawie dekady. Oto, co widzimy, że najlepsze marki robią konsekwentnie, co daje im lepsze wyniki niż konkurencja, co również możesz wdrożyć:

1. Eksperymentuj z różnymi formatami.

Nie ograniczaj się tylko do sprawdzonych formatów, gdy nigdy nie było więcej technologii do eksperymentowania. Business Insider przewiduje, że wideo będzie stanowić 82% całego ruchu internetowego do 2021 r., a wideo na żywo ma wzrosnąć 15-krotnie , z 3% internetowego ruchu wideo do 13% do 2021 r. Podobnie badania przeprowadzone za pomocą technologii śledzenia wzroku pokazują, że konsumenci oglądają reklamy natywne 53% częściej niż reklamy displayowe. Rynek dojrzał nowych możliwości, formatów i kanałów. Przetestuj, aby znaleźć formaty, na które Twoi klienci reagują najczęściej, a następnie dokonaj optymalizacji.

2. Uzyskaj jak największą przejrzystość danych.

Wydawcy i marki domagają się dostępu do większej ilości danych dotyczących marketingu afiliacyjnego. Im więcej masz danych na temat tego, co działa na całej ścieżce klienta, tym bardziej świadome decyzje będziesz w stanie podjąć i tym lepszy będzie zwrot z inwestycji, więc nie wahaj się pytać.

3. Wybierz renomowanych partnerów.

Przy tak wielu partnerach w branży utrzymywanie mentalnej krótkiej listy tych, którzy są szanowani, a które narażają Cię na oszustwa i marnowanie pieniędzy na reklamę, może być trudne.

4. Upewnij się, że korzystasz z telefonu komórkowego.

To oczywiste, ale telefony komórkowe są tam, gdzie są Twoi klienci . Nie skupiaj się tak bardzo na kampaniach na komputery stacjonarne, że zapomnisz wykorzystać wszystkie możliwości partnerskie na urządzeniach mobilnych, takich jak Instagram i Snapchat.

5. Nie buduj wszystkiego od zera.

Jasne, na pewno możesz to zbudować od podstaw. Jednak wiele czołowych marek przeznacza większość swoich zasobów na opracowanie niesamowitej strategii marketingu afiliacyjnego i po prostu buduje na platformie, którą można dostosować, zamiast korzystać z prób i błędów, aby znaleźć to, co działa.

Na wynos

Przy odpowiedniej strategii marketing afiliacyjny może zaoferować więcej korzyści niż ryzyka. W miarę rozwoju formy marketingu będziesz chciał skorzystać z niej, aby wejść na nowe rynki, zdobyć nową podaż i pokonać konkurencję.

Powiedz nam w komentarzach poniżej – czy Twoja firma uważa marketing afiliacyjny za wartościowy?

Aby dowiedzieć się więcej o influencer marketingu, zapoznaj się z innymi artykułami na ten temat: Jak przejść do influencer marketingu w 2018 roku, jak wspiąć się na szczyt w influencer marketingu , FAQ na temat influencer marketingu i jakie korzyści mogą przynieść marketingowcy wydajności i marketingowcy afiliowani .