7 najlepszych strategii skutecznego dostępu do globalnego rynku

Opublikowany: 2022-12-26

Firma może wykorzystać strategię wejścia na rynek jako przewodnik, który pomoże im wejść na nowe rynki. Ponieważ istnieje więcej niż jeden sposób, w jaki firmy mogą sprzedawać swoje towary na arenie międzynarodowej, wybiorą one najbardziej odpowiednią strategię w świetle ich celów i docelowych odbiorców. Poznając różne taktyki wejścia na rynek i ich różnice, będziesz w stanie lepiej wybrać tę, która zapewni największą wartość dla Twojej firmy.

W dzisiejszym zglobalizowanym społeczeństwie, w którym fizyczne granice mają niewielkie znaczenie dla swobodnego przepływu towarów i promocji usług na całym świecie, powiedzenie „myśl globalnie, działaj lokalnie” jest bardziej aktualne niż kiedykolwiek. Nie jest już możliwe, aby przedsiębiorstwa unikały wyzwań stawianych przez globalną konkurencję marketingową, ograniczając swoją działalność do rynku krajowego lub niewielkiej liczby starannie wybranych rynków międzynarodowych. Ten artykuł zagłębia się w temat strategii wejścia na rynek, omawiając, w jaki sposób firmy, które chcą rozwijać się poza swoją obecną bazę lokalną, mogą je wykorzystać.

  1. Zrozumienie różnic kulturowych

Źródło obrazu: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475661__340.jpg

Globalne działania brandingowe odnoszą korzyści z badania konotacji potencjalnych nazw w każdym obszarze docelowym. Firmy takie jak Brand Catalyser mogą pomóc Ci zrozumieć takie różnice. Na przykład Chevrolet Nova okazał się wielką klapą w Hiszpanii, nie dlatego, że był to produkt niskiej jakości, ale dlatego, że No-Va oznacza w języku „nie do użytku”. Odmiana pasty do zębów Vicks, pasty do zębów Colgate, została zbombardowana w Niemczech, ponieważ litera „V” jest wymawiana jako „F”, co w slangu oznacza stosunek płciowy. Cue nie przyjęło się, ponieważ popularny magazyn pornograficzny już używał tej nazwy. Firma Nike wycofuje produkty z wizerunkiem, który niektórzy postrzegają jako podobieństwo do arabskiego słowa oznaczającego Allaha. Działania marketingowe firmy mogą pójść na marne, jeśli nazwa marki nie pasuje dobrze do kultury lub języka docelowych odbiorców.

Marketing t-shirtów Abercrombie został uznany za rasistowski i wywołał oburzenie klientów w Stanach Zjednoczonych. Podobną promocję prowadził też Fitch. Wiele osób uznało slogan „Two Wongs Can Make It White” za obraźliwy, a firmy, które używały zwrotu „Get Your Buddha on the Floor”, straciły interesy. Marki, które używały hinduskich bóstw jako nazw, spotkały się z reakcją dużej populacji azjatyckiej w kraju, co skłoniło ich do usunięcia z półek.

Dlatego niezwykle ważne jest zbadanie różnic kulturowych przed wyruszeniem w globalną podróż.

  1. Połącz się z partnerem w regionie z doświadczeniem na rynku

Źródło obrazu: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475659__340.jpg

W wielu krajach nie załatwia się sprawy w mediach ani w budżecie marketingowym. Sukces wymaga znajomości lokalnego rynku, co można osiągnąć poprzez ogólnoświatowe partnerstwo marketingowe lub współpracę marketingową z lokalnym partnerem z tej samej branży. To pozwoli międzynarodowej korporacji znacznie szybciej zdominować swoją branżę. W latach 80. firmy takie jak Honda, Renault, Suzuki i Forbes (szwedzka firma) wprowadziły odkurzacze na rynek indyjski (Eureka Forbes poprzez spółkę joint venture w Indiach). Firmy takie jak Starbucks (Tatas) i Sharp (Kalyani) nawiązały współpracę z indyjskimi firmami, aby wejść na indyjski rynek.

Partnerstwa mogą być wspólnymi przedsięwzięciami (czasami nazywanymi partnerstwami „50:50”) lub sojuszami marketingowymi. Firmy, które są przekonane, że same mogą odnieść sukces, mogą tworzyć całkowicie odrębne spółki zależne. Partnerstwa między firmami mogą trwać przez ograniczony czas, po czym każda ze stron może działać samodzielnie pod inną nazwą. Po rozpadzie ich partnerstw Hero i Mahindra wypuścili odpowiednio swoją linię motocykli i samochodów.

  1. Eksportowanie

Podczas eksportu musisz reklamować swoje towary na rynkach docelowych za granicą. Zamiast polegać na pośrednikach, niektóre firmy dążą do bezpośredniego eksportu i sprzedaży swoich produktów na rynkach zagranicznych. Firmy, które handlują artykułami z najwyższej półki lub wcześniej prowadziły sprzedaż na całym świecie, często wybierają to podejście.

Korporacja może również wybrać pośrednią drogę eksportu, korzystając z pomocy pośredników, takich jak zagraniczni dystrybutorzy. Podczas pierwszej ekspansji na rynki światowe wiele firm zaczyna od eksportu pośredniego. Agenci wiedzą, czego potrzeba, aby prosperować na rynkach, na których pracują. Dlatego nawet jeśli korporacje muszą im płacić za swoje usługi, eksport pośredni jest często opłacalny.

  1. Na barana

Źródło obrazu: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475656__340.jpg

Zastanów się nad piggybackingiem, jeśli Twoja firma ma powiązania z innymi firmami, które sprzedają produkty za granicą. Jednym ze sposobów wejścia na rynek międzynarodowy jest skontaktowanie się z istniejącymi firmami i zapytanie o możliwość magazynowania twoich towarów obok ich towarów. Zyski ze sprzedaży są dzielone 50/50, jeśli Twoja firma i firma zagraniczna dojdą do porozumienia z tym układem. Twoja firma może zlecić partnerowi marketing na całym świecie, koncentrując się na sprzedaży detalicznej w kraju, aby zmniejszyć wpływ sprzedaży międzynarodowej.

  1. Własność firmy

Firma, która chce sprzedawać swoje produkty za granicą, ale nie chce zajmować się wysyłką i dystrybucją, dobrze zrobi, jeśli przejmie istniejącą firmę w kraju docelowym. Posiadanie firmy, która jest już dobrze znana w światowej społeczności rynku docelowego, może pomóc w promowaniu własnej firmy jako wiarygodnego i godnego zaufania lokalnego konkurenta. W przeciwieństwie do innych metod wejścia na rynek, początkowa inwestycja w firmę zazwyczaj przynosi wyższy zwrot z inwestycji. Jednak nie zawsze tak jest.

  1. Franczyza

Źródło obrazu: https://cdn.pixabay.com/photo/2019/11/10/14/07/system-4615938__340.jpg

Franczyza to sprzedaż prawa do prowadzenia punktu sprzedaży detalicznej w imieniu firmy osobie lub grupie osób za opłatą. Chociaż franczyzy są bardziej rozpowszechnione na rynku północnoamerykańskim, nie ograniczają się do obu Ameryk i mogą pomóc firmom rozwijać się na arenie międzynarodowej. Świadomość marki jest niezbędna we franchisingu, ponieważ zapewnia, że ​​konsumenci na rynku docelowym znają Twoją ofertę i chcą ją kupić. Franchising pozwala firmom czerpać zyski z dobrze znanych marek przy jednoczesnym stosowaniu stylu zarządzania, który jest bardziej praktyczny.

  1. Outsourcing

Outsourcing polega na zawieraniu umowy z osobą trzecią w celu obsługi niektórych lub wszystkich operacji firmy. Jest to metoda wejścia na nowy rynek, która polega na podpisaniu umowy z inną firmą na sprzedaż twoich towarów i usług za granicą. Firmy, które decydują się na outsourcing, ryzykują utratę głosu w dystrybucji swoich produktów, ale pieniądze, które zaoszczędzą na wynagrodzeniach, mogą być tego warte.

Końcowa myśl

Biorąc pod uwagę różnorodność międzynarodowych rynków, opanowanie zawiłości każdego obszaru może być wyzwaniem. Firmom często nie udaje się pomyślnie wejść na inne rynki, ponieważ postrzegają je jako zwykłe rozszerzenie istniejących rynków krajowych. Podstawowa strategia tłumaczeniowa może nie działać w przypadku kampanii w środkach masowego przekazu. Dlatego konieczne jest tworzenie zupełnie nowych reklam o tematyce odpowiadającej środowisku społecznemu danego kraju.