Top 7 najskuteczniejszych strategii marketingowych B2B na 2023 rok

Zawsze musi istnieć złoty środek między potrzebami odbiorców a budżetem Twojej firmy. Korzystając z określonych wskaźników marketingowych, możesz mierzyć skuteczność swoich strategii. Przy dynamice branży marketingowej musisz dostosowywać się do zmieniających się trendów, zwłaszcza że marketing dla firm różni się od marketingu dla indywidualnych konsumentów. W Scripted opracowaliśmy listę siedmiu najskuteczniejszych strategii marketingowych typu business-to-business (B2B) na rok 2023. Dowiedz się więcej o tych strategiach i o tym, jak możesz je wykorzystać dla swojej marki.

1. Marketing treści

Dzięki content marketingowi B2B musisz skupić się na czymś więcej niż tylko promowaniu swoich produktów lub usług. Aby strategia marketingu treści B2B odniosła sukces, Twoje treści (np. blogi, e-maile, posty w mediach społecznościowych) muszą dostarczać cennych informacji i informować odbiorców. Co więcej, Twój plan marketingu treści musi współpracować ze strategią marketingu SEO, ponieważ musisz nauczyć się przewidywać, czego zazwyczaj szukają Twoi odbiorcy. W ten sposób pomagasz im odkryć, co oferuje Twoja witryna, a ostatecznie zwiększają się Twoje szanse na przekształcenie ich w jednego z Twoich potencjalnych klientów. Około 56% specjalistów od content marketingu , którzy wykorzystują blogowanie, twierdzi, że jest to skuteczna strategia marketingowa, a 10% twierdzi , że generuje największy zwrot z inwestycji.

Jednym ze sposobów wykorzystania marketingu treści w strategiach marketingowych B2B jest upewnienie się, że oferujesz swoim klientom przydatne treści — praktyczne, pouczające i wysoce odpowiednie dla ich branż. Oprócz efektywnego wykorzystania kalendarza treści i łatwo dostępnych formatów treści, istnieje inny sposób zapewnienia skuteczności taktyk marketingu treści. Współpracując z niezależną firmą zajmującą się pisaniem lub specjalistą ds. Treści, który zna tajniki Twojej branży, możesz również w pełni wykorzystać każdy tworzony przez siebie materiał

2. Wykorzystanie dogłębnych badań rynku

Wszystko, co dotyczy Twojej marki — od blogów, pomysłów na treści, podcastów, produktów i usług, po sposób interakcji z odbiorcami — powinno zawsze opierać się na dogłębnych danych z badań rynkowych.

Badania pomagają zrozumieć grupę docelową. Możesz zidentyfikować ich potrzeby, środowisko, z którym wchodzą w interakcję (co ostatecznie wpływa na te potrzeby) oraz sposób, w jaki zachowują się twoi konkurenci, aby odpowiedzieć na te potrzeby. Globalne przychody branży badań rynkowych w latach 2008-2021 dramatycznie wzrosły z 32,46 miliardów dolarów do 76,42 miliardów dolarów. Prognozy pokazują również, że w 2022 r. przychody branży badań rynkowych mogą wzrosnąć do 82,62 mld USD.

Aby skutecznie wykorzystać badania rynku w swoich strategiach marketingowych B2B, musisz skorzystać z wielu zasobów i wykorzystać skuteczne badania słów kluczowych odpowiednie dla Twojej branży. W takim przypadku staraj się nie ograniczać do materiałów badawczych online i staraj się również szukać zasobów offline. Zajrzyj do badań akademickich, ustaleń branżowych i rządowych, raportów i wywiadów władz branżowych, a nawet treści w mediach społecznościowych.

Oto kilka bezpłatnych narzędzi do przeprowadzania badań rynku:

• Google Trends
• Pomyśl przez Google
• statystyka

3. Marketing oparty na kontach

Pomimo pandemii COVID-19, przewiduje się, że globalny rynek marketingu opartego na kontach (ABM) osiągnie 1,6 miliarda dolarów do 2027 roku z szacowanej wartości 749,4 miliona dolarów, rosnąc wykładniczo przy CAGR 11,6% w latach 2022-2027. A biorąc pod uwagę sam rynek amerykański, przewiduje się, że przychody ABM osiągną już 202,3 miliona dolarów w latach 2021-2022.

Dzięki tego typu strategii marketingu treści B2B stosujesz bardziej spersonalizowane podejście do generowania potencjalnych klientów i maksymalnego wykorzystania każdego obsługiwanego konta. Zamiast tworzyć treść, powiedzmy e-mail lub wiadomość tekstową, i rozpowszechniać ją na rynku, aby zachęcić kilka kont do zakupu twoich produktów lub usług, za pomocą marketingu opartego na kontach modyfikujesz kolejność tego procesu.

Musisz myśleć o każdym koncie tak, jakby był oddzielnym rynkiem, i tworzysz określone typy treści dla KAŻDEGO z tych kont. Zobacz, jak te 7 firm wykorzystało taktykę marketingową opartą na kontach, aby skutecznie rozwijać swoją działalność.

ABM jest najskuteczniejszy, jeśli kierujesz reklamy do niszowych odbiorców z bardzo wysoką ceną zakupu. Załóżmy, że Twoja firma świadczy usługi niezależnego pisania i inne produkty marketingu treści dla lokalnych kawiarni, które są właścicielami blogów; rynek byłby wystarczająco mały, aby dokładnie wiedzieć, komu powinieneś sprzedawać. Posiadając tylko kilka kont, możesz zarobić wyższe przychody.

4. Media społecznościowe i marketing influencerów

Niezależnie od tego, czy jesteś fanem mediów społecznościowych, czy nie, musisz zaakceptować fakt, że na pewno tu zostaną. Chociaż obecność na każdej platformie mediów społecznościowych byłaby zbyt skomplikowana i czasochłonna, nadal możesz wykorzystać te platformy do swoich strategii marketingowych B2B.

Jeśli zostanie to zrobione dobrze, marketing w mediach społecznościowych może być bardzo skutecznym narzędziem dotarcia do odbiorców i zwiększenia świadomości marki. Możesz przekazywać swoje historie, nadal zwiększać zasięg, a nawet zachęcać do działań na rzecz swojej marki za pomocą platform mediów społecznościowych. W dzisiejszych czasach Twoja obecność w mediach społecznościowych pokazuje również, że jesteś legalną firmą — więc można ją teraz technicznie wykorzystać do wykazania dowodu pulsu.

Marketing wpływowy jest koniecznością dla Twojej strategii społecznej, obejmuje partnerstwo z osobą w Twojej niszy z wiarygodnością społeczną i dużą liczbą obserwujących. Większość ludzi kupuje produkty lub usługi na podstawie ustnych informacji. Czy jest lepszy sposób na promowanie swojej marki niż szczera rozmowa z zaufaną osobą. Influencer marketing to branża o wartości 16 miliardów dolarów , która szybko się rozwija. Wraz ze wzrostem sceptycyzmu ze strony konsumentów i rozproszeniem uwagi ze wszystkich stron, influencer marketing jest świetnym sposobem na wypełnienie tej luki i ma kluczowe znaczenie dla wzrostu w 2023 roku.

Ponieważ ponad połowa świata korzysta obecnie z mediów społecznościowych , nic dziwnego, że ta strategia marketingowa może również potencjalnie zwiększyć sprzedaż. Nawet na całym świecie 93% marketerów treści używa mediów społecznościowych do swoich strategii marketingu treści. Na podstawie Statista 37,9% respondentów stwierdziło, że reklamy w mediach społecznościowych motywują ich do zakupu, co stanowi od 1 do 25% przypadków.

Jak więc najlepiej wykorzystać tę strategię? Zidentyfikuj kanały mediów społecznościowych, w których Twoi potencjalni i idealni klienci często spędzają więcej czasu. Zoptymalizuj te platformy pod kątem swojej marki, a następnie regularnie publikuj treści, które przemawiają do odbiorców. Możesz nawet wypróbować płatne reklamy, aby zwiększyć zasięg.

5. Marketing w wyszukiwarkach

Oczywiście, bez względu na to, jak dobrze wykonana jest Twoja witryna lub jak istotne są Twoje blogi dla Twojej branży, wszystkie Twoje wysiłki mogą pójść na marne, jeśli wyszukiwarki nie będą działać na Twoją korzyść. Musisz upewnić się, że Twoi potencjalni klienci mogą szybko zostać odkryci, gdy szukają rozwiązań swoich problemów lub produktów i usług, które odpowiadają ich potrzebom — i pragnieniom.

Jeśli chodzi o strategię optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), musisz wziąć pod uwagę taktykę na stronie i poza nią. W którym wykorzystujesz odpowiednie słowa kluczowe w swojej witrynie (na stronie), a także łączysz się z postami w mediach społecznościowych lub artykułami zewnętrznymi, które kierują docelowych odbiorców z powrotem do Twojej witryny (poza witryną).

Dzięki skutecznym strategiom marketingowym SEO zintegrowanym z marketingiem B2B, Twój zwrot z inwestycji może potencjalnie wzrosnąć nawet o 5x-12x w porównaniu z marketingiem PPC ; oprócz pomocy w przyciąganiu ruchu do Twojej witryny, co może potencjalnie pomóc w generowaniu potencjalnych klientów.

Badanie słów kluczowych jest dużym graczem w grze SEO. Aby uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwaniu niż konkurenci, musisz wybrać odpowiednie słowa kluczowe. Aby to zrobić, musisz przeprowadzić badania dotyczące słów kluczowych, które są często wyszukiwane i o które możesz konkurować. Oznacza to, że jeśli znajdziesz słowo kluczowe, które pasuje do Twojej branży, ale nie masz możliwości tworzenia lepszych treści niż najwyższe rankingi, lepiej jest znaleźć inne słowo kluczowe, w którym możesz pokonać najwyższe rankingi. To, co sprawia, że ​​zajmujesz wyższą pozycję, opiera się na twojej zdolności do tworzenia treści 10x (link do naszego bloga 10x), które są silniejsze niż to, co jest obecnie w rankingu. Narzędzia i platformy, takie jak SEMRush i Google Analytics, mogą na bieżąco informować Cię o najlepszych praktykach SEO, a także możesz zobaczyć, jak Twoi konkurenci wykorzystują odpowiednie słowa kluczowe.

Oto kilka narzędzi do badania słów kluczowych:

• moz
• Semrush
• Google

Aby skutecznie wykorzystać marketing SEO w swoich strategiach B2B, musisz nauczyć się korzystać z wtyczek SEO do stron internetowych i wykorzystywać narzędzia SEO na swoją korzyść. Istnieją narzędzia typu plug-in (np. Yoast, SEOPress itp.), które mogą pomóc zoptymalizować całą zawartość Twojej witryny, niezależnie od tego, czy są to Twoje blogi, elementy wizualne i każda z Twoich stron.

6. Marketing rekomendacji

Innym sposobem na zwiększenie marketingu B2B jest wykorzystanie profesjonalnej sieci kontaktów. Współpracując z lojalnymi klientami lub tymi, którzy ufają możliwościom Twojej marki, możesz dzielić się swoimi produktami lub usługami z potencjalnymi klientami w ich sieci.

Jedną z zalet marketingu rekomendacji dla strategii marketingowej B2B jest zwiększenie zarówno wiarygodności, jak i zasięgu odbiorców. Według IronPaper, 89% specjalistów od marketingu B2B uważa, że ​​polecenia klientów są najskuteczniejszą taktyką content marketingu.

Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby jak najlepiej wykorzystać strategię marketingu rekomendacji dla swojego planu B2B:

• Korzystaj z poleceń motywacyjnych. Opracuj opłacalny plan marketingu rekomendacji dla swojej firmy, w którym możesz zachęcać innych do polecania swoich usług lub produktów. W ramach programu poleceń możesz nawet poprosić ich o umieszczenie linków zwrotnych do Twojej witryny na ich własnych stronach.
• Kontynuuj rozwijanie swojej sieci. Uczestnicz w szkoleniach i warsztatach prowadzonych przez organizacje, w których możesz spotkać osoby wykonujące ten sam zawód/branżę. W ten sposób możesz dalej budować swój program rekomendacji.

7. Automatyzacja marketingu

Jednym z najlepszych sposobów zapewnienia skuteczności strategii marketingowych B2B jest wykorzystanie technologii i automatyzacja niektórych zadań marketingowych. Będziesz mógł zaoszczędzić więcej czasu i pieniędzy, redukując i eliminując powtarzające się ręczne procesy marketingowe oraz tworząc bardziej wydajny i scentralizowany system dla wszystkich swoich strategii. Dzięki automatyzacji marketingu 80% firm odnotowało wzrost liczby leadów. Wykorzystanie automatyzacji to najlepszy sposób na zachęcenie ciekawskich i zainteresowanych ludzi do potencjalnych klientów, a ostatecznie do sprzedaży.

Oto jak możesz wykorzystać automatyzację marketingu do osiągnięcia swoich celów marketingowych:

• Określ, które zadania można zautomatyzować. Aby zaoszczędzić czas, musisz określić obszary, którym możesz nadać priorytet. Możesz nie być w stanie zautomatyzować wszystkich swoich zadań marketingowych, ale możesz zacząć od jednego lub dwóch procesów (np. planowania postów w mediach społecznościowych, używania chatbotów do obsługi rozmów online, a nawet szukania zautomatyzowanej usługi marketingu e-mailowego).
• Porównaj różne rozwiązania automatyzacji. Istnieje wiele sposobów na automatyzację procesów, dlatego przed zakupem należy rozważyć swoje potrzeby i priorytety. Upewnij się, że Twoje inwestycje są zgodne z celami marketingowymi, potrzebami i budżetem firmy.

Ulepsz swoje strategie marketingowe B2B dzięki Scripted

Nie wiesz, od czego zacząć? Dlaczego nie współpracować z jedną z wiodących firm zajmujących się marketingiem treści i upiec kilka pieczeni na jednym ogniu?

Scripted może połączyć Cię z najlepszymi niezależnymi pisarzami z różnych branż, którzy są również ekspertami w SEO, mediach społecznościowych i marketingu treści. Zarejestruj się na 30-dniowy BEZPŁATNY okres próbny już dziś!