20 najważniejszych trendów marketingowych B2B do naśladowania w 2022 r. w zakresie przyspieszenia biznesu

Marketing B2B bardzo się rozwinął w ciągu ostatnich kilku lat. Ten sektor biznesowy w mgnieniu oka przeszedł od bezosobowego zimnego wzywania do angażowania się w budowanie marki cyfrowej.

W 2021 r. globalna wielkość marketingu B2B została wyceniona na 7,72 biliona dolarów. Przewiduje się, że do 2028 r. liczba ta osiągnie 25,56 biliona dolarów.

Niewątpliwie marketing B2B to jazda na dzikim koniu, który w najbliższym czasie nie przestaje. Oznacza to, że marki B2B muszą mieć oko na najnowsze trendy marketingu B2B, aby rozwijać swoją działalność w nadchodzących latach.

W 2022 r. wiele nowych i starych trendów w marketingu B2B pojawi się ponownie, aby uczynić marketing cyfrowy o krok do przodu. Zapnijmy więc pasy i wypatrujmy tych 20 trendów marketingowych B2B w 2022 roku.

20 trendów marketingowych B2B, które zdecydują o Twoim losie w 2022 roku

Marketing B2B widział już wszystko – innowacyjny content marketing, kreatywny marketing w mediach społecznościowych, influencer marketing i nie tylko. Ale to nie znaczy, że robi się tutaj marketing B2B.

Nie, w rzeczywistości marketing B2B będzie ewoluował bardziej w nadchodzących dniach, więc lepiej przygotuj się na marketing B2B 2.0. I zacznijmy Twoje przygotowania od tych 20 trendów w marketingu B2B:

1. Angażujące treści

Marketing treści zawsze był wielkim trendem w marketingu B2B. Ale w 2022 r. nie możesz oczekiwać wyników, publikując kilka blogów SEO w swojej witrynie.

Musisz spersonalizować swoje działania content marketingowe i tworzyć wysokiej jakości, ale angażujące treści. Nigdy nie zapominaj, że 52% klientów B2B dokona zakupów po przeczytaniu treści na stronie dostawcy.

Dlatego w 2022 r. musisz tworzyć różnorodne treści, takie jak e-booki, infografiki, artykuły naukowe i inne.

2. Automatyzacja marketingu

To nie jest nowy trend w marketingu B2B. Ale musisz przyspieszyć tempo automatyzacji marketingu w 2022 roku. Powód?

Marki B2B koncentrują się dziś na marketingu wielokanałowym, takim jak e-mail marketing, media społecznościowe, treści i tak dalej. W tym celu zespoły sprzedaży i marketingu muszą stale współpracować i pracować na tych samych falach. I do tego ważne jest, aby uzbroić ich w odpowiednie narzędzia marketingowe.

Jak wynika z kwartalnego badania zaufania do automatyzacji firmy Zapier, 30% pracowników uważa, że ​​oprogramowanie do automatyzacji może zaoszczędzić pieniądze i czas firmy. Dlatego w 2022 r. będziesz musiał korzystać z różnych narzędzi marketingowych, takich jak:

• Narzędzia CRM do przechwytywania i pielęgnowania leadów
• Zarządzanie danymi i programy integracyjne
• Narzędzia marketingu w mediach społecznościowych

3. Marketing wideo

Marketing wideo zajmie pierwsze miejsce w 2022 r. Według badania przeprowadzonego przez Cisco, do 2021 r. 82% ruchu online będzie pochodzić z filmów wideo.

Dlatego marketing wideo to nowy trend w marketingu B2B, którego nie można dziś ignorować. Firmy muszą tworzyć angażujące treści wideo, aby promować swoje usługi, takie jak samouczki dotyczące produktów, referencje, filmy zza kulis i inne.

Na przykład Taulia to nudna i techniczna aplikacja do fakturowania. Ale firma stworzyła bardzo zabawny film, aby zainteresować ludzi swoim produktem.

4. Marketing e-mailowy

Nie, e-mail marketing nie jest martwy. Przewiduje się, że globalny rozmiar marketingu e-mailowego wzrośnie do 17,9 miliarda dolarów do 2027 roku.

Jednak e-mail marketing będzie bardziej spersonalizowany i ukierunkowany w 2022 roku. Zamiast wysyłać standardową wiadomość e-mail do przypadkowych osób, spersonalizowane e-maile będą wysyłane na podstawie intencji użytkownika i pozycji w lejku sprzedaży.

Dlatego marki B2B muszą zacząć segmentować swoje listy e-mailowe już dziś, aby przygotować ukierunkowane kampanie e-mailowe w 2022 roku.

5. Marketing oparty na koncie

W 2022 r. pojawi się również ABM lub marketing retencji z możliwością oceny potencjalnych klientów. W tym podejściu marketingowym marketerzy będą zatrzymywać istniejących klientów, a nie kierować do nowych klientów.

Zaletą tej strategii marketingowej B2B jest to, że obecni klienci konwertują szybciej i do ich pielęgnowania potrzeba mniej zasobów. Obecni klienci są już zaznajomieni z Twoimi produktami i stylem pracy, więc nie ma potrzeby edukowania ich o Twojej firmie.

6. Podziel się prawdziwymi historiami

Czy wiesz, że 81% konsumentów chce zaufać marce przed podjęciem decyzji o zakupie?

Oznacza to, że przed sprzedażą musisz najpierw zdobyć zaufanie konsumentów. I do tego pomocne jest dzielenie się prawdziwymi historiami budowania marki.

Kiedy dzielisz się historiami, takimi jak to, jak budujesz swoją markę, jakie strategie marketingowe stosujesz i jak Twój zespół współpracuje, aby zbudować produkt zorientowany na klienta, wypełnia to lukę między Tobą a Twoimi klientami. Wszystkie te osobiste historie pomogą Twoim klientom połączyć się z Twoją marką i zaufać jej.

7. Marketing wizualny

Wiele osób łączy wideo i marketing wizualny tak samo. Ale oba podejścia marketingowe są odrębne. Marketing wizualny to pojęcie zbiorcze, pod którym wszystkie aspekty marketingu wizualnego, takie jak infografiki, obrazy stockowe i inne, wykorzystują. Z drugiej strony marketing wideo dotyczy treści wideo.

Marketing wizualny ma więc szerszą półkulę i skupia się na ogólnej tożsamości wizualnej Twojej marki. W ramach marketingu wizualnego marki B2B muszą skupić się na budowaniu innowacyjnej obecności wizualnej poprzez:

• Budowanie atrakcyjnej estetycznie strony internetowej
• Korzystanie z wysokiej jakości obrazów stockowych na stronie internetowej
• Tworzenie logo firmy
• Dobór kolorów marki za pomocą psychologii kolorów itp.

8. Marketing w mediach społecznościowych

Naprawdę? Cóż, możemy tutaj zabrzmieć jak zdarta płyta. Ale marketing w mediach społecznościowych to coś, czego marketerzy B2B nie mogą zignorować w 2022 roku.

Według najnowszych raportów porównawczych Facebooka, Instagrama i LinkedIn, media społecznościowe to najlepszy sposób na organiczny rozwój. Ponadto sieci społecznościowe dają możliwość budowania relacji z klientami, zrozumienia problemów i monitorowania rozwoju firmy w czasie rzeczywistym.

9. Marketing mobilny

Według raportu SalesCycle 2021 Ecommerce Stats & Trends Report, 68% ruchu online w 2020 roku pochodziło z urządzeń mobilnych. Oznacza to, że więcej osób woli kupować lub wyszukiwać marki na urządzeniach mobilnych niż na komputerach stacjonarnych.

Dlatego musisz usprawnić działania marketingowe B2B dla małych ekranów. Niezależnie od tego, czy projektujesz witryny internetowe, czy tworzysz reklamy cyfrowe, pamiętaj o użytkownikach mobilnych.

10. Korzystaj z chatbotów

Chatboty nie są jeszcze nowym trendem w marketingu B2B. Jednak z powodu pandemii ludzie unikają fizycznych interakcji i wolą komunikować się z firmami wirtualnie.

Jeśli nie korzystasz z automatycznego systemu call center lub platformy CRM, trudniej będzie Ci zapewnić wirtualną sprzedaż i usługi pomocy technicznej swoim globalnym klientom.

W takiej sytuacji mogą się przydać chatboty. Korzystając z chatbotów, możesz zapewnić natychmiastową pomoc swoim klientom bez zwiększania obciążenia zespołu. Chatboty mogą w krótkim czasie poprawić jakość obsługi klienta online.

11. Marketing emocjonalny

Marketing B2B zawsze był na miejscu. Koncentruje się bardziej na produktach/usługach. Tak więc ludzkie emocje nigdy nie są celem marketingowców B2B.

Ale to się zmieni w 2022 roku. Marketerzy B2B muszą ukraść stronę z podręczników swoich kolegów marketerów B2C, aby stymulować emocje poprzez kampanie marketingowe. Kierując się problemami społecznymi i problemami odbiorców, marketerzy B2B muszą stworzyć strategie marketingowe w 2022 roku.

12. Marketing głosowy

Google twierdzi, że 27% osób woli korzystać z wyszukiwania głosowego w Internecie. Oznacza to, że w 2022 r. marketerzy muszą zbadać kanały marketingu głosowego, aby dotrzeć do większej liczby osób.

Musisz zoptymalizować zawartość pod kątem wyszukiwania głosowego. Marketerzy muszą manipulować narzędziami takimi jak Alexa, Google Home i Siri.

13. Skoncentruj się na danych intencji kupującego!

Dane to nowy przyjaciel marketerów cyfrowych. Pomaga im lepiej zrozumieć docelowych odbiorców i zaplanować kampanie marketingowe.

Obecnie marketerzy mają wiele kanałów do zbierania danych o intencjach kupujących w czasie rzeczywistym w celu tworzenia spersonalizowanych strategii marketingowych. Korzystając z plików cookie, narzędzi do śledzenia witryn i innych usług gromadzenia danych, marketerzy B2B mogą łatwo zbierać dane intencji kupujących w celu podjęcia skutecznych działań.

14. Zabudżetowany marketing

Wielkie firmy pompują dziś ogromne zasoby biznesowe w marketing cyfrowy. Utrudnia to małym firmom rozwój online.

Ale na szczęście dostępnych jest wiele przyjaznych dla budżetu strategii marketingu cyfrowego, które mogą pomóc małym i średnim firmom, takim jak syndykacja treści, optymalizacja SEO i wiele innych.

15. Wyświetlaj reklamy cyfrowe

Tradycyjne metody reklamowe są zarówno drogie, jak i powolne dla nowoczesnych firm. Ponadto tradycyjne reklamy telewizyjne lub billboardy nie zapewniają analizy w czasie rzeczywistym i opcji kontroli budżetu.

Dlatego wydatki na reklamę cyfrową osiągnęły w 2021 r. 46,5 mln USD. Musisz więc ukierunkować swój budżet reklamowy na reklamy cyfrowe, aby uzyskać lepszy wgląd i dotrzeć do docelowych odbiorców.

16. Marketing wielokanałowy

W 2022 roku marketerzy B2B muszą również stosować podejście marketingu omnichannel. Marketing omnichannel pozwala marketerom pozyskiwać leady z różnych kanałów marketingowych.

Ponadto klienci mogą łączyć się z markami za pomocą preferowanego podejścia marketingowego. Dodatkowo, gdy organizacje B2B przeznaczają 5% swojego całkowitego budżetu na marketing, dobrym pomysłem jest zbadanie jak największej liczby kanałów marketingowych.

17. Wydarzenia wirtualne

Podczas pandemii dużą popularność zyskały wirtualne wydarzenia. Wydarzenia online są organizowane przez firmy B2B w celu nawiązania bezpośredniej komunikacji ze swoimi klientami. Pomaga to zrozumieć problemy potencjalnych potencjalnych klientów i skierować je do lejka sprzedażowego.

18. Influencer marketing

Ten trend w marketingu B2B rozwija się od 2020 roku. W rzeczywistości 90% marketerów uważa, że ​​ROI z influencer marketingu jest wyższy niż w przypadku innych kanałów marketingowych.

Dlatego powinieneś połączyć się z najlepszymi wpływowymi osobami w swojej branży i współpracować z nimi, aby rozwijać swój biznes w 2022 roku.

19. Analiza predykcyjna

Marketerzy B2B powinni dziś skupiać się nie tylko na marketingu swojej marki. Powinni myśleć o ocenie danych marketingowych, aby podejmować mądre decyzje biznesowe.

W tym celu marketerzy powinni używać narzędzi monitorujących, technik analizy, danych historycznych i metodologii predykcyjnych. Pomaga to w lepszej optymalizacji kampanii marketingowych w celu uzyskania maksymalnej wydajności.

20. Angażuj się z publicznością

To może być ostatni trend w marketingu B2B na liście, ale najważniejszy. Dzisiaj ludzie chcą budować prawdziwą więź z markami.

Nie chcą kwiecistego żargonu marketingowego ani fałszywych obietnic. Ludzie chcą po prostu poznać ich marki. Dlatego powinieneś korzystać z różnych kanałów marketingowych, takich jak media społecznościowe i treści, aby zaangażować swoich ludzi w 2022 roku.

Gotowy do śledzenia trendów w marketingu B2B!

Musisz być teraz podekscytowany wdrożeniem wszystkich 20 trendów marketingowych B2B w 2022 roku. Nie będziemy Cię więc dłużej zatrzymywać i pozwolić Ci rozwijać swój biznes.

Chcę tylko dodać na pożegnanie, że powinieneś wypróbować różne trendy marketingowe w 2022 roku i stale śledzić wyniki. W ten sposób możesz dostosować strategię marketingową B2B do swojej firmy.