13 najważniejszych trendów w marketingu afiliacyjnym na rok 2022

2021 był całkiem rokiem.

Zaprzysiężono nowego prezesa, zaszczepiono (i wzmocniono!) miliony ludzi, nauczyciele i uczniowie wrócili do szkoły, a pracownicy do pracy – wielu w nowych firmach, dzięki Wielkiej Rezygnacji.

Przy tak dużej niepewności w światowej gospodarce, na co powinna być przygotowana branża partnerska w 2022 roku?

Oto kilka z najważniejszych trendów w marketingu afiliacyjnym, które przewiduję, które zobaczymy w nadchodzącym roku.

Trendy w marketingu afiliacyjnym 2022

1. Marki przesuną dolary w kierunku modelu wydajności

Kiedy COVID pojawił się po raz pierwszy, marki wyciągnęły z siebie każdy grosz na marketing i reklamę, ponieważ nikt nie wiedział, jak globalna pandemia wpłynie na cyfrowy krajobraz.

W ciągu ostatniego półtora roku marki odeszły od tradycyjnych zakupów w mediach (pomyśl CPM, CPC, pay per post itp.) i przeniosły się na model afiliacyjny lub wydajnościowy, który pozwala markom płacić za wymierne wyniki (kliknięcia, leady, sprzedaż itp.).

Marki chcą wziąć modne słowa, takie jak „branding” i „ekspozycja” i wystrzelić je w kosmos. Marka nie może niczego kupić z ekspozycją, ale z pewnością może zapłacić za pozyskanie nowego leada lub sprzedaż.

Marki zasmakowały płacenia za wydajność i gwarantowany zwrot z inwestycji, a wydawcy mogą już nigdy nie widzieć tych gwarantowanych wydatków na nieznaną wydajność w ten sam sposób.

2. Wydawcy wzmocnią swoje nastawione na wyniki zespoły redakcyjne

Ponieważ marki wciąż przechodzą na model wydajności, oczywistą reakcją jest to, że wydawcy są wczesnymi adaptatorami, aby mogli współpracować z jak największą liczbą marek.

Wydawcy osiągają to, zatrudniając swoje zespoły redakcyjne, które obecnie koncentrują się na zarabianiu na treściach dla tych nowych marek w przestrzeni wydajności.

Recenzje, artykuły i nie tylko będą coraz bardziej popularne, ponieważ marki próbują zarabiać na każdym opublikowanym artykule.

3. Ten rok będzie dzwonem śmierci dla PR i Earned Media

Ponieważ gwarantowane strumienie przychodów nie są już „rzeczą”, wydawcy będą odciągać swoich publicystów od zarobionych materiałów medialnych i skupiać się bardziej na treściach za wynagrodzeniem pieniężnym.

Wydawcy nie będą już mieli przepustowości, aby tworzyć treści za darmo, więc więcej wydawców będzie naciskać na marki, aby zrekompensowały im swoje wysiłki, a najłatwiejszym sposobem na to jest program partnerski.

4. Trwają walki o uczciwość redakcyjną

Jeśli każdy wydawca próbuje zarabiać na każdym elemencie treści, nieuchronnie zobaczymy treści, które krzyczą jak reklama Billy'ego Maysa.

Wydawcy muszą znaleźć tę kreatywną równowagę między wartościowymi treściami, z którymi ich odbiorcy chcą się zaangażować, a także zwiększyć skuteczność (*kaszel sprzedaży kaszlu*) bez wrażenia, że ​​są reklamą.

5. Treści do przekąsek będą rosły wykładniczo

Dzięki platformom wideo społecznościowym, takim jak TikTok (oraz Facebook, Twitter i Instagram itp.), treści wideo, które można przekąsić, wywołają w tym roku ogromne fale w przestrzeni marketingu cyfrowego.

Instagram niedawno umożliwił każdemu udostępnianie linków w swoich historiach, a TikTok gorączkowo pracuje nad integracją mierzalnych wskaźników wydajności dla marek, które chcą współpracować ze swoją platformą.

Szukaj markowych treści, które można przekąsić, zwłaszcza krótkich treści wideo, które w tym roku gwałtownie się rozwiną, ponieważ przemawiają one zarówno do rynku młodszego pokolenia milenialsów, jak i pokolenia Z, ale także do ich rodziców, a nawet dziadków!

6. Automatyzacja przesunie się bardziej w stronę wydajności

Firmy cyfrowe najpierw sprzedawały swoje zasoby displayowe na zasadzie „strona po stronie”, a to powoli ewoluowało do targetowania i retargetowania, które widzimy dzisiaj w przestrzeni programowej.

Zdolność marek do kierowania na określone grupy demograficzne jest kluczowa, ale ogromnym brakującym elementem jest ten prawdziwy element atrybucji na podstawie źródła po źródle.

Wiele sieci reklamowych ma teraz możliwość dostosowania wydatków w celu osiągnięcia docelowych CPA ustawionych przez marki, decydując o budżetach CPM i CPC wydawanych przez reklamodawców. Ponieważ te marki mają inne wewnętrzne działy, które zajmują się stroną partnerską, więcej transakcji programowych będzie zmuszonych do osiągnięcia tych wskaźników wydajności niż polegania na algorytmie w nadziei na osiągnięcie docelowego KPI.

7. Influencer Marketing zintegruje się z Performance Mix

Widziałem marki, które zostały spalone przez influencerów, którzy masowo pobierają rękę i nogę za post w mediach społecznościowych, aby nie dostarczać im jednego nowego klienta.

Widziałem również, że marki polegają na mikro- i nanoinfluencerach, aby być dla nich lojalnymi, konsekwentnymi i powtarzalnymi ambasadorami marki.

Wydajność jest kluczowa, a marki będą starały się skłaniać wpływowych ludzi do bardziej modelu wydajności, w przeciwieństwie do modelu pay per post.

Pamiętaj, że nie chodzi o wielkość śledzących influencerów, ale o to, jak bardzo są wpływowi i angażują swoich odbiorców. Im bardziej organiczne umiejscowienie marek w społeczności influencerów, tym bardziej ufni potencjalni konsumenci będą w stosunku do Twojej marki.

8. Własne przejęcie danych

Podczas gdy zawartość może uczynić cię królem (lub królową), zawartość plus dane mogą zbudować ci imperium.

Szukaj marek, które bezpośrednio zbierają wszelkie informacje o swoich potencjalnych klientach, od adresu e-mail („Wprowadź swój adres e-mail, aby zaoszczędzić 15%!”), numeru telefonu („Zgódź się na otrzymywanie wiadomości tekstowych o nowościach!”), a nawet fizycznych adresy (pozdrawiam branżę direct mail, dzięki czemu to działa).

9. Markowe kody promocyjne będą rosły

Dzięki większej ilości niestandardowych treści wokół marek wydawcy będą chcieli czuć, że robią prawdziwą przysługę swoim czytelnikom, dostarczając im markowy kod promocyjny. Jest to ważne nie tylko w przypadku treści pisanych, ale ogromne w przypadku mediów społecznościowych, gdzie korzystanie z linków afiliacyjnych nie jest tak łatwe.

Aby kody promocyjne nie trafiały na nieuczciwą stronę z kuponami, marki powinny upewnić się, że prawidłowo konfigurują ustawienia atrybucji.

10. Marki nauczą się obejmować ekosystem pełnego partnera

Ostrzegamy o podmiotach stowarzyszonych na górze, środku i na dole: marki będą potrzebować wszystkich kanałów, aby mieć udany program marketingu partnerskiego.

Marki, które ignorują całe segmenty ekosystemu partnerskiego, nie przyciągną całych segmentów rynku, a jedynie podniosą koszty pozyskania nowych klientów.

Możesz prowadzić udany program zarówno z partnerami w zakresie treści premium, jak i partnerami kuponowymi — wystarczy, że zrobisz to dobrze, stosując zdrową mieszankę obu, w zależności od Twoich potrzeb w zakresie wydajności.

11. Rozkwitną programy lojalnościowe i polecające

W 2021 r. 85% klientów stwierdziło, że recenzje klientów miały wpływ na ich decyzje zakupowe, a 71% stwierdziło, że znajomi lub osoby, które znają, wpłynęli na ich decyzje zakupowe.

Tworząc lub rozwijając programy lojalnościowe i polecające, marki mogą ugruntować przekonanie, że każdy klient jest potencjalnym ambasadorem marki.

12. Firmy będą kontynuować konsolidację

W 2021 roku byliśmy świadkami konsolidacji wielu firm, a także wielu fuzji i przejęć w przestrzeni cyfrowej.

W partnerskiej przestrzeni marketingowej agencja performance Gen3 przejęła Oak Digital, Acceleration Partners przejęło Streamline Marketing, ironSource przejęło Tapjoy, Dotdash przejęło Meredith i lista jest długa.

Firmy podwoją istniejące mocne strony lub wykorzystają strategiczne partnerstwa, aby móc zapewnić bardziej solidną ofertę.

13. Przyszłość bez plików cookie jest teraz

Google i Apple na zawsze zmieniają sposób, w jaki pliki cookie stron trzecich będą wykorzystywane w przyszłości, więc potrzeba śledzenia bez plików cookie jest ważniejsza niż kiedykolwiek wcześniej.

Google przesunęło wycofanie plików cookie stron trzecich do przyszłego roku, aby dać firmom czas na planowanie z wyprzedzeniem.

Marki, które nie są teraz bez ciasteczek, są już w tyle, więc szukaj marek, które szybko się wykształcą lub zostaną w tyle.

Powód tego wszystkiego? Prywatność konsumenta. Przy tak wielu naruszeniach bezpieczeństwa danych na przestrzeni lat konsumenci domagają się, aby ich dane były bezpieczne i bezpieczne, a przyszłość bez plików cookie będzie nową normą.

Jakie inne trendy w marketingu afiliacyjnym Twoim zdaniem zobaczymy w 2022 roku? Daj mi znać w komentarzach pod spodem!