10 najlepszych hacków marketingu hipotecznego w celu generowania leadów SEO

Jako dostawca kredytów hipotecznych wiesz, jak ważne dla Twojej firmy jest generowanie leadów SEO. Potencjalni klienci reprezentują potencjalnych klientów, którzy mogą konsekwentnie wspierać Twoje cele sprzedażowe i być może dostarczać rekomendacji w przyszłości. Odpowiednie narzędzia optymalizacji wyszukiwarek mogą poprawić generowanie leadów hipotecznych i ulepszyć Twój plan marketingowy.

Jednak przy wszystkich dostępnych opcjach, jak wybrać, które z nich wdrożyć? Oto dziesięć najlepszych narzędzi SEO, które mogą pomóc Twojej firmie hipotecznej w generowaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Które strategie SEO są najlepsze dla generowania leadów hipotecznych?

Trudno przecenić znaczenie generowania leadów SEO hipotecznych. Według HubSpot, ponad 60% specjalistów od marketingu wymienia poprawę ruchu i leadów jako swoje największe wyzwanie. A czemu to? Istnieją setki stron internetowych konkurujących o uwagę zainteresowanych użytkowników. Jako dostawca kredytów hipotecznych nie tylko próbujesz dostać się na pierwszą stronę Google, ale chcesz, aby odwiedzający zamienili się w klientów.

Bardziej niż kiedykolwiek dostawcy kredytów hipotecznych zmagają się z ostrą konkurencją na rynku internetowym. Rosnąca liczba millenialsów poszukujących kredytów hipotecznych sprawia, że ​​niezbędne jest upewnienie się, że Twoja firma jest w stanie konkurować w sferze online, w której większość młodych konsumentów szuka i robi zakupy. Obecność w Internecie nigdy nie była bardziej potrzebna.

Możesz początkowo myśleć o banerach internetowych i płatnych reklamach jako opcjach marketingu online dla generowania potencjalnych klientów hipotecznych, ale taktyki SEO dla potencjalnych klientów hipotecznych wykraczają daleko poza te. W rzeczywistości większość ruchu organicznego może pochodzić bez dziury w budżecie reklamowym.

Tworzenie oszałamiającej strony internetowej, angażowanie odbiorców docelowych na wielu platformach i ulepszanie pisanych treści to solidne sposoby na wzbudzenie zainteresowania, które może prowadzić do sprzedaży. Chcesz dowiedzieć się więcej o hackach związanych z marketingiem kredytów hipotecznych? No to ruszamy.

1. Zacznij od optymalizacji swojej strony głównej

Marketing przychodzący może być skuteczniejszy niż zewnętrzna płatna reklama. Różnica między nimi polega na tym, gdzie wkładasz większość swojego wysiłku. Inbound marketing zajmuje się ściśle postami i mediami w Twojej witrynie, co może być jeszcze bardziej zauważalne w branży kredytów hipotecznych. Większość odwiedzających odwiedza Twoją witrynę, ponieważ aktywnie bada możliwości pożyczkowe, dzięki czemu generowanie potencjalnych klientów hipotecznych jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Po prostu muszą cię najpierw znaleźć.

W związku z tym ważne jest, aby witryna Twojej firmy przyciągała wzrok, była profesjonalna i łatwa w nawigacji. Eyeviewdigital stwierdził, że jeśli strona ma nawet 1-sekundowe opóźnienie, konwersje leadów spadają o oszałamiające 7%. Jeśli tylko jedna sekunda opóźnienia może zmienić zdanie 7% Twoich wysokiej jakości leadów sprzedażowych SEO, co robi reszta Twojej witryny?

Ważne jest, aby zacząć od strony, którą większość użytkowników odwiedzi jako pierwsza. Posiadanie strony docelowej ukierunkowanej na SEO z mocnym tekstem i elegancką grafiką może zachęcić odwiedzających do spędzania czasu w Twojej witrynie i być może do wypełnienia formularza kontaktowego. Odśwież swoją stronę główną dzięki ulepszonym widżetom, lepszej grafice i pierwszorzędnemu projektowi.

Gdy podoba Ci się projekt strony głównej i innych stron, musisz skupić się na treści. Słowa na Twojej stronie mają kluczowe znaczenie dla generowania leadów hipotecznych, ponieważ mówią Twoim czytelnikom, co możesz im zaoferować. Jeśli nie masz czasu lub chęci na napisanie treści swojej witryny we własnym zakresie, możesz skorzystać z outsourcingu, zatrudniając ekspertów. W ten sposób możesz uzyskać najwyższej jakości spersonalizowane treści bez wydawania wewnętrznych zasobów lub odciągania pracowników od normalnych zadań.

2. Wykorzystaj lokalne strategie SEO

Następnym krokiem do lepszych leadów hipotecznych jest skupienie się na Twojej okolicy, z której będzie pochodzić większość Twoich potencjalnych klientów. Co to jest wyszukiwanie lokalne? Jest to porównywalne z filtrem, w którym wyniki Google są ograniczone przez lokalizację geograficzną. Jako dostawca kredytów hipotecznych chcesz, aby lokalni potencjalni klienci znajdowali Cię zarówno osobiście, jak i w Internecie.

Poprawa wydajności witryny w lokalnych wynikach wyszukiwania może być kluczem do generowania leadów SEO. Potencjalny klient prawdopodobnie zdecyduje się na współpracę z dostawcą kredytów hipotecznych lub biurem pożyczkowym w swojej okolicy (lub w okolicy nowego domu) ze względu na bliskość firmy, co oczywiście przynosi wiele korzyści.

Istnieje kilka podstawowych strategii poprawy rankingu lokalnego wyszukiwania, takich jak aktualizacja wykazów katalogów online Twojej firmy. Upewnij się, że nazwa, adres i numer telefonu Twojej firmy są poprawne we wszystkich lokalizacjach online, aby ludzie mogli Cię znaleźć. Wiele firm zajmujących się obrotem nieruchomościami łatwo wyświetla swoje informacje kontaktowe w swojej witrynie, dzięki czemu czytelnicy mogą się z nimi skontaktować jednym kliknięciem.

Skuteczną strategią SEO dla generowania potencjalnych klientów hipotecznych jest dostosowanie treści witryny do użytkowników w Twoim obszarze geograficznym. Oznacza to uwzględnienie słów kluczowych lokalizacji i podkreślenie lokalnych wydarzeń lub wiadomości. Te elementy pomagają Google rozpoznać Twoją witrynę jako odpowiednią do wyszukiwania lokalnego. Wraz z optymalizacją popraw wygodę korzystania z urządzeń mobilnych w witrynie i gromadź recenzje online, aby zwiększyć swoją pozycję w wyszukiwaniu lokalnym.

3. Wzmocnij nagłówki swojej witryny hipotecznej

Uzyskanie ruchu w witrynie jest często pierwszym krokiem do znalezienia potencjalnych klientów. Możesz jednak ulepszyć generowanie potencjalnych klientów hipotecznych dzięki mocnemu, atrakcyjnemu tekstowi na stronach Twojej witryny. Dotyczy to zwłaszcza nagłówków.

Jeśli chcesz, aby użytkownicy wchodzili w interakcję z Twoją witryną i dowiedzieli się więcej o dostępnych opcjach, musisz przyciągnąć ich uwagę. Zwięzłe, chwytliwe nagłówki mogą wydłużyć czas spędzany przez użytkowników w Twojej witrynie. Oto kilka sposobów na unowocześnienie nagłówków w postach na blogu i na stronach docelowych:

Uprość swój wybór słów

Nagłówek to krótka fraza opisująca treść poniżej. Wyróżnia się on czytelników, co oznacza, że ​​musi pozostawić wrażenie, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych potencjalnych leadów SEO. Skondensuj słowne nagłówki i używaj słownictwa, z którym odwiedzający mogą się odnieść i zrozumieć.

Bądź potężny

Skrócenie nagłówka ma swoje zalety, ale możesz go jeszcze bardziej wzbogacić, dodając rozbudowane słownictwo. Słowa akcji angażują odbiorców, zwłaszcza jeśli kryją się za nimi duże znaczenie lub moc. Użyj słowa „ty”, aby osobiście dotrzeć do odwiedzających.

Zaoferuj coś przydatnego

Czy oferujesz niesamowite porady dotyczące kredytów hipotecznych? Poinformuj czytelników w nagłówku, że oferujesz coś, czego po prostu nie mogą przegapić. Nagłówki takie jak „Ultimate Mortgage Guide for Beginners” lub „3 Things You Should Know About Your Budget” mogą przyciągnąć wiele uwagi, zwłaszcza jeśli zawierają słowa kluczowe. Spójrz na te chwytliwe nagłówki z trzech najlepszych wyników wyszukiwania hasła „co warto wiedzieć o kredycie hipotecznym”.

Gdy odwiedzający spędzają więcej czasu w Twojej witrynie, zamiast od razu ją klikać, jest to o krok bliżej do generowania leadów w kredytach hipotecznych. Daj czytelnikom łatwo przyswajalne treści, które sprawią, że będą chcieli więcej.

4. Wyróżnij się grafiką i wideo

Wizualizacje w Twojej witrynie mogą mówić głośniej niż słowa, które publikujesz. Czy Twoja witryna jest elegancka i wciągająca? Czy działa płynnie? Możesz wprowadzić kilka poprawek, aby ulepszyć projekt swojej witryny.

Dodanie koloru, grafiki i/lub filmów do Twojej witryny może pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Jest to również dobry sposób na śledzenie przyciągających wzrok nagłówków, nad którymi pracowałeś wcześniej. Istnieje wiele badań, które pokazują, że widzowie przetwarzają obrazy szybciej niż tekst. Jeśli obraz jest wart tysiąca słów, ważne jest, aby używać ich tak często, jak to tylko możliwe. Większość ludzi lepiej zapamiętuje treści, które zawierają elementy wideo lub graficzne.

Wraz z mediami poświęć trochę czasu na zaprojektowanie swojej strony internetowej. Kolory powinny być kuszące, a czcionki czytelne. Ponieważ jesteś obecny w Internecie, Twoim obowiązkiem jest uczynienie swojej witryny tak przyjazną dla użytkownika, jak to tylko możliwe. Pozyskiwanie leadów organicznego SEO poprawia się tylko wtedy, gdy potencjalni klienci mają powód do zainteresowania.

Jeśli umieszczasz grafikę lub filmy na swojej stronie, upewnij się, że Twój serwis hostingowy poradzi sobie z tego rodzaju treściami. Długie czasy ładowania mogą frustrować odwiedzających i drastycznie obniżyć pozycję w wyszukiwarce.

W cyfrowym świecie czytelnicy doceniają mniejsze akapity, białe znaki i wypunktowania. Dbają również o wygląd strony. Stwórz przewodnik po stylu dla treści kredytu hipotecznego, aby zachować spójność projektu, bez względu na to, kto pisze.

Po rozszerzeniu aspektów wizualnych i pisania możesz mieć stronę internetową, która jest interesująca do czytania i nie jest zaśmiecona niechlujnym projektem.

5. Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby znaleźć świetne słowa kluczowe hipoteczne

Poprawa generowania leadów hipotecznych i optymalizacja SEO Twojej witryny polega na skutecznym włączaniu słów kluczowych. Słowa kluczowe pomagają Google określić, czy treść będzie dobrze pasować do zapytania użytkownika. W zależności od słów kluczowych kredytów hipotecznych i optymalizacji witryny możesz mieć wyższe pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania.

Zanim zaczniesz tworzyć treści hipoteczne zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, musisz wiedzieć, jakich słów kluczowych użyć. Podczas wyszukiwania terminów pamiętaj, aby uwzględnić różne terminy, które odnoszą się do produktów i usług hipotecznych, odbiorców i marki. Nie zapomnij o terminach uzupełniających, takich jak nieruchomości, szukanie domów i finanse osobiste.

Po znalezieniu słów kluczowych dotyczących kredytów hipotecznych, które mają zastosowanie do Twoich usług, używaj ich mądrze. Skoncentruj artykuły wokół nich i umieszczaj je naturalnie w każdym artykule. Pomoże to Google zrozumieć Twój post i odpowiednio go uszeregować. Nie zapomnij użyć słów kluczowych w nagłówkach, a także w technicznych częściach swojego pisma, takich jak opisy meta i tagi tytułów.

6. Podaj przydatne informacje

Jeśli poprawisz wizerunek swojej firmy w oczach grupy docelowej, masz większą szansę na zwiększenie generowania leadów hipotecznych. Uzyskanie kredytu hipotecznego to znaczne zobowiązanie finansowe, dlatego potencjalni klienci chcą współpracować z dostawcą godnym zaufania i posiadającym wiedzę.

Jak więc poprawić wizerunek swojej marki? Dzięki kilku prostym dodatkom możesz pochwalić się doświadczeniem swojej firmy i pozycjonować swoją markę jako troskliwego partnera. Przydatna treść kredytu hipotecznego to świetny pierwszy krok. Im więcej publikujesz, tym lepiej Twój głos będzie słyszany. Oto kilka rzeczy, które powinieneś publikować jak najwięcej:

• Posty na blogu
• Infografika
• Filmy
• Posty w mediach społecznościowych

Uwzględnij dobrze napisane i naprawdę pomocne treści, a nie tylko oferty sprzedażowe. W treści dodaj odrobinę osobowości, aby Twoja firma wydawała się bardziej ludzka. Niezależnie od tego, czy chodzi o osobiste historie, humorystyczne pisanie czy wywiady z pracownikami, nie ma to znaczenia. To, co naprawdę ma znaczenie, to dołożenie starań, aby treści związane z kredytem hipotecznym zarówno satysfakcjonujące, jak i stymulujące.

7. Utwórz kampanię e-mailową

Wielu z Twoich potencjalnych klientów spędzi czas na badaniu wszystkich opcji, zanim ostatecznie podpisze dokumenty hipoteczne. Jednym z najlepszych sposobów utrzymywania połączenia przez cały proces jest korzystanie z poczty e-mail.

Prawie wszyscy, w tym zainteresowani leadami sprzedażowymi SEO, codziennie sprawdzają swoje e-maile. Dla tych potencjalnych klientów przydatne mogą być porady hipoteczne i wygodne przypomnienia. Poczta e-mail pomoże Ci dotrzeć do nich w naturalny sposób.

Dobrze przeprowadzone kampanie e-mail dotyczące kredytów hipotecznych mogą pomóc poprawić rozpoznawalność Twojej marki i przypomnieć klientom, aby wrócili do Twojej firmy, gdy będą gotowi do podjęcia decyzji. W miarę zwiększania liczby potencjalnych klientów w zakresie kredytów hipotecznych będziesz mieć więcej możliwości dotarcia do nich. Pamiętaj, że tekst e-maila powinien być taki sam jak treść w Twojej witrynie i platformach społecznościowych: bezbłędny, szczery, łatwy do odczytania i użyteczny.

8. Angażuj wysokiej jakości leady SEO za pośrednictwem mediów społecznościowych

Jeśli chcesz, aby Twoja marka wydawała się trafna, innowacyjna i nawiązująca kontakt z młodszą grupą demograficzną, nawiąż kontakt z mediami społecznościowymi. Media społecznościowe są istotnym elementem strategii SEO i generowania leadów hipotecznych, ponieważ pomagają w nawiązaniu kontaktu z potencjalnymi klientami. Jest to szczególnie ważne, gdy pomyślisz o tych wszystkich milenialsach, którzy mogą szykować się do zaciągnięcia kredytu hipotecznego. Angażując ich tam, możesz ominąć pierwszy krok, by mieć nadzieję, że znajdą Twoją firmę przez wyszukiwarkę.

Media społecznościowe mogą również poprawić Twój ranking wyszukiwania. Pisanie wysokiej jakości treści hipotecznych może zyskać dużą świadomość na platformach medialnych, co prowadzi do większej liczby udostępnień, linków i kliknięć do Twojej witryny. Im więcej linków i ruchu otrzymasz, tym wyższy będzie Twój ranking.

Silna obecność w mediach społecznościowych brzmi świetnie, ale od czego zacząć? Potrzeba strategii, aby stworzyć obecność, która jest skuteczna w generowaniu leadów hipotecznych. Pokażemy Ci, jak zacząć generować leady SEO.

Wyznaczone cele

Aby zobaczyć najlepsze wyniki, chcesz świadomie podchodzić do tego, co publikujesz i jak reklamujesz się dla swoich obserwujących. Po pierwsze, wybierz platformy mediów społecznościowych, na których się skupiasz. Stamtąd określ, jakie masz cele i jak wpływają one na Twoją strategię marketingową w dłuższej perspektywie.

Świetnym posunięciem marketingowym dotyczącym kredytów hipotecznych jest stworzenie kalendarza, w którym będziesz publikować. Pomoże ci to być konsekwentnym i nie przytłoczonym przez twoje cele. Utrzymuje również większość Twoich postów w jednym miejscu, dzięki czemu możesz z łatwością dostosowywać i edytować.

Uzyskaj osobisty

Platformy mediów społecznościowych są wyjątkowe, ponieważ pozwalają być bardziej ludzkim w stosunku do obserwujących. Brzmienie „ludzkie” pomaga obserwującym zaufać Twoim usługom hipotecznym. Zamiast dać się zastraszyć systemowi robotycznemu, widzą ludzi stojących za firmą, którzy żyją prawdziwym życiem i chcą pomagać innym w ich potrzebach związanych z nieruchomościami.

Chociaż bycie swobodnym może mieć swoje zalety, wiedz, gdzie przejść między nieformalnym a formalnym publikowaniem. Bądź spójny z głosem swojej marki, ponieważ stabilność może zwiększyć zaufanie obserwujących. To zaufanie może zachęcić obserwujących do dzielenia się Twoimi usługami z przyjaciółmi i pomóc Ci w opracowaniu strategii generowania leadów hipotecznych.

Utrzymuj swoją obecność w Internecie

Chociaż narzędzia takie jak kalendarze i planowanie strategiczne są niezwykle przydatne, nigdy nie ignoruj ​​swojej obecności w Internecie. Media społecznościowe mogą pomóc w budowaniu relacji z potencjalnymi klientami. Często docieraj do swoich obserwujących i obserwuj powiązane wiadomości, które mogą zapewnić dobre oświetlenie dostępnych usług hipotecznych.

9. Wejdź w interakcję z publicznością

Gdy masz już witrynę ze zoptymalizowaną treścią i aktywnymi kontami w mediach społecznościowych, możesz się zastanawiać, jak bardziej konsekwentnie generować leady hipoteczne w SEO. Ostatecznym kluczem jest interakcja. Ludzie muszą się z Tobą angażować, uczyć się od Ciebie i pracować z Tobą.

Może to oznaczać odpowiadanie na pytania w komentarzach na blogu lub postach w mediach społecznościowych. Możesz również użyć swojej kampanii e-mailowej, aby odpowiedzieć na najczęściej zadawane pytania lub podać pomocne wskazówki dotyczące wyboru agenta nieruchomości lub dostawcy kredytów hipotecznych. Wszystko, co dociera do Twoich odbiorców, może zachęcić ich do skontaktowania się z Tobą.

W miarę zwiększania zaangażowania czytelników, współpracuj z innymi lokalnymi firmami lub powiązanymi firmami, aby jeszcze bardziej zwiększyć zasięg marketingu kredytów hipotecznych. Napisz kilka artykułów gościnnych lub komentarzy biznesowych, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów SEO po obu stronach. Każda dodatkowa interakcja może stworzyć połączenie, które przyniesie Ci korzyści w przyszłości.

10. Utrzymuj aktywny blog

Jednym z najłatwiejszych sposobów na interakcję z odbiorcami, poprawienie rankingu w wyszukiwarkach i zwiększenie generowania potencjalnych klientów hipotecznych jest prowadzenie wysokiej jakości bloga. Blog hipoteczny to znacznie więcej niż okazja do pisania na tematy związane z nieruchomościami, może stać się jednym z głównych źródeł ruchu. Dzięki postom na blogu zoptymalizowanym pod kątem słów kluczowych i linkom do mediów społecznościowych zainteresowani czytelnicy uzyskają dostęp do Twojej witryny za pośrednictwem Twoich treści.

Możesz umieścić go w swojej witrynie i tworzyć proste posty w mediach społecznościowych, aby zawierać linki do nowych treści. Blog o nieruchomościach to także świetne miejsce, aby zapewnić potencjalnym klientom pomocne, trafne porady, które poprawią reputację Twojej firmy i zapewnią linki zwrotne. Możesz także włączyć słowa kluczowe SEO do swoich postów na blogu, dodatkowo optymalizując swoją witrynę pod kątem wysokich pozycji w wyszukiwarkach.

Następny krok w generowaniu leadów hipotecznych

Te najlepsze hacki marketingu hipotecznego mogą być niezbędnym kluczem do lepszego generowania potencjalnych klientów hipotecznych. Niewielka optymalizacja prowadzi do większego ruchu, co ostatecznie może prowadzić do większej ekspozycji na potencjalnych klientów. Na szczęście większość z tych metod jest dość prosta do wdrożenia i może szybko zacząć zwracać na siebie uwagę.

Ponieważ sukces wymaga zarówno jakości, jak i spójności, możesz jeszcze bardziej ułatwić ten proces, pozostawiając pisanie ekspertom SEO. Tworzymy angażujące, wysokiej jakości treści na strony docelowe, blogi i inne pisanie leadów, abyś mógł skupić się na zapewnieniu swoim klientom wyjątkowej obsługi kredytu hipotecznego.