10 najlepszych strategii marketingowych, które pomagają firmom rozwijającym B2B SaaS

Ponieważ rynek biznesowy staje się coraz bardziej konkurencyjny, firmy B2B muszą stosować skuteczniejsze strategie marketingowe, aby wyróżnić się na tle rywali. Nie jest to jednak łatwe, ponieważ dostępnych jest wiele różnych metod. Określenie, które podejście będzie najlepsze dla Twojej firmy, może zająć trochę czasu i wysiłku.

Aby osiągnąć sukces, Twoja firma musi stosować skuteczniejsze strategie marketingowe. Tradycyjne metody stosowane w przeszłości przez firmy typu business-to-business nie będą już dziś miały wpływu. Jednym ze sposobów na dobre wypromowanie biznesu SaaS jest wykorzystanie najlepszych technik marketingowych B2B.

10 najlepszych strategii marketingowych dla firm deweloperskich B2B SaaS

Marketing B2B promuje produkt lub usługę wśród firm, które go odsprzedają lub z niego korzystają.

1. Dowiedz się, kim są Twoi klienci

Czy wiesz, kto jest Twoją grupą docelową? Jeśli odpowiedź brzmi „tak” i uważasz, że dobrze rozumiesz ich potrzeby i problemy, to czas przejść do kolejnego punktu. Jeśli nadal musisz przeprowadzić badania, budowanie osobowości (tworzenie fikcyjnych reprezentacji klientów na podstawie prawdziwych danych) może pomóc ci je zrozumieć. Musisz dowiedzieć się więcej o swoich klientach związanych z Twoim produktem lub usługą.

2. Upewnij się, że inwestujesz w content marketing

Marketing treści to jedna z najlepszych strategii marketingowych B2B, która pomoże Ci zdobyć zainteresowanie docelowych odbiorców i zatrzymać klientów. Tworząc wysokiej jakości treści, możesz zdobyć pozycję autorytetu w swojej branży i łatwo zbudować zaufanie potencjalnych klientów. Twoje treści muszą dotrzeć do docelowych odbiorców; konieczne jest inwestowanie w tworzenie treści i wspieranie ich promocji.

Tworzenie angażujących treści, które rezonują z odbiorcami, to potężna strategia budowania pozycji lidera, docierania do kluczowych grup demograficznych i pozyskiwania potencjalnych klientów. Przemyślana strategia przywództwa przynosi korzyści marketingowi, zwiększając zasięg i wpływ marki. Te treści powinny być edukacyjne, pomocne lub zabawne w sposób przemawiający do docelowych odbiorców; nie powinien wyłącznie promować produktów.

3. Stwórz określone cele marketingowe B2B SaaS

Bezcelowe strategie B2B SaaS zmarnowałyby Twój czas biznesowy i mogą Cię nigdzie nie zaprowadzić. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć cele swojej firmy przed zaprojektowaniem strategii marketingowej SaaS.

Niektóre ważne cele marketingowe dla marketingu SaaS obejmują:

• Zwiększenie świadomości marki – można osiągnąć poprzez reklamę i public relations.
• Generowanie leadów – to kluczowa część każdej strategii marketingowej, którą można generować w inny sposób.
• Upselling i cross-selling – stosowane w celu zwiększenia sprzedaży produktów lub usług klientom.
• Zwiększanie wartości życia klienta – to klucz do sukcesu w dobie transformacji cyfrowej i maksymalizacji ROI marketingu.

4. Przygotuj lub opracuj skuteczną strategię UI/UX

Przygotowanie skutecznych strategii UX z intuicyjnym i przyjaznym dla użytkownika interfejsem użytkownika jest jedną z kluczowych strategii stosowanych przez kilka odnoszących sukcesy firm. Zadowolenie klientów polega na stworzeniu dla nich pozytywnego doświadczenia od początku do końca, niezależnie od tego, czy dzieje się to w Twojej witrynie, w dostarczanych przez Ciebie aplikacjach czy w oprogramowaniu. Dlatego zapewnienie użyteczności witryny, aplikacji mobilnej lub oprogramowania ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.

5. Dowiedz się wszystkiego, co może sprawić, że Twoja firma deweloperska B2B SaaS będzie wyjątkowa

Produkty wysokiej jakości są często głównymi składnikami, które sprawiają, że rozwiązanie marketingowe dla deweloperów firmy jest wyjątkowe, ponieważ przewyższa konkurencję. Wiele firm korzysta z ankiet na miejscu w celu zebrania opinii klientów w celu stworzenia zorientowanych na klienta (unikalnych) produktów. Obejmuje zrozumienie, jakich funkcji, aktualizacji lub zmian oczekuje klient, aby zapewnić optymalne wrażenia użytkownika.

6. Opracuj skuteczną strategię budowania marki B2B

Pozycjonowanie Twojej marki to sposób, w jaki przedstawiasz swoją firmę w stosunku do jej konkurentów. Obejmuje unikalną propozycję sprzedaży (USP) i ogólną tożsamość. Podczas opracowywania pozycjonowania marki ważne jest, aby wziąć pod uwagę potrzeby klientów, mocne strony firmy i analizę konkurencji. Udana, dobrze opracowana strategia budowania marki B2B pomoże Ci stworzyć solidne podstawy dla przyszłego wzrostu i sukcesu. Ponadto może pomóc w zwiększeniu widoczności i atrakcyjności dla nowych klientów, jednocześnie wzmacniając relacje z obecnymi fanami firmy.

7. Zaplanuj strategię marketingową opartą na koncie

Strategia marketingowa oparta na kontach w marketingu B2B obejmuje kierowanie do klientów lub kont. Takie podejście pozwala firmom dostosować działania marketingowe i sprzedażowe specjalnie do każdego klienta. W ten sposób poprawiając zadowolenie klientów i zwiększając przychody. Może pomóc w skutecznym generowaniu potencjalnych klientów i zawieraniu transakcji, dzięki czemu możesz przeznaczyć swoje zasoby na ważniejsze konta.

8. Podczas konkurencji przywiązuj wagę do wartości, a nie tylko do kosztów

W handlu elektronicznym lub innych pokrewnych dziedzinach koszt i wartość odgrywają znaczącą rolę, ale w przypadku SaaS dzieje się tak tylko czasami. W SaaS klienci zawsze troszczą się o znalezienie rozwiązań spełniających ich potrzeby bez wydawania zbyt dużych pieniędzy. Bez względu na to, jak konkurencyjne są Twoje ceny, jeśli oferowany przez Ciebie produkt zadowoli klientów na podstawowym poziomie, odniesie sukces. Jeśli jednak Twój produkt zapewnia wartość dla konsumentów, będą oni skłonni zapłacić.

9. Utrzymuj wysoki poziom obecności w mediach społecznościowych – marketing B2B w mediach społecznościowych

Obecność online w mediach społecznościowych to kolejna potężna strategia marketingowa B2B. Tworzenie osobistej więzi z klientami jest obecnie jednym z najskuteczniejszych sposobów na ich zatrzymanie i zbudowanie lojalnych fanów. Można to osiągnąć poprzez stałą interakcję, utrzymującą uwagę klientów dłużej niż jakakolwiek kampania reklamowa.

10. Zapewnij plany cenowe, które przyciągną klientów – spersonalizowane plany

Standardowe plany zwykle nie są satysfakcjonujące dla klientów i często proszą o bardziej spersonalizowane rozwiązania. W przypadku firmy SaaS konieczne jest zaspokojenie potrzeb wszystkich firm, aby zwiększyć ich atrakcyjność. Zapewniając różne plany cenowe, firmy umożliwiają swoim klientom pracę w ramach ich budżetu i określenie usług, na które mogą sobie pozwolić. Indywidualny plan cenowy jest zawsze uważany za najlepszy, ponieważ może przynieść korzyści zarówno firmie, jak i jej klientom.

Wniosek

Na koniec należy również pomyśleć o SEO, które jest ważną częścią marketingu B2B. Może pomóc Ci uzyskać większy ruch, budując linki i optymalizując strony docelowe i klastry stron pod kątem SEO. Może również pomóc w pozyskiwaniu większej liczby kwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy aktywnie szukają Twoich produktów lub usług.

Wiodąca deweloperska agencja marketingowa oferuje kompleksowe rozwiązania dla firm B2B SaaS. Będą ekspertami w tworzeniu planów marketingowych, które koncentrują się na programistach. Te strategie SEO pomagają firmie być bardziej widocznym w Internecie, a działania public relations pomagają ludziom mieć rozsądną opinię o firmie.

Biografia autora: Almog Atar jest marketingowcem obeznanym z technologią, zagłębiającym się w świat SEO, marketingu treści i wszystkich rzeczy związanych z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek. Z kilkuletnim doświadczeniem Almog nieustannie podąża za branżowymi trendami, a jego pasji do SEO dorównuje jedynie zamiłowanie do freedivingu i eksploracji głębin oceanu