6 najlepszych narzędzi marketingu przychodzącego dla majsterkowiczów

Inbound marketing ma wiele ruchomych części.

Musisz wygenerować zaawansowaną treść, pisać blogi, tworzyć witryny internetowe i strony docelowe oraz wysyłać e-maile. A to dopiero początek.

Zaletą posiadania agencji pomocy w strategii przychodzącej jest to, że wie ona, w jaki sposób wszystkie te części wchodzą w interakcję i jak efektywnie z nich korzystać. Dodatkowo agencja służy jako rozszerzenie twojego działu marketingu; ich zespół może wykorzystać swoją wiedzę branżową i wspólnie z Tobą opracować solidny program przychodzący i osiągnąć Twoje cele.

Współpracujemy z platformami przychodzącymi, takimi jak HubSpot, aby zarządzać wszystkimi różnymi elementami. Jest to kompleksowy pakiet do marketingu, sprzedaży, CMS i CRM, który wykonuje wszystkie wymienione tutaj funkcje. Dla tych, którzy nie są jeszcze gotowi, aby wejść na całość z HubSpotem lub współpracować z agencją, istnieje kilka innych narzędzi marketingowych, które pomogą Ci zacząć.

Strona internetowa / Landing Pages / Blog

Aby zrealizować strategię marketingu przychodzącego, musisz mieć miejsce, w którym możesz udostępniać swoje treści — swój własny mały kawałek internetu. HubSpot jest standardowo wyposażony w blog, strony docelowe i ma dodatek do strony internetowej do tworzenia różnych typów stron internetowych.

Pisaliśmy o zaletach i wadach kreatora stron internetowych i zaproponowaliśmy porównanie najlepszych platform. Oprócz HubSpot istnieją dwie platformy do tworzenia stron internetowych, które warto wziąć pod uwagę ze względu na łatwość użycia i popularność.

Kwadrat

Potrzebujesz szybkiej strony internetowej? Dzięki Squarespace możliwe jest utworzenie konta i uruchomienie strony pod unikalną nazwą domeny w 5 minut.

Squarespace oferuje prosty edytor WYSIWYG do tworzenia stron internetowych. Ich szablony są zaprojektowane tak, abyś nie musiał martwić się o to, gdzie umieścić zdjęcie lub jakie czcionki wybrać. Mają też narzędzia do tworzenia formularzy i pewne możliwości integracji z innymi platformami do zarządzania kontaktami. Dzięki temu możesz tworzyć strony docelowe i strony z podziękowaniami.

Squarespace może zawieść, ponieważ ich witryny internetowe nie są tak elastyczne jak inne platformy i nie są tak usprawnione pod względem realizacji wszystkich elementów strategii marketingu przychodzącego B2B, jak dedykowana platforma przeznaczona do obsługi przychodzącej.

WordPress

WordPress jest praktycznie tym, na czym działa internet. Zaczęło się jako miejsce publikowania postów na blogu, a teraz ponad jedna trzecia wszystkich stron internetowych jest obsługiwana przy użyciu systemu zarządzania treścią WordPress.

Nie tylko zaczynasz od zera, ale WordPress daje Ci największą kontrolę nad treściami. Możesz zagłębić się w podstawowe pliki PHP, aby Twoja witryna robiła prawie wszystko, ale sama konfiguracja witryny WordPress może być trochę trudna. Ma miejsce na rozwój, jeśli chodzi o przyjazność dla użytkownika, a wielu użytkowników narzeka na liczne usterki.

Dostępne są tysiące wtyczek, od wizualnych edytorów treści po portale eCommerce, które sprawiają, że dodawanie funkcjonalności do Twojej witryny jest stosunkowo łatwe.

Wady WordPressa to na przykład konieczność nadążania za utrzymaniem witryny. Wtyczki, które mogą mieć kluczowe znaczenie dla funkcjonalności Twojej witryny, mogą ulec uszkodzeniu w przypadku aktualizacji lub programista może przestać je wspierać. Wtyczki te mogą stanowić podatność na cyberataki, jeśli nie są regularnie aktualizowane.

Przewodnik dla marketerów: ocena HubSpot vs. WordPress

Media społecznościowe

Media społecznościowe ciągle się zmieniają. Cały czas pojawiają się nowe sieci, chociaż większość z nich nie rozrasta się na tyle, by zasługiwać na uwagę, zwłaszcza w przypadku organizacji B2B.

Możesz spróbować zarządzać swoimi kontami na Facebooku, Twitterze i LinkedIn we własnym interfejsie, ale może to zająć dużo czasu i wysiłku. Lepszą strategią jest użycie narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi, aby jednocześnie pomóc w rozpowszechnianiu wiadomości na kilku platformach.

Kombinezon

Hootsuite to najlepsza samodzielna opcja do zarządzania mediami społecznościowymi. Mają największą liczbę integracji platform społecznościowych, więc najprawdopodobniej będą wspierać sieci, które są dla Ciebie najważniejsze.

Możesz planować posty, tworzyć autorespondery i używać rozszerzenia przeglądarki Hootlet do udostępniania stron internetowych. Mają też dużą liczbę aplikacji, które pozwalają zintegrować ich platformę z innymi usługami.

Minusem Hootsuite jest to, że obsługa wszystkich tych aplikacji i platform staje się dość złożona. Odnalezienie się we wszystkich narzędziach zajmie Ci więcej czasu.

E-mail

Jednym z najlepszych sposobów promowania swoich treści jest e-mail. Aby wysłać masową wiadomość e-mail do listy kontaktów i zobaczyć, jak działają te e-maile, będziesz potrzebować rozwiązania do marketingu e-mailowego. HubSpot oferuje bezpłatne narzędzie do obsługi poczty e-mail, ale może nie spełniać wszystkich Twoich potrzeb, więc powinieneś rozważyć również opcje płatne.

Mailchimp

Mailchimp to świetna platforma, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz ze strategią marketingu przychodzącego. Opiera swoją cenę na liczbie e-maili, które chcesz wysłać.

Jeśli zaczynasz z listą zawierającą mniej niż 2000 kontaktów, nie kosztuje to ani grosza. Cena wzrasta, gdy dodajesz coraz więcej subskrybentów lub gdy chcesz wysyłać coraz więcej e-maili. Jeśli masz dobrze przygotowaną listę kontaktów, możesz zarządzać swoimi kosztami.

MailChimp ma również mnóstwo integracji z innymi platformami, w tym z tymi, o których już wspomniałem.

Raportowanie

Jeśli nie wykorzystujesz wskaźników do podejmowania decyzji marketingowych, nie prowadzisz marketingu przychodzącego. To takie proste. Podstawową zasadą marketingu przychodzącego jest wykorzystywanie analiz do mierzenia sukcesu i wprowadzania ulepszeń w oparciu o interakcje użytkowników, zachowania, SEO i wiele innych czynników.

Google Analytics

Google Analytics nie trzeba przedstawiać. Nic dziwnego, że jest największym dostawcą analityki stron internetowych na świecie.

Co więcej, to nic nie kosztuje .

Google Analytics może pokazać, skąd pochodzą Twoje kontakty (wyszukiwarka, media społecznościowe, skierowanie, bezpośrednie itp.). Może pokazać, w jaki sposób poruszają się między różnymi stronami w Twojej witrynie, i podać dane demograficzne dotyczące odwiedzających, na przykład ich lokalizację.

Możesz nawet ustawić cele konwersji, aby sprawdzić, czy Twoja witryna i strony docelowe konwertują użytkowników. Nawet HubSpot ma specjalne pole do wprowadzenia identyfikatora śledzenia Google Analytics, dzięki czemu można go używać wraz z narzędziami raportowania HubSpot.

Minusem Google Analytics jest jego złożoność . Możesz godzinami gubić się, badając ilość danych, które chce Ci przekazać. A przekształcenie tych danych w coś użytecznego to praca sama w sobie.

Zarządzanie kontaktami

Po zebraniu wszystkich kontaktów, jak zamierzasz nimi zarządzać? Jak dowiedzieć się, jak zmienić ich w kwalifikowanych leadów i klientów? Potrzebujesz narzędzia, aby je wszystkie uporządkować.

HubSpot CRM

Nawet jeśli nie korzystasz z pakietu usług przychodzących HubSpot (centra marketingu, sprzedaży i usług), możesz skorzystać z bezpłatnego narzędzia do zarządzania relacjami z klientami (CRM) HubSpot. Jako darmowy, oferuje wiele funkcji i możliwości, które są niezbędne do rozpoczęcia programu przychodzącego.

Przejrzysty, wizualny pulpit nawigacyjny umożliwia organizowanie kontaktów i zarządzanie nimi w czasie rzeczywistym oraz przeglądanie danych, aby pomóc w opracowaniu kolejnych kroków. Możesz mieć nieograniczoną liczbę użytkowników i danych z maksymalnie 1 milionem kontaktów. Inne funkcje obejmują czat na żywo, planowanie spotkań, śledzenie i powiadomienia e-mail, narzędzia formularzy i wiele innych. Wspaniałe jest to, że gdy jesteś gotowy, aby przejść do HubSpot Marketing Hub Pro, integracja będzie bezproblemowa.

Kompleksowe oprogramowanie do rozwoju przychodzącego

W idealnym świecie Twój zespół marketingowy nie musiałby się uczyć, jak korzystać z kilku różnych platform i jak poruszać się po różnych pulpitach nawigacyjnych. W idealnym przypadku Twoja organizacja ma możliwość inwestowania w jedną platformę od samego początku. Na dłuższą metę zaoszczędzi to czas i prawdopodobnie pieniądze, a także przyniesie szybsze wyniki i zwrot z inwestycji .

HubSpot oferuje plan bezpłatny i startowy, z którego można korzystać w przypadku organizacji na małą skalę lub w celu zmoczenia stóp. Ich programy startowe nadal wymagałyby jednak częściowego połączenia niektórych z wyżej wymienionych narzędzi. Aby uzyskać wszystkie funkcje, których potrzebujesz do pełnoprawnego programu przychodzącego B2B, musisz kupić licencję HubSpot Growth Suite na poziomie Professional lub wyższym.

Nie bez powodu używamy i polecamy HubSpot. Otrzymasz pełne możliwości automatyzacji marketingu i będziesz mieć wnikliwe raportowanie w ramach jednej platformy. Ponieważ wszystko jest w jednym miejscu, nie ma obaw o wtyczki i integracje, a krzywa uczenia się jest znacznie szybsza i łatwiejsza, ponieważ wystarczy rozpracować jeden system, co jest dość intuicyjne. Jeśli korzystasz już z innych narzędzi, takich jak Salesforce, można je bezproblemowo zintegrować.

Oferta HubSpot 2020: bezpłatne i zdyskontowane narzędzia, które pomogą podczas pandemii

Kładąc wszystko razem

Bez względu na to, gdzie jesteś na swojej podróży przychodzącej, dostępnych jest wiele narzędzi do wdrażania kampanii marketingowych i pomocy w generowaniu leadów, aby osiągnąć swoje cele.

Podejście typu „zrób to sam” do marketingu przychodzącego nie zawsze jednak oszczędza czas lub pieniądze, więc wybieraj mądrze i przyjrzyj się, jak każde narzędzie „gra” z innymi. Późniejsza zmiana biegów nie zawsze jest łatwa, więc zanim zdecydujesz się na samodzielną pracę, zastanów się nad skontaktowaniem się z nami, aby zobaczyć, jak wygląda współpraca z agencją partnerską HubSpot dla złożonych branż B2B. Jeśli rozważasz HubSpot, ale nie masz zasobów do pracy z agencją w toku, oferujemy również Guided Onboarding, aby pomóc Ci zacząć działać. Dowiedz się więcej i połącz się z nami, aby uzyskać bezpłatną konsultację.