Jak firma Tonal zakłóca fitness w domu dzięki stronom docelowym e-commerce

Tonal, najbardziej inteligentny system fitness na świecie, rewolucjonizuje branżę fitness. Najnowocześniejszego sprzętu i wskazówek ekspertów dotyczących ćwiczeń całego ciała w domu i na żądanie nie można znaleźć nigdzie indziej. Co więcej, inteligentny domowy system fitness Tonal poznaje cele zdrowotne i fitness swoich użytkowników, aby dostarczać wysoce spersonalizowane programy i uzyskiwać wyniki.

To jednak nie jedyny sposób, w jaki Tonal wykorzystuje personalizację. Firma stosuje również sprawdzone spersonalizowane taktyki reklamowe do promowania swojej marki i produktu. W szczególności ekstremalne kierowanie reklam i strony docelowe e-commerce po kliknięciu.

Dzisiejszy artykuł przedstawia przykład świetnej strony docelowej Tonal e-commerce po kliknięciu, którą marka wykorzystuje do zwiększania świadomości i ostatecznie generowania sprzedaży. Ale najpierw…

Dlaczego strony docelowe po kliknięciu w e-commerce są potrzebne?

Strona docelowa e-commerce po kliknięciu to przepustka do większej liczby konwersji zakupu. Dzieje się tak dlatego, że chociaż prawie 1 na 4 kupujących online rozpoczyna swoją podróż klienta od strony produktu, około 96% z nich nie jest gotowych do zakupu po przybyciu na tę stronę. Z kolei prawdopodobieństwo odrzucenia jest znacznie większe niż faktyczna liczba odwiedzających stronę docelową po kliknięciu.

Strony produktów również osiągają gorsze wyniki niż strony docelowe po kliknięciu w przypadku e-commerce:

• Odwiedzający stronę produktu przeglądają o 42% mniej stron (8,8 na sesję zakupową) niż odwiedzający stronę docelową po kliknięciu (12,5 na sesję zakupową)
• Strony produktów konwertują prawie o połowę mniej odwiedzających niż strony docelowe po kliknięciu (współczynnik konwersji odpowiednio 1,5% vs. 2,9%)
• Przychód na sesję na stronach produktów jest o połowę niższy niż na stronach docelowych po kliknięciu (odpowiednio 1,72 USD i 3,43 USD)

Jaka jest więc różnica między stroną docelową po kliknięciu a stroną produktu? Przede wszystkim ich cele.

Celem strony produktu jest odwołanie się do mas i przyciągnięcie przeglądarek. Ma na celu zapoznanie użytkowników z Twoją marką, produktem lub usługą i edukowanie ich. Często zawiera linki do innych lokalizacji Twojej witryny, dzięki czemu odwiedzający mogą poruszać się po całej witrynie.

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa mająca na uwadze tylko jeden cel, zaprojektowana specjalnie w celu przekonania odwiedzających do osiągnięcia tego celu (rejestracja, zakup, pobranie itp.).

Ponieważ firmy w coraz większym stopniu opierają się na danych, strony docelowe po kliknięciu stają się coraz bardziej preferowane ze względu na ich zdolność do generowania większej liczby potencjalnych klientów, zwiększania konwersji i ostatecznie zapewniania wysokiego zwrotu z inwestycji. Dzieje się tak, ponieważ każdy klient jest wyjątkowy i wymaga spersonalizowanej uwagi i zaangażowania, aby przekonać go do zakupu — a najlepsze strony docelowe e-commerce po kliknięciu pozwalają to zrobić.

Strony docelowe po kliknięciu w e-commerce są również określane jako strony docelowe po kliknięciu „przed koszykiem”, ponieważ pojawiają się przed koszykiem, aby pomóc w procesie zakupu. Podczas gdy reklamy e-commerce i strony produktów są nadal ważne do uwzględnienia w Twojej strategii, strony docelowe po kliknięciu służą jako wyspecjalizowane cyfrowe witryny sklepowe, umożliwiając dostosowanie firmy do indywidualnych klientów w celu zwiększenia sprzedaży.

To powiedziawszy, przyjrzyjmy się bliżej procesowi od reklamy fitness Tonal do kasy i temu, w jaki sposób celowali w założyciela i dyrektora generalnego Instapage, Tysona Quicka.

Przykład strony docelowej e-commerce po kliknięciu tonalnego fitnessu

Kampania rozpoczyna się od reklamy na Facebooku:

Tonal prawdopodobnie wybrał tego użytkownika na podstawie kilku różnych czynników segmentacji marketingowej:

Na najbardziej podstawowym poziomie kierowania ta reklama prawdopodobnie korzystała z lokalizacji geograficznej, by wyświetlać się użytkownikowi. Mieszka w San Francisco w Kalifornii, a Tonal dostarcza obecnie towary do San Francisco, Los Angeles, hrabstwa Orange i San Diego.

Reklama prawdopodobnie była również kierowana na tego użytkownika na podstawie segmentacji demograficznej i psychograficznej. Jako założyciel i dyrektor generalny firmy SaaS można założyć, że lubi korzystać z gorących, nowych technologii (psychograficznych) i prawdopodobnie ma siłę nabywczą, aby kupić urządzenie fitness Tonal (demograficzne).

Ponadto, jako młody CEO prowadzący firmę, spędza dużo czasu w pracy i nie ma zbyt wiele czasu na dojazdy na siłownię. Dlatego istnieje duża szansa, że ​​woli treningi w domu, aby zaspokoić swoje potrzeby związane ze stylem życia. To kolejny przykład marketingu psychograficznego.

Wreszcie posiadanie dużej ilości sprzętu do ćwiczeń nie wchodzi w grę, ponieważ prawdopodobnie mieszka w małym mieszkaniu (w końcu to San Francisco!). To sprawia, że ​​sprzęt typu „wszystko w jednym” Tonala (regulowane ramiona i 200 funtów wagi cyfrowej umieszczone w płaskiej maszynie do treningu siłowego bezpośrednio na ścianie) jest dla niego idealnym rozwiązaniem. Zaoszczędzi to mnóstwo miejsca w jego domu.

Po kliknięciu reklamy został przeniesiony na tę stronę docelową e-commerce firmy Tonal po kliknięciu:

Strona docelowa po kliknięciu jest zoptymalizowana pod kątem wielu najlepszych praktyk, m.in

• Klikająca konstrukcja zmniejszająca tarcie
• Intrygujący i konkretny nagłówek
• Minimalna, spersonalizowana kopia
• Obrazy, które opowiadają historię i podkreślają cechy i zalety produktu
• Analogiczne kolory, tworzące estetyczną stronę
• Wiele przycisków CTA, aby uzyskać więcej możliwości konwersji

Jednak Tonal może chcieć przetestować A/B tylko kilka elementów:

• Zmiana koloru przycisku CTA na bardziej kontrastowy sprawi, że będzie się on bardziej wyróżniał
• Usunięcie linków do innych stron witryny prawdopodobnie zwiększyłoby współczynnik konwersji na tej stronie
• Dodanie dowodu społecznego, takiego jak opinia klienta, zwiększyłoby wiarygodność marki i produktu (Uwaga: na poniższej stronie produktu znajduje się kilka opinii, ale dodanie ich do strony docelowej po kliknięciu zapewniłoby większą widoczność, ponieważ zajmuje pierwsze miejsce w sekwencja.)

Po zapoznaniu się ze wszystkimi informacjami na temat systemu fitness Tonal może kliknąć przycisk wezwania do działania „Get My Tonal”, aby wyświetlić tę stronę produktu:

Strona produktu przedstawia mu informacje o cenie i możliwość dodania zestawu Smart Accessories do zamówienia. Oferuje również opcje finansowania i rezerwacji, a także informacje o zwrotach, instalacji i gwarancji:

Na koniec może przejść do strony kasy, aby wyświetlić podsumowanie zamówienia i sfinalizować transakcję:

Uwaga: ten przykład strony docelowej Tonal e-commerce po kliknięciu przedstawia kampanię reklamową na Facebooku, ale firma prawdopodobnie kieruje ruch na stronę docelową po kliknięciu również za pośrednictwem innych kanałów.

Podążaj śladami Tonala, aby zwiększyć sprzedaż

Tonal rewolucjonizuje branżę fitness i upewnia się, że świat o tym wie. Firma buduje świadomość marki, informuje ludzi o swoim produkcie i generuje sprzedaż dzięki strategii strony docelowej po kliknięciu.

Ucz się na przykładzie Tonala i twórz własne spersonalizowane strony docelowe e-commerce po kliknięciu za pomocą Instapage. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.