5 wskazówek, jak korzystać z Linkedin Cold Messaging i uzyskiwać odpowiedzi

1. Zoptymalizuj swój profil
2. Napisz swoją wiadomość w oparciu o wspólne podstawy
3. Niech będzie krótki i konwersacyjny
4. Zapisz boisko na inny czas
5. Upewnij się, że dajesz im powód do odpowiedzi

Użyteczne narzędzia:
1. Newoldstamp - Marketing podpisów e-mail
2. Mailchimp - Kreator i nadawca wiadomości e-mail
3. Hubspot Email Marketing - Platforma do automatyzacji marketingu
4. MailerLite — kreator stron docelowych
5. Canva — narzędzie online do tworzenia projektów

Mahatma Gandhi powiedział kiedyś: „jeśli nie prosisz, nie dostajesz”. Można to zastosować w każdym aspekcie życia.

Pamiętam te czasy, kiedy kogoś lubiłeś, ale bałeś się do niego podejść. Tam, gdzie dorastałem, to normalne, że facet podchodzi do dziewczyny i obie strony o tym wiedziały. Rzadko zdarza się, żeby dziewczyna była na tyle odważna, by podejść pierwsza, więc gdybym do niej nie podszedł, nasza historia prawdopodobnie by na tym się skończyła.

Tak samo jest w biznesie. Sprzedawcy, którzy czekają, aż klienci do nich przyjdą, odniosą po prostu mniejszy sukces i zrealizują mniejszą sprzedaż w porównaniu z tymi, którzy wychodzą i wykorzystują okazje.

Kluczowe pytanie brzmi, jak pozyskać wysokiej jakości leady. Wiele firm nie przechowuje na swoich stronach e-maili od decydentów, więc jest wiele trudności z dotarciem do nich. Na szczęście istnieje LinkedIn – jedna z najlepszych platform do sprzedaży wychodzącej.

źródło: Neon

LinkedIn został stworzony z myślą o komunikacji B2B, a sieć ta jest pełna profesjonalistów, którzy będą zainteresowani Twoim produktem. Najlepszą opcją, gdy poszukiwanie klientów na LinkedIn jest zimne wiadomości.

Istnieją jednak pewne przeszkody:

• Użytkownicy, którzy nie otworzą wiadomości, jeśli temat nie jest wystarczająco atrakcyjny
• Użytkownicy, którzy mogą pomyśleć, że to spam, który został wysłany na wiele adresów i mogą go nie otworzyć
• Użytkownicy, którzy otworzą wiadomość, ale nie będą wystarczająco zainteresowani, aby odpowiedzieć
• LinkedIn rejestruje osoby wysyłające wiadomości spamowe i często je blokuje

To może wydawać się dużo, ale nie martw się, ponieważ zimne wiadomości to taktyka stosowana przez wielu sprzedawców na LinkedIn, z dużym sukcesem. Aby mieć wysoki wskaźnik otwarć, uzyskać odpowiedzi i uniknąć bana, musisz systematycznie podchodzić do tego problemu. W tym artykule proponuję następujące wskazówki dotyczące skutecznej strategii popularyzacji.

#1 Zoptymalizuj swój profil

Pierwsze wrażenie jest zawsze ważne, zarówno w socjalizacji, jak iw biznesie. Ponieważ komunikacja biznesowa jest w tym przypadku przenoszona do postaci cyfrowej, to Twój profil na LinkedIn robi pierwsze wrażenie.

Pomyśl o swoim profilu jako o stronie docelowej — chcesz, aby odwiedzający zostali, a nie od razu się odbijali.

źródło: Vendedigital

Po otrzymaniu wiadomości i przed jej otwarciem wielu użytkowników najpierw przechodzi do Twojego profilu, aby sprawdzić, czy jesteś zgodny z prawem. Aby zrobić dobre wrażenie, ważne jest, aby zoptymalizować swój profil, aby wyglądał profesjonalnie i weryfikowalny.

Niektóre z kroków, które należy podjąć, to:

• Zarówno zdjęcie profilowe, jak i zdjęcie na okładkę powinny być wyraźne i profesjonalne
• Miej dużo kontaktów z ekspertami branżowymi i liderami opinii
• Napisz przekonujący nagłówek, ponieważ użytkownicy widzą go jako pierwszy, oprócz zdjęcia profilowego
• Dołącz do odpowiednich grup LinkedIn, w których znajdziesz odpowiednich leadów
• Regularne publikowanie wartościowych treści może sprawić, że będziesz wyglądać na lidera opinii

#2 Napisz swoją wiadomość w oparciu o wspólne podstawy

Najlepszą rzeczą w LinkedIn jest to, że możesz dowiedzieć się wiele o danej osobie z informacji, które umieszczają na swoim profilu. Mając to na uwadze, możesz znaleźć wspólne interesy do omówienia.

Posiadanie wspólnego tematu pozwala rozpocząć rozmowę bez od razu pozorów sprzedaży. Spójrz na to, co udostępniają i publikują, i postaraj się znaleźć coś, co również Cię interesuje, aby podczas rozmowy nie brzmieć fałszywie. Ludzie potrafią rozpoznać, kiedy ktoś udaje, i w ten sposób możesz stracić klienta na zawsze.

Jeśli nie ma wspólnej płaszczyzny, najlepiej najpierw pouczyć się na konkretny temat, aby móc rozpocząć rozmowę. Następnie powinieneś odpowiednio zbudować pierwszą wiadomość, ponieważ zwiększa to szansę na otrzymanie odpowiedzi.

Upewnij się również, że prowadzisz i masz wspólne połączenie, które może Cię przedstawić.

#3 Niech będzie krótki i konwersacyjny

Długość wiadomości ma ogromny wpływ na to, czy odbiorca odpowie, czy nie. Zależy to oczywiście od osoby, ale większość ludzi w dzisiejszych czasach ma niewielki zakres uwagi, więc pisanie długiego akapitu może sprawić, że natychmiast stracą zainteresowanie.

LinkedIn jest bardziej komunikatorem niż konwersacją e-mailową. Upewnij się więc, że wywołasz rozmowę, pisząc tak, jakbyś napisał do przyjaciela lub kolegi.

Jeśli będzie krótki i zwięzły, zwiększysz szansę, że Twój lead przeczyta wiadomość i zrozumie, o co w niej chodzi. Jeśli wiadomość jest długa, zagmatwana i trudniejsza do odczytania, odbiorca może nawet zrezygnować, zanim zacznie czytać, ponieważ może założyć, że jest to tekst sprzedażowy.

#4 Zapisz boisko na inny czas

Wiem, że możesz niecierpliwić się, aby sfinalizować umowę, ale jest to bardzo mało prawdopodobne na początku. Rozgrzanie potencjalnego klienta zajmuje trochę czasu, więc najpierw porozmawiaj.

Nie jest dobrze, jeśli Twoim celem jest zawarcie umowy od razu, ponieważ to się rzadko zdarza, a takie podejście byłoby niewłaściwe.

Nawet jeśli nie sfinalizujesz transakcji, nawiązałeś nowe połączenie z potencjalnym klientem i rozszerzyłeś swoją sieć LinkedIn, więc kto wie, może w pewnym momencie zmienić zdanie.

Możesz też spróbować ponownie po chwili. Kontynuacja wiadomości może przynieść Ci sukces, ponieważ użytkownicy zwykle potrzebują bardziej przekonujących wiadomości, więc bądź wytrwały.

#5 Upewnij się, że dajesz im powód do odpowiedzi

Kiedy piszesz do nieznajomego, musisz postawić się na jego miejscu. Co skłoniłoby Cię do otwarcia i zareagowania na wiadomość? Ważne jest, aby pisać wiadomości, które zachęcają potencjalnych klientów do otwierania i czytania.

Wspomniałem już, że na początku powinieneś dążyć do nawiązywania połączeń, ale nadal musisz uwzględnić pytania, aby rozmowa była aktywna. Musi być dla nich zachęta do zaangażowania się z tobą.

Zapytaj ich o ich zainteresowania, wspólne tematy lub coś, co ostatnio opublikowali. Powinno to sprawić, że będą bardziej zainwestować w rozmowę, ponieważ ludzie uwielbiają rozmawiać o rzeczach, które lubią robić. Staraj się prosić o radę, na którą może odpowiedzieć tylko ktoś z ich doświadczeniem, więc byliby skłonni odpowiedzieć.

Okazywanie zainteresowania ich pracą i biznesem może być cieplejsze niż dosadne wprowadzenie i prośba o kontakt.

Zawijanie tego

Nawet najlepsze strategie wychodzące mają niski procent sukcesu. Nie chodzi o to, że mogliby zrobić to lepiej, ale o to, że ludzie nieufnie podchodzą do obcych, więc nie otwierają wiadomości.

Musisz pisać przekonujące wiadomości, aby zwiększyć swoje wskaźniki otwarć. Nie poddawaj się, jeśli przez jakiś czas nie otrzymasz odpowiedzi, jest to proces najlepiej przeprowadzany metodą prób i błędów. Szybko zauważysz, co działa, a co nie.

Zadbaj o swój profil, aby wyglądał legalnie, ponieważ Twoi potencjalni klienci mogą go sprawdzić. Dowiedz się o nich więcej, zanim się do nich zwrócisz i pamiętaj, aby wiadomości były krótkie i zwięzłe. Bądź przyjazny i nie próbuj sprzedawać im od razu. Pamiętaj o tych wskazówkach, a będziesz na dobrej drodze!