7 wskazówek dotyczących optymalizacji strony docelowej dla lepszej konwersji

Strony docelowe mogą być najskuteczniejszą częścią Twojej strategii sprzedaży . Kierując ruch na konkretną stronę z konkretną ofertą, oferujesz potencjalnym klientom jasny sposób dotarcia do szczytu lejka sprzedaży.

Z tego powodu prawdopodobnie nie będzie zaskoczeniem, że twórcy stron docelowych to wielki biznes. Dawno minęły czasy, w których do stworzenia strony docelowej potrzebna jest ogromna wiedza na temat projektowania stron internetowych. Teraz każdy może użyć jednego z wielu kreatorów dostępnych na rynku, aby zbudować stronę od podstaw lub z szablonu i szybko wprowadzić ją na rynek. Wiele usług oferuje nawet opcje tworzenia bezpłatnych stron docelowych .

Co więcej, te kreatory zasadniczo demonstrują najlepsze praktyki dotyczące stron docelowych bezpośrednio w swoich szablonach, więc nie musisz drapać się po głowie, jeśli chodzi o tworzenie idealnej strony. Tu tytuł, tam obraz i voila!

To powiedziawszy, jest jeden element, z którym twórcy stron docelowych nie zawsze mogą ci pomóc, a jest to kopia. W tym przypadku jesteś w dużej mierze zdany na siebie!

Aby pomóc Ci w pełni wykorzystać możliwości strony docelowej, przygotowaliśmy listę 7 wskazówek dotyczących copywritingu, które pomogą Ci stworzyć stronę docelową, która konwertuje jak szalona.

Przyciągający uwagę nagłówek

Twój nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą zobaczą ludzie, którzy przejdą na Twój landing lub stronę powitalną, więc musi być dobry! Wielu copywriterów spędza najwięcej czasu na myśleniu o swoim tytule lub nagłówku niż jakikolwiek inny element strony.

Na szczęście istnieje kilka prostych formuł, którymi możesz się kierować podczas pisania nagłówka. W Made To Stick Chipa i Dana Heatha przyjrzeli się wzorom stosowanym w niektórych z najbardziej udanych reklam i odkryli, że ich nagłówki są zgodne z jedną z pięciu podstawowych formuł.

• Referencje – od razu przekaż swoim odwiedzającym dowód społeczny
• Cliffhanger – użyj wyrażenia „To…jest…”, aby stworzyć intrygę i napięcie
• Propozycja wartości – pokaż odwiedzającym, jak rozwiązujesz ich problem
• Lista – 36% ludzi woli nagłówki z liczbami
• The How-To – jedno z najpopularniejszych zwrotów w nagłówkach wirusowych

Więc trzymaj się jednej z tych 5 struktur, a masz przepis na sukces!

Prosta struktura zdań

To fakt, ludzie czytają pobieżnie! Nie możesz więc używać złożonej struktury zdań ani słownictwa.

Wiele osób, zwłaszcza pełnych pasji właścicieli firm, chce pisać długie, szczegółowe akapity o tym, jak niesamowity jest ich biznes, produkt lub usługa, ale strona docelowa nie jest odpowiednim miejscem do tego. Ściany zawierające tylko tekst służą do wyłączania odwiedzających i skłaniają ich do opuszczenia Twojej strony tak szybko, jak ją znaleźli!

Oto dwie najważniejsze wskazówki, które pomogą Ci napisać czytelną i zwięzłą kopię:

• Użyj narzędzia takiego jak Hemingway Editor, które oceni złożoność twojego pisania
• Punktory są twoim przyjacielem (zobacz, co tam zrobiłem? ?)

Omów korzyści, a nie funkcje

Kiedy mówisz o swoim produkcie, pamiętaj, że chociaż wiesz, dlaczego jego funkcje są korzystne dla Twoich odbiorców, Twoi odbiorcy nie utworzyli jeszcze tego linku.

Nawet jeśli uważasz, że korzyści płynące z Twojego produktu są rażąco oczywiste, wcale tak nie jest! Musisz powiedzieć odwiedzającym, dlaczego dana funkcja jest dla nich korzystna. Czekanie, aż sami to wyjaśnią, nie jest dobrą taktyką!

Bądź konkretny i używaj liczb

Ludzie kochają dane. Potwierdza to, co mówisz, i pomaga budować większe zaufanie potencjalnych klientów. Weźmy następujące przykłady:

• „Szybko zyskasz większą sprzedaż”.
• „Nasi klienci odnotowują średnio 67% wzrost sprzedaży w ciągu 30 dni”.

Który przykład jest dla ciebie bardziej przekonujący? Drugi, prawda?

Widzisz, dołączenie liczb do kopii mówi czytelnikowi, że a) wiesz, co robisz, b) masz udowodnione wyniki ic) opierasz swoje twierdzenia na faktach. Wszystkie te rzeczy w połączeniu prowadzą do głębszego poziomu zaufania i większego prawdopodobieństwa, że ​​Twoi odwiedzający staną się klientami.

Użyj referencji

Referencje są przekonujące w marketingu produktów. Możesz powiedzieć, co lubisz w swoim produkcie. Jesteś stronniczy, a Twoi potencjalni klienci o tym wiedzą!

Ale kiedy Twoi klienci mają wspaniałe rzeczy do powiedzenia na temat Twojego produktu lub usługi, to zupełnie nowa gra w piłkę. Twoi klienci nie mają agendy, nie muszą mówić o Tobie nic miłego, ale fakt, że mają, jest ogromny w oczach Twoich potencjalnych klientów.

Uwzględniając referencje, pokazujesz odwiedzającym Twoją stronę docelową, że możesz im pomóc w ten sam sposób, w jaki pomogłeś swoim poprzednim i obecnym klientom, co znacznie zwiększa prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu lub zrobią następny krok.

Upewnij się, że masz wezwanie do działania

Ludzie nie podejmują działań na własną rękę; musisz ich o to poprosić. Dlatego musisz mieć solidne wezwanie do działania na swoim landingu.

Prosząc swoich klientów o podjęcie działania – czy to w celu podania adresu e-mail, zakupu produktu, zapisania się na webinar itp. – jest znacznie bardziej prawdopodobne, że skłonisz ich do podjęcia tego działania, niż jeśli tego nie zrobisz. Bez proszenia ich o zrobienie czegoś, Twoja strona jest ostatecznie stroną z nieistotną treścią!

Nie musisz też ograniczać się do jednego wezwania do działania; możesz dodawać przyciski i zgody na całej stronie. Ale bądź ostrożny, jeśli to zrobisz, upewnij się, że wszystkie wezwania do działania proszą klienta o wykonanie tego samego działania. Zbyt wiele opcji spowoduje tylko, że odwiedzający nie podejmie żadnych działań.

Przetestuj swoją kopię

Jeśli chodzi o tworzenie strony docelowej, która konwertuje, musisz zrozumieć, że testowanie i optymalizacja to ogromna strona. Firmy wydają setki tysięcy dolarów każdego roku na zespoły zajmujące się optymalizacją współczynnika konwersji (CRO) , aby stale monitorować, testować i ulepszać takie rzeczy, jak strony docelowe.

Teraz nie musisz wychodzić i testować w ciągu swojego życia, ale powinieneś przetestować kilka różnych wersji swojej kopii, zwłaszcza nagłówków, aby zobaczyć, które konwertują lepiej. Czasami najmniejsza zmiana może skutkować najbardziej znaczącą różnicą.

Ale w końcu powiedział i zrobił…

W sumie jedno jest pewne. Ważniejsze jest, aby strona docelowa działała szybko, niż spędzać godziny, dni lub tygodnie na męczeniu się nad idealną kopią. Jasne, być może będziesz musiał coś zmienić w toku, ale dzięki udostępnieniu czegoś na żywo teraz możesz przynajmniej przetestować, jak konwertuje się twoja kopia, zamiast zgadywać i ciągle ulepszać rzeczy przed uruchomieniem.