Sprzedaż kursów online: 5 wskazówek marketingowych dla początkujących

Sprzedaż kursów online jest bardzo atrakcyjną alternatywą dla różnych typów profesjonalistów.

Nawet ci, którzy nie nauczają jako główne zajęcie, widzą możliwość nagrywania filmów edukacyjnych i udostępniania ich na platformach wirtualnych jako szansę na dodatkowy dochód. Jednak stworzenie kursu to jedno, a jego sprzedaż to drugie.

Aby pomóc osobom wchodzącym na ten rynek, przygotowaliśmy pięć wskazówek marketingowych dla początkujących, które są łatwe do zrozumienia i zastosowania.

5 wskazówek marketingowych dotyczących sprzedaży kursów online

Potencjał korzyści skali imożliwości tanich reklam idą w parze w biznesie internetowym.Są to zalety, których nie można zignorować – na tym polega atrakcyjność sprzedaży kursów online.

Jednak będąc początkującym łatwo jest zagubić się w działaniach reklamowych. Wiedza, jak przekonać konsumentów, wymaga metody i strategii.

Dzięki 5 wskazówkom marketingowym, które zebraliśmy, możesz postawić pierwsze kroki w kierunku sprzedaży kursów online, mając pragmatyczną wizję.

1. Zaoferuj bezpłatną próbkę

Oferowanie bezpłatnej próbki to świetna strategia dla tych, którzy dopiero zaczynają i chcąprzyciągnąć publiczność i udowodnić swój autorytet .

Aby promować i sprzedawać kursy online, bezpłatne próbki można oferować na różne sposoby, jak zobaczymy poniżej.

Proste próbki

Zaletą oferowania prostszych próbek jest właśnie to, że ich przygotowanie wymaga mniej pracy.

W takich przypadkach zaleca się wykorzystanie materiału, który już posiadasz, np. pracy pisemnej lub nagranych zajęć, i przekształcenie tego materiału w mniejszą treść, np. prezentację, krótkie filmy itp.

Na przykład pisanie artykułów jest najtańszym sposobem na bezpłatne udostępnianie podglądów kursów.

Lekcje mogą mieć krótką strukturę tekstową, aby objaśnić pomysły i udowodnić autorytet.

Tego typu treści można publikować na własnym blogu, w specjalistycznych serwisach, wykorzystywać jako lead magnet, a nawet publikować fragmentami w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć odbiorców.

Krótkie filmy to kolejna alternatywa, chociaż ta opcja, w zależności od oczekiwanego rezultatu, może być nieco droższa.

W zależności od Twojej znajomości technologii może być konieczne zatrudnienie specjalistów do edycji treści lub nawet studia i sprzętu. Nic jednak nie stoi na przeszkodzie, aby obrócić smartfon w swoją stronę i rozpocząć filmowanie. Radzimy jedynie zainwestować w mikrofon, aby zapewnić jakość dźwięku .

W końcu niezależnie od tego, jak proste są Twoje treści promocyjne, aby sprzedawać kursy online, ludzie muszą usłyszeć, co masz do powiedzenia.

– Tworzenie filmów: jak uzyskać dobre rezultaty, wydając niewiele

Złożone próbki

Najbardziej złożone i pracochłonne próbki mają tę zaletę, że zawierają większą głębię treści, co może pomóc przyciągnąć najbardziej wymagających klientów.

Jednym z tego typu przykładów jest napisanie i udostępnienie eBooka na dany temat. Bez względu na to, jak krótki jest tom, w tym przypadku wysiłek nie będzie polegał tylko na jego napisaniu. Układ i identyfikacja wizualna to także istotne szczegóły dobrego wyniku.

Dystrybucję można ułatwić za pomocą narzędzi do samodzielnego publikowania, takich jak Amazon i inne firmy, ale można to również przeprowadzić za pośrednictwem własnej witryny internetowej lub sieci społecznościowych.

Innym pomysłem jest sformatowanie lekcji z modułu kursu w sekwencję e-maili , która na koniec zaprasza Cię do obejrzenia pełnego (płatnego) kursu.

Wysiłek przy tworzeniu tego typu materiału jest większy, ponieważ po pierwsze wymaga dużej organizacji. Wiadomości e-mail są zazwyczaj krótkie, dlatego treść każdej wiadomości musi być podawana w małych fragmentach.

Tekst musi być atrakcyjny i wzbudzać ciekawość. Dobra wiadomość jest taka, że ​​możesz w tym celu liczyć na narzędzia sztucznej inteligencji .

– 8 najlepszych narzędzi AI do pisania e-maili

Zaletą e-maili jest bezpośredni dostęp do skrzynek odbiorczych potencjalnych konsumentów, gdzie uwaga jest zwykle większa niż w coraz bardziej bezosobowych kanałach sieci społecznościowych. Co więcej, wiadomość e-mail może zawierać inne rodzaje treści, takie jak aktualizacje dotyczące Twoich kursów, okresowe wiadomości, filmy, linki do bezpłatnego eBooka itp.

Na koniec innym pomysłem jest stworzenie darmowego minikursu online .Może być dostarczany w czasie rzeczywistym, promowany za pomocą narzędzi do transmisji strumieniowej na żywo lub jednorazowo nagrany i udostępniony na platformie LMS lub na Twojej własnej stronie internetowej.

Ważne jest, aby prowokować do myślenia i stanowić wezwanie do działania w celu promowania głównego kursu.

– Krok po kroku utwórz mini-kurs online

2. Twórz krótsze kursy „bramkowe”.

Ciekawą alternatywą dla bezpłatnej próbki do promowania i sprzedaży kursów online może być udostępnienie krótszej wersji kursu po niższej cenie.

Wiele osób poszukuje bardzo konkretnej wiedzy i umiejętności. Twój kurs może być zbyt kompleksowy, długi i kosztowny dla tej grupy odbiorców.

Podzielenie go na mniejsze części przy zastosowaniu obiektywnego podejścia może skutkować sprzedażą równoległą dla osób o różnych zainteresowaniach.

Zastanów się więc, jak zmienić kontekst już nagranego kursu lub po prostu go skrócić.

Być może niektóre moduły można zreorganizować, podzielić lub nagrać ponownie bez większego wysiłku, aby spełnić bardziej szczegółowe wymagania .

W tych krótszych kursach możesz także zareklamować możliwość dalszego rozwoju dzięki pełnemu kursowi, który jest Twoim głównym produktem.

3. Poznaj swoją konkurencję

Bardziej jako wskazówka przy planowaniu działań marketingowych niż jako jednorazowy środek, znajomość konkurencji jest koniecznością, której początkujący wirtualni przedsiębiorcy nie mogą zignorować.

Na początek możesz sprawdzić, co oferuje konkurencja na platformach nastawionych na sprzedaż kursów online, mediach społecznościowych, wynikach wyszukiwania Google itp.

Ciekawostką jest jednak wyjście poza granice państw, aby poszerzyć swoje koncepcje zarówno dotyczące tworzenia kursu, jak i strategii sprzedażowych i reklamowych.

Badanie tego, co robią ludzie pracujący w tym samym obszarze w różnych krajach, stwarza bariery o różnym charakterze, ale które można pokonać.

Automatyczne tłumacze i napisy mają coraz większą skuteczność w odszyfrowywaniu treści. Jednocześnie narzędzia VPN są doskonałym miernikiem maski IP i przezwyciężają narzucane blokady geolokalizacyjne, zarówno w zakresie przeglądania treści, jak i warunków płatności.

Strukturyzacja i sprzedaż kursów online ma różne niuanse, które wykraczają daleko poza prezentację treści.

Ten rodzaj poszukiwania na platformach w innych krajach może być szczególnie przydatny, aby zobaczyć więcej możliwości z operacyjnego i komercyjnego punktu widzenia.

– 3 sposoby na zweryfikowanie pomysłu przed utworzeniem kursów online

4. Nawiązuj partnerstwa

Zdobycie popularności w reklamie szeptanej zaczynając od zera nie jest proste. Dlatego nawiązanie partnerstwa to doskonały sposób na budowanie mostów i zdobywanie przestrzeni wśród nowych odbiorców .

W dzisiejszych czasach podcasty i vodcasty rozprzestrzeniają się szybko. Wiele dziedzin działalności oferuje programy dla zainteresowanych słuchaczy, a skontaktowanie się z nimi w celu wzięcia udziału może stworzyć dobre możliwości.

Tworzenie wpisów gościnnych na wyspecjalizowanych stronach internetowych jest również stosunkowo prostym rodzajem partnerstwa do osiągnięcia.

Wymień publikacje, które Cię interesują i skontaktuj się z nimi bezpośrednio, pokazując, co masz do zaoferowania.

Wreszcie, osobiste kontakty w kręgach społecznych, które często odwiedzasz (stowarzyszenia, kluby, instytucje edukacyjne, grupy wirtualne) i uczestnictwo w konferencjach w Twojej branży nie mogą być ignorowane jako szansa na tworzenie powiązań i ustrukturyzowanie wspólnych działań.

– Wszystko, co musisz wiedzieć o Poście Gościnnym

5. Utwórz społeczność

Istotnym faktem dotyczącym sprzedaży kursów online jest to, że treść nie jest jedynym kryterium wyboru konsumentów: obsługa klienta i wskazanie, kto uczestniczy w kursie, to także kluczowe punkty sprzedaży.

Całość osób zainteresowanych treścią, wsparciem lub interakcją tworzy społeczność. Aby stworzyć i utrzymać społeczność w przyzwoity sposób, niezbędna jest obecność wirtualna .

Jest to praca wymagająca cierpliwości i konsekwencji, która może się różnić w zależności od kursu i zawodu.

Zaleca się regularne tworzenie treści w co najmniej jednej sieci społecznościowej, która najlepiej odpowiada tematowi kursu i odbiorcom, oraz w jednym kanale komunikacyjnym.

Codzienne posty w mediach społecznościowych są przydatne do przyciągania uwagi nowych odbiorców i generowania interakcji.

Kanał komunikacyjny (Telegram, WhatsApp, Discord) przydaje się do prowadzenia bezpośredniego dialogu, najlepiej codziennego, z tymi, którzy znają już Twoją propozycję i chcą się w nią głębiej zagłębić.

Narzędzia takie pozwalają także na ewentualne automatyczne wyzwalanie, co pomaga utrzymać komunikację w okresach zwiększonego ruchu.

Konsekwentna i wysokiej jakości praca jest niezbędna zarówno po to, aby zachwycić osoby, które nie znają Twojego kursu, jak i tych, którzy są już klientami i chcą wynieść więcej z doświadczenia.

W tym sensie rozwój społeczności może wiązać się z zatrudnieniem asystentów w celu utrzymania wsparcia i efektywności interakcji .

Okresowe wydarzenia, takie jak seminaria internetowe i transmisje na żywo w sieciach społecznościowych, są również przydatne, aby nowi odbiorcy mogli odkryć zainteresowanie Twoją ofertą.

Należy jednak zachować ostrożność, aby ocenić rzeczywiste zapotrzebowanie na te wydarzenia, aby dostosować częstotliwość. W końcu nie chcesz poświęcać godziny na zabawianie cotygodniowej rotacyjnej publiczności składającej się z pół tuzina osób.

– Grupy na Facebooku: korzyści dla Twojej firmy

Czas zacząć sprzedawać kursy online

Spośród szerokiego zestawu strategii sprzedaży kursów online, uważamy, że tych pięć jest najłatwiejszych do rozpoczęcia aplikowania i uzyskania wyników. Jednak aby tak się stało, wszystkie wymagają wysiłku i planowania.

Poświęć każdemu z nich odpowiednią ilość czasu, nie starając się robić wszystkiego na raz. Dzięki temu możliwe będzie ilościowe określenie efektywności każdego z nich , nauczenie się, jak prawidłowo je wykonać i zrozumienie, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej strategii sprzedaży kursów online.

Kompletna platforma eLearningowa Coursify.me to idealne rozwiązanie dla każdego, kto chce tworzyć, sprzedawać i promować kursy w Internecie.

Obsługując firmy i specjalistów w ponad 60 krajach, Coursify.me to dynamiczny i konfigurowalny system zarządzania nauczaniem (LMS).

– System zarządzania nauczaniem: co to jest?

Aby dowiedzieć się więcej, odwiedź naszą stronę internetową , przetestuj platformę i zrozum, dlaczego jesteśmy najlepszą opcją dla Twojego kursu online.