Wskazówki dotyczące marketingu Twojego start-upu lub SMB przy małym budżecie

Ostatnie lata nie były łatwe dla właścicieli małych firm . Pandemia, problemy geopolityczne, zakłócenia w łańcuchu dostaw, gwałtowny wzrost stóp procentowych i wysoka inflacja spowolniły globalny wzrost. Podczas gdy struny w portfelu zacieśniły się, marketing stał się ważniejszy niż kiedykolwiek. Jednak większość właścicieli małych firm nie może sobie pozwolić na wygórowane budżety reklamowe i marketingowe . Osiem na dziesięć małych firm jest prowadzonych przez jednoosobowych przedsiębiorców, co oznacza, że ​​nie mają dedykowanego zespołu marketingowego .

Niemniej jednak, jeśli jesteś właścicielem małej firmy , teraz jest właściwy czas na promocję i rozwój firmy . Musisz przeprowadzić odpowiednie kampanie marketingowe , aby pozyskać nowych klientów i zbudować trwałe relacje z obecnymi. Istnieje wiele tanich technik, które mogą pomóc w marketingu małej firmy z ograniczonym budżetem. Kluczem jest zidentyfikowanie tych właściwych dla Twojej firmy.

W tym artykule zagłębimy się w kilka niedrogich wskazówek marketingowych dla małych firm i start-upów .

Zainwestuj w treści wysokiej jakości

Według niedawnego raportu 71 procent marketerów B2B uważa , że ​​marketing treści stał się ważniejszy dla ich organizacji w ciągu ostatniego roku. Siedemdziesiąt procent marketerów B2C twierdzi to samo.

Oznacza to, że najwyższy czas zacząć planować strategię content marketingową (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś).

Po pierwsze — nie potrzebujesz mnóstwa pieniędzy, aby publikować treści najwyższej jakości . To, czego potrzebujesz, to głębokie zrozumienie docelowych odbiorców , w tym ich aspiracji i zmagań.

Następnie rozpowszechniaj swoje treści za pomocą różnych technik marketingu cyfrowego , w tym marketingu w mediach społecznościowych , influencerów online i e-maili. Ważne jest również zrozumienie najlepszych praktyk optymalizacji pod kątem wyszukiwarek ( SEO ), aby zoptymalizować treść za pomocą odpowiednich słów kluczowych, aby zajmowała ona wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Oprócz postów na blogu możesz również publikować treści w innych formatach, takich jak:

• E-książki
• Studium przypadku
• Białe papiery
• Raporty branżowe
• Memy
• Infografiki

Dobrym pomysłem jest również zmiana przeznaczenia istniejących zasobów treści w różnych formatach, aby zmaksymalizować ich zasięg i trwałość. Możesz na przykład utworzyć infografikę , korzystając z kluczowych danych i wniosków z raportu branżowego.

Rozpocznij podcast

Podcasting to tania taktyka marketingowa , która pomaga budować reputację marki i przywództwo myślowe. Ponad 464 miliony ludzi słucha podcastów w 2023 roku, co czyni je doskonałym narzędziem do budowania marki i marketingu .

Wbrew powszechnemu przekonaniu do prowadzenia podcastów nie potrzebujesz wymyślnego sprzętu . Zamiast tego możesz zacząć od przyzwoitego mikrofonu i kamery.

Bardziej istotnym aspektem podcastów jest identyfikacja tematów, które będą rezonować z rynkiem docelowym .

Przeprowadzaj wywiady z wybitnymi liderami branży, innymi podcasterami i przedsiębiorcami (którzy nie są bezpośrednimi konkurentami), aby zwiększyć zasięg swojego podcastu . Promuj także podcast na firmowym blogu, profilach społecznościowych i newsletterach.

Dobrym przykładem jest uruchomienie Dags Hub, platformy współpracy typu open source do nauki o danych, po której opublikowano podcast The MLOps Podcast . Podcast obejmuje różne tematy związane z wdrażaniem modeli uczenia maszynowego do produkcji . To z kolei pomogło Dags Hub zbudować aktywną społeczność analityków danych, docelowych użytkowników platformy.

Personalizuj e-mailowe kampanie marketingowe

Marketing e-mailowy nadal jest jednym z najtańszych pomysłów marketingowych dla małych firm . Zapewnia kanał bezpośredniej komunikacji z obecnymi i potencjalnymi klientami oraz zapewnia doskonały zwrot z inwestycji.

Jednak wysyłanie zwyczajnych newsletterów z ogólną treścią, rekomendacjami produktów i ofertami nie zadziała w 2023 roku. Zamiast tego musisz dostosować swoje kampanie e-mail marketingowe do różnych segmentów odbiorców.

To kluczowe, biorąc pod uwagę, że 62 procent konsumentów twierdzi, że marka straci ich lojalność, jeśli zapewnia bezosobowe wrażenia. To właśnie sprawia, że ​​personalizacja jest jednym z najbardziej integralnych trendów automatyzacji marketingu w 2023 roku .

Ale personalizacja nie oznacza po prostu dodania imienia odbiorcy do tematu lub treści e-maila. Zamiast tego musisz dostosować swoje kampanie do leadów i klientów na różnych etapach lejka sprzedażowego.

Bogata w funkcje platforma do automatyzacji marketingu, taka jak Act! przyda się tutaj. Dzięki Act! możesz wysyłać spersonalizowane wiadomości e-mail do klientów na podstawie ich interakcji z poprzednimi kampaniami. Pomaga to zabrać każdego klienta w wyjątkową podróż zakupową dostosowaną do jego potrzeb, aktywności online i zainteresowań.

Większość platform do automatyzacji marketingu integruje się również z systemem zarządzania relacjami z klientami (CRM), jeszcze bardziej upraszczając personalizację. Dzięki CRM śledzenie aktywności i zachowań klientów staje się łatwiejsze, pomagając zespołom marketingowym w podejmowaniu decyzji opartych na danych.

Nawiązuj strategiczne partnerstwa

Marketing małych firm może być wyzwaniem, ale nie musi to być samotna podróż. Możesz współpracować z firmami z podobnych kategorii (ale nie bezpośrednimi konkurentami), aby organizować seminaria internetowe , wirtualne szczyty i inne wydarzenia online.

Jest to tania taktyka marketingowa , która ma na celu promowanie Twojej firmy wśród nowych odbiorców. I może wzmocnić reputację Twojej firmy jako lidera w branży.

Załóżmy, że budujesz platformę płatniczą dla firm oferujących oprogramowanie jako usługę (Saa)S. Możesz współpracować z firmami, które oferują hosting w chmurze, zarządzanie projektami i rozwiązania programistyczne z małą ilością kodu, aby zorganizować seminarium internetowe na temat „Jak dostawcy B2B SaaS mogą maksymalizować rentowność podczas recesji”.

Każdy z Twoich partnerów będzie promował wydarzenie w swoich sieciach, zapewniając Twojej marce maksymalną widoczność, co pomoże Ci przyciągnąć więcej klientów i zbudować silniejszą markę.

Uruchom program polecający

Konsumenci bardziej ufają rekomendacjom produktów od znajomych i rodziny niż markowym kampaniom reklamowym. Możesz to wykorzystać na swoją korzyść, uruchamiając program polecający .

Zaoferuj istniejącej bazie klientów zachętę do polecania Twojego produktu lub usługi swoim kontaktom. Możesz dać im zniżkę na kolejne zamówienie lub bezpłatną aktualizację w zamian za każdą rejestrację.

Silny program rekomendacji może pomóc Ci zdobyć lojalność klientów i zwiększyć przychody bez zwiększania kosztów pozyskiwania klientów. Jednym z najbardziej udanych przykładów jest program rekomendacji Airbnb , który pomógł firmie błyskawicznie zwiększyć liczbę rejestracji i rezerwacji online.

Zbuduj swoją markę osobistą

Budowanie solidnej obecności online i świadomości marki ma kluczowe znaczenie dla właścicieli małych firm . To tani pomysł marketingowy , który buduje autorytet i wiarygodność, pomagając przyciągnąć potencjalnych klientów , pracowników i inwestorów.

Od udostępniania wnikliwych treści na LinkedIn po przemawianie na imprezach branżowych — istnieje wiele sposobów na rozwijanie i promowanie własnej marki. Inną sprytną taktyką jest aktywne angażowanie się w lokalną społeczność poprzez wpłacanie datków na cele charytatywne, organizowanie zbiórek pieniędzy i uczestnictwo w lokalnych wydarzeniach networkingowych.

Niedrogi marketing dla małych firm

Nie potrzebujesz milionów dolarów, aby pomyślnie opracować i przeprowadzić kampanie marketingowe . Istnieje kilka tanich taktyk marketingowych, których możesz użyć. Publikowanie najwyższej jakości treści i wykorzystywanie partnerstw branżowych może pomóc w dotarciu do docelowych odbiorców . Rozpoczęcie programu rekomendacji w celu rozwoju firmy poprzez marketing szeptany jest również dobrym pomysłem.

Rozsądne jest również rozważenie oprogramowania do automatyzacji marketingu , platform CRM i innych narzędzi marketingowych , aby spersonalizować kampanie i poprawić jakość obsługi klienta. CRM jak Act! dzięki zintegrowanym funkcjom automatyzacji może pomóc obniżyć koszty marketingu przy jednoczesnym zwiększeniu liczby konwersji i przychodów.