Marketing TikTok: ostateczny przewodnik

W naszym poprzednim artykule poświęconym marketingowi TikTok omówiliśmy powody, dla których Twoja marka może chcieć wykorzystać tę platformę do promocji, dowiedzieliśmy się, jak działa algorytm TikTok i poruszyliśmy niektóre istotne statystyki na 2020 r., o których należy pamiętać podczas tworzenia marki Konto TikTok.

W tym artykule omówimy bardziej szczegółowo aspekty marketingowe TikTok, a mianowicie treści, które najlepiej sprawdzają się w TikTok, reklamy TikTok, statystyki dotyczące wydajności i influencer marketing w TikTok.

Marketing TikTok

TikTok ma zamiar uruchomić TikTok for Business , odpowiednią platformę dla marketerów. Jak twierdzi TikTok, platforma jest „ domem dla wszystkich obecnych i przyszłych rozwiązań marketingowych dla marek. Rozwiązania TikTok For Business mają na celu zapewnienie markom i marketerom narzędzi do kreatywnego opowiadania historii i znaczącego zaangażowania się w społeczność TikTok”.

Ideą TikTok For Business jest pomoc markom w tworzeniu i odkrywaniu na platformie. Zapewni marketerom narzędzia, których potrzebują, aby znaleźć w TikTok i łatwo łączyć się z nowymi potencjalnymi klientami.

W zależności od swoich celów marketerzy mogą wykorzystać różne części, które są fundamentalne dla TikTok:

• Skala i kreatywność: TikTok to rozwijająca się platforma dla marketerów, która może stać się obowiązkowym miejscem docelowym. Jest to platforma rozrywkowa, która oferuje użytkownikom i markom narzędzia do opowiadania swoich historii.
• Wzrok, ruch i dźwięk: Dzięki TikTok branża może budować mobilne środowisko z dźwiękiem. I jest tak wiele możliwości dla dźwięku: muzyka, efekty dźwiękowe, narracje, reakcje i wiele innych.
• Integracyjna i partycypacyjna społeczność: TikTok polega na „dołączeniu”. Stanowi to oryginalną okazję dla marketerów do tworzenia pracy, która staje się częścią społeczności. W TikTok ludzie mogą się tak zaangażować i zainspirować kampanią marketingową, że stworzą własną wersję. Marki mogą faktycznie odczuć wpływ, jaki ich kampanie mają na ludzi.
• Miejsce, w którym powstaje kultura: TikTok to otwarta platforma, na której można odkryć każdego i każdą markę. Możliwość poznania tego, co dzieje się na całym świecie, jest nieograniczona. Kultura jest tworzona w TikTok w sposób otwarty i inkluzywny każdego dnia.
• Bezproblemowe i proste rozwiązania: produkty działają we wszystkich punktach kontaktu z marketingiem i umożliwiają bogate i wciągające opowiadanie historii. Wszystkie są płynne, pełnoekranowe wideo i pojawiają się natywnie z wrażeniami użytkownika. Między innymi TikTok pracuje również nad swoimi rozwiązaniami pomiarowymi. Wreszcie, firma ogłasza nowy efekt AR Branded Effect o nazwie Branded Scan, który umożliwia użytkownikom korzystanie z rozszerzonej rzeczywistości z dowolną marką.

Aby pomóc markom i twórcom we współpracy, TikTok uruchomi platformę Creator Marketplace w niektórych regionach na całym świecie.

Marki będą korzystać z TikTok Creator Marketplace, aby znajdować i współpracować z twórcami treści w płatnych kampaniach marek, pomagać w zwiększaniu świadomości i zdobywaniu nowych klientów.

Przejdźmy teraz do sedna i zagłębmy się w marketing TikTok.

Marketing TikTok: Treść

Atrakcyjną osobliwością algorytmu TikTok jest to, że nawet małe konta mogą zebrać miliony wyświetleń na wideo, nawet jeśli twórca nie jest jeszcze dobrze znany na platformie i brakuje mu ogromnej liczby obserwujących. To się rzadko zdarza na innych platformach, takich jak Instagram i YouTube.

TikTok szybko się zmienia i jest pełen wirusowych, ale efemerycznych trendów. Kreatywne i jedyne w swoim rodzaju treści są z pewnością mile widziane, ale to, co działa naprawdę dobrze w Tiktok, to filmy, które każdy inny użytkownik może z łatwością zrobić sam, takie jak:

• Wyzwania wirusowe (hashtagi)
• Synchronizacja ust do popularnych piosenek
• Śmieszne szkice
• Słodkie filmy ze zwierzętami
• Duety z innymi użytkownikami
• I oczywiście tańce!

Aby oszacować, czy film się sprawdza, pamiętaj o następujących danych: polubienia, komentarze, udostępnienia, całkowity czas odtwarzania, źródła ruchu i zasięg.

Możesz także promować krzyżowo filmy TikTok na Instagramie lub innych platformach społecznościowych, aby uzyskać maksymalną ekspozycję i obserwację.

Wskazówki i porady dotyczące tego, jak zostać odkrytym w TikTok, zostaną omówione w naszym następnym artykule poświęconym hackom algorytmu TikTok.

Marketing TikTok: reklamy

Podobnie jak inne platformy społecznościowe, TikTok nie jest wyjątkiem, jeśli chodzi o szczegółowe opcje reklamowe i statystyki wydajności. Podobnie jak Menedżer reklam Facebooka, TikTok umożliwia markom tworzenie ukierunkowanych kampanii reklamowych, śledzenie wydajności, edycję i optymalizację kreacji reklamowych, aby dotrzeć do jak największej liczby użytkowników.

Możesz ustawić budżet reklamowy na dzień lub cały okres i optymalizować go w dowolnym momencie, gdy kampania jest aktywna.

Świetne są również możliwości kierowania reklam TikTok. Podobnie jak na Instagramie, Facebooku, LinkedIn i innych mediach społecznościowych, możesz ustawić wiek, płeć, lokalizację, zainteresowania, a nawet utworzyć grupę Lookalike na podstawie już utworzonych odbiorców. Pomoże Ci to dotrzeć do wielu użytkowników podobnych do Twoich początkowych docelowych nabywców.

Reklamy w kanale TikTok

Reklamy In-Feed to reklamy wideo wyświetlane, gdy użytkownicy przewijają strony Dla Ciebie. Reklamy In-Feed umożliwiają umieszczanie wielu wezwań do działania i wydłużanie wideo od 9 do 15 sekund. Ten rodzaj reklam jest dość skuteczny, ale tylko wtedy, gdy może przyciągnąć uwagę grupy docelowej w ciągu zaledwie kilku sekund. Użytkownicy dość szybko przewijają swoje strony dla Ciebie, więc Twoja reklama musi naprawdę przyciągać wzrok.

Aby było to możliwe, reklamy In-Feed powinny być wyświetlane na całym ekranie, mieć angażujące wezwanie do działania, tekst i sam film, biorąc pod uwagę, że użytkownicy czasami przewijają swoje kanały wyciszone lub z cichym dźwiękiem.

Możesz stworzyć tę reklamę na platformie TikTok Ads.

Reklamy przejęcia marki TikTok

Reklamy Brand Takeover w TikTok to rodzaj płatnych mediów społecznościowych, które widzisz zaraz po otwarciu aplikacji TikTok. Jeśli pierwszy film lub obraz, który zobaczysz w TikTok podczas uruchamiania aplikacji, jest sponsorowany, jest to reklama TikTok Brand Takeover.

Jak twierdzi TikTok, platforma zapewnia, że ​​nie zobaczysz więcej niż jednego przejęcia marki dziennie. Oznacza to, że ten typ reklam może zapewnić duży zasięg przy niewielkiej konkurencji. Pamiętaj jednak, że przejęcie marki TikTok jest dość drogie.

Wyzwanie hashtagów marki TikTok

Jeśli same wyzwania hashtagowe nie są wyłączne dla TikTok, to zdecydowanie to, co sprawiło, że TikTok jest tak popularny. Nic dziwnego, że platforma oferuje możliwości reklamowe Branded Hashtag Challenge, które są dostępne wyłącznie dla TikTok.

Aby znaleźć przykłady takich reklam, przejdź do zakładki Odkryj w TikTok. Tam, wśród zwykłych wyzwań hashtagów popieranych przez TikTok lub po prostu tych, które przypadkowo trafiają do sieci, znajdziesz wyzwania Branded Hashtag, sponsorowane przez marki. Ten rodzaj reklamy to świetny sposób na zwiększenie TikTokers w tworzeniu treści generowanych przez użytkowników i naturalnej integracji Twojej marki ze społecznością TikTok.

Wśród wad takiej reklamy jest to, że jest ona dość droga: możesz zapłacić do 150 000 USD dziennie , aby TikTok wyświetlał Twoją reklamę na górnym banerze na stronie Discover. Co więcej, jeśli Branded Hashtag Challenge może zapewnić Ci ogromny zasięg, zasięg ten nie zawsze jest istotny, ponieważ wielu aspirujących TikTokerów używa Twojego hashtagu do promowania swoich filmów, wiedząc, że hashtag jest popularny.

Brzmi dobrze, ale ich filmy często nie mają związku z Twoją kampanią i nie można ich poważnie traktować pod kątem skuteczności kampanii. Tak więc prawdziwa ekspozycja będzie inna niż w przypadku wglądów.

Na przykład jest to TikTok Branded Hashtag Challenge sponsorowane przez Apple Inc. promujące nowe słuchawki Beats autorstwa Dr. Dre i Ashnikko. Aby wziąć udział w tym wyzwaniu, użytkownicy muszą podjąć wyzwanie kolorystyczne, nakręcić wideo w rytm nowego utworu Ashnikko Daisy i opublikować wideo z markowym hashtagiem #BeatsDaisyChallenge.

Kiedy klikniesz na baner, znajdziesz miliony filmów z oficjalnymi na górze. Ale gdy przewijasz w dół, pojawia się więcej nieistotnych treści.

Efekty marki TikTok w reklamach

Inną kreatywną okazją reklamową TikTok dla marek są efekty markowe TikTok, takie jak naklejki, filtry AR i soczewki. Nie jest to całkowicie wyłączne dla TikTok, ponieważ Instagram umożliwia teraz markom tworzenie masek AR, a Snapchat umożliwia markom tworzenie soczewek.

TikTok TopView Reklamy

Reklamy TopView w TikTok są bardzo podobne do Brand Takeover. Ale w przeciwieństwie do nich, TopView to pierwszy film, który widzisz po otwarciu aplikacji. Możesz go przewijać jak każdy inny film w swoim kanale. Przejęcia marki nie da się jednak przewijać w dół, można je tylko pominąć. Reklamy TopView to posty w kanale, które widzisz po otwarciu strony TikTok For You.

Należy jednak pamiętać, że Branded Hashtag Challenges, Brand Takeovers, Branded Effects i TopView muszą być najpierw omówione z zespołami ds. Partnerstwa marki TikTok.

Ile kosztują reklamy TikTok

Reklamy TikTok są stosunkowo nowe, więc zrozumienie średnich wydatków lub zwrotu z inwestycji jest trudne. Poza tym niektóre reklamy wymagają wcześniejszej rezerwacji w samej platformie.

Aby tworzyć reklamy In-Feed, musisz utworzyć bezpłatne konto reklam TikTok i skonfigurować reklamę z własnym harmonogramem i budżetem. Minimalny budżet potrzebny do utworzenia kampanii to 500 USD .

Jak już wiesz z powyższego, reklamy TikTok mogą być dość drogie — od 50 000 do 120 000 USD , co w dużej mierze zależy od typu reklamy i czasu jej wyświetlania.

Jeśli chcesz obniżyć koszty reklam TikTok, zalecamy współpracę z twórcami TikTok i zwiększenie dzięki nim świadomości marki.

Marketing TikTok: analiza wydajności

Podobnie jak na Instagramie, spostrzeżenia TikTok są dostępne tylko dla kont Pro. Aby przełączyć się na konto Pro, otwórz stronę profilu w TikTok, naciśnij trzy kropki w prawym górnym rogu strony profilu, przejdź do Zarządzaj moim kontem , a następnie Przełącz na konto Pro .

Tam możesz wybrać konto twórcy lub konto firmowe. Następnie wystarczy go skonfigurować, wybierając kategorię i edytować swój profil. Analiza Twojego profilu składa się z trzech zakładek — Przegląd, Treść i Obserwatorzy.

Karta Przegląd pokazuje łączną liczbę wyświetleń filmów, obserwujących i odwiedzin profilu uzyskanych w ciągu ostatnich 7 dni.

Zakładka Treść prezentuje 9 najszybciej rozwijających się filmów z ostatnich 7 dni oraz filmy zyskujące popularność, czyli takie, które pojawiły się na stronach Dla Ciebie lub Odkrywaj.

Jeśli chcesz zobaczyć statystyki konkretnego filmu, kliknij jego miniaturę, a wyświetlą się statystyki, takie jak łączna liczba polubień, komentarze, udostępnienia, całkowity i średni czas oglądania, wyświetlenia, źródła odbiorców i lokalizacje wyświetleń.

Karta Obserwatorzy wyświetla najwyższej klasy dane dotyczące płci obserwujących, najlepszych lokalizacji, dni i godzin, w których są najbardziej aktywni w TikTok, a nawet oglądanych filmów i dźwięków, których słuchają w TikTok !

Marketing TikTok: Influencerzy na TikTok

TikTok przyciąga reklamodawców wyższymi wskaźnikami zaangażowania niż Instagram czy Twitter. To sprawia, że ​​idealnie nadaje się do marketingu influencerów. Influencer marketing TikTok istnieje dopiero od niedawna, ale marki już wskakują na modę influencera TikTok. Jeśli chcesz zbudować skuteczną strategię marketingową dla influencerów TikTok, zacznij od następujących kroków:

Dotrzyj do odpowiednich influencerów

Pod względem marketingu influencerów TikTok nie różni się zbytnio od jakiejkolwiek innej platformy mediów społecznościowych. Możesz szukać takich influencerów ręcznie, korzystać z narzędzi takich jak natywny Tiktok Creator Marketplace czy agencje influencer marketingu. Nie zapomnij przeprowadzić odpowiednich badań i dowiedzieć się, czy ci influencerzy mają udokumentowane doświadczenie w dostarczaniu wysokiej jakości treści i generowaniu prawdziwego zaangażowania. Upewnij się, że ich odbiorcy są zbieżni z Twoimi.

Niech influencerzy TikTok będą sobą

Zaufaj twórcom, którzy znają platformę, którzy zdobyli już reputację w swojej społeczności i szacunek wśród swoich obserwujących. Niech wykonują swoją pracę; wiedzą, jak poprawić sytuację swoich odbiorców, nie popychając twoich produktów i brzmiąc jak przyjaciele dla obserwujących. Niech będą kreatywni i opowiedzą o Twoich produktach tak, jak to czują.

Mierz statystyki kampanii TikTok

Teraz masz odpowiednie statystyki w swoim profilu TikTok, więc nie pozwól im po prostu zniknąć w powietrzu; śledź, mierz i optymalizuj te spostrzeżenia, które uważasz za istotne dla konkretnej kampanii. W zależności od celów kampanii zwracaj uwagę na wyświetlenia filmów, kliknięcia linków, komentarze, udostępnienia, całkowity czas odtwarzania i źródła ruchu.

Pełne omówienie influencer marketingu TikTok zostanie przedstawione w naszych nadchodzących artykułach. A jeśli przegapiłeś nasze najnowsze webinarium na temat marketingu influencerów TikTok, to jest właściwy moment, aby je obejrzeć.

Aby otrzymywać wszystkie aktualizacje Combin i nowe wskazówki marketingowe na Instagramie, śledź nas na Twitterze , Reddit , LinkedIn i YouTube .