Myślisz o założeniu własnego biznesu? Oto, co warto wiedzieć

Niewiele rzeczy daje tyle radości, co rozpoczęcie nowej działalności . Niezależnie od tego, czy chcesz zdywersyfikować swoje dochody przy okazji, czy wywrzeć trwały wpływ, założenie własnej firmy to kusząca ścieżka naprzód.

Ale zanim zdecydujesz się na samozatrudnienie , ważne jest, aby pamiętać, że życie przedsiębiorcy może być pełne wyzwań i niepowodzeń. A ponieważ tylko w czerwcu złożono ponad 465 000 nowych wniosków biznesowych , przygotuj się na ostrą konkurencję.

Rozważając przedsiębiorczość i drastyczną zmianę stylu życia, poświęć trochę czasu na przetworzenie niektórych kluczowych statystyk, aby móc zacząć opracowywać swoje podejście krok po kroku do pokonywania typowych wyzwań. Siedem do dziesięciu procent małych firm rozpoczynających działalność jest zamykanych co roku, a liczba ta wzrosła do 23 procent podczas pandemii COVID-19.

To sprawia, że ​​aspirujący i nowi przedsiębiorcy muszą zachować ostrożność. Oto kilka pomocnych wskazówek, jak założyć własną firmę i znaleźć drogę do sukcesu.

Nakreśl swój biznesplan

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez nowych przedsiębiorców jest rozpoczynanie działalności bez konkretnego biznesplanu . Posuwanie się naprzód bez planu może sprowadzić Twoją firmę na porażkę.

Stworzenie kompleksowego biznesplanu wymaga sporo pracy , ale przydaje się na różnych etapach, np. podczas pozyskiwania funduszy od inwestorów czy poszukiwania pomysłów na skalowanie działalności. Powinien określać różne aspekty Twojej firmy, w tym pomysł na biznes , rynek docelowy , strukturę, strategię rozwoju, przewidywane koszty rozpoczęcia działalności , misję i wizję.

Zacznij od zidentyfikowania niszy i zdefiniowania pomysłu na biznes . Ustal, czy dzięki temu pomysłowi możesz zbudować dochodowy model biznesowy . Zidentyfikuj i przeanalizuj potencjalnych konkurentów , aby uzyskać wgląd w popyt rynkowy i zacząć planować rodzaj firmy, którą chcesz posiadać.

Korzystaj z kwestionariuszy, grup fokusowych i ankiet, aby dowiedzieć się, czy Twój produkt lub usługa przyciągnie wystarczającą liczbę płacących klientów w docelowej grupie demograficznej . To także dobry czas, aby zdecydować się na nazwę firmy i wyznaczyć krótkoterminowe cele i długoterminową wizję.

Następnie zdecyduj, jaką strukturę prawną chcesz utworzyć dla swojej firmy. Możesz wybrać jedną z następujących struktur biznesowych :

• jednoosobowa działalność gospodarcza
• Współpraca
• Korporacja (S-Corp lub C-Corp)
• Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC)

Rodzaj podmiotu gospodarczego, który wybierzesz, wpływa na różne czynniki, takie jak odpowiedzialność osobista i podatki, które musisz zapłacić.

Nie zapomnij o licencji, rejestracji i ubezpieczeniu

Rejestracja firmy to kluczowy krok do legalnego rozpoczęcia działalności. Musisz to zarejestrować u sekretarza stanu. Oprócz rejestracji prawnej, musisz również uzyskać numer identyfikacyjny pracodawcy z IRS .

Następnie czas na uzyskanie licencji i pozwoleń na prowadzenie działalności gospodarczej. Konkretne pozwolenia, których potrzebujesz, będą zależeć od struktury Twojej firmy , branży i lokalizacji. Musisz także otworzyć firmowe konto bankowe i prawdopodobnie ubiegać się o kredyt biznesowy .

Podczas gdy jesteś przy tym, upewnij się, że masz odpowiednie ubezpieczenie biznesowe . Najczęstszym rodzajem ubezpieczenia, z którego korzystają właściciele małych firm, jest ogólne ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej . Chroni Twoją firmę przed roszczeniami z tytułu obrażeń w miejscu pracy, obrażeń ciała i szkód majątkowych.

W zależności od niszy i rynku docelowego możesz również wybrać dodatkowe pokrycie, takie jak:

• Ubezpieczenie odpowiedzialności za produkt
• Ubezpieczenie OC mediów
• Ubezpieczenie ciągłości działania
• Ubezpieczenie odszkodowania pracowniczego

Skoncentruj się na planowaniu finansowym

Niezależnie od tego, czy rozpoczynasz działalność online, taką jak firma odzieżowa dropshipping, czy firma świadcząca usługi profesjonalne , potrzebujesz odpowiedniego kapitału obrotowego. Ma to kluczowe znaczenie dla prowadzenia badań rynkowych , opracowywania nowych produktów/usług, przyciągania potencjalnych klientów i budowania marki.

Zanim spotkasz się z potencjalnymi inwestorami, musisz nakreślić solidny plan finansowy . Da ci to jasne wyobrażenie o bieżących i długoterminowych wydatkach oraz o tym, ile pieniędzy będziesz potrzebować, aby wyjść na zero.

Jeśli pozwalają na to twoje finanse, ładowanie firmy zapewnia pełną własność i daje większą kontrolę nad operacjami biznesowymi. Jeśli jednak ładowanie początkowe nie wchodzi w grę, możesz zabezpieczyć finansowanie od inwestorów-aniołów i firm venture capital. Alternatywnie możesz zdecydować się na pożyczki lub dotacje dla małych firm, aby uniknąć wczesnego rozwodnienia kapitału. Możesz także skorzystać z platform crowdfundingowych , takich jak Kickstarter, aby zaprosić innych do inwestowania.

Uzyskanie finansowania to dopiero pierwszy krok w planowaniu finansowym . Potrzebna jest również dobrze zdefiniowana strategia zarządzania przepływami pieniężnymi, aby w pełni wykorzystać finanse firmy .

Nadaj priorytet rozwojowi produktu

Twój produkt lub usługa musi wyróżniać się z tłumu. W przeciwnym razie prawdopodobnie będziesz miał trudności z przyciągnięciem i utrzymaniem klientów.

Zacznij od analizy produktów konkurencji, aby znaleźć sposoby na wyróżnienie swojej firmy. Następnie zdefiniuj docelową bazę klientów i dokonaj segmentacji rynku docelowego , aby określić potrzeby, preferencje i problemy każdej grupy. Kluczem jest udoskonalenie i dostosowanie oferty do każdego segmentu rynku.

Warto zauważyć, że rozwój produktu jest procesem ciągłym. Musisz udoskonalić swoją ofertę i wprowadzić nowe funkcje w oparciu o opinie klientów. Przeprowadzaj ankiety i monitoruj żądania obsługi klienta, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy.

Twórz strategie marketingowe i brandingowe

Potrzebujesz spójnej i zapadającej w pamięć tożsamości marki , aby przyćmić konkurencję. Zdefiniuj czytelną osobowość marki i wykorzystaj ją do zaprojektowania logo swojej firmy, strony internetowej, zasobów mediów społecznościowych , wizytówek, broszur i innych materiałów promocyjnych.

Zbuduj solidną strategię optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby zapewnić i poprawić widoczność swojej witryny online. Użyj narzędzi takich jak Semrush i Ahrefs, aby zidentyfikować docelowe słowa kluczowe. Następnie użyj tych słów kluczowych, aby stworzyć wysokiej jakości, spersonalizowaną treść dla każdego segmentu klientów.

Niezależnie od niszy, kluczowe znaczenie ma opracowanie wielokanałowego planu marketingowego i wzmocnienie obecności online za pomocą marketingu w mediach społecznościowych , marketingu treści i, jeśli to możliwe, płatnych reklam. Zidentyfikuj platformy mediów społecznościowych, z których najczęściej korzystają Twoi docelowi odbiorcy , i publikuj na tych platformach wzbogacające, istotne i wartościowe treści, aby zbudować lojalnych odbiorców.

Zdefiniuj strategię pozyskiwania klientów

Odpowiednie kampanie marketingowe mogą pomóc Ci przyciągnąć wzrok. Jednak aby zbudować odnoszący sukcesy biznes , musisz nakreślić konkretny lejek sprzedaży, który kwalifikuje, pielęgnuje i konwertuje potencjalnych klientów. Innymi słowy, zidentyfikuj i zoptymalizuj różne punkty styku, przez które przechodzi potencjalny klient przed zakupem Twojego produktu.

E-mail marketing może się tutaj przydać. Korzystaj z automatycznych kampanii e-mailowych, aby zabrać każdego potencjalnego klienta w spersonalizowaną podróż zakupową.

Solidna platforma do zarządzania relacjami z klientami (CRM) może zapewnić zespołowi sprzedaży szczegółowy przegląd każdego potencjalnego klienta i każdego klienta. Użyj go, aby monitorować, gdzie znajduje się każdy potencjalny klient w lejku sprzedaży i opracuj sposoby na posunięcie ich do przodu.

Rozwiązanie CRM, takie jak Act! CRM z wbudowaną automatyzacją marketingu może odegrać kluczową rolę w przyciąganiu i utrzymywaniu klientów. Z aktem! , możesz segmentować listy mailingowe, konfigurować automatyczne kampanie e-mailowe oparte na odpowiedziach i usprawniać pielęgnację potencjalnych klientów.

Usprawnij operacje dzięki technologii

Rozpoczęcie i rozwój firmy można uprościć, korzystając z nowoczesnych rozwiązań opartych na technologii. Na przykład możesz użyć oprogramowania do zarządzania projektami, aby ułatwić współpracę i komunikację między pracownikami — jest to szczególnie przydatna funkcja w radzeniu sobie z hybrydową siłą roboczą.

Podobnie oprogramowanie księgowe, takie jak Quickbooks, może usprawnić księgowość i wyeliminować błędy ludzkie. Możesz także użyć narzędzi do automatyzacji różnych funkcji biznesowych, w tym kadr, płac i marketingu.

Oprócz wykorzystania automatyzacji możesz zlecać określone zadania zewnętrznym dostawcom lub freelancerom . Może to poprawić wydajność i dać więcej czasu na skupienie się na skalowaniu firmy.

Rozwijaj swoje umiejętności

Jako przedsiębiorca potrzebujesz czegoś więcej niż tylko przenikliwości biznesowej i wiedzy technicznej, aby zbudować odnoszący sukcesy biznes . Musisz rozwijać i doskonalić szerokie spektrum umiejętności, od negocjacji i tworzenia sieci po rozwiązywanie problemów, budżetowanie i myślenie strategiczne. Potrzebne są również umiejętności menedżerskie i przywódcze.

Chociaż powinieneś być pasjonatem rozwoju swojej firmy, ważne jest również, aby priorytetowo traktować równowagę między życiem zawodowym a prywatnym . Wypalenie będzie kolidować z twoją zdolnością do kierowania i inspirowania zespołu oraz osiągania celów. Dowiedz się, kiedy i ile delegować swoim pracownikom, jeśli ich masz, i szukaj wsparcia i wskazówek od innych właścicieli firm w Twojej sieci lub członków administracji małej firmy ( SBA ).

Rozpocznij własny bizneswe właściwy sposób

Teraz, gdy wiesz, jak założyć własną firmę , musisz być chętny do rozpoczęcia swojej podróży. Ale zanim to zrobisz, poświęć trochę czasu na nakreślenie swojego biznesplanu i strategii rozwoju. Upewnij się też, że masz jasne wyobrażenie o tym, jak będziesz promować swoje oferty i przyciągać klientów. Na koniec skorzystaj z odpowiedniej technologii, aby wyprostować swoją drogę do skalowania.

CRM i rozwiązanie do automatyzacji marketingu mogą być potężnym sprzymierzeńcem dla nowych właścicieli firm . Kliknij tutaj, aby wypróbować Act! za darmo i dowiedz się, jak może pasować do Twojej firmy.