Wartość generowania ołowiu organicznego i jak ją ulepszyć

Generowanie nowych potencjalnych klientów jest integralną częścią rozwoju i sukcesu firmy. Dzięki solidnej strategii generowania potencjalnych klientów możesz skutecznie przyciągać potencjalnych klientów do swojej firmy i pielęgnować ich w procesie sprzedaży, aby przekształcić ich w klientów. Jednym z takich sposobów jest generowanie organicznego ołowiu.

Co to jest organiczne generowanie leadów?

Organiczne generowanie leadów to rodzaj marketingu przychodzącego, w którym potencjalni potencjalni potencjalni klienci — od tych na szczycie lejka po tych, którzy są gotowi do zakupu — znajdują Ciebie, a nie Ty ich szukasz. W wielu przypadkach natkną się na Twoją firmę podczas wyszukiwania online, w którym Twoja marka pojawia się w organicznych wynikach wyszukiwania. Celem jest skłonienie ich do odwiedzenia Twojej witryny i pozostawienia swoich danych kontaktowych, co umożliwi Ci nawiązanie z nimi kontaktu i pielęgnowanie ich za pośrednictwem lejka sprzedaży.

Dlaczego jest to ważne dla biznesu

Konsumenci szukający informacji o konkretnym problemie, rozwiązaniach tego problemu lub różnych markach zwykle są już zainteresowani oferowanymi przez Ciebie produktami lub usługami. Skuteczne generowanie organicznych leadów zachęca do lepszego poznania potrzeb i celów docelowych odbiorców, dzięki czemu możesz tworzyć dostosowane treści, które przyciągną ich uwagę do Ciebie, a nie do konkurencji. Twoje wysiłki z większym prawdopodobieństwem pomogą Ci zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i konwersje.

Różnica między organicznym a płatnym generowaniem leadów

Płatne generowanie leadów to podobna strategia, która ma na celu uczynienie Cię bardziej widocznym dla docelowych odbiorców i przyciągnięcie większej liczby leadów. Taktyka jest jednak bardzo różna. Dzięki płatnemu generowaniu potencjalnych klientów możesz korzystać z reklam płatnych za kliknięcie (PPC) i treści sponsorowanych, aby zapewnić widoczność marki. Możesz nawet kupować potencjalnych klientów zamiast generować je samodzielnie.

Korzyści z organicznego generowania leadów

Organiczne generowanie leadów może zająć więcej czasu i wysiłku, ale przynosi znaczące korzyści dla Twojej marki.

Leady wyższej jakości

Chociaż liczba potencjalnych klientów jest ważna, generowanie wielu potencjalnych klientów niewiele Ci da, jeśli faktycznie nie będą konwertować. Organiczne generowanie leadów pomaga skuteczniej docierać i przyciągać docelowych odbiorców, umożliwiając gromadzenie leadów wyższej jakości. Te osoby z większym prawdopodobieństwem staną się płacącymi klientami.

Opłacalność

Wbrew temu, co mówią niektórzy, organiczne generowanie leadów nie jest darmowe. Przede wszystkim wymaga to dużo czasu i wysiłku. Możesz także inwestować w usługi, takie jak tworzenie treści, projektowanie stron internetowych lub zarządzanie mediami społecznościowymi. Jednak koszty te są na ogół znacznie niższe niż te związane z płatnymi strategiami generowania leadów, co może prowadzić do większego zwrotu z inwestycji (ROI).

Korzyści długoterminowe

Tworzenie ponadczasowych treści i automatyzacja kanałów content marketingu zapewnia długoterminowe rezultaty. Treści Evergreen zachowują swoją wartość w miarę upływu czasu, dłużej pozostając „świeże” i aktualne. W związku z tym jeden element wiecznie wysokiej jakości treści może przyciągnąć nowych potencjalnych klientów tygodnie, miesiące, a nawet lata później. Możesz wielokrotnie korzystać z automatycznych lejków content marketingowych, gdy już je stworzysz. Natomiast płatne rozwiązania do generowania leadów, takie jak PPC i treści sponsorowane, wymagają ciągłego płacenia za nie, jeśli chcesz z nich korzystać w sposób ciągły.

Zwiększona świadomość marki

Dzięki strategiom organicznego generowania leadów możesz zwiększyć swoją widoczność i świadomość marki na coraz bardziej konkurencyjnym rynku cyfrowym. Wiele taktyk pomaga uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, stawiając Cię przed grupą docelową i pomagając wyróżnić się na tle konkurencji. Zwiększona świadomość marki może budować zaufanie, promować lojalność i zwiększać sprzedaż.

Najlepsze praktyki poprawiające generowanie organicznych leadów

Jeśli chodzi o generowanie organicznych leadów, warto pamiętać o kilku najlepszych praktykach:

Szczegółowe badanie i optymalizacja słów kluczowych

Dokładne badanie słów kluczowych pomaga odkryć słowa i wyrażenia, które Twoi docelowi odbiorcy wpisują w pasku wyszukiwania, aby znaleźć informacje o Twojej marce oraz oferowanych przez Ciebie produktach lub usługach. Może również pomóc w zrozumieniu ich intencji wyszukiwania — motywacji lub celu ich zapytań online. Narzędzia takie jak Google Keyword Planner i Moz Keyword Explorer mogą ułatwić ten proces.

Włącz odpowiednie słowa kluczowe w treści swojej witryny, aby zapewnić, że pojawisz się przed rynkiem docelowym, gdy przeprowadzają wyszukiwania online. Naturalne rozmieszczenie jest kluczowe. Jeśli słowa kluczowe wydają się nie na miejscu lub umieścisz je na stronie, aby je tam mieć, mogą w rzeczywistości zaszkodzić Twoim wysiłkom na generowanie organicznych leadów.

Tworzenie wysokiej jakości treści

Marketing treści jest jednym z najcenniejszych narzędzi do generowania organicznych leadów, ponieważ pozwala dzielić się odpowiednimi, pomocnymi informacjami z docelowymi odbiorcami. Korzystając z wyników badania odbiorców i słów kluczowych, możesz tworzyć wysokiej jakości treści, które są przeznaczone dla potencjalnych klientów na każdym etapie podróży klienta.

Napisz do Persony swoich klientów

Chociaż będziesz chciał zoptymalizować swoje treści, aby zajmowały wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania, pamiętaj, że Twoi odbiorcy powinni być na pierwszym miejscu. To ich próbujesz przekształcić w potencjalnych klientów i — ostatecznie — płacących klientów, a nie wyszukiwarkę.

Publikując treści, upewnij się, że tworzysz je z myślą o docelowych odbiorcach. Ukierunkowane, angażujące treści, które pasują do intencji wyszukiwania Twoich potencjalnych klientów i dostarczają istotnych, wartościowych informacji, z większym prawdopodobieństwem pomogą Ci przyciągnąć i przekonwertować potencjalnych klientów.

Przestrzeganie najlepszych praktyk SEO

Optymalizacja treści — i ogólnie witryny — pod kątem wyszukiwarek odgrywa znaczącą rolę w docieraniu do docelowych odbiorców i organicznym generowaniu potencjalnych klientów. Badanie słów kluczowych i tworzenie treści to dopiero początek. Istnieje wiele taktyk SEO, których możesz użyć, aby zapewnić, że algorytmy wyszukiwarek pozycjonują Cię wyżej na stronach wyników wyszukiwania. Najlepsze praktyki obejmują:

• Optymalizacja tytułów stron, metaopisów i adresów URL
• Tworzenie struktury z odpowiednim wykorzystaniem tagów nagłówka
• W tym linki wewnętrzne
• Budowanie wysokiej jakości linków zwrotnych
• Spraw, aby Twoja witryna była intuicyjna i łatwa w nawigacji
• Zapewnienie szybkiego ładowania stron

Optymalizacja i promocja mediów społecznościowych

Posty w mediach społecznościowych mogą być skutecznym narzędziem do zwiększania świadomości marki, zwiększania ruchu organicznego na Twojej stronie internetowej i generowania większej liczby organicznych leadów. Kiedy tworzysz nową treść, udostępnij ją na wybranych platformach. Pamiętaj, aby zoptymalizować każdy post za pomocą hashtagów, aby dotrzeć do większej liczby docelowych odbiorców.

Możesz także wykorzystać influencer marketing w mediach społecznościowych do generowania organicznych leadów. Dzięki tej strategii budujesz relacje z odpowiednimi influencerami. Promują Twoje produkty lub usługi swoim obserwatorom, pozwalając Ci dotrzeć do jeszcze większej liczby potencjalnych klientów. Ich rekomendacje — które według statystyk mogą być skuteczniejsze niż treści tworzone przez markę — mogą zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

Strategie generowania organicznego leadu

Poniższe strategie mogą pomóc Ci skuteczniej dotrzeć do docelowych odbiorców, zwrócić ich uwagę na Twoją markę i zachęcić ich do interakcji z Tobą:

Zrozum Persony Kupujących

Persony kupujących to profile idealnych klientów dla Twojej marki. Zawierają one wiele istotnych szczegółów, w tym:

• Informacje demograficzne
• Przychód domowy
• Zawód
• Zachowanie w Internecie
• Nawyki zakupowe
• Hobby lub zainteresowania
• Punkty bólowe

Korzystając z tych informacji, możesz określić, kto najprawdopodobniej będzie zainteresowany Twoimi produktami lub usługami: Twoja grupa docelowa.

Twoja firma, podobnie jak wiele innych, może kierować reklamy do wielu różnych typów ludzi. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, jakie grupy ludzi chcesz przyciągnąć do swojej marki i kto może skorzystać z tego, co masz do zaoferowania. Kiedy wiesz, do kogo chcesz kierować reklamy, możesz określić najlepsze sposoby osiągnięcia celu i wygenerowania większej liczby kwalifikowanych leadów.

marketingu treści

Kiedy większość ludzi myśli o strategiach content marketingu, myśli o postach na blogach. Prowadzenie informacyjnego, regularnie aktualizowanego bloga w Twojej witrynie jest skutecznym narzędziem do organicznego dotarcia do docelowych odbiorców online i przyciągania wartościowych leadów. Twoje badania słów kluczowych i persony kupujących pomogą Ci stworzyć treści informacyjne, które konwertują.

Posty na blogu to nie jedyna forma content marketingu, z której możesz skorzystać. Masz także:

• Ebooki
• Białe papiery
• Studium przypadku
• Biuletyny e-mailowe
• Treść wideo
• Podcasty

Formy marketingu treści, których używasz do generowania organicznych leadów, będą zależeć od Twojej firmy i docelowych klientów. Bez względu na to, które wybierzesz, pamiętaj, że Twoje treści powinny zawierać informacje, być istotne i wartościowe dla tych, którzy się z nimi kontaktują.

Budowanie mediów społecznościowych i społeczności internetowych

Nie da się ukryć popularności mediów społecznościowych. Korzysta z niej co najmniej 82% użytkowników internetu w USA, a ponad połowa (56%) dorosłych korzystających z internetu ma konta na wielu platformach. Przeciętny użytkownik spędza blisko 2,5 godziny dziennie w mediach społecznościowych.

Co więcej, media społecznościowe stały się popularnym narzędziem marketingowym dla firm każdej wielkości, a około 93% organizacji używa ich do promowania swoich marek. Stwórz miejsce, w którym Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas. Bądź aktywny, udostępniaj nowo opublikowane treści i angażuj swoich obserwujących. Zbuduj społeczność online wokół swojej marki. Im więcej osób pozna i zaufa Twojej marce, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonają konwersji.

Rozwijaj partnerstwa w zakresie publikacji gościnnych

Posty gościnne to strategia content marketingowa polegająca na tworzeniu wysokiej jakości treści na stronę internetową innej firmy. Istotną zaletą tej taktyki jest przyciągnięcie nowego ruchu do Twojej witryny, co może pomóc w zwiększeniu liczby potencjalnych klientów i generowaniu większej sprzedaży. Przynosi to również korzyści firmie hostującej Twoje treści, dostarczając im nowych i istotnych informacji dla ich odbiorców.

Pierwszym krokiem do publikowania gościnnego jest nawiązywanie kontaktów i nawiązywanie partnerstw z firmami z Twojej branży. Oprócz imienia i nazwiska oraz nazwy firmy nie zapomnij dołączyć linku prowadzącego do Twojej witryny. Ten bezpośredni dostęp ułatwia im odwiedzenie Ciebie i dowiedzenie się więcej o Twojej marce.

Twórz seminaria internetowe

Prowadzenie webinaru to kanał marketingowy, który pozwala zaprezentować swój produkt lub usługę oraz swoją wiedzę przed wirtualną publicznością, często w czasie rzeczywistym. Oferuje łatwy sposób szybkiego generowania wielu wartościowych leadów, ponieważ większość ludzi rejestruje się na podstawie tematu i tego, co mają nadzieję wynieść z seminarium. Uczestnicy z całego świata spotykają się w miejscu spotkań online, aby wysłuchać informacji, którymi chcesz się podzielić. W ten sposób możesz bezpośrednio kontaktować się z odbiorcami i odpowiadać na wszelkie pytania, które mogą mieć na miejscu.

Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych

Coraz więcej osób korzysta ze smartfonów i urządzeń mobilnych, aby uzyskać dostęp do informacji w Internecie. Obecnie nieco ponad połowa wszystkich wizyt w sieci jest mobilna. Jednak nie wszystkie strony dobrze współpracują z tymi urządzeniami. Treści i obrazy ładują się niezręcznie — lub wcale — rujnując wrażenia użytkownika i odstraszając potencjalnych klientów.

Priorytetowo traktuj przyjazność dla urządzeń mobilnych. Zoptymalizuj swoją stronę internetową pod kątem urządzeń mobilnych. Twoje strony, w tym strony docelowe i formularze generowania leadów, powinny ładować się szybko i poprawnie. Powinny też prawidłowo funkcjonować. Test dostosowania mobilnego Google to łatwy i bezpłatny sposób sprawdzenia dostosowania Twojej witryny do urządzeń mobilnych.

Popraw generowanie organicznych leadów dzięki Compose.ly

Jeśli chcesz zwiększyć swoje wysiłki w zakresie generowania organicznych leadów dzięki wysokiej jakości treściom, Compose.ly jest tutaj, aby Ci pomóc. Nasza platforma marketingu treści zapewnia natychmiastowy dostęp do sieci pisarzy-ekspertów. Znajdziesz twórców treści znających się na Twojej branży, którzy mogą opracować treści potrzebne do generowania większej liczby potencjalnych klientów i rozwoju firmy.

Gotowy żeby zacząć? Skontaktuj się z Compose.ly, aby poprosić o próbkę już dziś i dowiedzieć się, jak możemy pomóc Ci osiągnąć Twoje cele.

‍