Przewodnik dla początkujących, jak zbudować Airbnb do wynajmu samochodów

Oczekuje się, że gospodarka współdzielenia, która promuje zrównoważony sposób życia poprzez zapewnianie rówieśnikom szybkiego dostępu do wspólnych zasobów, osiągnie niezwykły rozwój w nadchodzących latach. Według statystyk złożona roczna stopa wzrostu gospodarki dzielenia się (CAGR) również należy do najwyższych (28,96% w okresie prognozy 2023–2028). Chociaż Airbnb wnosi wiodący wkład w gospodarkę współdzielenia od 2007 r., zajmuje się głównie zakwaterowaniem u rodziny goszczącej i wynajmem nieruchomości. Oznacza to, że możliwości uruchomienia rynków P2P w innych sektorach są nadal szeroko otwarte

Jedną z takich nisz wynajmu P2P jest wynajem samochodów. Z naszych ostatnich badań wynika, że ​​całkowitą wielkość rynku wynajmu samochodów w 2024 r. szacuje się na 102 miliardy dolarów. Oczekuje się, że w ciągu najbliższych pięciu lat branża wynajmu samochodów będzie również rosła w imponującym CAGR wynoszącym 3,1%. Dlatego dla przedsiębiorców pragnących postawić stopę w gospodarce współdzielenia uruchomienie rynku wynajmu samochodów typu peer-to-peer, takiego jak Airbnb, jest lukratywną propozycją biznesową. Poniżej znajduje się kilka wskazówek, na które warto zwrócić uwagę, chcąc uruchomić AirBnb dla samochodów.

Korzyści z wynajmu samochodów od znajomych

Branża wynajmu samochodów jest podzielona na małe i duże firmy wynajmujące samochody. Jednak doświadczenia związane z wynajmem samochodu od wypożyczalni samochodów i innych wypożyczalni znacznie się różnią. Wypożyczanie od innych osób może zapewnić klientom bardziej spersonalizowane doświadczenie wynajmu. Oto niektóre kluczowe zalety wynajmu samochodów od innych osób:

• Opłacalność: Indywidualni właściciele samochodów wynajmują swoje pojazdy zapasowe, aby generować dodatkowy dochód i zapobiegać niszczeniu się samochodów z biegiem czasu.Dzięki temu są w stanie wynająć swoje samochody po znacznie bardziej przystępnych cenach niż prywatne wypożyczalnie samochodów.
• Bardziej zrównoważony: chociaż wynajem sam w sobie jest uważany za zrównoważony, wynajmowanie od innych osób jest jeszcze bardziej przyjazną dla środowiska praktyką.Dzieje się tak dlatego, że wypożyczalnie samochodów inwestują w odpowiednią flotę pojazdów użytkowych, podczas gdy inne wypożyczalnie korzystają z samochodów zapasowych.
• Zakres negocjacji warunków: W przypadku wynajmu samochodów P2P warunki wynajmu można negocjować z właścicielami samochodów.Z drugiej strony nie ma możliwości negocjacji w umowach najmu wypożyczalni samochodów.
• Akceptacja opinii: Właściciele samochodów wypożyczonych w trybie P2P często polegają na stałych klientach.Dzięki temu chętniej przyjmują i wykorzystują opinie klientów.
• Wyjątkowe samochody: Wypożyczalnie samochodów często dysponują bardzo podobną flotą samochodów, wybieraną na podstawie zapotrzebowania rynku.Z drugiej strony, partnerzy mogą zapewnić Ci również unikalne i rzadkie samochody, których możesz nie znaleźć we flocie żadnej wypożyczalni.

Dlaczego warto uruchomić Airbnb dla samochodów?

Spostrzeżenia dotyczące branży wynajmu samochodów wskazują na rosnące zapotrzebowanie na wynajem samochodów i podkreślają rosnące możliwości biznesowe. Oprócz spostrzeżeń istnieje jeszcze kilka innych powodów, dla których warto inwestować w model biznesowy wynajmu samochodów podobny do peer-to-peer Airbnb.

1. Model biznesowy oparty na aktywach

Uruchomienie Airbnb dla samochodów nie wymaga dużych nakładów finansowych. Termin „model biznesowy oparty na aktywach” odnosi się do tych przedsiębiorstw, w przypadku których od właściciela firmy wymaga się jedynie inwestowania w absolutny minimalny kapitał. Na rynku wynajmu samochodów P2P właściciel rynku musi jedynie inwestować w koszty platformy i rejestracje biznesowe, podczas gdy niezależni właściciele samochodów wystawiają własne samochody.

Przepływ pracy w Airbnb jak na rynku wynajmu samochodów

Aby lepiej zrozumieć, spójrz na następujący przepływ pracy na rynkach wynajmu samochodów P2P.

1. Wielu właścicieli samochodów rejestruje i wystawia swoje samochody na rynku
2. Klienci przeglądają te samochody i wybierają samochód, który preferują
3. Aby zarezerwować samochód, klienci wprowadzają datę wynajmu w kalendarzu rezerwacji i przechodzą do kasy
4. Podczas realizacji transakcji klienci uiszczają opłatę za wynajem oraz wpłacają kaucję
5. Właściciel samochodu przekazuje samochód Klientowi w wybrany sposób (odbiór lub dostawa)
6. Po zwróceniu samochodu właściciel samochodu sprawdza samochód pod kątem ewentualnych uszkodzeń
7. W przypadku wyrządzenia szkód zwroty zostaną potrącone z kaucji klienta, a pozostała kwota zostanie zwrócona klientowi
8. Po osiągnięciu minimalnej kwoty wypłaty właściciele samochodów mogą wypłacić swoje zarobki na swoje konta bankowe.

Generowanie przychodów z wynajmu samochodów P2P

Właściciel platformy wynajmu samochodów P2P może generować przychody na następujące sposoby:

1. Prowizja za wynajem
2. Wyróżnione oferty
3. Wyświetl reklamy
4. Pakiety subskrypcyjne

2. Niska konkurencja

Chociaż istnieje większość stron internetowych i rynków wynajmu samochodów, takich jak Enterprise, Budget, Avis, Alamo i Hertz, działają one głównie w sektorze B2C. Na przykład dziewięć z 10 największych wypożyczalni samochodów prowadzi wyłącznie działalność związaną z wynajmem samochodów B2C, w przypadku której niezależni właściciele samochodów nie mogą wystawiać swoich samochodów na sprzedaż. Scenariusz rynkowy jest dość podobny w prawie wszystkich częściach świata. Daje to możliwość uruchomienia rynku wynajmu samochodów P2P, takiego jak Turo, i skalowania go do poziomu najlepszych graczy.

Niektórzy gracze zajmujący się wypożyczaniem samochodów P2P, z których możesz czerpać inspirację, to:

• Turo (jedyny gracz P2P w 10 największych wypożyczalniach samochodów)
• Obejście
• Snapcar
• PrzejdźWięcej

3. Wzrost wskaźników posiadania samochodów

Wskaźniki posiadania samochodów również wzrosły na całym świecie, przy czym Nowa Zelandia i Stany Zjednoczone mają maksymalną liczbę rejestracji samochodów. Na kolejnych miejscach znajdują się Polska, Włochy, Australia, Kanada i Francja. W latach 90. konsumenci mieli jeden samochód na dom, ale obecnie liczba ta wzrosła do wielu samochodów. W wielu rozwiniętych miastach każdy członek rodziny ma samochód osobowy i nierzadko można spotkać osobę posiadającą 3-4 samochody.

W takich sytuacjach, gdy rodzina lub osoba posiada wiele samochodów, ryzyko pozostawienia samochodu bezczynnego w garażu jest bardzo wysokie. Dlatego, aby pomóc właścicielom samochodów w zarabianiu na takich pojazdach, przedsiębiorcy mogą uruchomić platformę wynajmu samochodów P2P.

4. Inflacja

Według Międzynarodowego Funduszu Walutowego stopa inflacji na świecie w 2024 roku wyniesie 5,8%. Ze względu na wysoką inflację wielu konsumentów, aby związać koniec z końcem, ucieka się do podejmowania dodatkowej pracy. To zrodziło mentalność pobocznego zgiełku. Wydaje się , że w USA około 93% populacji aktywnej zawodowo oddaje się dodatkowym zajęciom.

Jednak jeśli mowa o wynajmie samochodów, dla wielu osób jest to nie tylko poboczne zajęcie, ale także pasywne źródło dochodu, w przypadku którego właściciele samochodów nie są zobowiązani do aktywnego udziału w biznesie. Aby zaspokoić wymagania takich właścicieli samochodów, uruchomienie Airbnb do wynajmu samochodów jest wysoce dochodową propozycją biznesową.

5. Biznes na każdą porę roku

Kolejnym powodem uruchomienia rynku wynajmu samochodów P2P jest fakt, że jest to biznes całoroczny. Niezależnie od pory roku – wiosny, lata, jesieni czy zimy, popyt na wynajem samochodów pozostaje stały. Nawet w czasie wakacji, kiedy inne firmy odnotowują spadek, wypożyczalnie samochodów odnotowują wzrost. Zatem inwestując na rynku wynajmu samochodów P2P, możesz zapewnić stabilne zyski przez cały rok i stworzyć wysoce odporny biznes.

Jak stworzyć Airbnb dla samochodów

Po zapoznaniu się ze statystykami rynkowymi, zachowaniami użytkowników i możliwościami możemy przystąpić do technicznych aspektów tworzenia Airbnb do wynajmu samochodów. W tym przypadku niezbędne jest zrozumienie technologii, której możesz użyć do zbudowania swojego rynku, oraz funkcji wymaganych, aby pomóc Ci zarządzać operacjami wynajmu samochodów P2P.

Krok 1: Zrób krótką listę kluczowych funkcji

Aby stworzyć rynek wynajmu samochodów P2P, musisz poszukać pewnych funkcji zorientowanych na wynajem. Funkcje te obejmą również różne przypadki użycia w branży wynajmu samochodów i pomogą Ci zarządzać Airbnb dla samochodów. W przypadku niedostępności tych funkcji, poszukaj alternatywnego oprogramowania lub wybierz takie, które można w pełni dostosować.

• Kalendarz rezerwacji wynajmu: Wbudowany kalendarz wyświetlający klientom dostępność samochodu i akceptowający wprowadzone daty wynajmu.Kalendarz ten zapobiega także podwójnej rezerwacji i pomaga w fakturowaniu.
• Filtr widoku mapy: Za pomocą filtra wyszukiwania widoku mapy klienci mogą łatwo wyszukiwać pojazdy w pobliżu.Może to pomóc w zwiększeniu współczynników konwersji i zapewnieniu lepszej obsługi klientów.
• Zarządzanie umowami i podpis elektroniczny: w przypadku wynajmu samochodu każdy właściciel samochodu ma inne warunki.Na przykład niektórzy mogą preferować zwierzęta w swoich samochodach, a inni nie.Zatem, aby usankcjonować takie warunki, potrzebny jest moduł zarządzania umowami wraz z opcją eSign.
• Zarządzanie bezpieczeństwem wynajmu: Aby zwrócić właścicielom samochodów wszelkie szkody, możesz pobierać od klientów kaucje zabezpieczające za wynajem.Kwotę depozytu można również wykorzystać do odliczenia wszelkich innych opłat, a pozostała kwota podlega zwrotowi.
• Ceny wielopoziomowe: Aby dotrzeć do zróżnicowanych kohort klientów, ważne jest posiadanie wielopoziomowego modułu cenowego, który pomoże właścicielom samochodów w ustalaniu i pobieraniu dziennych, tygodniowych i miesięcznych cen wynajmu.Co więcej, system wynajmu na godziny na Twoim rynku może być również bardzo przydatny.
• Zapytanie ofertowe (moduł RFQ): Właściciele samochodów, którzy nie chcą definiować żadnych stałych cen dla swoich pojazdów, mogą skorzystać z modułu RFQ.Moduł ten pomoże w przedstawianiu i negocjowaniu niestandardowych ofert cenowych na platformie wynajmu samochodów P2P.
• Porównanie pojazdów: Znalezienie wypożyczonego samochodu na wycieczki lub codzienne dojazdy do pracy jest trudne.Możesz uprościć proces decyzyjny swoim klientom, udostępniając im funkcję porównywania pojazdów.Ta funkcja tworzy automatyczne tabele porównawcze dla wybranych samochodów i pomaga klientom znaleźć odpowiednie samochody zgodnie z ich preferencjami.
• Zarządzanie późnymi anulowaniami: Opóźnione anulowania często powodują straty właścicieli samochodów w zakresie kosztów realizacji zamówień, które mogą obejmować czyszczenie, serwisowanie lub tankowanie pojazdów.Aby zapobiec takim stratom, możesz zdefiniować wielopoziomowe okresy anulowania i opłaty.
• Zarządzanie późnymi zwrotami: rezerwując samochód na dłużej niż zarezerwowany okres, późne zwroty prowadzą do strat w postaci utraconych kosztów alternatywnych dla właścicieli samochodów.W ten sposób można również zdefiniować niestandardowe okresy późniejszego zwrotu i obowiązujące opłaty.
• Dodatki do wynajmu: udostępniając produkty i usługi uzupełniające, takie jak foteliki dziecięce, Wi-Fi, odświeżacze samochodowe, rolety okienne itp., właściciele samochodów mogą zwiększyć ogólną wielkość biletu i współczynniki konwersji.Dlatego funkcja dodatków do wynajmu jest również ważna dla Twojego AirBnb dla samochodów.
• Okres bufora konserwacyjnego: Wybrane oprogramowanie do wypożyczenia powinno umożliwiać zdefiniowanie okresu bufora konserwacyjnego.Okres ten rozpoczyna się automatycznie po zwróceniu samochodu przez Klienta i może zostać wykorzystany na wykonanie wszelkich niezbędnych kontroli i przeglądów.Po zakończeniu okresu konserwacji samochód zostanie automatycznie zsynchronizowany z inwentarzem online.
• Zarządzanie zapasami: System zarządzania zapasami w oprogramowaniu do wynajmu samochodów powinien umożliwiać śledzenie całego zapasu w czasie rzeczywistym.Powinien ostrzegać Cię o małej liczbie floty, pomagać w zarządzaniu niedostępnością pojazdów i udostępniać pełne raporty o stanie magazynowym.
• Zarządzanie użytkownikami: Aby zarządzać wieloma użytkownikami, oprogramowanie powinno posiadać podstawowe funkcje zarządzania użytkownikami, które umożliwiają sprawdzanie historii zamówień, wystawionych samochodów, ocen i recenzji oraz innych szczegółów związanych z kontem.
• Zarządzanie prowizjami: Do zarządzania zarobkami oprogramowanie wymaga modułu zarządzania prowizjami.Umożliwi to ustawienie i nałożenie stawek prowizji od wszystkich transakcji.
• Ustawienia wypłat: Oprogramowanie powinno umożliwiać zdefiniowanie kwoty progu wypłaty i minimalnego okresu przerwy między wypłatami.Dopiero po spełnieniu tych wymogów właściciele samochodów powinni móc wypłacić swoje zarobki na swoje konta bankowe.
• Obsługa wielojęzyczna i wielowalutowa: Jak wspomniano wcześniej, wielojęzyczna i wielowalutowa obsługa pomaga dotrzeć do zróżnicowanej grupy odbiorców i upraszcza rozwój firmy.

Krok 2: Wybierz technologię oprogramowania

Na podstawie wybranych funkcji możesz wybrać odpowiednią technologię oprogramowania do zbudowania Airbnb dla samochodów. Obecnie dostępnych jest wiele metod tworzenia oprogramowania. Przejrzyjmy je jeden po drugim, aby zrozumieć, która metoda jest najbardziej odpowiednia i ma wszystkie wymagane funkcje.

1. Rozwój na zamówienie

Tradycyjne podejście do tworzenia dowolnego oprogramowania polega na tworzeniu oprogramowania na zamówienie. Było to bardzo popularne w latach 90. i 2000., ale obecnie straciło na znaczeniu z powodu nowszych metod rozwoju. W przypadku rozwoju rynku wynajmu samochodów P2P rozwój na zamówienie może nie być właściwym podejściem z następujących powodów:

• Polega na znalezieniu zespołu programistów i płaceniu mu godzinowych stawek za rozwój. To zwiększa całkowity koszt rozwoju o tysiące dolarów
• Ponieważ wszystkie przepływy pracy, funkcje, moduły i interfejsy są opracowywane od podstaw, ogólny czas rozwoju wynosi od 2 do 5 lat
• Będziesz także potrzebował personelu, który będzie koordynował i zarządzał zespołem programistów oraz śledził postęp całego projektu

2. Oprogramowanie SaaS

Oprogramowanie jako usługa (SaaS), jak sama nazwa wskazuje, odnosi się do gotowego oprogramowania, które jest hostowane na własnych serwerach dostawców oprogramowania i świadczone w ramach comiesięcznej, cyklicznej usługi.

Nie zaleca się również stosowania oprogramowania SaaS do tworzenia pełnoprawnego rynku ze względu na jego ograniczoną skalowalność.

• Ze względu na niekończące się koszty stałe, rozwiązania SaaS są w dłuższej perspektywie bardzo kosztowne. Aby uzyskać dostęp do ich pełnych funkcji, musisz także uaktualnić do pakietu premium
• Oprogramowanie SaaS ma ograniczone opcje skalowalności. Aby zwiększyć liczbę ofert, transakcji i użytkowników, ponownie musisz zapłacić więcej
• Większość oprogramowania SaaS dostępnego na rynku obsługuje operacje wynajmu lub operacje wielu dostawców, ale nie jedno i drugie

3. Oprogramowanie hostowane samodzielnie

Oprogramowanie hostowane samodzielnie to także gotowe rozwiązania z dedykowanymi funkcjami wspierającymi operacje wynajmu. Są wypróbowane i przetestowane pod kątem wielu zastosowań biznesowych, a dzięki szerokiemu wsparciu i długoterminowej przystępności można je wykorzystać do rozwoju Airbnb pod kątem wynajmu samochodów.

Oto kilka powodów, dla których warto wybrać rozwiązania hostowane samodzielnie:

• Rozwiązania hostowane samodzielnie są dostępne po jednorazowych kosztach i w przeciwieństwie do rozwiązań SaaS nie mają powtarzalnych cen
• Nie ma ograniczeń co do liczby ofert, transakcji i profili użytkowników
• Od samego początku otrzymujesz dostęp do wszystkich funkcji oprogramowania
• Bardzo opłacalne w dłuższej perspektywie
• Zapewnij pełną elastyczność w wyborze własnego serwera hostingowego

Krok 3: Wdróż i sprzedaj

Oprogramowanie hostowane samodzielnie i inne gotowe oprogramowanie można szybko wdrożyć na serwerze hostingowym. Po wdrożeniu wykonaj podstawowe konfiguracje, takie jak ustawienie logo rynku, uchwytów mediów społecznościowych, strony kontaktowej, strony o nas, banerów na stronie głównej, sekcji stopki i innych. Możesz także zmienić kolor motywu i czcionkę i upewnić się, że cały rynek jest gotowy na wejście na pokład właścicieli samochodów.

Po pełnej konfiguracji obejmującej cały system promuj swój Airbnb dla samochodów zarówno wśród właścicieli samochodów, jak i klientów. Właścicielom samochodów na pokładzie możesz zapewnić różne zachęty. Zajrzyj na tego bloga, aby dowiedzieć się o strategiach marketingowych, które możesz wdrożyć, aby przyciągnąć i pozyskać właścicieli samochodów.

Aby pozyskać leady, początkowo będziesz musiał jednocześnie inwestować w płatne kampanie i marketing organiczny. Po zbudowaniu silnej bazy SEO możesz zmniejszyć wydatki na płatne kampanie i polegać na poczcie pantoflowej, zabezpieczeniach społecznościowych i rankingach SEO. Podobnie, będziesz musiał opracować strategię przecen, aby zyskać przyczepność na rynku.

Polecane oprogramowanie do wynajmu samochodów – YoRent

Oprogramowanie do wynajmu samochodów Yo!Rent zostało starannie opracowane z uwzględnieniem drobnych wymagań firm wynajmujących samochody. Będąc oprogramowaniem pochodzącym od wielu dostawców, jest to najlepsze w branży rozwiązanie rynkowe dla wynajmu samochodów P2P. Wbudowany we wszystkie niezbędne narzędzia i funkcje, które mogą pomóc w ułatwieniu, zarządzaniu i rozwijaniu Twojej firmy wynajmu samochodów, Yo!Rent upraszcza operacje P2P jak żadne inne oprogramowanie. Co więcej, dzięki nieograniczonej liczbie ofert, transakcji i profili użytkowników, możesz skalować i rozwijać swoją firmę tak bardzo, jak chcesz.

Oto kilka powodów, dla których warto wybrać YoRent:

• Zawiera wszystkie niezbędne funkcje do wynajmu samochodów
• Wiodące rozwiązanie rynkowe w branży wynajmu
• Wstępnie zintegrowany z ponad 25 bramkami płatniczymi
• Dostępna z dożywotnią licencją za jednorazową opłatą
• W pełni skalowalny i konfigurowalny
• Rok bezpłatnego wsparcia technicznego
• Bardzo opłacalne w dłuższej perspektywie

Wniosek

Głównymi obszarami uwagi przy uruchamianiu startupu zajmującego się wynajmem samochodów P2P jest wybór odpowiedniej technologii oprogramowania i terminowe wdrażanie użytkowników w lukratywnych regionach biznesowych. W miarę jak coraz więcej osób dowie się o zaletach wynajmu samochodów od innych osób, możesz spodziewać się rozwoju całego modelu rynku wynajmu samochodów P2P. Ze względu na to i ograniczoną konkurencję w wielu regionach jest to właściwy czas, aby wykorzystać działalność na rynku wynajmu samochodów P2P. Co więcej, ze względu na ograniczony charakter aktywów, prowadzenie Airbnb do wynajmu samochodów jest również bardzo opłacalne.