Plusy i minusy łączenia content marketingu z PPC i jak to zrobić

Nie jest tajemnicą, że content marketing i PPC to dwa z najważniejszych i najpopularniejszych rodzajów strategii marketingu cyfrowego. Ale co się stanie, gdy połączysz te dwie rzeczy? Czy to zapałka stworzona w niebie, czy kończy się katastrofą? W tym poście przyjrzymy się zaletom i wadom łączenia content marketingu z PPC, a także przedstawimy kilka wskazówek, jak to zrobić.

Co to znaczy łączyć content marketing z PPC?

Jak wszyscy wiemy, marketing treści polega na tworzeniu i rozpowszechnianiu wartościowych, odpowiednich, angażujących treści, aby przyciągnąć i zatrzymać jasno określoną grupę odbiorców, aby prowadzić dochodowe działania klientów. Marketingowcy treści koncentrują się na tworzeniu dobrze napisanej, atrakcyjnej, przyjaznej SEO kopii, która odpowiada na pytania użytkowników i pomaga zwiększyć ruch organiczny i autorytet witryny w określonej niszy.

Z drugiej strony PPC to płatna forma reklamy, która umożliwia umieszczanie reklam w wyszukiwarkach i innych witrynach w celu przyciągnięcia ruchu do Twojej witryny.

To nic nowego. Ale co dokładnie oznacza połączenie tych dwóch? Oznacza to używanie kampanii PPC do promowania wartościowych i wysoce konwertujących treści w Twojej witrynie. Innymi słowy, używasz treści przyjaznych dla SEO, aby przyciągnąć ruch organiczny, a jednocześnie używasz ukierunkowanych reklam PPC, aby kierować ruch do tej samej treści.

Dlaczego chcesz połączyć PPC i content marketing?

Istnieje kilka powodów, dla których warto rozważyć połączenie content marketingu z PPC. Najważniejsze z nich to:

1.) Wysokiej jakości treść może być lepsza w konwersji niż (bardzo) dobrze napisana reklama

Marketerzy PPC często skupiają swoją uwagę wyłącznie na jakości swoich reklam i stron docelowych. Chociaż jest to z pewnością ważne, nie tylko to się liczy. Jeśli kierujesz ruch tylko ze względu na sprzedaż i lekceważysz przyczynę lub intencję, dla której użytkownik wpisuje słowo kluczowe w Google, odwiedzający prawdopodobnie szybko to przyjmą. Zrozumieją, że nie znajdą w Twojej witrynie tego, czego szukają, i klikną.

Ale jeśli użyjesz reklamy PPC, aby skierować ruch do wartościowych treści, które odpowiadają na pytanie użytkownika, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że zostaną w pobliżu. To jest świetne dla Ciebie, ponieważ dobre treści są znacznie lepsze w generowaniu konwersji i generowaniu leadów niż inne formy marketingu. W rzeczywistości marketerzy, którzy koncentrują swoje strategie wokół content marketingu, zgłaszają sześciokrotnie wyższe współczynniki konwersji niż ci, którzy tego nie robią.

Ale czasami może minąć trochę czasu, zanim dobry fragment treści dotrze na szczyt SERP. Właśnie wtedy może pomóc połączenie go z dobrze ukierunkowaną kampanią PPC. Obie strategie działają razem jako jedna: Twoja kampania PPC kieruje ruch do Twoich treści, zachęcając ludzi do interakcji z Twoją marką i dzielenia się nią z innymi. Pomaga to poprawić ranking treści. Z drugiej strony, Twoje treści są bardziej skłonne do konwersji czytelników niż same reklamy PPC. Tak więc, kierując ruch do treści za pomocą reklam PPC, skutecznie uzyskujesz większą wartość z kampanii PPC.

2.) Buduj zaufanie dzięki dobrej treści i zwiększ zwrot z inwestycji w PPC

Kiedy użytkownicy widzą reklamę PPC, są ogólnie świadomi, że jest to reklama i że firma próbuje im coś sprzedać. Niekoniecznie jest to zła rzecz, ale oznacza to, że istnieje pewien poziom nieufności, co sprawia, że ​​ludzie rzadziej klikają Twoją reklamę. W najlepszym przypadku reklama w niewielkim stopniu poprawia poziom zaufania do Twojej marki ze strony kogoś, kto dopiero co dowiedział się o Twoim istnieniu.

Ale co, jeśli zamiast sprzedawać czytelnikowi coś od razu, skierujesz go do fragmentu treści, który krzyczy: „ Wiemy, o czym tutaj mówimy! “?

Jeśli zabierzesz je do treści, które pozycjonują Twoją markę jako autorytet w Twojej niszy, treści, które oferują wartość i sprawią, że Twoi czytelnicy będą wracać po więcej, może to zbudować zaufanie między Tobą a Twoimi odbiorcami. W dzisiejszych czasach zaufanie jest jedną z najważniejszych form kapitału własnego, jakie może posiadać marka, ponieważ ludzie chętniej kupują od marki, której ufają.

To trochę okrężna droga, ale prawda jest taka, że ​​kierowanie ruchu do wartościowych treści za pomocą PPC i budowanie zaufania wśród odbiorców to skuteczny sposób na poprawę konwersji, a z kolei ROI dla kampanii PPC w długi bieg.

3.) Możesz użyć PPC do testowania różnych rodzajów treści

Jeśli nie masz pewności, jaki rodzaj treści najlepiej sprawdzi się w przypadku Twojej grupy docelowej, użycie PPC do testowania różnych elementów to świetny pomysł. Możesz tworzyć różne reklamy, które prowadzą do różnych rodzajów treści i sprawdzać, które z nich są skuteczniejsze pod względem zaangażowania, współczynników konwersji i innych ważnych danych.

To świetny sposób na dopracowanie strategii treści i skupienie się na typach treści, takich jak filmy, infografiki, artykuły na blogach i treści UGC, które najprawdopodobniej będą rezonować z odbiorcami docelowymi i prowadzić do konwersji.

4.) PPC może pomóc w promowaniu treści czasochłonnych

Jeśli masz treści wymagające czasu, które chcesz promować, korzystanie z PPC jest świetnym sposobem na zrobienie tego. Możesz tworzyć reklamy, które są kierowane specjalnie do osób szukających informacji, jakie dostarcza Twoja treść, i mieć pewność, że reklama dotrze do nich we właściwym czasie.

Jest to szczególnie ważne w niektórych bardzo dynamicznych niszach, takich jak przestrzeń inwestycyjna kryptowalut lub giełda, gdzie wiadomość może rozpalić giełdę, jak to miało miejsce w 2021 r. w przypadku sagi Reddit-GameStop-Robinhood. W takich przypadkach uzyskanie dobrej treści w rekordowym czasie może oznaczać różnicę między osiągnięciem sukcesu a przeoczeniem fali.

Wady łączenia content marketingu i kampanii PPC

PPC może być świetnym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twoich treści, ale ważne jest, aby pamiętać, że nie jest to srebrna kula. Jeśli nie będziesz ostrożny, możesz stracić dużo pieniędzy na reklamy PPC, które nie prowadzą do konwersji.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać, jeśli myślisz o wykorzystaniu PPC do przyciągnięcia ruchu do swoich treści:

1.) PPC może sprawić, że Twój content marketing będzie znacznie droższy

PPC może być bardzo skutecznym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twoich treści, ale ważne jest, aby pamiętać, że może być również dość drogi, w zależności od Twojej niszy i słów kluczowych, na które kierujesz reklamy. Jeśli nie będziesz ostrożny, możesz z łatwością wydać więcej pieniędzy na PPC niż zarabiasz na swoich treściach.

Przed rozpoczęciem kampanii PPC konieczne jest przeprowadzenie badań i upewnienie się, że rozumiesz związane z tym koszty. W przeciwnym razie możesz wydać dużo pieniędzy, mając niewiele do pokazania.

2.) PPC wymaga stałej optymalizacji

Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać swoje kampanie PPC, musisz je stale optymalizować. Oznacza to regularne testowanie nowego tekstu reklamy, słów kluczowych i opcji kierowania, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

PPC może wymagać dużo pracy, co zwiększa ilość pracy potrzebnej do stworzenia dobrej treści po połączeniu tych dwóch elementów. Jeśli nie jesteś przygotowany na włożenie wymaganego czasu i wysiłku, prawdopodobnie nie warto się tym zajmować.

3.) PPC może być destrukcyjny

Jeśli nie będziesz ostrożny, Twoje reklamy PPC mogą zakłócić wrażenia użytkownika. Jest to szczególnie ważne, jeśli błędnie kierujesz na słowa kluczowe, które nie pasują do promowanych treści, nawet jeśli są one trafne w danym miejscu.

Na przykład, jeśli prowadzisz reklamę PPC w poście na blogu o „Jak zrobić idealną filiżankę kawy”, jej ostatecznym celem jest sprzedaż kursu online na temat zostania baristą, ale kierujesz reklamy na słowo kluczowe „ ziaren kawy”, możesz uzyskać wiele kliknięć od osób, które szukają informacji o tym, gdzie pozyskiwać ziarna kawy, a nie o tym, jak zrobić filiżankę kawy. Chociaż post może nadal być dla nich interesujący, może nie prowadzić do dobrego współczynnika konwersji.

Wskazówki, jak łączyć content marketing z kampaniami PPC

Dopóki masz oko na potencjalne pułapki, zawodowcy przeważają nad wszystkimi wadami kombinacji content marketing-PPC. Jak więc właściwie połączyć te dwie rzeczy? Istnieje wiele sposobów wykorzystania PPC do kierowania ruchu do treści bez rozbijania banku lub zakłócania doświadczenia użytkownika. Oto kilka wskazówek:

Wskazówka 1: Użyj PPC do promowania treści na wczesnym etapie strategii marketingu treści

Kiedy po raz pierwszy uruchamiasz nową treść, może być trudno dotrzeć do grupy docelowej wyłącznie na podstawie bezpłatnych wyników wyszukiwania. Jak powiedzieliśmy powyżej, możesz użyć PPC do promowania swoich treści na wczesnych etapach, aby je wzmocnić i pomóc w uzyskaniu go przed większą liczbą osób i w górę w rankingach. Gdy sam post lub inny rodzaj treści zacznie dobrze sobie radzić, możesz wyłączyć budżet PPC lub skierować go na inne treści.

Na przykład, jeśli promujesz nową cyfrową giełdę walut w kraju takim jak Wielka Brytania poprzez content marketing, wiesz, że dość trudno będzie wyróżnić się na tle konkurencji samym ruchem organicznym, ponieważ giełdy kryptograficzne są w bardzo nasyconym rynku, nawet jeśli istnieje kilku głównych graczy, którzy dominują na scenie kryptograficznej. W tym miejscu połączenie marketingu treści z PPC może okazać się przydatne, generując ruch do Twoich treści i sprawiając, że Google będzie je bardziej zauważał.

Wskazówka nr 2: Użyj PPC do szybkiego testowania A/B dwóch rodzajów treści w ramach bardzo ukierunkowanej grupy odbiorców niszowych

Jeśli nie masz pewności, który rodzaj treści sprawdzi się lepiej dla określonej grupy docelowej, możesz użyć PPC, aby szybko przetestować A/B dwa fragmenty treści. Tworząc dobrze ukierunkowaną reklamę (coś, w czym marketerzy PPC są świetni) i kierując czytelników naprzemiennie do jednej lub drugiej treści, będziesz w stanie zdobyć bardzo ważne dane dotyczące swoich odbiorców. Następnie możesz wykorzystać te informacje, aby zdecydować, jakie treści produkować więcej w przyszłości.

PPC może być świetnym sposobem na szybkie testowanie nagłówków, rodzajów treści, a nawet wezwań do działania, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w grupie docelowej, bez czekania, aż obie wersje treści zaczną dobrze działać.

Porada 3: Użyj PPC, aby skierować ruch do wysokowydajnych, wiecznie zielonych treści

PPC nie działa tylko po to, aby wystartować z nowymi postami; może być również świetny w czerpaniu korzyści z dobrze działających treści. Jeśli dysponujesz treścią o podstawowym znaczeniu, która działa dobrze i nadal generuje ruch i konwersje z biegiem czasu, możesz użyć PPC, aby zwiększyć jej skuteczność i dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Jest to bardzo sprytny sposób, aby Twoje pieniądze PPC poszły tak daleko, jak to możliwe, ponieważ jest to treść, o której już wiesz, że dobrze sobie radzi.

Pomyśl o tym, jeśli wytwórnia płytowa ma artystę generującego większość sprzedaży i generującego większość zwrotu z inwestycji, czy nie ma sensu, aby wytwórnia płytowa promowała tego artystę, gdzie tylko może? Oczywiście nie oznacza to, że porzucą innych artystów i włożą wszystkie jajka do jednego koszyka, ale z pewnością będą promować tych, którzy przynoszą do domu bekon.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz witrynę internetową, która uczy ludzi o finansach osobistych, budżetowaniu i zarządzaniu wydatkami. Tego typu strony internetowe zwykle zarabiają pieniądze, sugerując czytelnikom marki partnerskie i ich produkty za pośrednictwem postów z recenzjami, porównań i list. Ale jednym z głównych powodów, dla których ludzie odwiedzają witrynę, jest przede wszystkim dowiedzenie się czegoś, czego wcześniej nie wiedzieli.

Na przykład mogą być zainteresowani dowiedzeniem się, jak działa inwestowanie lub jakie czynniki należy wziąć pod uwagę przy wyborze dobrej karty kredytowej dla swojej firmy lub do użytku osobistego. Ten rodzaj treści jest zawsze istotny i zawsze przyniesie czytelnikowi wartość. Możesz użyć tych wiecznie zielonych postów, aby skierować ruch w dół lejka sprzedaży, więc przyciąganie większego ruchu do wiecznie zielonego posta za pośrednictwem PPC będzie prawie zawsze bardzo skuteczne.

Wskazówka 4: Użyj PPC do remarketingu treści dla osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę

PPC to nie tylko zachęcanie nowych ludzi do odwiedzania Twojej witryny; może to być świetne, aby zachęcić osoby, które już odwiedziły Twoją witrynę, do powrotu i zaangażowania się w większą ilość treści. Nazywa się to remarketingiem i jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów wykorzystania PPC do poprawy ruchu i konwersji.

Działa to w ten sposób, że gdy ktoś odwiedza Twoją witrynę, umieszczasz w jego przeglądarce plik cookie, który pozwala wyświetlać mu reklamy Twoich treści, gdy odwiedza inne witryny. Jest to bardzo skuteczny sposób na utrzymanie treści w centrum uwagi i zachęcenie ludzi, którzy już wykazali zainteresowanie tym, co robisz, do powrotu i zaangażowania się w więcej treści.

Dolna linia

Marketing treści i PPC to dwie świetne strategie, które mogą współpracować w celu poprawy ruchu i konwersji. Kluczem jest używanie PPC w sposób, który uzupełnia twoją strategię content marketingu, zamiast próbować używać go jako zamiennika dla treści. Prawidłowo używany PPC poprawi ogólną wydajność Twoich treści, a z kolei wydajność treści poprawi ROI Twojej kampanii PPC.