Najdroższe słowa kluczowe na rok 2022

Nowa analiza wizualna przedstawia najdroższe kategorie słów kluczowych na początek roku

Google wygenerowało 147 miliardów dolarów z przychodów z wyszukiwania, wyświetlania i reklam wideo w 2021 roku. Jest to ogromny wzrost o ponad 68 miliardów dolarów w porównaniu z zaledwie pięcioma laty i nie wykazuje oznak spowolnienia.

Ponieważ coraz więcej firm zwiększa swoje budżety na marketing cyfrowy, koszt za kliknięcie (CPC) słów kluczowych rośnie we wszystkich dziedzinach.

Przeglądając najdroższe słowa kluczowe, marketerzy mogą lepiej zrozumieć, co wpływa na wzrost CPC i jak odpowiednio zoptymalizować własne kampanie.

Ten raport analizuje 5000 najdroższych słów kluczowych w styczniu 2022 r. przy co najmniej 300 wyszukiwaniach miesięcznie w Google w USA (szczegółowe informacje znajdują się w metodologii na dole).

Podsumowując, kategoria prawna miała największą liczbę słów kluczowych w pierwszej 5000 z 19,4%. I były one zdecydowanie najdroższe średnio za kliknięcie niż w jakiejkolwiek innej kategorii. Reklamowanie usług prawnych w USA jest bardzo drogie.

Edukacja znalazła się na drugim miejscu pod względem liczby słów kluczowych w pierwszej 5000 z 8,7%. Ubezpieczenie wynosi 6,1%, a następnie programy uzależnień i rehabilitacji z 4,9% i pożyczki z zaledwie 1,1%. Pozostałe 60% słów kluczowych reprezentowało szeroki zakres kategorii, takich jak usługi biznesowe, specjalistyczne usługi konsumenckie (takie jak zalanie lub naprawa instalacji wodno-kanalizacyjnych), poręczenia majątkowe i inne.

Warto wspomnieć, że Covid pozostał gorącym terminem wyszukiwania w 2021 roku, jednak Google ogranicza reklamy związane z Covid, dlatego żadne z powiązanych słów kluczowych nie pojawiło się w tej analizie.

Oto najdroższe słowa kluczowe w 2022 roku:

RYSUNEK 1

Dlaczego niektóre słowa kluczowe są tak drogie?

Krótka odpowiedź brzmi, że wysokie CPC są po prostu wynikiem podaży i popytu. Wyszukiwane hasło o małej liczbie wyszukiwań, ale dużym zainteresowaniu reklamodawców podniesie cenę każdego kliknięcia.

Istnieje jednak kilka dodatkowych czynników, które mogą wpłynąć na cenę.

Firmy z wyższymi marżami i drogimi usługami często są w stanie wydać znacznie więcej na kliknięcie. Na przykład, internetowe uczelnie nastawione na zysk są niezwykle dochodowe ze średnią marżą zysku 19,7% i 3,2 miliarda dolarów zysku przed opodatkowaniem. Studenci płacą w tych szkołach około 15 780 USD rocznie na czesne i dlatego mogą sobie pozwolić na wydanie 100 USD lub więcej za kliknięcie w niektórych warunkach. Branża „uszkodzeń spowodowanych przez wodę” ma również marże zysku około 75% i może pobierać opłaty w wysokości 2500 USD za podstawową naprawę, więc płacenie 50 USD za kliknięcie może być łatwiej zaabsorbowane przez wyniki finansowe.

Zaawansowanie plików cookie i metod śledzenia online znacznie się poprawiło w ciągu ostatniej dekady. Dzięki temu reklamodawcy mogą dokładnie śledzić słowo kluczowe reklamowe, które użytkownik kliknął, aby uzyskać dokładną kwotę zakupu i zwrot z inwestycji w całym okresie życia. Mając to zaufanie, reklamodawcy często są skłonni zapłacić jeszcze więcej za ściśle kierowane słowa kluczowe, które zapewniają taki poziom przejrzystości danych.

Szybkość zakupu może również odgrywać rolę w wysokich kosztach CPC. W takich okolicznościach kupujący szukają szybkiego rozwiązania i są gotowi zapłacić znaczną kwotę. Na przykład „pożyczka chwilówka” lub „kredyt obrotowy” jest dla osób, które szybko potrzebują pieniędzy. Pożyczkodawcy będą licytować wysoko, aby pozyskać tych klientów we właściwym czasie i zabezpieczyć sprzedaż.

Słowa kluczowe prawne

Ta kategoria jest obecnie zdecydowanie najdroższa. Prawnicy mogą generować znaczne zyski finansowe od jednego klienta i dlatego są gotowi zapłacić znacznie za każdego z nich. Dotyczy to zwłaszcza roszczeń związanych z obrażeniami ciała lub wypadkami samochodowymi.

Historycznie najdroższe były słowa kluczowe „międzybłoniak”. Mesothelioma jest bardzo cenny dla kancelarii prawnych ze względu na wielomilionowe ugody sądowe. Ale dzisiaj tylko dwa z tych wyszukiwanych haseł znalazły się w pierwszej 50 najdroższych.

Poniższy wykres pokazuje, w jaki sposób większość słów kluczowych w tej kategorii jest zgrupowana w najdroższym obszarze, a słowa kluczowe oparte na lokalizacji stanowią najdroższe wyszukiwane hasła. Wyrażenia takie jak „prawnicy zajmujący się wypadkami z Las Vegas” czy „prawnicy zajmujący się wypadkami z ciężarówek w Los Angeles” osiągnęły zdumiewające 500 USD za kliknięcie.

RYSUNEK 2

Słowa kluczowe edukacja

Ta branża była wstrząsana głośnymi bitwami prawnymi, w których dochodziło do drapieżnych pożyczek, nadużyć i niskich wskaźników ukończenia studiów. A regulatorzy nadal ważą większy nadzór w przyszłości.

Jednak pomimo tych wyzwań szkoły komercyjne i internetowe pozostają niezmiernie konkurencyjne pod względem reklamy w Google. Według Spyfu, na przykład University of Phoenix wydaje około 6 milionów dolarów miesięcznie na same reklamy Google. W sumie istnieje prawie 700 szkół nastawionych na zysk, a w całych Stanach Zjednoczonych znajduje się dodatkowo 3300 szkół publicznych i nienastawionych na zysk.

„Programy studiów biznesowych online” były najdroższe w tej kategorii – 110 USD za kliknięcie.

RYSUNEK 3

Słowa kluczowe ubezpieczenia

Ubezpieczenia to bardzo konkurencyjna branża, jednak ogromne liczby wyszukiwań dokonywanych przez konsumentów często utrzymują CPC na niższym poziomie niż w przypadku niektórych innych kategorii.

Na przykład „ubezpieczenie zdrowotne” wynosi średnio tylko 9 USD CPC, ponieważ ma prawie 200 000 wyszukiwań miesięcznie. Podobnie „ubezpieczenie samochodu” ma około 400 000 wyszukiwań miesięcznie, co utrzymuje CPC około 40 USD za każde.

Słowa kluczowe ubezpieczeniowe, podobnie jak wiele kategorii słów kluczowych z tej listy 5 000 najpopularniejszych słów, były droższe, jeśli były kierowane lub miały dołączone do nich zlokalizowane wyszukiwane hasła.

„Najlepsze ubezpieczenie samochodu w Północnej Karolinie” było najdroższym terminem w tej kategorii, osiągając 220 USD za kliknięcie.

RYSUNEK 4

Słowa kluczowe programu uzależnień i rehabilitacji

W 2018 r. firma Google ogłosiła zaostrzenie polityki reklamowej dotyczącej programów odzyskiwania narkotyków i alkoholu w oparciu o doniesienia o szkodliwych praktykach konsumenckich w branży.

Branża ta została wyceniona na 35 miliardów dolarów w 2017 roku i odnotowała dramatyczny spadek liczby wyszukiwań o 96% po wprowadzeniu nowych ograniczeń reklamowych.

Zaledwie kilka miesięcy temu, w listopadzie 2021 r., firma Google zaktualizowała swoje zasady, aby umożliwić wykwalifikowanym specjalistom zajmującym się leczeniem uzależnień otrzymanie certyfikatu zewnętrznego, który następnie umożliwił im dalsze reklamowanie.

Jak widać na poniższym wykresie, branża ta powróciła do tworzenia bardzo konkurencyjnego środowiska wyszukiwania z wysokimi CPC i liczbą operacji wyszukiwania. Proste wyszukiwanie Google dzisiaj z lokalizacji w Kalifornii lub Teksasie pokazuje reklamy uzależnień zamieszczane w każdym dostępnym boksie reklamowym.

Wyszukiwane hasła z „blisko mnie” były szczególnie zauważalnym trendem w tej kategorii, wskazując, że użytkownicy szukali w swojej okolicy urządzeń do odzyskiwania danych. Stawki CPC dla tych haseł plasowały się zwykle na najwyższym końcu spektrum kosztów dla marketerów, dla których najdroższym słowem kluczowym w całej kategorii jest „ośrodki rehabilitacji alkoholowej w pobliżu mnie” – średnio 185 USD za kliknięcie.

RYSUNEK 5

Słowa kluczowe pożyczki

Ta kategoria miała najniższą liczbę słów kluczowych spośród 5 000 najlepszych.

Większość skupia się na różnych „pożyczkach biznesowych” dla małych firm lub osób potrzebujących kapitału obrotowego. Tego typu warunki są często odzwierciedleniem tego, że firmy szybko potrzebują środków i są gotowe zapłacić za nie premię. Dzięki temu reklamodawcy mogą wydać nieco więcej na słowa kluczowe.

Popularne terminy, takie jak „karty kredytowe”, mają postrzegany wysoki koszt CPC, ale w rzeczywistości wynosi on tylko 15 USD, a zatem nie zostały uwzględnione na poniższym wykresie. Podobnie jak w przypadku wielu ogólnych terminów w kategorii ubezpieczeń, wiele słów kluczowych związanych z pożyczkami ma bardzo dużą liczbę wyszukiwań przez konsumentów, a zatem stawki CPC nie są tak drogie.

RYSUNEK 6

Wskazówki, jak unikać drogich słów kluczowych

Ponieważ konkurencja o reklamy cyfrowe stale rośnie, marketerzy powinni rozważyć te praktyki, aby zrównoważyć koszt drogich słów kluczowych:

1) Zmaksymalizuj jakość strony docelowej: docelowa konwersja o wyższej wartości może zmniejszyć wpływ drogich słów kluczowych i poprawić krytyczne Wyniki Jakości, które mogą obniżyć CPC w porównaniu z innymi markami konkurującymi o te same hasła.

2) Skoncentruj się na reklamach wysokiej jakości: badanie słów kluczowych jest nadal ważne, ale nie polega na znalezieniu najlepszego słowa kluczowego niż kiedyś. Tekst reklamy, który przebija się przez bałagan, może poprawić ogólną skuteczność kampanii pomimo wysokich początkowych kosztów CPC.

3) Monitorowanie fałszywych kliknięć: Oszustwa związane z kliknięciami nadal stanowią problem, więc każde kliknięcie może mieć znaczący wpływ na skuteczność, zwłaszcza w branżach o wysokich CPC. Dlatego pamiętaj o regularnym monitorowaniu nieprawidłowych zachowań związanych z kliknięciami lub rozważ skorzystanie z oprogramowania chroniącego przed oszustwami związanymi z kliknięciami.

4) Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych: marketerzy wciąż zapominają o optymalizacji pod kątem mniejszych urządzeń. Mobile stanowi 61% całego ruchu w sieci. Lepsze wrażenia na urządzeniach mobilnych mogą poprawić współczynniki konwersji i poprawić skuteczność reklam.

Metodologia

Listy słów kluczowych i koszt kliknięcia (CPC) zostały dostarczone przez Ahrefs od stycznia 2022 r. Kategorie zostały wybrane na podstawie 5000 najpopularniejszych słów kluczowych o najwyższym CPC, przy minimum 300 wyszukiwaniach miesięcznie w wyszukiwarce Google w USA , a następnie pogrupowane na podstawie powiązanych słów kluczowych. Wyniki zostały lekko zredagowane pod kątem literówek i drobnych anomalii. Informacje te powinny być wykorzystywane wyłącznie do celów redakcyjnych. Pamiętaj, aby przed podjęciem decyzji reklamowych przeprowadzić własne badanie słów kluczowych.