Jak mama stworzyła GloveStix do usuwania smrodu z rękawic

Krista Woods jest mamusią mieszkającą w Ashburn w Wirginii. Jej działalność obejmuje śmierdzące stroje sportowe. Użyła wytrwałości i talentu do mówienia, aby jej produkt znalazł się w programie NBC Today i sieci sprzedaży kablowej QVC.

GloveStix to jej firma. Usuwają smród z rękawic do hokeja i lacrosse, butów do łyżew, rękawic do baseballu, rękawiczek i innych sportów. Ta cytowana matka trojga dzieci była jedną z najbardziej elokwentnych osób, jakie kiedykolwiek spotkałem. Zastawiła dom i spuściła konto oszczędnościowe swojego syna na studia. Straciła też sporo dochodów, a kolejne dwa lata spędziła na prowadzeniu biznesu. Była zaradną wnuczką założyciela salonów samochodowych Koons w McLean w Wirginii. Chociaż określa się jako „normalna osoba”, próbowała Community College. Szybko jednak stwierdziła, że ​​nie stać jej na taką samą edukację, jak jej bliskich. Powiedziała: „Pracowałam na każdy grosz”.

Historia rękawiczek

GloveStix przypomina wieczorną reklamę Rona Popeila dla kieszonkowego rybaka lub bezdymną tacę na popiół. Szczegółowy, krok po kroku proces tworzenia przez Woods jej odśmiecacza może być przewodnikiem dla startupów. 42-latek powiedział: „To znacznie trudniejsze niż myślisz i musisz być wytrwały”. Porozmawiaj o jeździe 15 godzin na Florydę na turnieje lacrosse, które zostały odwołane z powodu deszczu. Albo wybrać się na największą imprezę lacrosse na świecie, tylko po to, by odwołała ją burza śnieżna. Ta mama rzuciła swoją sześciocyfrową pracę, zanim nowe przedsięwzięcie stało się wykonalne. Znosiła niekończące się odrzucenia ze strony producentów i sprzedawców detalicznych.

Powiedziała, że ​​jej tata nauczył mnie ciężko pracować i nigdy nie poddawać się. Rozpoczęcie działalności wymaga dużo wiary. Czasami trzeba kopać naprawdę głęboko.” GloveStix to para plastikowych rurek z otworami na powietrze wielkości dużych cygar, które są połączone liną. Każda tuba jest wyposażona w zapachowy worek. Są one następnie umieszczane w rękawiczkach, butach lub innej odzieży, aby wchłonąć wilgoć i zabić zapach.

Brutalna historia zaczyna się w lipcu 2014 roku, kiedy Woods, jej mąż Chris i Jackson, jej 13-letni syn „sam mistrz smrodu”, jak go nazwała, wracali z turnieju lacrosse w New Jersey. Woods stwierdził, że na tylnym siedzeniu odbyła się „wielka śmierdząca impreza” i była zmęczona byciem zaproszonym. Widzisz, dlaczego „Dzisiaj” umieścił ją w telewizji. „Nie mogłem już tego znieść. Sięgnąłem po rękawiczki Chrisa (lacrosse), a on powiedział: „To właśnie te”. Są po prostu okropne. Po prostu śmierdzą. To wywołało rozmowę w samochodzie, która objęła trzy stany i przeanalizowała świat nieprzyjemnego sprzętu sportowego.

Krista weszła do Internetu i zaczęła badać, jak zwalczać bakterie wywołujące nieprzyjemne zapachy, które można znaleźć w spoconych torbach i sprzęcie sportowym. Rozwiązaniem było wchłonięcie wilgoci. Jej mąż kupił kilka lamp w Home Depot i wykonał prototypy w jej garażu. Rurki zostały połączone paracordem, czyli nylonową linką służącą do mocowania spadochronów. Użyła słów kluczowych związanych z zapachem, zapachem sportowym lub jakimkolwiek innym tematem i wyszukała tysiące patentów w Internecie. Pomógł jej przyjaciel rzecznika patentowego. Złożyła wniosek o tymczasowy patent do 18 września 2014 r. Wymyślili nazwę GloveStix i zarejestrowali domenę za pośrednictwem GoDaddy.com.

Potem zaczęła przeszukiwać Thomas Register of American Manufacturers i wysłała e-maile i zadzwoniła do firm znajdujących się w promieniu 300 mil, aby znaleźć kogoś, kto mógłby masowo produkować jej prototyp. Nic. Znaleźli firmę, która produkowałaby torby zastępcze przy użyciu jej tajnego sosu. Miało to rozwiązać problem zapachu. Woods założył DA International Group w styczniu 2015 roku. Jedną ze specjalności DA jest pomaganie firmom w wytwarzaniu ich produktów w Chinach. Woods wydała 20 000 dolarów na fundusz studencki swojego syna na 1500 prototypów.

Urządzenie zostało następnie zakupione w sklepach hokejowych i lacrosse. Rozpoczęła pracę nad marką na stronach Facebooka i Instagrama. Zgromadziła 600 obserwujących i 50 zamówień przedpremierowych od klientów, którzy chcieli, aby były używane do wszystkiego. Jej 50-procentowy udział w dochodach rodziny został zniszczony przez jej obsesję na punkcie GloveStix. Spędzała weekendy, jeżdżąc setki mil na imprezy sportowe i pracując w salonie samochodowym, podczas gdy jej mąż pracował w tygodniu. Woods stwierdziła, że ​​staje się to dla jej rodziny dużym poświęceniem i ciężarem. Koszt rósł z miesiąca na miesiąc. To była fajna działalność poboczna, która stawała się pracą. Jednak w tym momencie byłem zainwestowany finansowo i nie było odwrotu.

W czerwcu przybyło pierwszych 1500 sztuk. Wypełnili swojego SUV-a niezbędnymi przedmiotami do sklepu typu pop-up (namioty, stoiska wystawowe itp.) i pojechali do Williamsburga podczas pierwszej z serii rodzinnych wyjazdów służbowych. Pierwsza sprzedaż odbyła się o 7:52 rano dentyście, który zatrzymał się przy namiocie, zanim został całkowicie zmontowany. Nauczył ich także, jak korzystać z podręcznego czytnika kart płatniczych Square.

Marka GloveStix rozwinęła się w ciągu ostatniego roku dzięki wycieczkom samochodowym na Florydę i Minnesotę. Nadal będą jeździć do miejsca, w którym odwołano wydarzenie oraz do sklepów hokejowych i lacrosse, w celu znalezienia nowych punktów sprzedaży lub poznania nowych klientów. Od kiedy wygrała konkurs, sprzedaż wzrosła trzykrotnie. QVC również przedstawił ją w kolejnym występie.

Jeśli firma przetrwa, prawdziwym plusem są worki uzupełniające zawierające sekretny sos pochłaniający nieprzyjemne zapachy. Kosztują 7,95 USD i należy je wymieniać co 90 dni. Plastikowa rękawica GloveStix kosztuje 29,99 USD. Woods może uzależnić wystarczającą liczbę osób od GloveStix, aby stworzyć popyt na worki z wypełniaczem. Może to prowadzić do powtarzających się przychodów.

Woods sprzedała do tej pory 8966 sztuk, w tym 6884 sztuki w miesiącu po jej występach w telewizji. Te liczby są znacznie wyższe niż jej cel 3000 na pierwszy rok. Wszystkie jednostki mają łączną sprzedaż brutto w wysokości 160 000 USD. Sprzedała również 2558 wkładów. Woods szacuje, że w ciągu ostatniego roku wydała 63 000 dolarów ze swoich osobistych pieniędzy. Woods niedawno pożyczyła 70 000 dolarów na rozwój swojej firmy.

Poprosiłem ją o radę dla przedsiębiorców, którzy dopiero zaczynali. Powiedziała: „Wszystko pójdzie nie tak. Tak to przezwyciężasz.” „Jestem pewny swoich umiejętności i nieustraszony, ale boję się porażki. Dlatego jestem ostrożny i wytrwały w swoich badaniach. Jestem też pragmatyczny.

To też jest wspaniała rzecz: jestem wystarczająco sprytny, aby wiedzieć wszystko, czego nie wiem, więc jestem wystarczająco pokorny i zadaję mnóstwo pytań.

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami e-commerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com