Sprawa marketingu internetowego dla kancelarii prawnych

Wiesz, co mówią o dobrych żartach prawniczych? W rzeczywistości są tylko trzy; reszta to prawdziwe historie. Generalnie zawody prawnicze często mają złą reputację, co może mieć szkodliwy wpływ na marketing internetowy firm prawniczych. Wiele z tego pochodzi z dezinformacji, które ludzie otrzymują dzięki przedstawieniom medialnym i dźwiękowym informacjom. Jeśli chodzi o marketing treści dla firm prawniczych, lepsze zrozumienie trendów konsumenckich i strategii cyfrowej może zwiększyć Twój wpływ w świecie marketingu.

Niestety zadanie ściągnięcia i zatrzymania tych konsumentów staje się coraz trudniejsze. Niezależnie od tego, czy pracujesz dla kancelarii prawnej, czy innej agencji, ostrożna strategia marketingu online przeważy. Aktualizacja strategii content marketingowych i optymalizacja kanałów online powinny być Twoim najwyższym priorytetem. Oto przekonujący przypadek marketingu treści dla adwokatów, który z pewnością przekona każdego.

Sprawa marketingu internetowego dla prawników: zapoznaj się z faktami prawnymi

W ostatnich latach nastąpiło przesycenie rynku prawniczego. Wyniki badań udostępnione przez EconomicModeling.com pokazują, że trend ten został po raz pierwszy zauważony w 2009 r., kiedy 53 508 studentów prawa zdało egzamin adwokacki, po czym okazało się, że jest mniej niż połowa tej liczby (dokładnie 26 754) dostępnych miejsc pracy. Doprowadziło to do tego, że wiele stanów dyskredytowało stosunek liczby absolwentów szkół prawniczych do dostępnych ofert pracy.

Co to oznacza dla firm prawniczych i ich strategii marketingu internetowego? Muszą konkurować jeszcze mocniej, aby zdobyć nowy biznes (i zachować swoją już ugruntowaną klientelę). Coraz trudniej być zarówno sprzedawcą, jak i prawnikiem. Jednak dzięki wysokiej jakości marketingowi treści dla firm prawniczych możesz zmniejszyć ryzyko i zwiększyć zasięg online.

Usprawnij strategie marketingowe online dla swojej kancelarii

Dobrze wiesz, że prawnicy nie mają problemu ze zwalczaniem elementów sprawy lub indywidualnych zeznań. Ostatnią rzeczą, jakiej oczekujesz, jest to, aby działania content marketingowe Twojej kancelarii spotkały się z głośnym sprzeciwem potencjalnych klientów.

Jak zatem usprawnić swoje strategie, aby jak najlepiej zaspokoić ich potrzeby? Odpowiedziami są optymalizacja i połączenie, a my możemy pomóc Ci osiągnąć oba te cele.

Pracuj nad poprawą legalnej funkcjonalności strony internetowej

Możesz zacząć od rozpoznania potrzeby posiadania dobrze zbudowanej strony internetowej. Czasy już dawno minęły, kiedy posiadanie strony internetowej było tylko dodatkową korzyścią marketingu internetowego dla kancelarii prawnych, które rzadko mogły oferować potencjalnym klientom. Dziś te firmy, które nie są obecne w Internecie, walczą o utrzymanie się na powierzchni. Poczta pantoflowa nie jest już główną siłą napędową biznesu. Rzeczywiście, według Blue Corona, Inc., 97% dzisiejszych konsumenckich firm badawczych w Internecie.

Jednak strony internetowe kancelarii muszą być czymś więcej niż tylko przeglądem ich specjalizacji prawnych i formularzem kontaktowym online; muszą angażować potencjalnych klientów, oferując dobre wrażenia użytkownika. Zaczyna się to od momentu kliknięcia. Blue Corona podziela dwa ważne argumenty na poparcie tego poglądu: po pierwsze, współczynniki porzucania witryn rosną z każdą dodatkową sekundą, jaką zajmuje strona do załadowania.

Pomyśl o tym. Jak często czekasz na załadowanie strony? Narzędzia takie jak PageSpeed ​​Insights by Google śledzą czasy wczytywania stron, aby pomóc Ci wiedzieć, kiedy należy poprawić frameworki witryn, aby działały wydajniej.

Uporządkowanie stron internetowych w znacznym stopniu poprawia szybkość, co ostatecznie pomaga firmom prawniczym w marketingu internetowym. Zmniejsz rozmiary obrazów, zaktualizuj stare wtyczki, a nawet usuń je, aby przyspieszyć optymalizację witryny. Nie zapomnij o tworzeniu stron internetowych, aby były przyjazne dla urządzeń mobilnych dla użytkowników, którzy uzyskują dostęp za pośrednictwem swoich telefonów. Strony internetowe, które wyglądają śmiesznie na mniejszych ekranach, są dużym zniechęceniem.

Rozszerzenie Estetyki Kancelarii

Drugą kwestią jest to, że większość użytkowników formułuje opinię o witrynie (a co za tym idzie, o firmie, którą promuje) w ciągu 0,05 sekundy. Co można zrobić w 0,05 sekundy? Zasadniczo weź kolory, obrazy i motyw witryny. To z pewnością nie daje wystarczająco dużo czasu na przeczytanie wszystkich wspaniałych treści kancelarii, które pomogłeś stworzyć. Dlatego witryna musi być na tyle atrakcyjna, aby użytkownicy chcieli zostać w niej od chwili wejścia.

Jednym z łatwych i skutecznych sposobów usprawnienia marketingu internetowego dla firm prawniczych jest umieszczenie filmu na stronie głównej. Służy to jako wirtualny system powitalny Twojej kancelarii, witając gości i wskazując im, gdzie mają się udać. Ponownie Blue Corona wskazuje, że firmy, które wykorzystują marketing wideo w swoich witrynach, cieszą się o 27% wyższym współczynnikiem klikalności.

Skoncentruj się na formacie

Oprócz filmów format Twojego tekstu ma duży wpływ na widzów po raz pierwszy. Wizualna hierarchia treści internetowych kancelarii prawnych pomaga czytelnikom zrozumieć, co jest najważniejsze. Nagłówki, wypunktowania i tytuły tworzą na stronie poczucie czystości i organizacji. Wypróbuj prosty, nowoczesny design, który wygląda profesjonalnie. To niesamowite, co może zrobić pierwsze wrażenie, aby poprawić współczynniki odrzuceń.

Nigdy nie zadowalaj się standardowymi treściami prawnymi

Jednak estetyka witryny niekoniecznie jest nadrzędna w stosunku do jej zawartości. Jeśli projekt wizualny witryny jest porównywany do głównego prawnika, wówczas optymalizacją treści jest zespół asystentów prawnych pracujących za kulisami, aby upewnić się, że wspomniany prawnik ma wszystko, co jest potrzebne do przedstawienia zwycięskiej sprawy. Sukces marketingu internetowego dla firm prawniczych nie jest mierzony uniewinnieniem czy ugodą; chodzi raczej o to, aby strony Twojej witryny uzyskiwały wysokie pozycje w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Argumentuj za SEO content marketingiem dla kancelarii prawnych

Jak ważny jest marketing online dla legalnych witryn? Rozważ następujące indywidualne studium przypadku przeprowadzone przez Blue Corona. Optymalizacja pisania treści prawnych dla kancelarii prawnej przyniosła następujące rezultaty :

Wyobraź sobie, że możesz wygenerować wzrost ruchu w sieci o ponad 860% w mniej niż dwa lata. Ten rodzaj marketingu online dla kancelarii może być realizowany po prostu przez skupienie się na SEO.

Jakie jest znaczenie treści SEO?

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to sposób, w jaki Twoja kancelaria zostaje rozpoznana w Internecie. Na podstawie treści, które posiadasz, Google oceni Twoją witrynę według trafności, jakości i innych czynników, na których zależy użytkownikom. Jeśli chcesz, aby ludzie znaleźli Twoją witrynę podczas wyszukiwania informacji prawnych, musisz włożyć trochę pracy. Marketing dla prawników i kancelarii ma wiele wspólnego z tworzeniem świetnych treści, które Google może analizować.

Treść jest istotną częścią marketingu internetowego dla firm prawniczych. Zacznij od zrozumienia, co decyduje o rankingu treści. Dodając przydatne informacje i zdobywając ekspozycję, zaczynasz budować swoją kancelarię jako eksperta w branży prawniczej, co pomaga zdobyć zaufanie czytelników. Takie treści poprawiają wizerunek Twojej marki i mogą pomóc Ci znaleźć potencjalnych potencjalnych klientów. Z biegiem czasu, jak na powyższym obrazku, możesz zobaczyć niesamowite rezultaty.

Korzyści z reklam płatnych za kliknięcie

Wyniki organiczne nie są jedynym rodzajem marketingu internetowego dla prawników. Reklama typu pay-per-click (PPC) to szybki sposób na dostanie się na pierwszą stronę Google.

Reklama PPC umieszcza Twoją reklamę w gorących miejscach, w których użytkownicy mogą łatwo kliknąć na Twojej stronie. Płacisz za każde kliknięcie, wyjaśniając w ten sposób nazwę. Jeśli chcesz szybkich wyników, wykorzystaj trochę budżetu na marketing treści prawnika, aby reklamować swoje usługi. Chociaż użytkownicy mogą stwierdzić, że reklamujesz się, jest to szybki sposób na pozyskanie klientów, którzy szukają kancelarii prawnej takiej jak Twoja. Dzięki połączeniu wyników organicznych i reklamy PPC marketing online dla firm prawniczych może sięgać jeszcze dalej.

Wykorzystaj lokalne skojarzenia z content marketingiem dla kancelarii prawnych

Jakie inne rodzaje optymalizacji content marketingu przynoszą najlepsze rezultaty dla kancelarii prawnych? Większość osób poszukujących Twoich usług wyszukuje lokalnie. Dlatego należy położyć nacisk na wysoką pozycję w lokalnych wyszukiwaniach użytkowników. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest dowiedzenie się, jak wylądować w pakiecie lokalnym Google.

„Stowarzyszenie” może być modnym hasłem w środowisku prawniczym. Dobra firma zajmująca się marketingiem online powie Ci, że to samo dotyczy tworzenia treści, ale w dobry sposób. Załóżmy, że użytkownik wyszukuje w Google hasło „adwokat rozwodowy w Detroit”. Zwróć uwagę na zawartość wyników:

Google oferuje lokalne wykazy użytkownikom, którzy wyszukują określone zapytania dotyczące lokalizacji. Dołączona jest mapa wraz z linkiem do stron internetowych i lokalizacji firm. Jeśli Twoja kancelaria może trafić do Paczki, użytkownicy widzą zarówno Twoją lokalizację, jak i linki do Twoich witryn, zanim nawet dotrą do najwyższego rankingu bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Optymalizuj pod kątem wyszukiwania lokalnego

Jak umieścić witrynę w pakiecie i dalej rozwijać marketing online dla firm prawniczych? Jednym ze sposobów jest ustrukturyzowanie słów kluczowych i fraz w sposób podobny do tego, jaki został przedstawiony w przykładowym wyszukiwaniu. Wstaw je do treści tak naturalnie, jak tylko potrafisz. Dodając lokalizację geograficzną do słowa kluczowego, docelowi odbiorcy stają się jeszcze lepiej zdefiniowani.

Innym jest po prostu sprawdzenie, czy formularz informacyjny konta Google jest całkowicie wypełniony. Zapewnia to umieszczenie go we właściwym lokalnym katalogu usług. Nie zapomnij zaktualizować swojego adresu i numeru telefonu na swojej stronie internetowej i kontach w mediach społecznościowych.

Promuj obszary praktyki kancelarii

Równie ważne, jak łączenie wyszukiwań z lokalnymi użytkownikami, jest przypisywanie potencjalnym klientom odpowiednich specjalizacji prawniczych. Osoby poszukujące specjalistycznych usług prawnych zazwyczaj same je znajdą. Osoby potrzebujące bardziej ogólnej pomocy prawdopodobnie zarzucą szerszą sieć.

Attorney at Work wymienia następujące obszary praktyki jako uwzględnione w najczęściej wyszukiwanych zapytaniach online:

• Prawo rodzinne
• Uszkodzenie ciała
• Obrona karna
• Planowanie nieruchomości

W ramach każdego z tych ogólnych obszarów praktyki znajdują się unikalne specjalności (np. opieka nad dzieckiem, jazda pod wpływem, testament). Miej te myśli na pierwszym planie podczas opracowywania słów kluczowych i fraz w swojej strategii marketingu online dla prawników.

Wykorzystaj kanały marketingu online dla kancelarii prawnych

Kiedy odwiedzający dotrą na stronę Twojej kancelarii, jak dobrze będą się czuć, że będziesz w stanie im pomóc? Adwokaci wzywają biegłych, aby przechytrzyli ławy przysięgłych, a opinia biegłego ma taki sam wpływ na potencjalnych klientów. Możesz odpowiedzieć na obawy odwiedzających witrynę, pozycjonując swoją kancelarię jako lidera w określonej dziedzinie. Pewnym sposobem na wywarcie takiego wrażenia jest legalne blogowanie.

Korzyści z legalnego blogowania

W raporcie Legal Technology Survey z 2017 r. American Bar Association poinformowało, że firmy prawnicze i indywidualni adwokaci, którzy prowadzą blogi, zgłaszają, że aż 80% konwersji ich klientów wynikało z blogowania, podczas gdy blogowanie prawnicze również przyniosło ponad 50% wskaźnik sukcesu w utrzymaniu klientów.

Dlaczego blogowanie jest tak skuteczne w content marketingu kancelarii? Weź pod uwagę, że większość potencjalnych klientów trafia na stronę internetową firmy z bardzo konkretnym pytaniem prawnym. Jeśli ta firma jest w stanie zaoferować post na blogu, który odnosi się do tego pytania, czytelnik natychmiast przypisuje swoim prawnikom zrozumienie na poziomie eksperckim. Dodatkowo, umieszczenie w poście na blogu wezwania do działania zachęcającego czytelnika do przeglądania innych stron w witrynie prowadzi do większej szansy na konwersję.

Bądź kreatywny, korzystając z treści prawnych

Przekrocz stereotypy marketingu internetowego dla kancelarii prawnych, tworząc angażujące treści. Bez względu na temat, możesz znaleźć unikalne sposoby na przyciągnięcie czytelników. Jeśli użytkownikom spodoba się to, co widzą, podzielą się tym z przyjaciółmi i rodziną, zwiększając w ten sposób Twoją widoczność.

Jednak stawienie czoła pustemu prawniczemu wpisowi na blogu może zastraszyć nawet najodważniejszych prawników. Oto kilka nieszablonowych metod pisania treści adwokackich:

• Prawne FAQ: Jakie pytania zadają Twoi klienci? Skompiluj kilka lub napisz obszerny post na określony temat.
• Najnowsze wiadomości: niezależnie od tego, czy są to ogólnokrajowe, czy lokalne wiadomości prawne, korzystaj z aktualnych tematów.
• Przedstaw zespół: Dodaj osobowości swojej kancelarii, wyróżniając współpracowników. Pomóż czytelnikom dostrzec wyjątkowe talenty i atrybuty członków Twojego zespołu, dając klientom kolejny powód, by zaufać Twoim usługom.

Prowadząc blog, nie zapomnij skorzystać z praktyk SEO, które tylko poprawiają strategię marketingu online dla firm prawniczych. Blogi prawnicze przynoszą duży ruch i potencjalne leady.

Nie pomijaj mediów społecznościowych dla firm prawniczych

Media społecznościowe to kolejny aspekt marketingu internetowego dla prawników, którego większość prawników nie wykorzystuje w pełni. W swoim raporcie z 2017 r. American Bar Association zgłosiło następujące wskaźniki korzystania z mediów społecznościowych wśród swoich członków:

• LinkedIn: 53%
• Facebook: 40%
• Twitter: 19%

To stosunkowo niskie wykorzystanie mediów społecznościowych jako narzędzia marketingowego przez prawników podkreśla poważniejszy punkt: wielu ludzi po prostu nie sprzedaje się dzięki skuteczności mediów społecznościowych. Rzeczywiście, badania Attorney at Work przyniosły wyniki ujawniające, że tylko 7% respondentów uważało, że ich zwiększony przepływ pracy był spowodowany mediami społecznościowymi.

Jednak postawy w tym obszarze wydają się zmieniać powoli, ponieważ to samo badanie wykazało, że 42% twierdziło, że ich marketing w mediach społecznościowych dla prawników był „w pewnym stopniu” odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów. Co ciekawe, Facebook uzyskał lepsze wyniki konwersji klientów (31%) niż LinkedIn (27%), mimo że LinkedIn jest szerzej wykorzystywany przez prawników.

Twoim zadaniem jest przyspieszenie zbiorowego przebudzenia Twojej firmy prawniczej na korzyści płynące z mediów społecznościowych w Twoim planie marketingu treści dla adwokatów. Rozważ szeroki zasięg oferowany przez media społecznościowe (podzielony przez Stowarzyszenie ds. Marketingu i Zarządzania ds. Obrażeń Osobowych):

Twoja kancelaria po prostu nie może sobie pozwolić na ignorowanie tego, że marketing online dla firm prawniczych pochodzi z mediów społecznościowych. Tworzenie silnej obecności w społecznościach rozwija świadomość marki i zachęca do szerszego kręgu społecznego. To, co udostępniasz i z kim się kojarzysz, ma ogromne znaczenie w mediach społecznościowych.

Gdy zaczniesz rozwijać tę świadomość, możesz bez wysiłku angażować odbiorców docelowych, dostarczając odpowiednie treści prawne i wchodząc z nimi w interakcje na swoich kontach w mediach społecznościowych. Ponadto kolejną korzyścią płynącą z łączenia się z klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych jest dostęp do ich własnych indywidualnych sieci społecznościowych. Taka obecność służy zasadniczo jako cyfrowy marketing szeptany.

Budowanie więzi społecznych jako część planu marketingowego dla adwokatów

Masz już strategię marketingu online dla swojej kancelarii, ale od czego zacząć? Oto cztery kroki, aby zacząć:

1. Wybierz platformę mediów społecznościowych: Czy specjalizacja Twojej kancelarii jest skierowana do określonej grupy odbiorców? Zastanów się, jak najlepiej dotrzeć do potencjalnych klientów.
2. Zdefiniuj swoją strategię w mediach społecznościowych: przed rozpoczęciem wyznacz sobie kilka celów. W jaki sposób połączysz i zaangażujesz użytkowników oraz wprowadzisz w życie plan content marketingowy Twojej kancelarii?
3. Dołącz wizualizacje i angażujące treści społecznościowe: znajdź media, które przyciągną uwagę Twoich obserwujących. Każdy post w mediach społecznościowych może promować Twoje usługi i treści.

Dzięki spójnym postom i solidnemu planowi marketingowemu online dla Twojej firmy prawniczej, możesz zauważyć imponujący wzrost interakcji z użytkownikami. Każde połączenie, które masz online, może być kolejnym punktem w Twojej sprawie marketingowej.

Sprawa zamknięta dla marketingu internetowego dla kancelarii prawnych

Podczas gdy świat prawniczy jest postrzegany przez wielu jako bezwzględny, branża marketingu internetowego może być jeszcze bardziej. Tak jak klienci potrzebują, aby ich prawnicy byli buldogami na sali sądowej, tak samo agresywnie należy opracowywać i optymalizować strategie content marketingu kancelarii prawnych.

Marketing internetowy dla kancelarii prawnych jest niezbędny, ale pamiętaj, że nie jesteś w tym osamotniony. W BKA Content oferujemy usługi, które pomogą zwiększyć Twoją obecność w Internecie. Na tym kończymy nasz argument końcowy w sprawie optymalizacji legalnego marketingu internetowego. Jaki jest twój werdykt?