Jak utworzyć wezwanie do działania na stronie z podziękowaniem

Jeśli czytałeś pierwszą część mojej dwuczęściowej serii Jak stworzyć stronę z podziękowaniem, która angażuje i konwertuje, wiesz, że strony z podziękowaniami to strony, do których kierowani są potencjalni klienci (czyli potencjalni klienci ) po wykonaniu wyznaczonego zadania.

Rozumiesz również, że podejmując działanie, które doprowadziło do strony z podziękowaniem, Twój klient lub potencjalny klient w zasadzie poklepał Cię po ramieniu, aby poinformować Cię, że jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą.

Co teraz?

Teraz masz szansę zrobić wrażenie i zainspirować do działania, które utrzyma zaangażowanie Twojego leada. Teraz masz szansę skierować ruch na strony , które chcesz, aby zobaczyli, skorzystać z informacji personalnych, aby zaoferować dokładnie odpowiednią ofertę we właściwym czasie, a także wypełnić lukę między Tobą a potencjalnymi klientami dzięki opt-mediom w mediach społecznościowych. ins, które utrzymują Cię w kontakcie długo po tym, jak opuścili witrynę i zapomnieli o formularzu.

Teraz chodzi o wezwanie do działania .

Pierwszy post z tej serii stworzył podstawy do stworzenia strony z podziękowaniami, która umożliwia konwersję. Przenosząc ten fundament na wyższy poziom, w tym poście używam formatu „jeśli to, to tamto”, aby pokazać, jak wykorzystać swoje cele ( decyzje, które firma podjęła na temat tego, co chce uzyskać ze strony ) do tworzenia przekonujące wezwania do działania, które zachęcają potencjalnych klientów do podjęcia kolejnych kroków, które chcesz , aby podjęli.

Tworzenie wezwania do działania opartego na celach

Ponownie, wybrane wezwanie do działania będzie w 100 procentach zależeć od unikalnych celów marki. Moim zdaniem najlepszą „najlepszą praktyką” wezwania do działania na stronie z podziękowaniami jest rozważenie tego, co chcesz osiągnąć z góry, a następnie celowe skierowanie uwagi swoich potencjalnych klientów na działania, które pomogą osiągnąć te cele.

To powiedziawszy, bez zbędnych ceregieli, oto cztery przykładowe cele i skorelowane wezwania do działania, które możesz rozważyć dla każdego scenariusza.

Scenariusz pierwszego celu : trzymaj je w swojej witrynie i angażuj się w treści już teraz.

Wezwanie do działania, opcja A : zaoferuj linki do trzech stron z treścią, które chcesz zobaczyć, które mają zwiększony ruch, lub do trzech z Twoich najpopularniejszych treści.

Wybierając linki do treści, możesz również rozważyć oferowanie różnych treści, które reprezentują zainteresowania różnych segmentów rynku, aby pomóc w prowadzeniu badań dotyczących osobowości. Na przykład, jeśli Twoje rynki docelowe obejmują specjalistów ds. PPC, SEO i PR, zawierają trzy artykuły — jeden zorientowany na PPC, jeden zorientowany na SEO i jeden zorientowany na PR — a następnie przeanalizuj, który link jest najczęściej klikany, aby pomóc w badaniu Twojej osobowości . Jeśli wszyscy Twoi potencjalni klienci klikają artykuł PPC i nikt nie klika artykułu PR, możesz zacząć sprawiać, że „osoby, które podejmują tę akcję, są bardziej zainteresowane tym tematem/produktem/itd.” korelacje. Na przykład „osoby, które zapisują się do newslettera, są bardziej zainteresowane PPC niż PR”. Możesz użyć tych informacji, aby wybrać odpowiednie dla odbiorców linki, które chcesz umieścić na swojej stronie z podziękowaniami, i pokierować swoim   Strategia optymalizacji marketingu internetowego jako całość.

Opcja zaawansowana : utwórz kilka stron z podziękowaniem, z których każda jest skorelowana z ukierunkowanymi punktami wejścia, aby zapewnić bardziej niestandardową obsługę strony. Na przykład przycisk Poproś o wycenę na stronie w Denver, który prowadzi do strony z podziękowaniami dla konkretnego miasta Denver oraz przycisk Poproś o wycenę na stronie w stanie Michigan, który prowadzi do strony z podziękowaniami dla konkretnego stanu Michigan.

Ta strategia pozwoli Ci wykorzystać informacje z punktu wejścia do tworzenia treści wezwań do działania, które są bardziej oparte na zainteresowaniach potencjalnych klientów i na tym, o czym myśleli podczas wypełniania formularza. Na przykład, jeśli Twój potencjalny klient właśnie poprosił o wycenę ubezpieczenia właścicieli domów ze strony ubezpieczeń w Denver, możesz zaoferować mu linki do przeczytania artykułów o bezpieczeństwie domu w Denver lub zapobieganiu klęskom żywiołowym. ( W tym miejscu naprawdę poznanie swojej grupy demograficznej i jej potrzeb może być niezwykle korzystne. Jeśli jesteś właścicielem firmy ubezpieczeniowej, która koncentruje się na mieście Denver, powinieneś mieć lepsze pojęcie o ich potrzebach i zainteresowaniach niż ja… )

Scenariusz drugiego celu : utrzymuj ich zaangażowanie w swoją markę i treści w trybie offline.

Wezwanie do działania : użyj swoich danych osobowych (tj. informacji, które znasz o tym, kim jest Twój klient, w jaki sposób się komunikuje, dlaczego wypełnił formularz i jakie są jego potrzeby), aby zaoferować mu pobranie treści (zwykle e-booka , PDF lub samodzielną prezentację slajdową).

Scenariusz trzeciego celu: Zachęć ich do dokonania zakupu.

Opcja A wezwania do działania : zaoferuj im kod kuponu, aby zachęcić do zakupów online lub fizyczne pobranie kuponu, jeśli chcesz zachęcić do sprzedaży tradycyjnej. Czasami uczynienie z kuponu oferty ograniczonej czasowo pomaga zmotywować do natychmiastowego działania. Na przykład kupon z 30-procentową zniżką, który wygasa po 48 godzinach. Jeśli tworzysz strony z podziękowaniami dla poszczególnych wpisów, jest to świetny moment, aby wykorzystać to, co już wiesz o zainteresowaniach swojego potencjalnego klienta, aby zaoferować mu idealną ofertę. Na przykład, jeśli zapisali się do newslettera za pośrednictwem Twojej strony snowboardowej, wiesz, że interesują się sportami zimowymi, więc możesz zaoferować im specjalny kupon na 50 doskonałych rabatów na dowolny [wstaw artykuł dotyczący sportów zimowych, który chcesz zwiększyć dla].

Wezwanie do działania, opcja B : zaoferuj im linki do stron docelowych produktów w Twojej witrynie, na których chcesz zwiększyć ruch, lub skorzystaj z okazji, aby włączyć promocje, punkty sprzedaży lub inne rodzaje wyprzedaży. Powiem to jeszcze raz: strony z podziękowaniami to świetna okazja do kierowania ruchu! Nie tylko możesz zawęzić koncentrację ruchu do trzech wybranych opcji, ale masz większą szansę na konwersję od kwalifikowanych leadów, którzy już wyrazili zainteresowanie Twoim produktem.

Scenariusz czwartego celu : Rozszerz zasięg marketingowy, aby pozostać z nimi w kontakcie po opuszczeniu witryny.

Wezwanie do działania : poproś ich, aby śledzili Cię na Twitterze, polubili na Facebooku, zarejestrowali się w kanale RSS Twojego bloga itp. Używaj aktywnego języka i podkreślaj konkretne korzyści, gdy tylko jest to możliwe. Na przykład „Obserwuj nas na Facebooku, aby otrzymywać cotygodniowe porady i wskazówki”. Pamiętaj, aby nigdy nie obiecywać niczego, czego nie możesz zrealizować. Działa również coś szerokiego i wykonalnego, takiego jak „Połącz się z nami na Facebooku i Twitterze”.

Ważne jest również, aby pamiętać, że musisz ułatwić im podjęcie działań. Zgoda na jedno kliknięcie jest idealna. Istnieje wiele witryn oferujących bezpłatne przyciski mediów społecznościowych, które można łatwo dodać do witryny za pomocą kodu typu plug-and-play.

Ta próbka reprezentuje tylko wierzchołek góry lodowej celu i wezwania do działania. Jakie wezwania do działania działają na Twoich stronach z podziękowaniami? Czy masz jakieś ulubione, którymi chciałbyś się podzielić?

Więcej przykładów znajdziesz w tych zasobach:

• 4 przykłady stron z podziękowaniami, które mają rację
• 7 przykładów strony z podziękowaniami w biuletynie, które mają rację