5 sposobów na przeniesienie kampanii kosztu za działanie na wyższy poziom

To jest gościnny wpis na blogu autorstwa Naamy Manova Twito z firmy Woobi zajmującej się angażowaniem użytkowników.

Jeśli jesteś programistą aplikacji, którego strategia marketingowa opiera się wyłącznie na prowadzeniu kampanii kosztu instalacji, istnieje duża szansa, że ​​zostaniesz w tyle. Branża ewoluuje, jak widzieliśmy, gdy Fiksu niedawno wycofał swój wskaźnik kosztu instalacji, a czołowi analitycy branży oficjalnie pożegnali się z kampaniami kosztu instalacji.

Reklamodawcy chcą czegoś więcej niż tylko pobierania — chcą użytkowników. I nie byle jakich użytkowników; chcą zaangażowanych użytkowników, którzy wydadzą pieniądze i zostaną. Ale nie tylko walczą z nasyconym rynkiem i ostrą konkurencją między aplikacjami, ale płacenie na szczyt już nie wystarcza.

Twórcy aplikacji poszukujący aktywnych użytkowników o wysokiej potencjalnej wartości w całym okresie życia masowo unikają kampanii opartych na kosztach instalacji i przechodzą na CPA (koszt działania) lub CPE (zaangażowanie), otwierając w ten sposób zupełnie nowy świat wskaźników dla reklamodawców, którzy może teraz wymuszać korzystanie z aplikacji w ramach kampanii marketingowej i płacić tylko za użytkowników, którzy podjęli zaangażowanie na wyższym poziomie.

Oznacza to przyszłość dla twórców aplikacji i sieci reklamowych, która wymaga większej segmentacji, większej precyzji i kierowania na podstawie danych oraz wybierania idealnych użytkowników. Zobaczymy również większą odpowiedzialność sieci reklamowej za nie tylko instalację, ale także znaczące wykorzystanie aplikacji zgodnie z celami skuteczności każdego reklamodawcy. A wszystko zaczyna się od ustalenia odpowiednich kluczowych wskaźników wydajności dla Twojej aplikacji.

Kluczowe wskaźniki wydajności to parametry zaangażowania w Twojej aplikacji, które uważasz za najważniejsze mierniki sukcesu. Mogą być używane jako sposób na zdefiniowanie minimalnego wymagania dla płatnych instalacji lub jako wskaźniki, które pomogłyby przewidzieć jakość użytkownika na podstawie źródeł mediów po stosunkowo krótkim czasie trwania kampanii.

Nie należy definiować osiągnięcia poziomu 100 lub sześciomiesięcznego retencji użytkowników jako kluczowego wskaźnika skuteczności kampanii, ale zdecydowanie możesz wskazać użytkowników, którzy oglądają samouczek lub ukończą poziom jako minimalne wymaganie. Jeśli Twoja aplikacja jest dobra i kierowana jest do właściwych odbiorców, istnieje szansa, że ​​pozyskasz o wiele więcej lojalnych, wysokiej jakości, łatwiejszych do zarabiania użytkowników, niż gdybyś skupiał się tylko na instalacjach.

5 wskazówek dotyczących kampanii kosztu działania

Postępowanie zgodnie z tymi taktykami pomoże w zwiększeniu kosztów — wydajne, wysokiej jakości pozyskiwanie użytkowników aplikacji i większy zwrot z inwestycji .

1. Skonfiguruj jasne kluczowe wskaźniki wydajności kampanii

Pierwszym krokiem w każdej kampanii jest ustalenie jasnych celów. Co chcesz osiągnąć? Wykorzystanie aplikacji? Ponowne zaangażowanie użytkownika? Utrzymanie użytkowników?

Twoje kluczowe wskaźniki wydajności lub KPI powinny być miarą sukcesu Twoich celów. Jasne wskaźniki KPI w połączeniu z narzędziami do monitorowania i optymalizacji w czasie rzeczywistym pozwolą Ci mierzyć i dyktować pożądane wyniki w dowolnym momencie cyklu życia Twojej kampanii.

Praca z zaawansowanymi platformami, takimi jak Attribution Analytics firmy TUNE, faktycznie daje możliwość dalszej optymalizacji. Kiedy prowadzimy kampanie kosztu działania/kosztu zaangażowania, jesteśmy w stanie śledzić i monitorować wszystkie KPI kampanii i odpowiednio ją optymalizować, aby osiągnąć znacznie lepsze wyniki przy tym samym budżecie.

Możemy również monitorować działania wykraczające poza kampanię: powiedzmy, że KPI kampanii polegało na osiągnięciu przez użytkowników drugiego poziomu aplikacji do gier. Dzięki Attribution Analytics możesz analizować, w jaki sposób ten wskaźnik KPI wskazuje na inne działania, takie jak osiąganie wyższego poziomu, dokonywanie zakupów w aplikacji, uzyskiwanie elementów premium, dezinstalacje itd.

Analizując te informacje wewnętrznie lub wspólnie z partnerem reklamowym, będziesz w stanie zoptymalizować źródła odwiedzin i mechanizmy kampanii oraz wybrać najlepszych użytkowników swojej aplikacji.

2. Planuj z wyprzedzeniem

Teraz, gdy Twoja niesamowita aplikacja jest gotowa do uruchomienia – zanim naciśniesz przycisk „start”, upewnij się, że masz wszystkie kaczki w rzędzie. Uruchomienie nowej aplikacji często wiąże się ze znacznymi budżetami marketingowymi. Aby zmaksymalizować zwrot z każdej wydanej złotówki, musisz zsynchronizować sezonowość z celami kampanii i wskaźnikami KPI.

Pytanie „kiedy jest najlepszy czas na rozpoczęcie kampanii marketingowej aplikacji?” ma wpływ nie tylko na przygotowanie aplikacji do uruchomienia. Badanie opublikowane przez Fetch pokazuje, jak różne okresy w roku, miesiąc, niektóre dni tygodnia, a nawet określone godziny dnia są lepsze niż inne, jeśli chodzi o wydawanie nowej aplikacji mobilnej. Wydanie „w szczycie sezonu” ma również wpływ na koszty, które należy wziąć pod uwagę. Więc kiedy planujesz kampanię marketingową aplikacji, pamiętaj, że podobnie jak w każdej innej dziedzinie, czas jest najważniejszy.

3. Kierowanie, kierowanie, kierowanie

Jednym z najbardziej niesamowitych narzędzi dostępnych dzięki kilku innowacyjnym technologiom wyświetlania reklam w grach jest drobiazgowe kierowanie. Niedawno opracowane narzędzia pozwalają nie tylko na wdrożenie możliwości kierowania, takich jak geografia i dane demograficzne, ale także targetowanie w oparciu o głębszą analizę i profilowanie użytkowników, aby uwzględnić urządzenie, system operacyjny, preferencje użytkownika, zainteresowania, nawyki konsumpcyjne, cechy gry i inne. Wdrożenie takich narzędzi zapewni, że promocja Twojej aplikacji dotrze do odpowiednich odbiorców, gdzie potencjalna wartość od początku istnienia jest maksymalna.

4. Unikaj nieczystej gry

Oszustwa są problemem od samego początku marketingu internetowego. Jako reklamodawca chcesz mieć pewność, że Twoja kampania reklamowa jest wyświetlana w odpowiednim kontekście uzupełniającym Twoją markę, oglądana przez prawdziwych ludzi (a nie boty) i docierająca do najbardziej odpowiednich odbiorców. Oto kilka rzeczy, o których musisz pamiętać, aby wdrożyć:

• Współpracuj z platformami wyświetlania reklam, które opracowały dedykowane mechanizmy wykrywania/zapobiegania oszustwom dla każdej platformy (internetowej/społecznościowej/mobilnej).
• Nie zadowalaj się niejasnymi obietnicami dotyczącymi jakości — nalegaj na sprawdzanie lokalizacji w czasie rzeczywistym, analizę profilu użytkownika i historii, aby zapewnić wysokiej jakości zaangażowanie.
• Bezpośrednio integruj się z wydawcami gier, co zdecydowanie wspiera wysokiej jakości zaangażowanie reklamowe.
• Zminimalizuj boty . Koszt za działanie i za zaangażowanie jest trudniejszy do wykucia, ponieważ botom trudniej jest wykonywać zadania w aplikacji.

5. Zaangażowanie należy do użytkownika

Nie wszyscy użytkownicy są tacy sami, nawet w grupie użytkowników, którzy dokładnie pasują do profilu Twojej grupy docelowej. Różni użytkownicy grają w różne gry z różnych powodów, ich zachowanie w grze jest różne, nawet podczas sesji gry. Odzwierciedla to również fakt, że nie wszyscy chcą wchodzić w interakcję z Twoją reklamą w tym samym momencie, jeśli w ogóle. Jeśli szukasz zwolenników aplikacji, a podejrzewam, że tak, wybierz partnera reklamowego, który wie, jak zarządzać postrzeganiem marki, której szukasz dla swojej aplikacji.

Jak wszyscy wiemy, reklamy nie działają samodzielnie, ale doświadczenia reklam tak. Chcesz, aby zaangażowanie w reklamę było częścią pozytywnego doświadczenia, zwiększając chęć użytkownika do zainstalowania, otwarcia i wypróbowania jej zgodnie z wstępnie ustawionymi kluczowymi wskaźnikami wydajności. Zdolność do określenia, czy i kiedy każdy użytkownik będzie miał optymalny sposób na interakcję z treścią reklamy, jest niezwykle cenna i z pewnością przyciągnie użytkowników o wyższej jakości, o zwiększonym potencjale wartości w całym okresie. Ta sama zasada obowiązuje w przypadku zarabiania na aplikacji.

Nabywać. Angażować się. Zachować.

Chociaż nadal jest to powszechna praktyka, jeśli chodzi o marketing aplikacji, koszt instalacji jako punkt odniesienia wydaje się spadać, a reklamodawcy pozyskujący użytkowników wiodą drogę do wyższych wymagań dotyczących kampanii, które zapewniają im prawdziwy stosunek jakości do ceny. Jeśli Ty również skłaniasz się ku kampaniom promocyjnym opartym na zaangażowaniu, upewnij się, że ustaliłeś jasne, osiągalne KPI, wybierz partnera reklamowego, który rozumie branżę i będzie wspierał Twoje potrzeby KPI oraz partnera śledzącego, który przeanalizuje cykl życia Twoich użytkowników od momentu pozyskania poprzez zachowanie podczas korzystania z aplikacji.

Podoba Ci się ten artykuł? Zapisz się do naszego codziennego podsumowania bloga bezpośrednio w swojej skrzynce odbiorczej.