5 przykładów stron docelowych Tableau, które pomogą Ci zaplanować następny projekt

Przewiduje się, że do 2020 roku świat będzie generował 50 razy więcej danych i 75 razy więcej źródeł informacji niż w 2011 roku. Przy takich liczbach nie ma wątpliwości, że organizacje potrzebują firm takich jak Tableau, aby lepiej widzieć i rozumieć swoje dane.

Tableau zmienia sposób, w jaki ludzie wykorzystują dane do rozwiązywania problemów, co nie byłoby możliwe bez użycia stron docelowych po kliknięciu. Przyjrzyjmy się szybko definicji strony docelowej po kliknięciu, a następnie przyjrzyjmy się pięciu przekonującym stronom docelowym po kliknięciu Tableau.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która wykorzystuje elementy perswazyjne, takie jak przekonujące nagłówki, angażujące obrazy, dowód społeczny i przyciągające uwagę przyciski wezwania do działania, aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania w związku z określoną ofertą. To działanie może polegać na pobraniu e-booka, zarejestrowaniu się na wydarzenie lub seminarium internetowe, zapisaniu się na bezpłatny okres próbny lub demo i nie tylko.

5 przykładów stron docelowych po kliknięciu Tableau

(Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron wyświetlana jest cała strona. W przypadku dłuższych stron wyświetlana jest ona tylko w części strony widocznej na ekranie, więc aby zobaczyć niektóre kwestie, które omawiamy, musisz kliknąć odpowiednią stronę. Ponadto niektóre z tych stron mogą przechodzić testy A/B z wersją alternatywną niż pokazana poniżej).

1. Zaoferowanie potencjalnym klientom bezpłatnego okresu próbnego

Wyszukiwarka Google dla „Tableau” dała następujące wyniki wyszukiwania:

Po kliknięciu głównego nagłówka Tableau potencjalni klienci lądują na tej stronie, aby pobrać bezpłatną wersję próbną:

Co strona robi dobrze:

• Dopasowanie komunikatu między opisem reklamy Google a kopią strony docelowej po kliknięciu Tableau informuje odwiedzających, że są we właściwym miejscu i mogą pobrać bezpłatną wersję próbną.
• Obraz przedstawia podgląd oprogramowania, a pokazanie go w kontekście sprawia, że ​​jest ono bardziej zrozumiałe dla potencjalnych klientów.
• Tylko jedno pole formularza umożliwia odwiedzającym szybkie i łatwe przesyłanie informacji i pobieranie bezpłatnej wersji próbnej.
• Pomarańczowy przycisk CTA przyciąga uwagę, ponieważ jedyne inne pomarańczowe elementy na stronie są również wezwaniami do działania.
• „Karta kredytowa nie jest wymagana” pod polem formularza zapewnia odwiedzających, że ta oferta jest naprawdę bezpłatna.
• Drugi przycisk wezwania do działania to tag zakotwiczenia, który przenosi potencjalnych klientów do formularza przechwytywania potencjalnych klientów w celu poprawy obsługi użytkownika i zachęca ich do wprowadzenia adresu e-mail.
• Kilka rozwijanych sekcji pozwala odwiedzającym zobaczyć dodatkowe przydatne informacje bez przytłaczania ich nadmiarem tekstu na pierwszy rzut oka.
• Opinia klienta — wraz z pełnym imieniem i nazwiskiem, tytułem zawodowym i przynależnością — służy jako dowód społeczny, zapewniając silny, pozytywny wpływ na potencjalnych klientów. Dodanie zdjęcia Raphaela Steina w głowę sprawiłoby, że byłoby to jeszcze bardziej przekonujące.
• Historia klienta, wizualizacja i wideo produktu dostarczają odwiedzającym przydatnych informacji na temat marketingu Tableau i analiz Tableau w angażujący, interaktywny sposób.
• Logo marki na dole strony służy jako sygnał zaufania, informując potencjalnych klientów, że Tableau zostało przedstawione na wielu wiarygodnych i autorytatywnych stronach internetowych.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Logo z hiperłączem w lewym górnym rogu to link wyjściowy, który może spowodować, że odwiedzający natychmiast opuszczą stronę docelową Tableau po kliknięciu przed konwersją.
• Kopia wezwania do działania jest niejasna i powinna zostać zmieniona na bardziej spersonalizowaną i przekonującą, aby przekonać więcej potencjalnych klientów do kliknięcia. „Rozpocznij moją bezpłatną wersję próbną” jest bardziej przekonujące niż „Pobierz teraz”.
• Łącza nawigacyjne w stopce służą również jako łącza wyjściowe, umożliwiając łatwe opuszczenie strony przed konwersją.

2. Aby wyświetlić prezentację wideo

Gdy potencjalni klienci klikają pierwszy link do witryny w powyższej reklamie Google, są przenoszeni na tę stronę docelową po kliknięciu, która oferuje wersję demonstracyjną oprogramowania Tableau:

Co strona robi dobrze:

• Wzrok osób na obrazie skierowany jest w stronę przycisku CTA, co czyni go wskazówką kierunkową, która podświadomie zachęca odwiedzających do spojrzenia na niego i obejrzenia demonstracji.
• Spersonalizowany, zorientowany na korzyści nagłówek prawdopodobnie zachęci potencjalnych klientów do dalszego przewijania, aby dowiedzieć się więcej o ofercie.
• Pomarańczowy przycisk CTA wyróżnia się, ponieważ na stronie nie ma innego pomarańczowego przycisku (oprócz drugiego linku CTA).
• Dwuetapowy formularz zgody dzieli proces konwersji na dwie części, aby nie zastraszać odwiedzających długim formularzem przechwytywania potencjalnych klientów.
• Biała przestrzeń wokół każdej sekcji strony sprawia, że ​​jest ona zarówno estetyczna, jak i łatwa do zrozumienia.
• Podpunkty z minimalną ilością tekstu przekazują funkcje i zalety oprogramowania Tableau bez przytłaczania odwiedzających nadmierną ilością tekstu. Pogrubienie wypunktowanej kopii sprawi, że będzie się jeszcze bardziej wyróżniać.
• Drugie wezwanie do działania ułatwia potencjalnym klientom obejrzenie wersji demonstracyjnej; ale zaprojektowanie go jako przycisku wezwania do działania, a nie tylko kopii z hiperłączem, prawdopodobnie spowodowałoby więcej konwersji.
• Strzałka obok drugiego wezwania do działania działa jak wskazówka kierunkowa, informując potencjalnych klientów, że poza tą stroną są bardziej wartościowe treści.
• Kliknięcie wideo wyświetla również formularz przechwytywania leadów, podobnie jak wezwania do działania.
• Opinia klienta opowiada pozytywną historię o Tableau, pomagając przekonać potencjalnych klientów do konwersji z oferty. Uwzględnienie pełnego imienia i nazwiska, przynależności i tytułu Richarda Rothschilda jest skuteczne, ale dodanie zdjęcia w głowę uczyniłoby go jeszcze bardziej godnym zaufania.
• Logo firmy na dole strony to sygnały zaufania, które informują potencjalnych klientów, że Tableau zostało przedstawione na kilku wiarygodnych, autorytatywnych stronach internetowych.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Logo firmy w lewym górnym rogu jest linkiem wyjściowym, który może spowodować, że odwiedzający natychmiast opuszczą stronę.
• Kopię CTA można poprawić. Chociaż jest bardziej szczegółowy niż poprzedni przykład, nadal może być bardziej spersonalizowany i zorientowany na korzyści, aby zwiększyć liczbę konwersji. „Pokaż mi demo” jest bardziej spersonalizowane i warte przetestowania.
• Linki w stopce (nawigacja w stopce i przyciski mediów społecznościowych) również mogą rozpraszać odwiedzających i powodować, że opuszczą stronę bez konwersji.

3. Aby wygenerować pobieranie raportów

Ostatni link do witryny w powyższym przykładzie reklamy Google prowadzi potencjalnych klientów do tej strony docelowej po kliknięciu, gdzie mogą pobrać raport Gartner Magic Quadrant 2017:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek mówi potencjalnym klientom dokładnie, co uzyskują dzięki konwersji.
• Pomarańczowy przycisk CTA „wyskakuje” na niebieskim tle, natychmiast przykuwając uwagę odwiedzających.
• Dwuetapowy formularz zgody zmniejsza zastraszanie i tarcia, ponieważ rozkłada proces konwersji na dwie oddzielne części.
• Numerowana lista jest łatwa do zauważenia i podkreśla główne powody, dla których duże przedsiębiorstwa wybierają Tableau.
• Kliknięcie drugiego wezwania do działania „Pobierz raport” i obrazu wykresu to dodatkowe sposoby wyświetlenia formularza pozyskiwania potencjalnych klientów.
• Wykres służy trzem celom: świetny wizualny element strony, porównanie oceny Tableau z konkurencją oraz inny sposób wyświetlania formularza przechwytywania leadów.
• Strzałki obok wezwań do działania to wskazówki kierunkowe, informujące potencjalnych klientów, że poza tą stroną są bardziej wartościowe treści.
• Referencje Stevena Johna — wraz z pełnym imieniem i nazwiskiem, przynależnością i tytułem — służą jako dowód społeczny, pozytywnie wpływając na odwiedzających do pracy z Tableau. Dodanie zdjęcia w głowę sprawi, że cytat będzie bardziej wiarygodny.
• Logo firmy w sekcji „Polecane w” to sygnały zaufania, które pozwalają potencjalnym klientom wiedzieć, że Tableau zostało publicznie uznane przez wiele wiarygodnych marek.
• Wystarczająca biała przestrzeń wokół każdej sekcji strony sprawia, że ​​strona jest estetyczna i łatwa w nawigacji.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Wiele linków wyjściowych — logo Tableau, linki w sekcji „Dodatkowe zasoby”, „Przeczytaj więcej recenzji Tableau…” oraz linki w stopce — mogą zwiększyć współczynnik odrzuceń strony.
• Przegląd Gartner Peer Insights z 2016 roku powinien zostać zaktualizowany, ponieważ jest nieco przestarzały i nie jest zbyt opisowy.

4. Zachęcanie do pobierania białej księgi

Porównywalne z wyszukiwarką Google, wyszukiwanie Bing dla „oprogramowania Tableau” wygenerowało te podobne wyniki PPC:

Zanim przeanalizujemy stronę docelową po kliknięciu Tableau, spójrzmy na reklamę Bing stworzoną przez firmę. Zwróć uwagę, że link do witryny 10 najlepszych trendów BI na rok 2017 mówi „Właśnie wydano” i promuje najważniejsze trendy, które ukształtują rok 2017 — ale teraz jest rok 2018. Ta kampania wymaga aktualizacji o nową, bardziej aktualną promocję.

Gdy użytkownicy klikają link, trafiają na tę stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Dopasowanie komunikatu między reklamą Bing a stroną docelową po kliknięciu zapewnia spójność i wzmocnienie przekazu oraz informuje potencjalnych klientów, że strona docelowa po kliknięciu jest odpowiednia, gdy dotrą.
• Wiele sposobów na ujawnienie formularza przechwytywania potencjalnych klientów zwiększa szanse, że odwiedzający go zobaczą i dokonają konwersji.
• Punktory w kopii strony docelowej po kliknięciu ułatwiają odwiedzającym szybkie zeskanowanie strony i wydobycie ważnych informacji.
• Strzałki wskazują odwiedzającym, że poza tą stroną są dodatkowe treści do wyświetlenia.
• Wizerunek ludzi dodaje element ludzki i prawdopodobnie sprawi, że odwiedzający poczują się bardziej związani z ofertą.
• Opinia klienta (pod zakładką) pokazuje potencjalnym klientom, w jaki sposób Tableau pomogło innym profesjonalistom odnieść sukces.
• Logo marki na dole strony informuje odwiedzających, że Tableau było prezentowane na wielu znanych stronach internetowych.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Kopia przycisku CTA nie jest przekonująca. Dodanie kopii drugiej osoby lub wzmianka, że ​​​​jest bezpłatna, sprawiłoby, że byłaby znacznie bardziej przekonująca. Coś w rodzaju „Pokaż mi oficjalny dokument” jest bardziej opisowe i warte przetestowania A/B.
• Czarny przycisk CTA nie odstaje tak bardzo od czarnego tła, jak mógłby. Testowanie go w bardziej kontrastowym kolorze, takim jak żółty, sprawiłoby, że byłby bardziej przyciągający uwagę. Szybkie spojrzenie na koło kolorów, aby wybrać kolor przeciwny do czarnego, sprawi, że będzie on bardziej przyciągał wzrok.
• Wiele linków wyjściowych — logo Tableau, „Odkryj, jak”, „Dowiedz się więcej” i linki w stopce — mogą zwiększyć współczynnik odrzuceń strony i zmniejszyć liczbę konwersji.

5. Zwiększenie rejestracji na konferencje

Tableau stworzył ten post na Facebooku, aby promować swoją konferencję 2018 i zaoferować zniżkę każdemu, kto zarejestruje się do 19 stycznia:

Gdy potencjalni klienci klikają łącze w opisie posta, są kierowani na tę stronę docelową wydarzenia Tableau po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Klikalny projekt usuwa tarcia z procesu konwersji, ponieważ pozwala odwiedzającym dowiedzieć się wszystkiego o ofercie bez zastraszania przez formularz przechwytywania leadów po pierwszym przybyciu.
• Formularz wieloetapowy eliminuje również problemy ze stroną docelową po kliknięciu, dzieląc długi formularz na krótsze, mniej zniechęcające kroki.
• Data, lokalizacja i cena wyróżnione nad zakładką natychmiast informują odwiedzających o najważniejszych szczegółach wydarzenia, zanim zapoznają się z resztą strony.
• Nagranie wideo z Konferencji 2017 daje perspektywom dobre wyobrażenie o tym, jak będzie wyglądać Konferencja 2018.
• Promocja polegająca na obniżeniu ceny jest wielokrotnie wspominana na całej stronie, dzięki czemu potencjalni klienci wiedzą, że otrzymają najlepszą ofertę, jeśli zarejestrują się wcześniej, a nie później.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Niebieskie przyciski CTA należy przetestować w innym kolorze, np. żółtym, ponieważ w innym miejscu na stronie występuje niebieski.
• Kopia przycisku CTA mogłaby zostać poprawiona. Zmieniając go na coś bardziej spersonalizowanego i atrakcyjnego, na przykład „Zapisz moje miejsce!” prawdopodobnie wygeneruje więcej konwersji.
• Linki wyjściowe — przyciski „Dostęp do TCL” i „Prospekt sponsorski TC18”, linki w sekcji „Jaka jest polityka anulowania konferencji?” sekcja i linki w stopce — mogą rozpraszać odwiedzających i usuwać ich ze strony bez rejestracji na wydarzenie.

Weź przykład z tych stron docelowych po kliknięciu Tableau

Z powyższych przykładów widać, że strategia reklamowa i marketingowa Tableau w dużej mierze opiera się na stronach docelowych po kliknięciu w celu promowania różnych ofert. Jest oczywiste, że firma wie, że dedykowane strony docelowe po kliknięciu mają fundamentalne znaczenie dla zwiększenia wielu aspektów sukcesu biznesowego.

Rozwiń swoją firmę, tworząc w 100% konfigurowalne strony docelowe po kliknięciu, korzystając z platformy optymalizacji po kliknięciu Instapage. Zarejestruj się, aby uzyskać wersję demonstracyjną Enterprise już dziś.