Jak Swell wykorzystuje strony docelowe i retargeting, aby zwiększyć liczbę rejestracji

Staje się coraz bardziej jasne, że personalizacja jest kluczowa w branży finansowej, ponieważ w obliczu możliwości radzenia sobie z finansami innej osoby niezwykle ważne jest, aby przekazać właściwy komunikat właściwym ludziom we właściwym czasie. Dlatego finansowe strony docelowe po kliknięciu są integralną częścią zapewniania hiperindywidualizowanych doświadczeń klientów.

Platforma usług finansowych i inwestowania wpływowego, Swell, wykorzystuje strony docelowe inwestycji po kliknięciu, aby rozwijać swoją bazę klientów i fundusz. Firma korzysta również z remarketingu na różnych platformach (takich jak Google, Facebook, Instagram itp.), aby wyświetlać reklamy odpowiednim potencjalnym klientom i kierować ich na dedykowane strony docelowe po kliknięciu.

Zanim szczegółowo omówimy reklamy i strony docelowe po kliknięciu, zacznijmy od krótkiej definicji.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która wykorzystuje elementy perswazyjne — takie jak przekonujące nagłówki, angażujące media, wartościowy dowód społeczny, przyciągające uwagę przyciski wezwania do działania itp. — aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania w związku z określoną ofertą. Ta czynność może polegać na założeniu konta, pobraniu przewodnika, zarejestrowaniu się na seminarium internetowe, zaplanowaniu demonstracji i nie tylko.

Ponieważ ostatecznym celem Swell jest uzyskanie większej liczby rejestracji, wszystkie ich kampanie reklamowe kierują potencjalnych klientów na stronę docelową po kliknięciu rejestracji, gdzie zachęcają odwiedzających do rozpoczęcia z nimi inwestowania.

Jak Swell wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu w swoich kampaniach reklamowych

(W przypadku krótszych stron wyświetlamy całą stronę. W przypadku dłuższych stron wyświetlamy ją tylko w części strony widocznej na ekranie, więc aby zobaczyć niektóre omawiane przez nas kwestie, należy kliknąć tę stronę. Poza tym niektóre strony może przechodzić testy A/B z wersją alternatywną niż ta, którą pokazano poniżej).

1. Zwiększ liczbę rejestracji kont

Kliknięcie „Rozpocznij” w nawigacji strony internetowej Swell pokazuje coś w rodzaju lightbox rejestracji:

Co strona robi dobrze:

• Podtytuł jasno pokazuje, że ludzie nie muszą ujawniać wielu danych osobowych, aby założyć nowe konto Swell.
• Formularz składający się z 3 pól umożliwia szybkie i łatwe założenie nowego konta w Swell.
• Tekst zastępczy pola hasła wskazuje, że musi mieć ponad 10 znaków, aby potencjalni klienci nie byli zaskoczeni, jeśli ich hasło zostanie odrzucone z tego powodu.
• „Oko” w polu hasła pozwala ludziom je kliknąć, aby mogli dokładnie zobaczyć, jakie hasło wpisują. Jest to ważne, ponieważ potencjalni klienci powinni dokładnie wiedzieć, jakie jest ich hasło, zanim się zarejestrują.
• Zastrzeżenie dotyczące prywatności pod przyciskiem wezwania do działania informuje ludzi, że ich dane nie będą udostępniane.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Strona i formularz nie są odłączone od strony internetowej Swell, ponieważ lightbox pojawia się dopiero po kliknięciu przycisku w nawigacji.
• Kopia wezwania do działania może zawierać więcej personalizacji za pomocą „ ja ” (Zarejestruj się).
• Link do logowania nie musi znajdować się w tym formularzu, ponieważ jeśli potencjalny klient chce „Rozpocznij” z Swell, nie jest obecnym inwestorem. Więc logowanie nie jest tu właściwe.

2. Facebook retargeting dla nowych rejestracji

Wyszukiwarka Google „zainwestuj w czystą energię” pokazuje reklamę Swell na trzecim miejscu:

Kliknięcie reklamy prowadzi do tej strony rejestracji Swell, na której opisano cztery kroki wymagane do utworzenia konta:

Później, podczas przewijania Facebooka, ta retargetująca reklama Swell pojawiła się w moim kanale, prawdopodobnie z powodu wcześniejszego wyszukiwania w Google i przeglądania witryny:

Kliknięcie tej reklamy na Facebooku prowadzi do tej strony docelowej po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Klikalność zmniejsza tarcie na stronie docelowej po kliknięciu, zapewniając, że potencjalni klienci dowiedzą się wszystkiego o ofercie przed przesłaniem swoich danych osobowych.
• Wiele współpracujących przycisków CTA umieszczonych na całej stronie daje odwiedzającym szerokie możliwości zarejestrowania się.
• Odbijająca się strzałka w pobliżu wiatraków działa jak wizualna wskazówka, przykuwając uwagę ludzi, dając im do zrozumienia, że ​​w dalszej części strony jest więcej do zobaczenia. Jednak uczynienie go tagiem zakotwiczenia zapewniłoby jeszcze lepsze wrażenia użytkownika.
• Logo firmy , takie jak CNN Money i Forbes, to sygnały zaufania działające jako dowód społeczny, który może przekonać potencjalnych klientów do zarejestrowania się.
• „Portfele Swell” ułatwiają odwiedzającym przeglądanie strony w celu szybkiego znalezienia obszarów, w których Swell się specjalizuje.
• Wykres stanowi doskonałą wizualizację dla potencjalnych klientów, aby dowiedzieć się, jak firma wypada w porównaniu z S&P 500 w przeszłości.
• Sekcja „Kluczowe funkcje”, wraz z ikonografią i pogrubioną kopią, pozwala odwiedzającym zeskanować stronę, aby szybko znaleźć kluczowe funkcje i zalety Swell.
• GIF w telefonie komórkowym to interaktywna grafika, która daje potencjalnym klientom realistyczny podgląd tego, jak wygląda aplikacja mobilna Swell.
• Biała przestrzeń między poszczególnymi sekcjami ułatwia nawigację i zrozumienie zawartości strony.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Logo Swell działa jak link wyjściowy, natychmiast umożliwiając odwiedzającym opuszczenie strony przed konwersją.
• Przyciski CTA nie „wyskakują” tak bardzo, jak gdyby miały kontrastowy kolor, na przykład pomarańczowy.
• Kopia przycisku CTA mogłaby być bardziej spersonalizowana i kusząca. Na przykład „Chcę inwestować w Swell!” może przekonać więcej potencjalnych klientów do kliknięcia.
• Drobny druk (pod wykresem i na dole strony) może zastraszyć odwiedzających i zniechęcić ich do konwersji na ofertę.
• Dołączenie opinii klientów pomogłoby wzbudzić zaufanie potencjalnych klientów, prawdopodobnie zachęcając ich do inwestowania.

3. Retargeting na Instagramie dla nowych rejestracji

Następnie podczas przewijania Instagrama pojawiła się ta reklama retargetująca:

Po kliknięciu wyświetla się ta sama strona docelowa inwestowania po kliknięciu, jak powyżej. Tym razem na komórkę:

Ponieważ już wcześniej krytykowaliśmy stronę docelową po kliknięciu, przyjrzyjmy się, co reklama na Instagramie jest dobra i co można przetestować A/B.

Co reklama robi dobrze:

• Kolory reklamy odpowiadają kolorom na odpowiedniej stronie docelowej po kliknięciu oraz w witrynie. Jest to najlepsza praktyka, ponieważ jest uważana za część dopasowywania komunikatów.
• Rejestracja za zaledwie 50 USD to świetna zachęta, więc umieszczenie tego w nagłówku może być bardzo skuteczne w uzyskiwaniu kliknięć.
• Obraz bardzo dobrze współgra z opisem reklamy, ponieważ przekazuje przesłanie „inwestuj w świat” w bardziej dochodową przyszłość.
• Opis reklamy jest krótki i prosty, ale także mocny, dając użytkownikom do zrozumienia, że ​​w ten sposób mogą sfinansować swoją przyszłość.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Zwiększenie dopasowania komunikatu między reklamą a stroną docelową po kliknięciu może prowadzić do lepszych wyników. Chociaż główny przekaz jest taki sam, strona docelowa po kliknięciu nie mówi nic o „zaledwie 50 USD” aż do samego końca.
• Obrazu reklamy nie ma na stronie docelowej po kliknięciu, co również zmniejsza dopasowanie przekazu kampanii.

4. Retargetowanie banerów dla nowych rejestracji

Podczas oddzielnej sesji przeglądania na komputerze, na stronie głównej NYTimes wyświetlany był ten baner reklamowy:

Ta reklama prowadzi użytkowników do tej samej strony docelowej po kliknięciu, co dwa poprzednie przykłady, więc przeanalizujmy ją jeszcze raz.

Co reklama robi dobrze:

• Kopia jest czytelna, bo to podstawowa czcionka, duża i na kontrastowym tle.
• Kolory są takie same w reklamie, na stronie docelowej po kliknięciu i w witrynie.
• Ikonografia opowiada krótką, prostą historię związaną ze Swell: „Jeśli kochasz świat i chcesz osiągać zyski, inwestuj ze Swell”.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Dołączenie bardziej przekonującej kopii sprawi, że reklama będzie zawierała więcej informacji i była bardziej przekonująca.
• Użycie trafniejszego obrazu — takiego, który znajduje się również na stronie docelowej po kliknięciu — zwiększyłoby dopasowanie przekazu kampanii.
• Przycisk CTA mógłby być większy, aby użytkownicy sieci mogli „Dowiedz się więcej” o Swell, klikając.
• Zmiana koloru przycisku CTA na coś jaśniejszego niż zielony przyciągnęłaby więcej uwagi.

Utwórz inwestującą stronę docelową po kliknięciu, taką jak Swell

Zapewnienie spersonalizowanego doświadczenia z finansowymi stronami docelowymi po kliknięciu jest kluczem do sukcesu w branży finansowej. Chociaż Swell ma jeden główny cel i kieruje cały płatny ruch na jedną stronę docelową po kliknięciu rejestracji, pamiętaj o utworzeniu unikalnej strony docelowej po kliknięciu dla każdej promowanej oferty.

Zawsze łącz wszystkie reklamy ze spersonalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby obniżyć koszt pozyskania klienta. Zacznij tworzyć dedykowane strony po kliknięciu, rejestrując się już dziś w wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.