„Wygrałeś szansę opanowania loterii”: szczegółowe informacje o loteriach marketingu afiliacyjnego

Jeśli nigdy nie czułeś krótkiego trzepotania w klatce piersiowej, gdy zobaczyłeś „ Wygrałeś iPhone'a! ”, a następnie, cóż, witamy w Internecie. Przed Tobą wspaniałe rzeczy i wiele innych ofert loterii, takich jak ta.

Wszyscy przynajmniej raz zostaliśmy oszukani, aby uwierzyć, że wygraliśmy iPhone'a, po prostu odwiedzając stronę internetową. Na pierwszy rzut oka nie mieliśmy pojęcia, że ​​jest to przykład oferty loterii.

Loterie to jedna z najpopularniejszych gałęzi marketingu afiliacyjnego. Jest tak popularny, że tego typu oferty są często synonimem marketingu afiliacyjnego.

Oferty loterii i programy partnerskie loterii są zalecane dla początkujących.

Ludzie robią na tym fortuny.

Ale czym one są naprawdę? Jaki jest sens tych rzekomych nagród? I czy w ogóle są jakieś nagrody?

Tak dużo pytań! Odpowiemy na wszystkie.

Jeśli nie znasz któregoś ze skrótów użytych poniżej – na końcu tego artykułu znajdziesz przydatny słowniczek!

Czym są loterie?

Loteria, jak sama nazwa wskazuje, to każdy rodzaj oferty, która przypomina lub obiecuje nagrodę w grze losowej. Takimi ofertami mogą być:

• Gra,

• Ankieta,

• Wizyta.

To ostatnie daje ci trochę nostalgii za latami dziewięćdziesiątymi, prawda?

Oczywiście prowadzenie loterii nie jest głównym celem. Celem jest uzyskanie czegoś od użytkownika: zazwyczaj informacji kontaktowych i numeru karty kredytowej. A więc w zasadzie – generowanie leadów. Czasami oferta loterii jest połączona z transakcją zwaną „podstawową rejestracją”.

Najważniejsze jest to, że loteria to haczyk, z nagrodą jako przynętą i użytkownikiem, który jest bardzo łatwowierną rybą.

Jakie są rodzaje ofert loterii?

Możemy wyróżnić trzy rodzaje ofert loterii:

Leadgen

Głównym celem tego typu ofert jest zbieranie leadów. Im więcej informacji uda Ci się zebrać, tym cenniejszy jest lead, ale absolutnym minimum jest oczywiście adres e-mail.

Oprócz generowania leadów możesz zapytać o wiek, płeć, miasto itp. Zasadniczo wszelkie informacje, które reklamodawcy uznają za wartościowe.

Loterie Leadgen zazwyczaj wykorzystują przepływy SOI lub DOI (patrz słowniczek poniżej tego artykułu), przy czym pierwsza z nich zwykle przynosi więcej konwersji. To dobry moment, aby wspomnieć o praktycznej zasadzie w marketingu afiliacyjnym:

„Im łatwiej dostać ofertę, tym więcej osób to zrobi”.

Dlatego proste oferty loterii leadgen SOI są uważane za najlepszą opcję i bramę do marketingu afiliacyjnego loterii.

Abonament mobilny

Oferty subskrypcji mobilnych mają na celu skłonienie użytkownika do zapisania się na miesięczne płatne subskrypcje w zamian za cokolwiek. Lub nic.

Codzienna wiadomość tekstowa z żartem dnia lub szansą na wygranie nowego Xboxa. Bez względu na to, co jest obiecane, celem jest comiesięczne obciążanie użytkowników korzystających z DCB lub CC.

Prześlij CC

Reklamodawcy używają wszelkiego rodzaju sztuczek, mniej lub bardziej uzasadnionych, aby uzyskać dane karty kredytowej użytkownika. Bardziej moralnie wątpliwi marketerzy stowarzyszeni mówią użytkownikowi, że musi podać swoje dane CC, aby zapłacić za dostawę rzekomej nagrody. Lub zweryfikować swoją tożsamość w celu odebrania nagrody…

Użytkownicy, co zrozumiałe, nie są tak chętni do udostępniania swoich danych CC. Dlatego te oferty zwykle mają najwyższą wypłatę, ale są uważane za najtrudniejsze do uruchomienia.

Jak wygląda przebieg typowych kampanii loterii?

Gdy użytkownik kliknie reklamę oferty partnerskiej loterii, zostaje przekierowany na stronę docelową.

Bardzo rzadko użytkownicy przechodzą bezpośrednio ze stron docelowych do stron ofertowych (linkowanie bezpośrednie). Dlaczego? Bo trzeba je rozgrzać, przygotować, a przede wszystkim przekonać, dlaczego ktoś chce je nagrodzić.

Jest to coś, co jest często pomijane podczas projektowania lejka kampanii.

Ludzie to niepewne zwierzęta: nie zrobią wiele bez powodu lub wyjaśnienia, nawet jeśli to wyjaśnienie nie jest zbyt dobre.

Weźmy to na przykład:

wiem, prawda?

Ale to jest jakieś wyjaśnienie. A ludzie nie uważają polubienia ani adresu e-mail za coś wartościowego i wysoką cenę za taką ofertę loterii.

Wielu z nich da się na to nabrać, tylko dla gówna i chichotów. W głębi duszy wielu wierzy, że zarabianie pieniędzy w Internecie jest takie proste.

Strona docelowa

Landing page uwiarygadnia ofertę. Możesz podać użytkownikom powód, dla którego odbywa się ten konkurs. Możesz zapytać ich o preferowany kolor iPhone'a, który mogą wygrać. Możesz udostępnić użytkownikom obracające się koło lub prosty quiz, aby myśleli, że to prawdziwa gra.

Gdy są już gotowi, przechodzą na właściwą stronę z ofertą, gdzie mogą podać swoje dane kontaktowe lub numer karty kredytowej.

Po zakończeniu użytkownik zostanie przekierowany na stronę „Dziękuję”. Możesz tam pokazać dodatkowe oferty.

Czy oferty loterii są uzasadnione?

Oferty loterii są często kojarzone z oszukańczymi praktykami blackhat. I kryje się za tym powód. Może wydawać się kuszące obiecanie czegokolwiek, aby skłonić użytkownika do zapisania się na subskrypcję lub udostępnienia adresu e-mail.

Oferty loterii nie są z natury nielegalne. To, co jest niezgodne z prawem, to:

• Obiecywanie czegoś, czego nie jesteś skłonny dotrzymać.
• Łamanie regulaminu sieci partnerskiej loterii lub źródła ruchu.
• Łamanie innych przepisów, na przykład używanie logo marki bez pozwolenia.

Często nie jest to sytuacja binarna, ale widmo. Partnerzy nazywają to „agresywnością” lądowników. Bardziej agresywni mają tendencję do przesadnego obiecywania lub używania kolorów lub logo marki.

Agresywne lądowniki:

• Powiedzieć ci, że faktycznie wygrałeś Playstation.
• Użyj logo i znaków firmowych Sony, aby oferta wyglądała wiarygodnie.

Czyste lądowniki:

• Używaj mniej sprecyzowanego języka: „Masz szansę wygrać Playstation”.
• Używaj neutralnych kolorów lub takich, które są nieco podobne do kolorów marki i unikaj używania logo marki.

Sieci partnerskie loterii i programy partnerskie loterii

W opisach ofert w sieciach afiliacyjnych często jest napisane, czy dopuszczają agresywne lądowniki, czy nie. W razie wątpliwości lub jeśli chcesz negocjować, zawsze możesz zapytać swojego AM, czy możesz prowadzić bardziej agresywne lądowniki.

W wielu przypadkach, jeśli przynosisz im pieniądze i/lub masz udokumentowaną historię prowadzenia udanych kampanii, mogą na to pozwolić lub przynajmniej przymknąć na to oko.

Jeśli zdecydujesz się prowadzić agresywne kampanie bez zgody sieci afiliacyjnych loterii, mogą one nadal na to zezwalać lub dać ci ostrzeżenie, ale mogą również zablokować twoją ofertę, a nawet zablokować twoje konto i wszelkie pieniądze, które tam miałeś.

Reakcja różni się w zależności od sieci, a czasem nawet od osoby do osoby.

Źródła ruchu

W przypadku źródeł ruchu należy kierować się ich ToC. Niektóre źródła i niektóre rodzaje ruchu lepiej nadają się do przeczesywania niż inne

Więcej informacji o najlepszych typach ruchu do wymiatania znajdziesz w pytaniu o źródła ruchu poniżej.

Właściciel oferty

Stroną, o którą powinieneś się najbardziej martwić, jest w rzeczywistości osoba, która ostatecznie zapłaci sieci afiliacyjnej. Jeśli złapią cię na zbyt agresywnych lądownikach, nie zapłacą sieci, a co za tym idzie, sieć też ci nie zapłaci.

Czy powinienem wybrać bardziej agresywne podejście?

Gorąco zachęcamy do przestrzegania wszelkich przepisów i wspólnej etyki. Stosowanie czystszego podejścia ma zalety:

• Możesz uzyskać ruch z lepszych miejsc docelowych.
• Możesz reklamować się w większej liczbie źródeł ruchu (patrz akapit poniżej).

Ogólnym trendem w branży jest bardziej cywilizowana reklama . Oznacza to, że era brudnych sztuczek już minęła.

Nie oznacza to jednak, że nie można zbliżyć się do granicy bez łamania prawa. Ostrożne sformułowania i projekt, który sugeruje, ale nie sugeruje bezpośrednio, może przełożyć się na wyższe współczynniki konwersji.

Wypróbuj różne podejścia i zobacz, co działa, a co zostało zatwierdzone.

Jaki rodzaj ruchu sprawdza się najlepiej w przypadku loterii?

Możesz uruchamiać oferty loterii dla różnych rodzajów ruchu, ale niektóre będą lepiej dopasowane niż inne. Przeanalizujmy te najpopularniejsze:

• Google i Facebook : Najtrudniej jest z nimi pracować, korzystając z tego typu ofert. Skupiają się bardziej na ochronie swoich użytkowników niż na Twoim sukcesie. Powinieneś prowadzić tylko czyste kampanie i czytać ich ToC, aby nie zostać zbanowanym.
• Popowy ruch . Działa to dobrze z przeciągnięciami. Popy wydają się być tworzone z myślą o loteriach: są charakterystyczne, alarmujące i nagłe – te przymiotniki mogą również z łatwością opisywać przemiatanie.
• Wypychaj reklamy . Ruch pchający jest świetny do wymiatania, może nawet lepszy niż wyskakujący. Przewagą nad wyskakującymi reklamami jest to, że reklamy te nie pojawiają się w kontekście strony internetowej. Oznacza to, że właściciel oferty praktycznie nie ma szans na zobaczenie Twojej reklamy. Możesz pójść trochę bardziej agresywnie z pushem.
• e-mail . Jeśli masz dobrą bazę danych adresów e-mail, które nie zostały jeszcze zaspamowane na śmierć, poczta e-mail świetnie sprawdzi się przy przeglądach, zwłaszcza w przypadku ekskluzywnych i bezpośrednich ofert.

Czy loterie są trudne do opanowania?

Nie. Nie wymagają specjalnej wiedzy, aby się reklamować. Reklamując na przykład oferty nutra, powinieneś wiedzieć coś o diecie i zdrowiu, aby napisać przekonujący tekst.

Loterie wymagają jedynie umiejętności gry na emocjach i oczekiwaniach oraz uzyskiwania odpowiednich ofert z najlepszych sieci afiliacyjnych loterii. To esencja marketingu.

Dlatego loterie są często polecane jako punkt wyjścia dla początkujących. Mówiąc dokładniej, oferty leadgenów z loterii, jak podaje CC, są raczej trudne.

Jeśli obawiasz się zbudowania strony internetowej z elementami interaktywnymi, takimi jak obracające się koło, zawsze możesz użyć istniejących elementów za niewielką opłatą lub zgrać lądowniki za pomocą popularnych narzędzi szpiegowskich.

Czy powinienem sam przetestować swoją ofertę?

Tak, zawsze powinieneś śledzić proces konwersji i zobaczyć, czy jest to trudne i czy konwersja została zarejestrowana.

Nie, nie licz na zdobycie iPhone'a.

Jeśli chcesz przetestować, zrób to na nowym komputerze, który używa innego adresu IP, jeśli to możliwe. Częsty błąd: reklamodawca próbuje przetestować ofertę na swoim służbowym komputerze i wpada w złość, bo nawet jeśli pozornie zrobił wszystko, aby uzyskać konwersję, to nie jest ona zarejestrowana.

Typowe przyczyny to:

• Duplikacja . Konwersja często nie jest rejestrowana po raz drugi z tego samego komputera. Dzieje się tak, jeśli kilka razy przetestujesz i odwiedzisz swoją ofertę bez zmiany komputera.
• VPN . Wiele sieci afiliacyjnych dobrze wykrywa połączenie VPN i blokuje konwersje dla takich użytkowników. Nie używaj sieci VPN do testowania oferty, ale jeśli to możliwe, osobnego komputera.
• Fałszywe poświadczenia . Jeśli spróbujesz przetestować ofertę, używając „Myszki Miki” jako nazwy użytkownika, możesz dowiedzieć się, że Twoja sieć afiliacyjna zna Disneya i odrzuca wszystkie oczywiście fałszywe kontakty.

Mając to wszystko na uwadze, przetestuj ofertę i sprawdź, czy wszystko ustawiłeś poprawnie.

Jakie są najlepsze wskazówki, jakie możesz mi dać na temat prowadzenia loterii?

# 1

Loterie dobrze sprawdzają się w przypadku nieco starszych odbiorców. 16-latkowie znają internet na tyle dobrze, że nie dają się nabrać na takie reklamy. Kieruj reklamy do osób powyżej 25 lub 30 roku życia. Jeśli w źródle ruchu nie możesz targetować według wieku, stwórz landing, w którym zapytasz o wiek i skierujesz młodsze osoby do innego rodzaju oferty.

#2

Nie przywiązuj się tak bardzo do maskowania. Wszyscy mówią, że powinieneś zakrywać się z wymiataniem. Nie, ty nie. Nie jest to konieczne, zwłaszcza dla początkujących. Po prostu wybierz wysokiej jakości źródło ruchu, które jest mniej restrykcyjne niż na przykład Facebook.

#3

Ostatnia rzecz: nie wahaj się porozmawiać z AM. Zapytaj, co się sprawdza, jakie lądowniki możesz wykorzystać w danej ofercie, jaki rodzaj ruchu najlepiej z nią współpracuje. Chcą, abyś odniósł sukces – nie dlatego, że są mili, ale dlatego, że leży to w najlepszym interesie ich firmy.

Więc jakie są nagrody? Czy są prawdziwe?

Powinni być. Z prawnego punktu widzenia właściciel oferty powinien wręczać nagrody, jeśli obiecuje, że to zrobi. Jeśli tak się rzeczywiście stanie, jest ponad tobą.

Czy powinienem śledzić loterie?

Sweepy nie różnią się pod tym względem od innych rodzajów ofert. Tak, powinieneś śledzić, aby dowiedzieć się, co działa, powinieneś testować A/B różne podejścia i optymalizować kampanię loterii.

Najlepszym towarzyszem dla marketera stowarzyszonego, który prowadzi kampanie, jest dobry tracker i nie możesz się pomylić z Voluum – liderem w branży, który zapewnia wszystkie potrzebne opcje i trochę więcej za zaledwie kilka dolarów.

Zdobądź Voluum i już teraz bezpiecznie zanurz się w świat loterii!

Słowniczek

Prześlij CC – Przepływ konwersji, który wymaga podania prawidłowego numeru karty kredytowej. Konwersja jest uruchamiana, gdy karta zostanie pomyślnie obciążona.

DCB – Bezpośrednie rozliczanie przez operatora. Rodzaj rozliczeń, w którym płatność za ofertę lub subskrypcję jest dokonywana poprzez dodanie jej do rachunku telefonicznego użytkownika. Ten rodzaj rozliczeń jest popularny w krajach Tier 3, gdzie przepisy nie zostały jeszcze narzucone, a dostawcy usług płatniczych nie są obecni.

DOI – podwójna opt-in. Przepływ konwersji, który wymaga dwuetapowego potwierdzenia przed uruchomieniem konwersji. Zazwyczaj pierwszym krokiem jest wypełnienie ankiety dotyczącej danych osobowych, a drugim kliknięcie w link potwierdzający otrzymany w wiadomości e-mail.

Leadgen – proces gromadzenia danych użytkownika (inaczej „ potencjalnych klientów ”), takich jak adresy e-mail lub numery telefonów. Leady są cenne dla reklamodawców, ponieważ pozwalają im wysyłać komunikaty reklamowe bezpośrednio do użytkowników.

MO – pochodzi z urządzeń mobilnych. Przepływ konwersji, który wymaga wysłania wiadomości tekstowej na numer telefonu podany przez reklamodawcę w celu potwierdzenia konwersji.

MT – Mobile Zakończone. Przepływ konwersji, który wymaga podania numeru telefonu komórkowego, otrzymania numeru PIN w wiadomości tekstowej i przesłania tej wiadomości PIN na stronie internetowej.

SOI – pojedyncza zgoda. Przepływ konwersji, który wymaga potwierdzenia tylko jednego kroku. Zazwyczaj użytkownik wypełnia ankietę dotyczącą danych osobowych, a konwersja jest uruchamiana po kliknięciu przycisku „ OK ” lub „ Prześlij ”. SOI są cechą charakterystyczną rynku jeszcze nieuregulowanego w kraju Tier 3.