6 Skrzynki subskrypcji Strony docelowe po kliknięciu, aby zmaksymalizować liczbę rejestracji

Strony docelowe po kliknięciu pola subskrypcji są obecnie widoczne wszędzie. Zarejestruj się i odbierz pudełko z dostawą pod Twoje drzwi. Dla klientów skrzynki subskrypcyjne są łatwe. Reklamowanie ich nie jest jednak takie proste. Ponieważ zarówno produkt, jak i usługa wymagają dużego zaangażowania, strony docelowe po kliknięciu pola subskrypcji muszą zawierać takie elementy, jak:

• Bardzo szczegółowe zdjęcia i/lub filmy przedstawiające zawartość pudełka
• Wysoce opisowe warunki subskrypcji
• Wyraźna propozycja wartości, która wznosi się ponad konkurencję
• Społeczny dowód słuszności, który wzmacnia wartość produktu
• Egzemplarz, który pokonuje wiele obiekcji dotyczących zobowiązania się do regularnej płatności

Najlepsze strony docelowe po kliknięciu pola subskrypcji mają te i więcej. Dzisiaj przyglądamy się sześciu projektom, aby zobaczyć, co robią dobrze, a co można zrobić lepiej, aby zachęcić odwiedzających do konwersji z ich oferty.

6 krytyki strony docelowej po kliknięciu pola subskrypcji

1. Strona docelowa pola subskrypcji FabFitFun po kliknięciu

Nagłówek i przycisk CTA

U góry ta strona docelowa FabFitFun nie marnuje miejsca na nadmiar tekstu. Nagłówkowi „Get the Winter Box” (który prawie pasuje do nagłówka reklamy) towarzyszy jasne i kontrastowe wezwanie do działania oraz obraz zimowego pudełka subskrypcyjnego po prawej stronie wraz ze zdaniem o produkcie poniżej. Ale gdzie się podziały twoje oczy?

Ponieważ czytanie idzie od lewej do prawej, a zasady hierarchii wizualnej mówią, że rzeczy, które są większe i jaśniejsze, przyciągają wzrok, nie byłoby zaskoczeniem, gdyby przeglądający tę stronę zobaczył nagłówek, a następnie spojrzał na projekt pudełka i przeskoczył w prawo nad kilkoma bardzo cennymi informacjami: wezwaniem do działania (które powinno być najbardziej przyciągającym uwagę elementem na stronie) i bardzo prostą kopią pod nim, która reklamuje produkty premium, częstotliwość wysyłki i bezpłatną wysyłkę (rzeczy, które możesz nie stać na spudłowanie).

Poza tym, po co pokazywać obraz pudełka w jaskrawych kolorach, jeśli użytkownikom zależy na zawartości pudełka?

Poniżej logotypy powszechnie rozpoznawalnych marek łączą FabFitFun z godnymi zaufania nazwami, co zwiększa ich postrzeganą wartość.

Jak podzielić

Przewiń w dół, a zobaczysz sekcję „Jak to zrobić” , która wyjaśnia, czego klienci mogą oczekiwać po subskrypcji, wraz z ikonami, które ładnie dzielą tekst i poprawiają zrozumienie:

Cztery obrazy w tej sekcji przedstawiają zalety oferty. Członkowie otrzymują dostęp do ekskluzywnych wyprzedaży, telewizji FabFitFun, społeczności i niezrównanej obsługi klienta.

Następnie wspólne wezwanie do działania daje użytkownikom kolejne miejsce, w którym mogą kliknąć, aby dokonać konwersji, i jest otoczone tekstem, który reklamuje zarówno bezpłatną wysyłkę, jak i wartość pakietu subskrypcyjnego: wartość ponad 200 USD za jedyne 49,99 USD na sezon. To sprawia, że ​​użytkownicy myślą, że dostaną dużo za niewiele:

Pozostaje jednak pytanie: co dostaną za tę wartość? Najważniejszą częścią pudełka jest to, co jest w pudełku. Ani wygląd pudełka, ani nawet cena. Jeśli zawartość pudełka jest cenna, znajdzie się ktoś, kto zapłaci tyle, ile jest wart.

Co jest w pudełku?

Częściową odpowiedzią na to pytanie jest suwak poniżej, który prezentuje produkty z poprzednich pudełek sezonowych. Są z tym jednak dwa problemy: po pierwsze, suwaki, które przesuwają się automatycznie, irytują ludzi, ponieważ nie zawsze kończą konsumować obraz lub tekst na nim przed przejściem do następnego slajdu. Po drugie, obrazy produktów są zdecydowanie za małe. Nie możesz czytać etykiet ani nazw produktów. Widać tylko kształty pojemników. W przypadku niektórych produktów, takich jak torebki czy okulary przeciwsłoneczne, może to nie być zbyt duży problem. Ale dla innych nie masz najmniejszego pojęcia, co otrzymujesz:

Ostatnim elementem, który zobaczysz, gdy zjedziesz na dół strony, jest duży, przerażający formularz wraz z polem karty kredytowej. Formularze z polami kart kredytowych są najbardziej szorstkim elementem, jaki istnieje, a przy dwóch innych wezwaniach do działania na stronie bardziej sensowne może być umieszczenie tego na następnej stronie. Z drugiej strony zespół FabFitFun może mieć dane, które pokazują inaczej. (Pamiętaj: popularne praktyki nie zawsze są najlepszymi praktykami).

Jedna popularna praktyka, którą warto zastosować: usuń linki wychodzące z nagłówka i stopki strony docelowej pola subskrypcji po kliknięciu. FabFitFun wykonał świetną robotę w nagłówku, ale dzięki linkom w stopce odwiedzający tę stronę będą mogli łatwo uciec.

2. Dollar Shave Club's

Z 647 recenzjami, które dają ocenę 4,9, Dollar Shave Club ma reklamę Google z pewnym przekonującym dowodem społecznym. Chociaż dopasowanie komunikatu między reklamą a stroną docelową pola subskrypcji po kliknięciu nie jest idealne, marka wykorzystuje duży obraz wysokiej jakości, aby poinformować odwiedzających, że znajdują się na stronie pola subskrypcji golenia. Mimo to dopasowanie komunikatu między reklamą a nagłówkiem powinno być bliższe.

Nagłówek

Poza tym nagłówek dobrze przekazuje korzyści potencjalnemu klientowi. Z Dollar Shave Club nie tylko będziesz wyglądać, czuć się i pachnieć najlepiej, ale też zrobisz to z łatwością.

Obrazy nie tylko pomagają w dopasowaniu wiadomości, ale świetnie prezentują produkt w najdrobniejszych szczegółach.

Sekcja FAQ

Po prawej stronie przycisk „Pomoc” ułatwia skontaktowanie się z agentem w przypadku pytań, a kliknięcie go spowoduje wyświetlenie listy najczęściej zadawanych pytań. Jeśli nadal nie możesz znaleźć odpowiedzi, możesz po prostu wpisać swoje pytanie w oknie czatu, aby uzyskać pomoc:

Przewiń, aby wyświetlić trzy różne opcje zestawów próbnych, które będą dostarczane za darmo. Każdy ma swoje własne wezwanie do działania, które jest jasne i kontrastowe, a każda lista produktów szczegółowo opisuje, co się w niej znajduje (aż do rozmiaru w uncjach każdego produktu).

Skopiuj poniżej , który podkreśla trzy duże przekonujące punkty: anulowanie w dowolnym momencie, bezpłatna wysyłka i 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy — co jest dobre, ale mogłyby być bardziej przyciągające uwagę większą lub odważniejszą czcionką.

Sekcja „Jak to działa”.

Jeszcze niżej sekcja „Jak to działa” pozwala potencjalnemu klientowi dowiedzieć się dokładnie, jak przebiega proces subskrypcji i otrzymania produktu, za pomocą krótkiego zestawu ikon krok po kroku , które ułatwiają czytanie tekstu:

Wreszcie, na dole strony znajduje się zestaw często zadawanych pytań (również w języku potencjalnych klientów: „więc w czym tkwi haczyk?”), które przezwyciężają powszechne obiekcje przeciętnego kupującego. Jedno końcowe zdjęcie i wspólne wezwanie do działania dają odwiedzającym kolejną szansę na konwersję. Jednak kilka linków wychodzących w stopce może zrujnować tę szansę, dając im miejsce ucieczki.

3. Birchbox

Strona docelowa pola subskrypcji Birchbox po kliknięciu nie ma zbyt wiele (powyższy obraz to cała strona), ale niekoniecznie jest to zła rzecz. Perspektywy są zajęte. Chcą ocenić Twój produkt i żyć dalej. Minimalistyczny design jest dokładnie tym, czego szukasz.

Jednak minimalne nie jest łatwe do wykonania na stronie docelowej po kliknięciu. Powodem jest to, że musisz zawrzeć wszystkie wymagane informacje, aby podjąć decyzję o kliknięciu wezwania do działania i nie mniej. Czy ta strona tak robi? Dowiedzmy Się:

Po pierwsze, nawigacja nie istnieje, podobnie jak linki w stopce. Dzięki temu współczynnik konwersji wynosi 1:1, czyli tyle, ile powinno być w przypadku stron docelowych po kliknięciu pola subskrypcji.

Nagłówek

Poniżej nagłówek brzmi: „The Best of Beauty Picked for You”, co jest świetne, ponieważ używa słowa „ty”, a zwrot „wybrano dla ciebie” sugeruje troskę i dostosowanie. Nie jest jednak dobrze używać słowa „najlepszy” w nagłówku. „Najlepszy” oznacza dobry, świetny, niesamowity lub fantastyczny. Nie mówi nic o produkcie i jest tak samo godny zaufania jak tabliczka w lokalnej knajpce z napisem „Najlepsza kawa na świecie”.

Nie wspominając już o tym, że wygląda na to, że niebieski pasek między nagłówkiem a nagłówkiem ukrywa jeden z najbardziej przekonujących elementów tej oferty: Zdobądź darmowe brzozowe pudełko po złożeniu zamówienia. Dlaczego nie umieścić go z przodu i na środku?

Kopia

Pod tym nagłówkiem znajduje się tekst, który rozwija ofertę: słowo „szyte na miarę” jest dobre, ponieważ wzmacnia troskę i indywidualizację, „deluxe” jest dobre, ponieważ zwalcza wrażenie, że „próbki” są z natury małe. To nie są małe próbki. Są luksusowe. Następnie „skóra, włosy i styl” podają dokładnie, do czego można używać produktów, a „każdy miesiąc” zawiera szczegółowe informacje, kiedy je otrzymasz.

Jednak słowo „piękny” przed „opakowaniem” prawdopodobnie odnosi się do zewnętrznej strony opakowania. Kogo obchodzi, czy jest piękny? Perspektywy dbają o to, co jest w pudełku. Nie tak bardzo, jak to wygląda na zewnątrz. Bardziej przekonujące może być „paczka wypchana …”, „zapakowana” lub „załadowana” lub „pełna…”

Poniżej kontrastowy przycisk CTA zwraca uwagę, ale CTA „Rozpocznij” sugeruje kroki. Ile kroków? Może to być jeden, może to być 10. Twój potencjalny klient nie wie. I mogą nie chcieć się zaangażować.

Wszystko to jest wyświetlane na kolorowym obrazie , który pokazuje, co możemy przypuszczać, że jest zawartością pudełka. Możesz zobaczyć niektóre marki na etykietach tych produktów, ale tylko jeśli zmrużysz oczy. Jest to główny punkt sprzedaży dla potencjalnych nabywców pudełka subskrypcyjnego. Jeśli twierdzisz, że oferujesz „Best of Beauty”, musisz to poprzeć. Logo marek, które są w pudełku, mogłoby tu przejść długą drogę. Lub powiększ obraz, abyśmy mogli lepiej zobaczyć niektóre produkty.

4. Domowy szef kuchni

Od razu znamy markę i jej wartość: Home Chef ułatwia przygotowywanie świeżych posiłków. Zielona czcionka ma na celu wzmocnienie świeżości. Jednak otaczające obrazy przeciwdziałają jego wysiłkom. Obrazy mówią głośniej niż słowa, zwłaszcza w przypadku produktów takich jak żywność. I na całej stronie te obrazy nie mówią „świeże”. Wydają się być nieostre lub mają niską jakość, co z kolei sprawia, że ​​jedzenie wygląda na niską jakość. Jako usługa abonamentowa na żywność już teraz musisz walczyć z przekonaniem, że wstępnie zapakowane składniki nie są tak świeże, jak te, które można dostać na lokalnym rynku. Te zdjęcia mogą być wystarczająco wysokiej jakości jak na markę odzieżową, ale w przypadku produktu, który zamierzasz spożywać, pozostawiają wiele do życzenia.

Nagłówek

Poniżej nagłówek „Nasze najłatwiejsze. Plan posiłków. Kiedykolwiek." też nie pomaga, ponieważ pokazuje, że łatwa jest wyjątkowa propozycja sprzedaży. Jeśli już, Twoi goście już wiedzą, że subskrypcja pudełka z jedzeniem jest łatwa. Prawdopodobnie nie wierzą, że jest świeży. Jeśli nazywasz swój produkt „świeżym i łatwym”, większy nacisk należy położyć na udowodnienie świeżości składników.

Kopia

Przewiń niżej, a pojawi się jeszcze większe zamieszanie. Trzy obrazy i kilka krótkich akapitów sprawiają, że tekst jest łatwy do odczytania. Kiedy jednak to przeczytasz, znajdziesz kilka sprzecznych stwierdzeń na temat świeżych składników w torebkach bezpiecznych dla grilla, tacach bezpiecznych w piekarniku oraz takie, które mówi: „Świeże warzywa i białka są wstępnie ugotowane i porcjowane…”

Świeży? wstępnie ugotowane? Czy to oznacza, że ​​były świeże, kiedy były gotowane? Jak długi jest czas między ich ugotowaniem a wysłaniem? Jeśli jesteśmy zdezorientowani, prawdopodobnie nie jesteśmy jedyni.

Poniżej Home Chef świetnie się spisuje, dając odwiedzającym możliwość dostosowania subskrypcji za pomocą nagłówka: Zbuduj pudełko, które odpowiada Twoim potrzebom, a pod nim opcje na 2, 4 lub 6 porcji na posiłek i od 2 do 6 dostawy tygodniowo. Po prawej stronie formularz wyświetla twoje wybory na podstawie tego, co klikniesz, i łatwo generuje cenę za twoje pudełko. Na dole tego formularza wspólne wezwanie do działania daje odwiedzającym kolejną możliwość konwersji. Copy sprawia też, że odwiedzający czują się bardziej komfortowo, subskrybując zwroty takie jak „anuluj w dowolnym momencie”, „zmień porcje”, „pomiń dostawy”, dzięki czemu wiedzą, że niezależnie od tego, co wybiorą, nie jest to trwałe:

Poniżej wideo pokazuje jakość jedzenia znacznie lepiej niż zdjęcia, chociaż nie dowiadujemy się z niego zbyt wiele, czego nie nauczyliśmy się już z tego, co do tej pory konsumowaliśmy.

Przewiń jeszcze trochę, a ostatni nagłówek, podtytuł i kombinacja wezwań do działania spróbują uzyskać konwersję. Nagłówek pytania angażuje czytelnika, a pod nim podtytuł oferuje duży rabat na produkt:

5. Strona docelowa pola subskrypcji Winc po kliknięciu

Podobnie jak reklama w wyszukiwarce Dollar Shave Club, ta reklama w wyszukiwarce Winc zawiera potężny dowód społeczny. Ocena 4,7 na 5 od łącznie 400 recenzentów. Kopia reklamuje personalizację w oparciu o Twój gust, bezpłatny profil win, bezpłatną wysyłkę, gwarantowaną satysfakcję i niedrogie butelki. W nagłówku, pogrubionym i wyraźnym: 35% zniżki na pierwsze zamówienie. Wszystkie świetne powody, by klikać.

Kiedy jednak to zrobisz, możesz bardzo łatwo przegapić najodważniejsze stwierdzenie z nagłówka wyszukiwania o 35% zniżce. Ukrywa się nad logo na żółtym pasku. Jeśli znajduje się w nagłówku wyszukiwania, powinno znaleźć się w nagłówku strony docelowej po kliknięciu.

Nagłówek

Zamiast tego nagłówek jest jednym z najkrótszych, jakie zobaczysz: Unbox, Uncork, Enjoy. Przesłaniem jest tutaj prostota. Dwa kroki do cieszenia się winem. Bez pośpiechu. Podtytuł również upraszcza sprawę, ale nie sprawia, że ​​sam produkt wydaje się prosty. Słowa „świat wina…” przywołują obrazy odmian win z całego świata i różnorodności sposobów na delektowanie się nimi.

Obrazki

Obraz w tle dobrze uzupełnia przekaz, prezentując kilka różnych rodzajów wina, których szyjki wskazują jak strzałki na przycisk wezwania do działania, co jest świetną wskazówką wizualną. Sam przycisk CTA wyróżnia się jak czerwień na żółtym tle i chociaż „Rozpocznij” nie działa wszędzie, może to bardzo dobrze działać, ponieważ częścią produktu jest tworzenie własnego profilu smakowego. A to może być przyjemne doświadczenie dla odwiedzającego, budując oczekiwanie na produkt.

Poniżej znajdują się trzy obrazy z małymi fragmentami tekstu , które ułatwiają czytanie i podkreślają zalety oferty:

Jednak „wyselekcjonowane tylko dla ciebie” i „uczymy się twojego podniebienia” wydają się trochę zbędne, biorąc pod uwagę, że uczenie się twojego podniebienia polega na tym, jak Winc wybiera wino tylko dla ciebie. Mimo to obaj podkreślają personalizację, która jest silnie przekonującym aspektem produktu.

Dodatkowo, „robimy świetne wino” brzmi trochę arogancko i koncentruje się na biznesie, a nie na kliencie. Jest to również jak nagłówek Birchbox, w którym użyto słowa „najlepszy”. Świetne wino? Dlaczego jest świetny? Powiedz nam.

Poniżej tych nagłówków i podtytułów znajduje się wspólne wezwanie do działania , które daje odwiedzającym kolejną możliwość konwersji.

Jeszcze niżej znajduje się świadectwo w żółtym pudełku od Forbesa z napisem: „Dowód jest w butelce”. Jest krótka i na temat, podobnie jak reszta tej strony docelowej po kliknięciu. Marka, z której pochodzi, jest potężna, co zwiększa postrzeganą wartość, ale nie jest to pochlebna recenzja. Coś z bardziej pozytywnym nastrojem, o ile pochodzi z równie autorytatywnego źródła, prawdopodobnie zadziałałoby tutaj lepiej.

6. Słoneczny kosz

Reklama tego pudełka na subskrypcję żywności, Sun Basket, reklamuje kilka atrakcyjnych rzeczy dla osób wyszukujących. Najważniejszym z nich są zdrowe składniki kilku diet: organiczne, bez GMO, świeże, czyste produkty dla konsumentów paleo i bezglutenowych. A w ramach tych kategorii jest jeszcze więcej opcji: wybieraj spośród ponad 14 przepisów, zdobądź 18 tygodniowo. Ich pierwsze zamówienie jest tańsze o 35 USD i mogą czuć się komfortowo, wiedząc, że mogą pominąć zamówienia lub anulować je w dowolnym momencie:

Nagłówek

Gdy wyszukiwarka kliknie reklamę, zobaczy nagłówek , który nie pasuje dokładnie do nagłówka reklamy odsyłającej. Wzmianka o zniżce w wysokości 35 USD jest wciśnięta w ten czerwony pasek. To powiedziawszy, jest blisko. Wystarczająco blisko, aby użytkownicy wiedzieli, że są we właściwym miejscu, oraz z obrazami , które pokazują świeżość i zdrowotność przepisów, o których mowa w reklamie.

Jedz czysto, czuj się świetnie. To nie jest nagłówek, który podkręca łatwość lub dostępność. Poświęca się zdrowiu: uczuciu, które pojawia się, gdy możesz jeść zdrowo za pomocą „produktów ekologicznych” i „składników premium” „dostarczanych pod twoje drzwi”, jak głosi podtytuł .

Obrazki

Obrazy tła dobrze uzupełniają przekaz, wyglądają naturalnie, nie są wyreżyserowane w studio ani przerobione w Photoshopie. Wśród ich jasnych kolorów przycisk CTA z pewnością mógłby być bardziej zauważalny, a samo CTA „Build Your Basket” brzmi bardzo jak praca. Zamiast tego może uzyskać przekonujący impuls, podkreślając korzyści płynące z skorzystania z oferty (coś związanego ze zdrowiem).

Przewiń, a znajdziesz trzy największe zalety skorzystania z oferty, oddzielone ikonami i z minimalną ilością tekstu towarzyszącego: wygoda, jakość i łatwe przygotowywanie posiłków:

Jedna z tych ikon, organiczne logo USDA, łączy firmę z organizacją zajmującą się świeżością i zdrowiem. Tekst pod nim „certyfikowany hodowca ekologiczny” jeszcze bardziej wzmacnia ten autorytet.

Infografika

Poniżej infografika z nagłówkiem „paleo, wegetarianizm i wszystko pomiędzy” przedstawia opcje dla potencjalnych nabywców z różnymi potrzebami żywieniowymi. A nawet niżej, obrazy nadal wzmacniają świeżość żywności dzięki sekcji „Co jest w menu w tym tygodniu”, w której odwiedzający mogą zobaczyć przykłady rzeczywistych przepisów. To suwak, ale sami mogą nim sterować, więc nigdy nie ma problemu ze zmianą obrazu, zanim będą gotowi. Jeśli klikną dowolny obraz, otrzymają szczegółową listę składników przepisu, a także sposób jego przyrządzenia oraz zmaksymalizowany obraz gotowego posiłku:

Wspólne wezwanie do działania daje odwiedzającym kolejną szansę na konwersję, a jeśli z niej nie skorzystają, zobaczą więcej obrazów na suwaku z innym przyciskiem wezwania do działania poniżej. Wreszcie, referencje wyszczególniają powody, dla których odwiedzający kochają Sun Basket. Chociaż są one przypisywane tylko pierwszym klientom, którzy wymieniają imię i nazwisko, a odwiedzający mogą się zastanawiać, czy pochodzą od prawdziwych ludzi, czy też zostały wymyślone przez markę.

Twórz spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu pola subskrypcji

Bez wątpienia dwie największe zalety pudełek subskrypcyjnych to łatwość ich uzyskania i stopień personalizacji. Klienci otrzymują pudełko specjalnie dla nich, dostarczane pod ich drzwi.

Dlatego marketing tych produktów powinien zapewniać takie same wrażenia. Każdy odbiorca powinien mieć zaprojektowaną dla siebie stronę, dostarczoną na dowolne urządzenie, z którego akurat korzysta, kiedy o to poprosi.

W tym przypadku jedyną odpowiedzią jest automatyzacja po kliknięciu. Dowiedz się, jak utworzyć stronę docelową po kliknięciu dla każdej reklamy, korzystając z wersji demonstracyjnej Instapage już dziś.