Subbranding: dlaczego coraz więcej firm korzysta z subbrandów

Jeśli prowadzisz firmę lub sprzedajesz szeroką gamę produktów, możesz się zastanawiać, czy subbranding jest najlepszą strategią. Jako firma zajmująca się projektowaniem graficznym współpracowaliśmy z markami oferującymi szereg różnych produktów i usług. Pojawiającym się trendem jest subbranding, który daje konkretne możliwości rozwoju firmy i zwiększenia potencjału zarobkowego.

Co to jest subbranding?

Jeśli tu jesteś, prawdopodobnie już wiesz, czym jest subbranding. Subbranding jest tym, na co wygląda – kiedy masz markę i tworzysz pod nią co najmniej jedną inną markę. Jest to szczególnie powszechne w dużych firmach produkujących towary konsumpcyjne. Jedna marka macierzysta zawiera mnóstwo marek podrzędnych, które oferują własną, unikalną linię produktów.

Czy kiedykolwiek kupiłeś coś od nowej i wyjątkowo wyglądającej marki, tylko po to, by spojrzeć na opakowanie i stwierdzić, że właścicielem jest inna znana marka? Jeśli tak, napotkałeś submarkę.

Jakie są zalety i wady subbrandingu?

Poszerzasz ofertę swojej firmy – lub o tym myślisz. Gratulacje! Subbranding można uznać za ryzykowny, ponieważ Twoja firma rozwija się poza to, czym była do tej pory. Dlatego często nazywa się to „rozciąganiem marki”.

Tworzenie sub-marki może pójść w obie strony – może być niesamowite lub może być katastrofą. Jeśli przygotujesz się z wyprzedzeniem i znasz potencjalne pułapki, zwiększasz swoje szanse na to, że wszystko pójdzie gładko.

Zalety subbrandingu

Jedź na płaszczach swojej obecnej marki

Jeśli masz już odnoszącą sukcesy firmę z co najmniej przyzwoitą bazą klientów, Twoja nowa marka może być butem. Kiedy ludzie odkryją, że ta nowa marka jest powiązana z Twoją oryginalną marką, natychmiast jej zaufają. Podobnie, masz już doświadczenie w rozwijaniu odnoszącej sukcesy marki, więc wiele umiejętności przyjdzie ci łatwiej za drugim razem. Jeśli możesz to zrobić raz, możesz to zrobić ponownie.

Wykorzystaj nową publiczność

Submarka może być doskonałym sposobem na dotarcie do nowego segmentu odbiorców. Na przykład Gillette jest marką podrzędną Procter and Gamble, ale ogranicza ją to do grupy docelowej dorosłych kupujących maszynki do golenia. Z kolejną submarką, Pampers, otwierają się na nowy rynek: nowych rodziców. Oczywiście te dwie grupy odbiorców mogą się pokrywać, a jeśli ludzie znają i ufają Proctor and Gamble, są bardziej skłonni do zaryzykowania innych marek podrzędnych.

Oferuj bezpłatne produkty

Jeśli zauważysz lukę w stosunku do tego, co obecnie oferujesz, może to być wskazówka, że ​​powinieneś założyć submarkę. Na przykład, jeśli pracujesz z klientami, którzy stale proszą o bezpłatny produkt lub usługę, być może powinieneś oferować je za pośrednictwem marki podrzędnej. Przykładem jest sieć

Dalej zdefiniuj swoją niszę

To okazja do specjalizacji. Na przykład, jeśli firma produkująca mydło tworzy mydła dla osób cierpiących na egzemę, automatycznie umieszcza ją na mapie jako „firmę produkującą mydło, która wie wszystko o egzemie”. Dla osób z egzemą wybór firmy zamiast ogólnych marek mydła staje się oczywisty.

Wady subbrandingu

Koszty uruchomienia

Jest rzeczą oczywistą, że nowa marka podrzędna oznacza wydawanie większych pieniędzy. Niezależnie od tego, czy chodzi o wydatki na reklamę, rozwój produktu czy cokolwiek innego, prawdopodobnie będziesz musiał zrobić miejsce w swoim budżecie. Może to tymczasowo nadwyrężyć sytuację, dopóki Twoja marka podrzędna nie zacznie przynosić zysków.

Dodatkowa praca

Pomyśl o wszystkim, co robisz lub płacisz komuś za zrobienie dla swojej obecnej firmy. Teraz podwój. Submarka brzmi ładnie na papierze, ale ważne jest, aby realistycznie podchodzić do dodatkowego obciążenia pracą, jakie się z nią wiąże. Czy jesteś gotowy poświęcić czas, energię i zasoby, aby Twoja marka podrzędna odniosła ogromny sukces?

Potencjalne wyobcowanie starych klientów

Należy wspomnieć, że podmarki nie zawsze są dobrze odbierane. Pomyśl o małym lokalnym zespole, który nagle staje się wielki i zmienia brzmienie. Niewątpliwie będą mieli zwolenników, którzy pójdą za nimi w okresie przejściowym. Ale prawdopodobnie będzie też część ich starych fanów, którzy zwrócą się przeciwko nim i nie polubią nowego kierunku. Założenie marki podrzędnej może oznaczać również zmiany w Twojej obecnej marce, więc przygotuj się na to, że nie wszyscy to zrozumieją.

Subbranding a rozszerzenie marki

Krótko mówiąc, subbranding polega na tym, że Twoja marka tworzy w sobie mini markę. Rozszerzenie marki ma miejsce po prostu wtedy, gdy firma rozszerza linię oferowanych produktów lub usług.

Na przykład, jeśli firma zajmująca się mrożoną herbatą zaczyna sprzedawać mrożoną kawę pod tą samą nazwą, jest to rozszerzenie marki. Jeśli firma ma kilka marek o różnych nazwach pod parasolem marki macierzystej, jest to subbranding.

Jeśli nie jesteś pewien, do którego dążyć, ważne jest, aby określić swój cel. Co masz nadzieję osiągnąć dzięki temu przedsięwzięciu? Zarówno rozszerzenia marki, jak i marki podrzędne mogą osiągnąć te same cele, jak omówiono powyżej.

Sidenote: Jednym z najczęstszych zjawisk jest „przedłużenie linii”. Zasadniczo firmy wypuszczają na rynek produkt podobny do innych swoich produktów, ale nieco inny (np. kiedy Silk wyszło mleko sojowe z odmianami mleka migdałowego i owsianego, albo gdy pojawiła się Cola o smaku dzikiej wiśni).

Jak realizować strategię subbrandingu

Pierwszą rzeczą do przemyślenia jest to, czy submarka jest naprawdę potrzebna. Czy możesz osiągnąć swoje cele w inny sposób, na przykład poprzez rozszerzenie marki? Dlaczego nie możesz oferować tych produktów lub usług za pośrednictwem swojej obecnej marki?

Jeśli odpowiedziałeś już na te trudne pytania, możesz przejść do następnego etapu. To wtedy zaczynasz pracować nad takimi rzeczami, jak oświadczenia dotyczące pozycjonowania marki, tekst i projekt graficzny.

Warto przyjrzeć się archetypom marki, aby zobaczyć, gdzie spadasz. Czy jesteś świadomy roli, jaką Twoja główna marka odgrywa dla Twoich klientów? Czy różni się od roli, jaką powinna pełnić Twoja submarka? Wszystkie te subtelności należy opracować, aby znaleźć sposoby na odpowiednie budowanie doświadczenia klienta. Jeśli wiele marek będzie podlegać jednej firmie macierzystej, ważne jest, aby uporządkować architekturę marki. Po dokonaniu wszystkich przygotowań możesz śmiało zaprezentować publicznie swoją nową submarkę.

Potrzebujesz pomocy w opracowaniu podmarki?

W Penji nasz zespół grafików jest tutaj, aby pomóc Ci rozpocząć projekty z pewnością i łatwością.

Nasi projektanci to nie tylko grupa przypadkowych freelancerów, których znaleźliśmy w Internecie (którzy mogą, ale nie muszą, przesłać Twoje projekty na czas). Nasz zespół jest stale szkolony i od lat wspólnie pomagamy firmom w tworzeniu niezapomnianych doświadczeń związanych z marką. Nasz proces weryfikacji jest prosty i jesteśmy dumni z tego, że upewniamy się, że Twoje projekty są prawidłowe.

Dzięki naszej przyjaznej dla użytkownika platformie nigdy nie będziesz musiał zastanawiać się nad postępem projektu projektowego – projektant będzie Cię informował na każdym etapie. Bez względu na to, jakiego rodzaju projektów potrzebujesz, możemy je ukończyć w ciągu kilku dni, a nie tygodni (reklamy, posty w mediach społecznościowych, opakowania produktów, aplikacje, logo i inne). Pracuj jeden na jednego z projektem wewnątrz naszej platformy, aby uzyskać dokładnie to, czego potrzebujesz, kiedy tego potrzebujesz.

Dowiedz się więcej o tym, jak działa nieograniczone projektowanie graficzne.