4 kroki do poprawy strategii pozyskiwania studentów

W przypadku instytucji edukacyjnych marketing jest integralną częścią generowania potencjalnych klientów i zapisywania wykwalifikowanych studentów; potrzebujesz strategicznego planu kampanii, aby odnieść sukces.

Czas zacząć spotykać się z potencjalnymi studentami tam, gdzie są w procesie podejmowania decyzji, a to oznacza wyjście poza standardowe promocje i uniwersalne strony docelowe. Dzięki dedykowanej strategii reklamy na stronę docelową poprawisz wyniki kampanii, usprawnisz doświadczenia użytkowników i zwiększysz zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Czytaj dalej, aby poznać cztery strategie, które pomogą Ci zacząć.

Krok 1: Personalizacja

Personalizacja strony docelowej polega na stworzeniu doświadczenia, które pomoże odwiedzającym podjąć działanie najlepiej odpowiadające ich potrzebom.

Niezależnie od tego, czy Twoja marka koncentruje się na kształceniu dorosłych, ustawicznym uczeniu się, wsparciu w klasie, technologii edukacyjnej, korepetycjach czy szkolnictwie wyższym, poprowadź swoich widzów do odpowiedniego kroku działania.

Sposoby tworzenia spersonalizowanych stron docelowych dla edukacji:

• Wykorzystaj dane, aby spersonalizować wiadomości. Na przykład, jeśli odwiedzający należy do określonej grupy wiekowej lub jest w określonej dziedzinie zawodowej, podkreśl korzyści płynące z Twojego programu edukacyjnego lub szkoleniowego.
• Dołącz interaktywne elementy, takie jak quizy lub testy, które dostarczają spersonalizowanych rekomendacji lub spostrzeżeń na podstawie odpowiedzi odwiedzających.
• Dostosuj projekt i układ strony docelowej, aby była atrakcyjna dla określonej grupy odbiorców. Na przykład, jeśli Twoja marka koncentruje się na młodszych uczniach, użyj jasnych kolorów i zabawnej grafiki, aby zapewnić zabawne i wciągające wrażenia.
• Korzystaj z zawartości dynamicznej , aby wyświetlać różne komunikaty lub obrazy w zależności od lokalizacji, zainteresowań lub zachowania użytkowników podczas przeglądania.

Krok 2: Twórz informacyjne i wolne od zakłóceń strony docelowe

Spersonalizowana narracja zacznie generować zaufanie, ale Twoje wysiłki projektowe muszą pasować do przekazu.

Twój projekt strony docelowej powinien ułatwiać odwiedzającym konwersję na Twoje wezwanie do działania, udowadniać swoją wartość i zapewniać odwiedzających, że Twoja organizacja zapewni im to, czego potrzebują, aby się rozwijać.

Wszystko, od wybranych zdjęć po układ, powinno dawać poczucie możliwego do osiągnięcia działania. Po wyświetleniu Twojej strony Twoi odbiorcy powinni mieć pewność, że ich przyszłość edukacyjna jest w dobrych rękach.

Sposoby tworzenia łatwych do wykonania działań na docelowych stronach edukacyjnych:

• Stwórz prosty przepływ dzięki układowi strony, aby widzowie nie byli zdezorientowani ani zagubieni w tym, o co ich prosisz.
• Dowody statystyczne w postaci infografiki lub karuzeli mogą być przydatne do podkreślenia wszystkich sposobów, w jakie Twoja marka pomaga uczniom odnieść sukces, bez polegania na tym, że czytają gęstą kopię.
• Jeśli podjęcie działania wymaga dodatkowych kroków prowadzących do konwersji, rozważ strategię dłuższej ścieżki, zaczynając od prostych informacji w celu pozyskania potencjalnych klientów i kontynuując konwersję odbiorców w miarę ich przemieszczania się w dół ścieżki.

Krok 3: Buduj zaufanie poprzez referencje

Edukacja jest często znaczącą inwestycją, a przyszli studenci muszą mieć pewność, że podejmują właściwą decyzję, zanim zaangażują swój czas i pieniądze. Najlepszym sposobem na podkreślenie ich potencjału do odniesienia sukcesu jest udostępnienie aktualnego studenta (lub rodziny studenta), który jest zadowolony z wyboru Twojej instytucji.

Społeczny dowód słuszności, taki jak referencje, recenzje i oceny, może pomóc wyróżnić Twoje najlepsze cechy, nadać marce humanizację, stworzyć emocjonalną więź z potencjalnymi zapisywanymi osobami, odpowiedzieć na obawy lub obiekcje, a ostatecznie pomóc im poczuć się pewniej przy wyborze Twojej szkoły.

Sposoby prezentowania referencji na edukacyjnej stronie docelowej:

• Wideo: Nagrywanie przez uczniów wideorecenzji pomaga uczłowieczyć Twoją markę i upewnić odwiedzających, że rekomendacje są zgodne z prawem.
• Pole przewijania: Korzystanie z pola przewijania i dołączanie zdjęć osób, które dostarczyły referencje, pozwala dołączyć kilka referencji bez poświęcania zbyt dużej ilości miejsca na stronie docelowej.
• Linki zwrotne: jeśli Twoja szkoła ma pozytywne recenzje w witrynach z ocenami lub na innych platformach, podaj link, aby odwiedzający mogli poczuć się uprawnieni do samodzielnego wyszukiwania informacji.
• Logo: Wyróżnienie logo marek, z którymi współpracujesz, lub nagród/podziękowań zdobytych przez Twoją markę to prosty i skuteczny sposób na zbudowanie zaufania bez zbytniej ilości tekstu. Dodatkowe punkty za umożliwienie kliknięcia tych logo, aby odwiedzający mogli dalej przeglądać wyniki.

Krok 4: Zaznacz większy obraz

Praca edukatora nigdy się nie kończy, dotyczy to również stron docelowych! Z każdą opublikowaną stroną docelową zyskujesz wgląd w zachowanie i aktywność odwiedzających. Te spostrzeżenia mogą pomóc Ci przyciągnąć więcej zaangażowanych członków do Twojego wezwania do działania.

Mierzenie wyników i skalowanie w górę to sposób na przeniesienie działań związanych ze stroną docelową na wyższy poziom. Kierując reklamy na nowych odbiorców i testując na nich swoje spostrzeżenia, możesz zwiększyć liczbę konwersji. Co więcej, możesz rozwijać swoją społeczność i przejąć kontrolę nad swoimi działaniami reklamowymi bez zwiększania liczby pracowników.

Jak przetestować strony docelowe dotyczące edukacji:

• Rozpocznij każdą kampanię z myślą o metryce lub elemencie CRO do przetestowania.
• Wcześnie ustal parametry testu, ustalając konkretną hipotezę.
• Monitoruj i śledź dane odbiorców podczas testów, aby zrozumieć, jakiego rodzaju widzowie rezonują z różnymi elementami strony.
• Wykorzystaj narzędzia, takie jak mapy popularności, aby dowiedzieć się, gdzie Twoi odbiorcy spędzają najwięcej czasu na Twojej stronie.

Dostawcy usług edukacyjnych nie mogą polegać wyłącznie na swoich stronach głównych, jeśli chodzi o uzyskiwanie wyników kampanii. Wdrażając cztery udostępnione tutaj strategie, dostawcy usług edukacyjnych mogą przekształcić swoje strony docelowe w maszyny o wysokiej konwersji.

Teraz, gdy rozumiesz wartość strategii dedykowanej stronie docelowej, nadszedł czas, aby utworzyć, spersonalizować, śledzić i zoptymalizować drogę od reklamy do strony docelowej. Dzięki Instapage możesz tworzyć spersonalizowane, trafne strony docelowe dla każdej grupy reklam i odbiorców, korzystając z setek szablonów i łatwego testowania w aplikacji.

Chcesz zobaczyć nas w akcji? Przeczytaj, jak Statwax, agencja cyfrowa oferująca pełen zakres usług, która specjalizuje się w pozyskiwaniu studentów i zapisywaniu ich do szkół wyższych, wykorzystała Instapage, by obniżyć koszt kliknięcia o 21%.

Już dziś możesz zarejestrować się na 14-dniowy okres próbny i zobaczyć wpływ Instapage na wyniki Twoich kampanii!