Czy potrzebujesz wyjaśnienia, dlaczego masz trudności ze sprzedażą swoich produktów online ?

Proszę się nie martwić. Każdy z nas był tam kiedyś. W rzeczywistości sprzedaż produktów przez Internet nie jest taka trudna i przekonasz się o tym w ciągu najbliższych kilku minut.

Ale najpierw omówmy wprowadzenie produktu na rynek. Premiera kolejnego produktu przyprawia Cię o zawrót głowy z niecierpliwości. Być może jest to fantastyczny, pełen akcji kurs, niesamowicie dokładny ebook lub kreatywny szablon, który oszczędza czas.

Poświęcasz dni, tygodnie, a nawet miesiące na stworzenie swojego produktu, dając z siebie wszystko. Dodatkowo cały proces tworzenia produktu jest wyczerpujący! Wypuszczasz produkt, potem czekasz…

Kilkaset razy kliknąłeś przycisk Odśwież i nie otrzymałeś jeszcze wyników.

Po kilku dniach nadal nie ma sprzedaży. Wszystko, co możemy o tym powiedzieć, to: „To nie jest idealne!

Istnieje jednak kilka typowych przyczyn, dla których nie możesz sprzedawać produktów online , a dobra wiadomość jest taka, że ​​łatwo sobie z nimi poradzić.

Większość ludzi zakłada, że ​​sprzedaż dóbr materialnych klientom za pośrednictwem e-commerce jest najlepszą opcją dla przedsiębiorstw internetowych. Istnieją jednak inne możliwości dostępne podczas sprzedaży produktów online . Zarządzanie zapasami i wyzwania związane z dostawami również nie stanowią problemu.

Chociaż powszechnie uważa się, że tworzenie i skalowanie produktów cyfrowych jest stosunkowo proste, może to być nieco bardziej skomplikowane. Twoje cyfrowe rzeczy BĘDĄ się jednak sprzedawać, jeśli masz solidny plan marketingowy.

Porozmawiajmy więc o tym, dlaczego masz trudności ze sprzedażą swoich produktów online , a także o poprawkach.

# 1. Twoja oferta musi być doprecyzowana i wyjaśniona Twojemu idealnemu klientowi.

Jeśli brakuje zrozumienia lub wiedzy na temat twoich produktów, z pewnością powstrzyma to twoich klientów przed angażowaniem się w jakąkolwiek umowę z tobą. W takim przypadku wskazane jest przyjrzenie się swojej ofercie i dokonanie pewnych zmian, ponieważ prawdopodobnie utknąłeś w pętli i będziesz miał trudności ze sprzedażą produktów online , nie ryzykując.

Innym możliwym powodem, dla którego nie możesz sprzedawać swojego produktu online , jest to, że próbujesz używać go do zbyt wielu celów?

Upewnij się, że nie próbujesz rozwiązać miliona konkretnych problemów za pomocą jednego produktu. Jeśli Twój produkt rozwiązuje wiele problemów, upewnij się, że wszystkie są ze sobą powiązane.

Czy jasno określasz problem, w którym im pomagasz, i proponowane rozwiązanie?

Podaj potencjalnemu klientowi wszystkie istotne informacje, takie jak:

1. Zmiana lub wynik, którego doświadczą
2. Dlaczego muszą kupować tylko od ciebie
3. Co wyróżnia Twoją ofertę?

Ponieważ dostępnych jest wiele możliwości, musisz dokładnie rozważyć, co czyni Ciebie i Twój produkt wyjątkowym. Może to być Twoja wiedza, umiejętności, to, co wnosisz do stołu lub Twój punkt widzenia.

#2. Brakuje Ci dowodu społecznego, daj ludziom znać, że masz produkty, na które jest duży popyt .

Ludzie lubią wiedzieć, że inwestycja, którą zamierzają wykonać, jest opłacalna. Najbardziej fantastyczną metodą upewnienia ich, że jest to mądra inwestycja, jest uzyskanie informacji zwrotnej od byłych klientów lub studentów.

Oczywiście będziesz twierdził, że twoje przedmioty są fantastyczne i że klienci i uczniowie będą doświadczać x, y i z po ich użyciu. W końcu próbujesz przekonać ludzi do kupowania od ciebie dla zysku.

Jednak opinie klientów będą miały znacznie większy wpływ na przyszłych nabywców. Są obiektywni i nie mają nic do zyskania wychwalaniem zalet produktu.

Faza próbna to idealna okazja do zebrania zeznań. Gdy po raz pierwszy wprowadzasz produkt na rynek, poproś beta testerów o opinie i zwięzłą pisemną rekomendację, którą możesz wykorzystać na swojej stronie sprzedaży w celu sprzedaży produktów online . Gdy Twój produkt zostanie formalnie wydany, utwórz automatyczną sekwencję e-maili do wysłania do klientów i użyj jej, aby poprosić o referencje.

#3. Musisz więcej mówić o swoich produktach.

Ludzie powinni być świadomi tego, co jest na sprzedaż, dla kogo to jest, dlaczego tego potrzebują, dlaczego jest dla nich i jak poprawi to ich życie. Powinieneś poinformować ich o swojej ofercie i przedyskutować ją z nimi na różne sposoby.

Możesz także odpowiedzieć na częste zastrzeżenia i zapytania, które mogą mieć osoby. Od czasu do czasu ludzie mogą się zastanawiać, czy przyjąć Twoją ofertę. Mimo to decydują się nie wysyłać Ci wiadomości z powodu obawy, że możesz spróbować wywrzeć na nich presję, aby podjęli decyzję. Czasami ludzie nie chcą się komunikować, ponieważ chcą czuć się swobodnie podczas zakupów. Ludzie poczują się pewniej, jeśli w Twoich treściach, których celem jest sprzedaż Twoich produktów online , znajdziesz odpowiedzi na takie obawy i pytania .

Prawda jest taka, że ​​wielu z nas jest bardzo zajętych, więc musisz kilka razy wspomnieć o swojej ofercie. Często słyszy się zwroty „Czuję, że się powtarzam” i „Nie wiem, czy się powtarzam”. Jednak MUSISZ to powtórzyć, ponieważ jeszcze raz trzeba ludziom przypomnieć.

Trzeba o tym wspomnieć komuś więcej niż raz.

#4. Nie ma powodu, aby kupowali go teraz.

Ludzie mają skłonność do odkładania zadań, które sprawiają, że czujemy się źle. Potencjalni klienci prawdopodobnie również doświadczają negatywnych emocji podczas zakupu Twojego produktu cyfrowego. Bez względu na to, jak bardzo czegoś chcą, wydawanie na to pieniędzy może boleć, więc starają się odkładać ból tak długo, jak to możliwe.

Twoje próby sprzedaży swoich produktów przez Internet prawdopodobnie wywołują inne nieprzyjemne emocje oprócz udręki wydawania pieniędzy. Zanim klient zwleka z zakupem do momentu, w którym ma powody do natychmiastowego działania, warto ocenić wady i zalety takiego postępowania. Możesz to osiągnąć za pomocą tych prostych technik:

Zastanów się, czy modele „drzwi otwarte” i „drzwi zamknięte”, w których wprowadzasz swój produkt na rynek kilka razy w roku, zamiast zezwalać na zakupy w dowolnym momencie, mogą działać dla Twojej firmy, jeśli produkt jest dostępny w dowolnym momencie. Jako alternatywę rozważ inne tymczasowe zachęty, takie jak premie, które pomogą Twojemu potencjalnemu klientowi w podjęciu decyzji.

Aby spojrzeć na ostatnie kilka minut z perspektywy, zrozum…

Udało Ci się już sprostać wyzwaniu, opracowując swój produkt cyfrowy i udostępniając go publicznie. Ekscytujące jest teraz odkrycie, dlaczego sprzedaż produktów online jest trudna , wprowadzanie poprawek i obserwowanie wyników. Zanim zauważysz wymierne rezultaty, powinieneś wdrożyć więcej niż jedną z wyżej wymienionych taktyk.

Potraktuj to jako eksperyment, w którym każda modyfikacja przybliża cię o krok do zwycięskiej kombinacji.