Zrozumienie, dlaczego marketing treści jest tak ważny i jak zwiększa trafność

Jasne, ponieważ świadczymy usługi pisania treści stron internetowych, naszym zadaniem jest stwierdzenie, że nasz model biznesowy jest odpowiedni, ale piękno polega na tym, że badania to potwierdzają! Po prostu sprawdź tę infografikę autorstwa Demand Metric. Większość firm wprowadza na rynek niestandardowe treści, a większość dyrektorów marketingu uważa, że ​​praktyki te stanowią fundamentalny element strategii marketingowych przedsiębiorstw, dlatego też co roku przeznaczają prawie jedną czwartą swojego budżetu reklamowego na media społecznościowe i tworzenie blogów. Liczby te nie są naprawdę szokujące, jeśli weźmie się pod uwagę wyniki bardziej tradycyjnych kanałów:

• Reklamy wysyłane drogą pocztową są ignorowane przez blisko połowę konsumentów.
• Reklamy telewizyjne pomija aż 86 procent widzów.
• Prawie wszyscy klienci wypisują się z biznesowych list e-mailowych.

Stare metody promowania produktów obietnicami całkowitej wyższości i przytłaczania klientów kampaniami medialnymi przechwałek nie działają. Współczesne czasy wymagają nowoczesnych praktyk. Dzisiejszy marketing polega na tworzeniu trwałych relacji oraz oferowaniu porad i kontaktów. Instytut Content Marketingu sugeruje, że więcej kupujących chce mieć poczucie, że są ważni dla firmy, a nie że istnieją jedynie jako środek do osiągnięcia zyskownego celu. W tym miejscu pojawia się tworzenie treści, oferując firmom sposób na zwiększenie jakości ruchu, osiągnięcie większego zwrotu z inwestycji i pielęgnowanie relacji z klientami, a wszystko to przy jednoczesnym kultywowaniu ekspozycji marki i zaufania.

Zwiększ jakość ruchu

Każda kampania ma na celu zwiększenie jakości ruchu, poprawę leadów i osiągnięcie sprzedaży. Jednak content marketing i strategia znacznie różnią się podejściem w porównaniu z płatną reklamą. Podczas gdy płatne reklamy zazwyczaj skupiają się na produkcie lub usłudze, tworzenie treści koncentruje się na kliencie i nawiązywaniu osobistych kontaktów, które ostatecznie zapewniają wysokiej jakości leady i sprzedaż.

Z badań przeprowadzonych przez IgniteSpot Accounting wynika, że ​​firmy skupiające się na blogowaniu podwajają liczbę linków przychodzących, a witryny z blogami mają ponad czterokrotnie więcej zaindeksowanych stron niż te bez blogów. Żadna z tych liczb nie jest zaskakująca, jeśli wziąć pod uwagę, że media społecznościowe i blogi odpowiadają za prawie 80 procent korzystania z Internetu w USA.

Chociaż blogowanie jest korzystne, należy przyznać, że część tej ogromnej liczby użytkowników dotyczy również mediów społecznościowych. Media społecznościowe są głównym przedmiotem zainteresowania wielu marketerów od początku XXI wieku i nie bez powodu. Według badania opublikowanego przez Twittera ponad połowa posiadaczy kont znalazła na platformie nowe firmy. Prawie wszyscy ci użytkownicy planują zakupy od firm, które obserwują, a ponad dwie trzecie dokonało zakupów.

Artykuły, blogi i posty w mediach społecznościowych umożliwiają firmom bezpośredni kontakt z klientami, co stanowi wartość dodaną dla wielu obserwujących, którzy oczekują, że marki będą się z nimi osobiście łączyć w zakresie poglądów i przekonań. To połączenie ustanawia zaufanie między konsumentami a firmami, zasadniczo tworząc relację, która przekształci się w lojalność wobec marki i ciągłe wsparcie, jeśli zostanie utrzymane.

Osiągnij większy zwrot z inwestycji dzięki blogom niż dzięki tradycyjnym taktykom marketingowym

Chociaż tradycyjny i płatny marketing w wyszukiwarkach nadal ma znaczenie dla kompletnej strategii, nie można zaprzeczyć wyższości strategii dotyczącej treści pod względem generowania leadów i ogólnych kosztów. Według badania przeprowadzonego przez Kapost (we współpracy z ELOQUA) promowanie za pomocą wnikliwych postów internetowych generuje trzy razy więcej potencjalnych klientów na dolara niż strategie płatnego wyszukiwania. Oprócz tego, że kosztują połowę ceny tradycyjnej reklamy, firmy korzystające z blogów i artykułów zwiększają generowanie leadów o ponad 67 procent miesięcznie.

Niezależnie od tego, czy kupujesz artykuły za pośrednictwem agencji zajmującej się marketingiem treści, usług pisania treści na stronach internetowych, czy też zdecydujesz się wykonać to zadanie we własnym zakresie, kluczem do dostarczenia artykułów jest trafność i autentyczność marki. Tworzysz artykuły, blogi i posty w mediach społecznościowych, aby pomóc swojemu klientowi, dostarczając wnikliwych i cennych informacji, które mogą wykraczać poza Twój produkt lub usługę. To prawda, że ​​chcesz promować swoje usługi i większość konsumentów rozumie, że taki jest Twój cel, ale chcesz wyjść poza sprzedaż i zająć się informowaniem. Jeśli uda Ci się stworzyć złoty stosunek sprzedaży i informacji, skupiając się na kliencie, wiele osób dokona zakupu w Twojej firmie, nawet szukając produktu po przeczytaniu artykułów na jego temat, tworząc większy zwrot z inwestycji niż tradycyjna taktyka.

W kulturze, która utożsamia wartość z wydatkami, łatwo przeoczyć zdumiewającą korzyść płynącą z tworzenia treści – procesu, który kosztuje ułamek budżetowych dolarów marketingowych, a mimo to daje tak wymierne rezultaty. Ewolucja technologiczna zapewniła przedsiębiorstwom większe możliwości zaistnienia i zyskowności niż kiedykolwiek wcześniej, jednak istotne jest pielęgnowanie tej ekspozycji i kultywowanie zaufania.

Pielęgnuj relacje konsumenckie, jednocześnie zwiększając widoczność marki i zaufanie

Wykorzystanie technologii rośnie w USA i na całym świecie. Według danych zebranych przez Pew Research Center ponad jedna czwarta Amerykanów korzysta z Internetu niemal bez przerwy, a prawie trzy czwarte korzysta z niego kilka razy dziennie. Jednak jest to tylko ułamek światowej populacji cyfrowej, która według Statista obejmuje około 4,2 miliarda aktywnych użytkowników Internetu. Ten wzrost wykorzystania Internetu i uzależnienia od niego jest powodem, dla którego marketing treści jest tak istotny dla kondycji finansowej przedsiębiorstw.

Ponieważ ponad jedna trzecia osób w poszukiwaniu informacji korzysta z Internetu zamiast z innych mediów, firmy muszą skoncentrować wysiłki na kampaniach cyfrowych. Jednakże wysiłki te muszą dodawać wartość do doświadczeń konsumentów poprzez autentyczność i trafność. Według badań większość osób zgłasza bardziej pozytywne odczucia wobec firm, które tworzą treści dostosowane do ich potrzeb, a prawie 78% deklaruje większe zaufanie do tych firm, jednocześnie obserwując relacje z markami.

Oczekuje się, że w 2019 r. prawie 1,92 miliarda ludzi będzie nabywcami cyfrowymi, a większość z nich będzie opierać swoje zakupy na relacjach z markami, markami, które uważają za zgodne z ich zmaganiami i przekonaniami. Należy zrozumieć, że te relacje powstają w drodze prawdziwego połączenia, które jest równoznaczne z zaufaniem do konsumenta, którego nie można udawać.

Pokolenie konsumentów jest królem, a prawie 70 procent społeczeństwa potrafi odróżnić głos firmy od głosu klienta, czytając artykuły, blogi i posty w mediach społecznościowych. Właśnie dlatego usługi pisania treści na strony internetowe i agencje content marketingu są niezbędne dla Twojej organizacji, ponieważ specjalizują się w tworzeniu markowych materiałów o autentycznym głosie, pomagając firmom budować zaufanie na rynku, jednocześnie pielęgnując indywidualne powiązania.

Choć content marketing nie jest strategią rozwijającą się, to dynamicznie się rozwija. Wszyscy menedżerowie najwyższego szczebla znają, rozumieją i ufają temu procesowi, ponieważ widzą, jak tworzenie legalnych treści zwiększa ich zyski. Co więcej, wzrost jakości leadów, generujący większy zwrot z inwestycji, jest namacalny i potwierdza znaczenie przy eksponowaniu marki i pielęgnowaniu relacji z konsumentami.

Potrzebujesz pomocy w pisaniu treści dla swojej agencji content marketingu? Jesteśmy tutaj, aby pomóc!