#StateofInfluence: Wywiad z Chrisem Davisem, szefem ds. partnerstwa marek w Gleam Futures

W tym odcinku naszej serii #StateofInfluence przeprowadziliśmy wywiad z Chrisem Davisem , szefem ds. partnerstwa marek w Gleam Futures . Kariera Davisa skupiała się głównie na marketingu cyfrowym. Rozpoczynając w Londynie w firmie Vibrant Media zajmującej się reklamami, Chris przeniósł się do swojego biura w Nowym Jorku, zanim przeniósł się do zarządzania partnerstwami dla amerykańskiej marki DailyMail.com . Po powrocie do Londynu Chris objął stanowisko w Gleam Futures, dostarczając kompleksowe rozwiązania influencer dla partnerów marki i agencji, jednocześnie kierując zespołem, który rozwija wiodące krótko- i długoterminowe partnerstwa marek.

#Stateofinfluence: Wywiad z Chrisem Davisem, szefem Brand Partnerships w Gleam Futures

Czy możesz opowiedzieć nam trochę o tym, jak zaczęło się Gleam Futures i jaka była ogólna misja?

Gleam Futures to pierwsza i największa na świecie firma zajmująca się zarządzaniem talentami w pierwszej kolejności cyfrowo. Z biurami w Londynie, Los Angeles i Sydney, Gleam jest menedżerem o złotym standardzie w dziedzinie talentów cyfrowych i zaufanym dostawcą rozwiązań marketingowych i biznesowych zorientowanych na talenty.

Jak według Ciebie zmienił się influencer marketing w ciągu ostatnich kilku lat?

W ciągu ostatnich kilku lat liczba twórców gwałtownie wzrosła , co oznacza, że ​​rynek stał się zatłoczony. Aby temu zaradzić, branża starała się uzyskać pozory kontroli, mierząc twórców w sposób podobny do mediów cyfrowych – skupiając się na liczbach; mianowicie zasięg i zaangażowanie.

Chociaż jest to pomocne w zrozumieniu liczby gałek ocznych, do których możesz dotrzeć, nie identyfikuje talentów wysokiej jakości, a przez to mam na myśli twórców, którzy tworzą wyróżniające się treści, którzy mają niesamowicie silne relacje ze swoimi odbiorcami i których autentyczny głos jest zaufany przez ich odbiorców ; stąd bierze się prawdziwa wartość partnerstwa marki z tego typu talentami.

Zobacz ten post na Instagramie

Ekscytujące powiadomienie o nowościach! Nowa kolekcja kosmetyczna @zoella pojawi się w piątek 15 marca. Nie przegap tego!

Post udostępniony przez Team Gleam (@teamgleam) on 11 marca 2019 o 5:25 czasu PDT

Czy uważasz, że influencer marketing będzie nadal równie skuteczny w najbliższej przyszłości?

Influencer marketing z pewnością będzie tak samo skuteczny, jak w niedalekiej przyszłości. W rzeczywistości wierzę, że będzie tylko lepiej. Wraz ze wzrostem jakości twórców – konkurencja o tworzenie wyróżniających się treści jest zacięta! – a coraz więcej marek zaczyna inwestować swój budżet marketingowy w tę przestrzeń, zobaczymy tylko bardziej wyrafinowane i zintegrowane kampanie. Marki zaczną przyglądać się twórcom nie tylko pod kątem ich zasięgu na platformach społecznościowych, ale także pod kątem wpływu, jaki wywierają na odbiorców oraz sposobu, w jaki mogą zmieniać postrzeganie i kierować działaniami.

Jaki jest klucz do zachowania autentyczności podczas pracy z liderami opinii?

Odrób swoją pracę domową. Zrozum, do jakiego rodzaju odbiorców chcesz dotrzeć , a następnie zbadaj twórców, którzy już rozmawiają na Twój temat i docierają do tych odbiorców. Nie jest to jednak tak proste, jak tylko spojrzenie na dane, musisz naprawdę zrozumieć, kim jest talent i jaki rodzaj treści tworzy, zanim się z nim zaangażujesz. A kiedy to zrobisz, wygrałeś już połowę bitwy. Musisz upewnić się, że talenty są prawdziwymi fanami marki, aby kiedy tworzą treści, wiesz, że bez względu na to, co produkują, będą one autentyczne – i z kolei docenione przez ich odbiorców.

Z Twojego doświadczenia w Gleam Futures, czego marki zazwyczaj szukają u influencera, gdy angażują się we współpracę?

Zawsze ściśle współpracujemy z naszymi partnerami marki, aby doradzić, które talenty najlepiej pasowałyby do partnerstwa. W przeszłości przychodziły do ​​nas marki i chciały pracować tylko z twórcami, którzy mają największy zasięg, ale teraz zaczynamy dostrzegać zwrot w kierunku prawdziwego połączenia ; twórca silnie związany z marką i jej wartościami.

Coraz więcej marek rozumie, co sprawia, że ​​współpraca jest skuteczna i chce współpracować z twórcą, który w pełni rozumie założenia i cele marki, jednocześnie tworząc autentyczne, wyróżniające się treści, które będą stymulować silne zaangażowanie odbiorców. Wspaniale jest to widzieć, ponieważ partnerstwa i treści, które wynikają z tego sposobu pracy, są zawsze tak silne.

Zobacz ten post na Instagramie

Niesamowity @mrshinchhome sprząta w dzisiejszym @dailymail. Pamiętaj, aby odebrać kopię @youmagazine

Post udostępniony przez Team Gleam (@teamgleam) on 24 marca 2019 o 4:24 PDT

Co definiuje świetną kampanię influencer marketingową?

Świetna kampania marketingowa dla influencerów to taka, która ma prawdziwy wpływ na biznes; taki, w którym talent stworzył wyróżniające się, autentyczne treści, które pokochają ich widzowie i które skłonią ich do działania. To także taki, który doprowadzi do długoterminowej relacji między marką a talentami, do której będą mogli wracać i rozwijać się w miarę rozwoju.

Pomiary nadal są wyzwaniem dla marek: jakie czynniki polecasz wziąć pod uwagę, aby ocenić, czy ich kampanie influencerów były skuteczne?

Nie ma jednego sposobu na zmierzenie wpływu kampanii marketingowej influencer; zależy to od indywidualnych celów marki. To powiedziawszy, kampania nie powinna być mierzona wyłącznie na podstawie polubień i komentarzy, ale na podstawie prawdziwych wskaźników, takich jak sprzedaż, postrzeganie marki i skłonność do konwersji. Mogą być one trudne do wyśledzenia, ale jako branża jesteśmy coraz bliżej stworzenia tego rodzaju standardowej praktyki pomiarowej.

Jakie wyzwania w zakresie influencer marketingu przewidujesz dla marek modowych, luksusowych i kosmetycznych?

Znalezienie odpowiednich twórców, którzy naprawdę ucieleśniają wartości Twojej marki – liczba twórców mody i urody rośnie z dnia na dzień, co utrudnia znalezienie jakości, ale jest to możliwe. A ponieważ istnieje tak wiele treści związanych z modą i urodą, znalezienie sposobów na utrzymanie oryginalnego i interesującego partnerstwa w sposób, który nie sprawi, że publiczność się wyłączy, będzie kluczem do sukcesu.

Poznaj wszystkie statystyki

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, czego marki szukają w skutecznej kampanii influencer marketingowej, pobierz pełną kopię raportu Influencer Marketing tutaj: