Rozpoczęcie franczyzy Część 3: Międzynarodowe umowy franczyzowe

Ten post jest trzecim z serii Edwarda (Neda) Levitta o rozpoczęciu franczyzy. Jest Certified Franchise Executive, partnerem w Dickinson Wright LLP i świadczy usługi prawne dla międzynarodowych klientów we wszystkich aspektach prawa franczyzowego. Przeczytaj części 1 i 2.

Pierwsze kroki

Kiedy powinieneś zacząć przygotowywać i negocjować międzynarodową umowę franczyzową? Większość osób odpowiedzialnych za międzynarodową ekspansję franczyzową powiedziałaby, że powinieneś mieć zainteresowanego kandydata, który jest gotowy, chętny i zdolny do podpisania umowy. W rzeczywistości prace należy rozpocząć, gdy taka rozbudowa jest na etapie planowania.

Franczyzodawca, który chce być poważnym graczem na międzynarodowej scenie franczyzowej, od samego początku potrzebuje wkładu swojego prawnika franczyzowego. Właściwe planowanie takiego rozwoju powinno uwzględniać nie tylko dostępne struktury prawne, ale także zalety i wady każdego pojazdu. Taki wkład powinien rozciągać się na adekwatność jednej struktury w stosunku do innych, według określonego kraju lub regionu.

Wybór struktur wpłynie na wiele decyzji biznesowych. Rzeczy takie jak początkowe i bieżące wymagania kapitałowe franczyzodawcy, szybkość ekspansji, jakie zasoby ludzkie są potrzebne, jakie jurysdykcje i kiedy, i wiele, wiele więcej.

Cel

Podstawowym celem sporządzania międzynarodowej umowy franczyzowej jest uzyskanie przez franczyzodawcę prawnie egzekwowalnej umowy, która chroni pożądany zwrot ekonomiczny franczyzy. Cała reszta dotycząca wstępnego planowania sprawi, że cele te będą znacznie bardziej osiągalne.

Na jakich rynkach i kiedy można rozpocząć franczyzę?

Wybór rynków ekspansji, kolejność i terminy będą miały głęboki wpływ na zasoby potrzebne franczyzodawcy. W równym stopniu czynniki te będą miały wpływ na wybór struktur prawnych i treść umów franczyzowych potrzebnych do wsparcia ekspansji.

Master franchising, z przeniesieniem większości obowiązków na master franczyzobiorcę w celu rozszerzenia systemu na rynek docelowy, może być optymalnym podejściem dla bardziej odległych i mniej znanych miejsc.

Franczyza jednostkowa, rozwój obszaru i ustalenia dotyczące reprezentatywności obszaru mogą być bardziej efektywne dla franczyzodawcy, gdy rynek jest bliski i bardziej znany. Umowy master franczyzy to jedne z najbardziej dopasowanych umów na międzynarodowym rynku franczyzy. W związku z tym są najdroższe w produkcji. Rozwój franczyzy jednostkowej i umowy przedstawicielskie są zazwyczaj bardziej spójne w całej jurysdykcji i są mniej prawdopodobne, że będą negocjowane.

Poznaj zasady obowiązujące w tym obszarze

Normy kulturowe i systemy prawne rynku docelowego będą miały wpływ na przygotowanie i negocjowanie międzynarodowej umowy franczyzowej. Na przykład franczyzodawca może nie czuć się komfortowo z prawem i systemem sądowniczym rynku docelowego i dlatego może chcieć, aby wszelkie przyszłe spory były rozstrzygane w jego rodzimej jurysdykcji i zgodnie z prawem tej rodzimej jurysdykcji.

Listy intencyjne

Nie można przecenić wartości niewiążącego lub częściowo wiążącego listu intencyjnego jako prekursora sporządzenia i negocjowania międzynarodowej umowy franczyzowej. W krajowym programie franczyzowym umowa jest w dużej mierze wyryta w kamieniu, zanim franczyzobiorca otrzyma umowy do podpisania. Ale międzynarodowe umowy franczyzowe, jak wspomniano powyżej, są bardziej specyficzne dla konkretnych stron i miejscowości. Co więcej, franchising i mniej znane jurysdykcje niosą ze sobą znacznie większe prawdopodobieństwo nieporozumień od momentu zawarcia umowy do momentu przedstawienia umowy do podpisania.

Starannie przygotowane listy intencyjne mogą znacznie pomóc w uniknięciu obszernego przeredagowania dokumentów. Korzystając z takich listów, franczyzodawca może również uniknąć bardzo kosztownej straty pieniędzy i czasu, która wiąże się z tym, że skądinąd wartościowy kandydat ucieka w ostatniej chwili, ponieważ był zaskoczony treścią ostatecznej umowy.

Znaczące punkty transakcji

Niektóre warunki biznesowe każdej międzynarodowej umowy franczyzowej będą oczywiste. Niektóre przykłady to opłaty franczyzowe front-end, długość okresu, terytorium, podział przychodów, kryteria wydajności, źródło produktów i dostaw oraz względy operacyjne na poziomie jednostki. Jednak niektóre nie tak oczywiste sprawy, które często nie ujawniają się, dopóki umowa nie zostanie sporządzona, mogą zatopić w inny sposób korzystny układ, taki jak:

• Waluta płatności na rzecz franczyzodawcy
• Kluczowe zdarzenia niewypłacalności
• Wymagania franczyzobiorcy dotyczące księgowania zabezpieczeń
• Gwarancje osobiste
• Co dzieje się z istniejącymi operacjami po rozwiązaniu?
• Zakres początkowych warunków odnowienia okresu do odnowienia
• Warunki cesji przez franczyzobiorcę i opłaty pobierane przez franczyzodawcę za wyrażenie zgody i
• Kontrola kanałów marketingu równoległego

Unikaj kosztownych niespodzianek

Zidentyfikowanie tych potencjalnych obszarów problemowych na wczesnym etapie procesu pozwoli uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek. Jednak nawet jeśli takie elementy zostaną umieszczone w liście intencyjnym, potencjalni franczyzobiorcy mogą nie mieć doświadczenia, aby w pełni zrozumieć ich wpływ, a ich prawnik alarmuje dopiero po podpisaniu listu. Często prawnik będzie miał znaczący wpływ na czas potrzebny do wynegocjowania międzynarodowej umowy franczyzowej. Najlepiej zachęcić potencjalnego franczyzobiorcę do zaangażowania swojego doradcy prawnego na wczesnym etapie procesu i wybrania prawnika, który jest zaznajomiony ze sprawami franczyzy.

Przepisy jurysdykcji docelowej

Rozsądnie jest, aby prawnik franczyzy wybrał kompetentną radę lokalną na jak najwcześniejszym etapie sporządzania i negocjowania międzynarodowej umowy franczyzowej. Wiedza o wpływie określonych przepisów lokalnych na umowę pozwoli uniknąć kosztownych opóźnień w finalizacji umowy i zapewni franczyzodawcy bardziej realistyczny obraz tego, jakie uprawnienia może zastrzec i na których może polegać w przypadku niewykonania zobowiązania, odnowienia, cesji lub wygaśnięcie.

Wniosek

Pomyślne przygotowanie i negocjowanie międzynarodowej umowy franczyzowej zależy od idealnego połączenia wiedzy, doświadczenia, wiedzy lokalnej, planowania i cierpliwości.

Chcesz dowiedzieć się, jak oprogramowanie do zarządzania franczyzą może usprawnić i rozwijać działalność usługową? Niezależnie od tego, czy rozpoczynasz franczyzę, czy chcesz rozwinąć istniejące przedsiębiorstwo, zarezerwuj bezpłatne, prywatne demo Vonigo.