Marketing w Star Wars: lekcje, jak pomyślnie stworzyć franczyzę

W ciągu jednego roku franczyza Star Wars zarobiła miliardy dolarów w kinach i sprzedała towary warte 5 miliardów dolarów. Po przejęciu przez Disneya, Gwiezdne Wojny stały się jednym z największych sukcesów kasowych wszech czasów i franczyzą z angażującymi działaniami marketingowymi . I nie tylko Moc stała za tą udaną serią; był to zbiorowy wysiłek marketingowy w wielu kanałach.

Jako fanboy mogę narzekać na ciągle rozszerzający się wszechświat stworzony przez George'a Lucasa (i ostatnie rozczarowanie, zwane również częścią IX), ale w celach marketingowych Gwiezdne Wojny stały się wielomiliardową franczyzą, którą dzieciaki i dorośli na całym świecie cieszą się . Jej jedynym sposobem na przyszłość jest dawanie więcej, ponieważ tego właśnie potrzebuje publiczność.

Tak więc, aby uczcić nadchodzącą nową erę i być może lepsze filmy, podzielmy lekcje marketingu w Gwiezdnych Wojnach i zobaczmy , jak stworzyć udaną serię . I nie skupimy się tylko na sequelach, ale przez cały czas, kiedy filmy są na rynku. Dostrój się do swojego wewnętrznego Jedi i eksplorujmy!

Kolejne case studies dla Twojej inspiracji

• Strategia marketingowa Spotify
• Strategia marketingowa Toyoty
• Strategia marki M&M's
• Strategia reklamowa Colgate
• Strategia marketingowa Zara
• Strategia marketingowa i reklamy Maybelline

Wstęp

Jeśli jakoś mieszkasz pod kamieniem i nie wiesz nic o Gwiezdnych Wojnach, oto mały wstęp.

Gwiezdne wojny to amerykańska franczyza filmowa stworzona przez George'a Lucasa, która rozpoczęła się w 1977 roku i szybko stała się światowym fenomenem popkultury. Od tego czasu seria rozszerzyła się na różne inne media, w tym seriale telewizyjne, powieści, komiksy, gry wideo, parki rozrywki i obszary tematyczne. Nadal posiada tytuł Księgi Rekordów Guinnessa za „Najbardziej udaną serię merchandisingu filmowego”. Wiesz, prawdopodobnie na tym samym poziomie co Marvel.

W 2020 roku wartość franczyzy szacowano na około 70 miliardów dolarów. Na liście najbardziej dochodowych franczyz medialnych wszechczasów zajmuje piąte miejsce. W 2012 roku George Lucas sprzedał swoje studio produkcyjne Disneyowi, a franczyza zyskała jeszcze większy budżet na robienie niesamowitych efektów wizualnych. Seria składa się z dziewięciu filmów, podzielonych na trzy epoki, ale wszystkie należą do sagi Skywalker z Lukiem Skywalkerem (w tej roli Mark Hamill) w centrum wątków. Ma również dwa filmy spin-off o nazwie Rogue One (2016) i Solo: A Star Wars Story (2018).

Wiele marek włączyło Gwiezdne Wojny do swoich produktów i marketingu, aby uzyskać większy zasięg. Są Burger King, White Castles, Hot Wheels, Nissan, Lego, Oreo, Google, Philips, Windows i wiele innych. To może świadczyć o rozległości siły marketingowej franczyzy. Gwiezdne Wojny stały się kulturą, która przyciąga miliony fanów, a marki nie mogą pozostać poza trendem.

Strategia marketingowa Gwiezdnych Wojen na przestrzeni czasu

Od prawie 40 dekad marka Star Wars urzeka publiczność na całym świecie. Jeśli chodzi o przychody ze sprzedaży biletów, film zarobił ponad trzy miliardy dolarów, a kolejne w najbliższych dniach i tygodniach wraz z wydaniem The Last Jedi.

Pierwszy film z serii, Gwiezdne wojny: Część IV – Nowa nadzieja, naprawdę zmienił marketing. Stworzyła grupę fanów, która doprowadziła do tego, że imperium Lucasfilm sprzedało przez lata towary o wartości 20 miliardów dolarów. Ten film zapoczątkował markę, która stała się obecnie jedną z najsilniejszych marek na świecie.

Mając to na uwadze, franczyza stale znajduje się w pierwszej piątce licencjonowanych marek zabawek. Jeśli przyjrzysz się uważnie, tysiące firm wykorzystują moc marki Star Wars. Od Under Armour po Google i Covergirl, każdy lubi Moc.

Marketing w Gwiezdnych Wojnach uczy nas najwięcej, to wartość opowiadania, czyli innymi słowy, konieczność opracowania historii marki, z którą Twoi odbiorcy mogą się odnieść. Sama taktyka nie jest nowa, ale kiedy przyjrzymy się, jak Gwiezdne Wojny podzieliły się swoją historią, możemy spojrzeć na sugestię w bardziej szczegółowym świetle.

Gwiezdne Wojny to najlepszy przykład tego, jak marka może przepisać historie z nowymi postaciami i wizualizacjami, kontynuując sukces odwiecznych historii. Oto niektóre z głównych wątków fabularnych, wokół których obraca się każdy film Gwiezdnych Wojen:

• Przesłanka dobra kontra zło
• Konieczność miłości i przyjaźni
• Walki o władzę
• Kultywowanie odwagi
• Kroki w kierunku podróży bohatera postaci, z którą można się utożsamić

Łącząc te historie z efektami specjalnymi, potężną muzyką, zapadającymi w pamięć sloganami i mistyką eksploracji kosmosu, Gwiezdne Wojny stają się marką, której ludzie nie mogą się oprzeć. A kiedy ludzie zanurzają się w opowieści, czują, że sami są bohaterami. Wtedy produkty związane z Gwiezdnymi Wojnami można sprzedawać jak naleśniki z dużą satysfakcją klientów.

Wielu widzów oglądało filmy jako dzieci w latach 80. i przekazywało swoim dzieciom doświadczenia i entuzjazm, dzięki czemu Gwiezdne Wojny stały się pokoleniowe. Nawet gdy pojawiają się nowe filmy, pokolenia fanów wciąż gromadzą się z miłości do serii. Gwiezdne Wojny dosłownie jednoczą ludzi jak wydarzenie sportowe lub patriotyzm.

Z biegiem czasu strategia marketingowa skoncentrowana na historii nadal wydaje się działać dobrze. Ilość reklam, merchandisingu i marketingu staje się coraz bardziej szalona, ​​ale historie są zawsze w centrum tego, co przyciąga publiczność. Czasami wydawało się, że nowe filmy nie opowiadają historii tak dobrze, jak poprzednicy, ale do tego dojdziemy później. Star Wars pozostaje udaną i dochodową franczyzą z nowymi planami na nadchodzące lata. Jako fani lub kinomani nadal nie możemy się doczekać.

Najlepsze lekcje marketingu Star Wars

Aby wykorzystać Moc we własnej strategii marketingowej, oto najlepsze lekcje marketingowe, których możesz się nauczyć z Gwiezdnych Wojen:

Stwórz swój własny wyjątkowy dzień

4 maja każdego roku ludzie na całym świecie wspólnie świętują Dzień Gwiezdnych Wojen. Wybrane dni to gra słów ze słynnego hasła, które Jedi często mówią: „Niech Moc będzie z tobą”. Fraza powstała co najmniej w 1979 roku, w dniu, w którym Margaret Thatcher została wybrana na premiera. Jej partia odebrała ogłoszenie w gazecie, które mówiło: „Niech czwarty będzie z tobą, Maggie, gratulacje”.

Poza tym wiele marek i firm często oferuje gadżety z Gwiezdnych Wojen w ciągu dnia - korzystne dla sprzedawców i fanów, którzy mogą kupować towary i okazywać swoją miłość do franczyzy. Nissan, Frappuccino, Hootsuite, Windows i inne świętowały Dzień Gwiezdnych Wojen za pośrednictwem postów na Twitterze, specjalnych promocji lub powiązanych produktów.

Następnym razem, gdy będziesz chciał przeprowadzić wyprzedaż, rozważ oznakowanie jej jako uroczystości lub wydarzenia. Nadaj mu unikalną nazwę i buduj oczekiwania wśród odbiorców w Twoich kanałach marketingowych. W ten sposób możesz zamienić zwykłą wyprzedaż w coś, czego Twoi klienci oczekują i które zapamiętają.

Stwórz ponadczasowy slogan

Skoro o tym mowa, niech Twoja marka ma hasło lub hasło, które ludzie będą w stanie natychmiast zapamiętać. Dla McDonald's to „Kocham to”, dla Hondy to „Idź do przodu”, a dla Gwiezdnych wojen to „Niech moc będzie z tobą”. Został użyty w pierwszych Gwiezdnych Wojnach, a prawie cztery dekady później, z kolejnymi siedmioma filmami, hasło to jest nadal używane przez fanów na całym świecie jako przesłanie dobrej woli.

Przyklejony slogan ma bardzo duży wpływ na to, jak publiczność mówi o Twojej marce. Jeśli Twoja firma nadal nie ma hasła, dobrym pomysłem może być jego wymyślenie! Oto krótka lista kontrolna do stworzenia skutecznego hasła:

• Prostota : Niech Twoje hasło powinno być proste, krótkie i uczciwe
• Przejrzystość : jasno określ wiadomość, którą próbujesz wysłać
• Essence : spraw, aby hasło odzwierciedlało to, czego Twoi klienci potrzebują od Twojej marki
• Zapamiętywanie: Ułatw zapamiętanie, trudno zapomnieć

Wywrzeć wpływ na kulturę

Podczas gdy niesamowite historie dały oryginalnym filmom o Gwiezdnych Wojnach moc, wpływ kulturowy sprawił, że seria stała się popularna i odświeżająca nawet po wszystkich latach. George Lucas czerpał ze swojej pasji do historii i kwestii politycznych podczas opracowywania oryginalnych scenariuszy filmowych. Wraz z bohaterem filmu, Lukiem Skywalkerem, i jego odważną podróżą, pierwsze trzy filmy dały widzom powód do nadziei – w czasie, gdy nadzieja była potrzebna w kryzysie społecznym po wojnie światowej.

Najnowsza trylogia – wydana w latach 2015-2019 – nadal wpływała na kulturę, rozwijając bazę fanów Gwiezdnych Wojen. Zrobili to jednak, angażując bardziej rozbudowaną fabułę. W przeciwieństwie do oryginalnej trylogii z tylko jednym bohaterem i główną postacią kobiecą, nowa trylogia pokazuje większą różnorodność, w tym różne płcie i grupy etniczne jako ważne postacie (Rey, Rose Tico, Finn, Rachel), przynosząc swoją globalną kulturową moc do wielkiego. ekran.

Każdy na świecie może zobaczyć, jak ich bohaterowie toczą powiązane walki, pomimo międzygalaktycznego otoczenia i historii.

Zaangażowanie kulturowe marki odgrywa dużą rolę w decyzjach zakupowych konsumentów. Aby wdrożyć silne znaczenie kulturowe, powinieneś obserwować otaczający cię świat i włączyć kulturową potrzebę lub pragnienie do swojego produktu i usługi. Jeśli potrafisz utrzymać swoją markę w kontekście zmiany kulturowej, masz większą szansę na zdobycie serc konsumentów i utrzymanie konkurencyjności na rynku.

Skorzystaj z nostalgii

Gwiezdne Wojny mają długą historię, obejmującą prawie cztery dekady. Fani oryginalnych filmów są teraz dorośli, ale stare filmy z dzieciństwa pamiętają. Dlatego seria prequeli z początku 2000 roku i nowa trylogia z 2015 roku mają z czym żyć. Obydwaj muszą narysować wyraźne podobieństwo do oryginalnej trylogii i wprowadzić nowe materiały dla młodszego pokolenia.

Przebudzenie Mocy wykonało dobrą robotę. Jej zwiastun zawiera wizualnie podobne sceny z kultowymi nagraniami z oryginalnej trylogii i podobną fabułę – wszystko to mówi, że to Gwiezdne Wojny, które fani znają i kochają. Jednak kierownictwo artystyczne kolejnych filmów kierowało się tą samą zasadą, ale nie radziło sobie tak dobrze z krytykami i fanami. Pomijając filmy, marketing filmów nadal odnosił sukcesy. Fani na całym świecie wciąż ustawiali się w kolejce, aby zobaczyć swoje ukochane postacie.

eCommerce to całkiem nowa branża, ale nadal możesz używać nostalgii, tak jak to zrobiły Star Wars. Nawet jeśli nie sprzedajesz produktu o bogatej historii, możesz wykorzystać wieki tradycji, aby odtworzyć odwieczne wartości. Przypomnij klientom o „starych dobrych czasach”, a już teraz wykorzystujesz nostalgię do rozwijania swojej firmy.

Prowokować emocje

Klienci często podejmują decyzje na podstawie emocji. W rzeczywistości 95% decyzji zakupowych jest podświadomych, czyli innymi słowy, emocjonalnych.

O ile stworzenie dobrej historii jest niewątpliwie kluczowe dla filmu, musisz przypomnieć sobie emocje, które chcesz przekazać. To emocjonalne przeżycie tworzy wyjątkowe połączenie między Twoim produktem a odbiorcami. Jest to również kluczowy czynnik wyróżniający Cię na tle konkurencji. Niesamowita popularność Gwiezdnych wojen opiera się w dużej mierze na emocjonalnym poruszeniu i połączeniu, jakie stworzyło z milionami fanów i miłośników kina.

Emocjonalny związek między fanami a marką można znaleźć w tych liczbach:

• W 2015 r. sprzedano produkty Star Wars o wartości 243 mln USD, co stanowi wzrost o 168 mln USD w porównaniu z 2014 r.
• Celebration Chicago przyciągnęło w 2019 roku ponad 65 000 osób jako coroczny festiwal obchodów Gwiezdnych Wojen.
• Disney zarobił już ponad 4,8 miliona dolarów z inwestycji w zakup LucasFilms, i to tylko w sprzedaży biletów.
• W 2015 roku sprzedano dwa miliony książek o Gwiezdnych Wojnach.

Nawet jeśli nie masz dużego budżetu, Twoja marka wciąż ma duży potencjał do budowania lojalnej bazy klientów. Zrób to, tworząc treści, które wywołują emocje wśród odbiorców i sprawiają, że czują się w specyficzny sposób o Twojej firmie.

Zbierz treści generowane przez użytkowników

Strona fanowska o nazwie „Share The Force” została stworzona przez Target i wspierana przez Disneya. Zachęcamy fanów w każdym wieku do wysyłania wspomnień o Gwiezdnych Wojnach — od weteranów od 1979 roku po nowe pokolenie fanów Gwiezdnych Wojen, którzy poznają oryginalną trylogię na Netflix. Zgłoszenia są przechowywane jako gwiazdy w galaktyce 3D, przypominającej znane postacie z Gwiezdnych Wojen. Wspomnienia można następnie udostępniać w mediach społecznościowych.

Kampania była genialna i zaprojektowana tak, aby jeszcze bardziej zainteresować fanów filmami. Następnie stał się portalem, w którym fani mogą dzielić się swoimi wspomnieniami oglądając filmy.

Celem jest sprawienie, by widzowie czuli się dobrze, prezentując swoje produkty. Niezależnie od tego, czy jest to przyjemność z ukochanego filmu, czy duma z posiadania czegoś niesamowitego, jeśli widzowie chcą tworzyć dla Ciebie treści generowane przez użytkowników, już wygrałeś. Możesz ich również zachęcić nagrodami i rabatami.

Marketing paszy kroplowej

W przypadku Przebudzenia Mocy Disney opublikował serię plakatów filmowych online, zanim poszły do ​​kina, oficjalny zwiastun online przed wejściem do kin oraz japoński lub międzynarodowy zwiastun, aby drażnić się kilkoma materiałami filmowymi. Były też setki godzin filmów promocyjnych, materiałów zza kulis i filmów dokumentalnych, które nakarmiły fanów ekscytacją, zanim film w rzeczywistości trafi do kin.

W przypadku nowej trylogii Disney wydał bezprecedensową ilość pieniędzy marketingowych na media społecznościowe. Niezależnie od tego, czy jest to Twitter, Facebook czy YouTube, Disney inwestuje swoje pieniądze marketingowe tam, gdzie radzą sobie najlepiej – w mediach społecznościowych. Sposób marketingu filmów zmienił się drastycznie na przestrzeni lat, więc strategia marketingowa Disneya pomogła rozpowszechnić informacje i edukować nowych klientów na temat franczyzy.

Lekcja tutaj nie polega tylko na ogłoszeniu wydania swojego produktu. Drip wskazuje, że nadchodzi coś wielkiego, dzięki czemu możesz wzbudzić zainteresowanie przed faktycznym ogłoszeniem. Znajdź powiązane, zabawne i udostępniane treści, a następnie wykorzystaj je bardziej niż zwykłe ogłoszenie.

Najlepsze kampanie marketingowe Star Wars

Na przestrzeni lat oto niektóre z najlepszych kampanii marketingowych Gwiezdnych Wojen, z których możesz się uczyć:

Wykorzystanie siły merchandisingowej dzięki co-brandingowi

Gwiezdne wojny były pomnikiem zmiany kultury popularnej i rozrywki, a także zrewolucjonizowały marketing filmowy. Przed rokiem 19977 filmy opierały się tylko na sprzedaży biletów, ale LucasFilms miał na myśli coś innego. Wydali serię komiksów przed wydaniem oryginalnego filmu, aby stworzyć doświadczenie teatralne. Sprzedali też Kennerowi prawa do zabawek za 100 000 dolarów. Kenner stworzył małe elementy akcji oparte na postaciach, które zniknęły z półki wraz z sukcesem filmu.

W 1978 roku, wraz z premierą „Imperiów kontratakuje”, LucasFilms i Kenner byli gotowi. Wysłali e-maile promocyjne przed debiutem filmu i stworzyli nowe postacie. Do końca 1978 roku Kenner sprzedał ponad 40 milionów figurek za ponad 100 milionów dolarów. Firma wydała łącznie 96 figurek do 1985 roku.

Czyni z aktorów celebrytów

John Boyega i Daisy Ridley byli prawie nieznani przed odegraniem głównych ról w Przebudzeniu Mocy. Bycie częścią czegoś wielkiego jak film Gwiezdne Wojny natychmiast sprawiło, że stali się gwiazdami. Z kolei wywołali spory szum wokół filmu dzięki swoim mediom społecznościowym. Ich reakcje na zwiastun filmu były udostępniane na Instagramie, YouTube i relacjonowane przez kanały informacyjne. Dzięki elementom ludzkim marka staje się o wiele łatwiejsza do nawiązania kontaktu.

Aktorzy o świeżych twarzach dołączyli do wielu talk show, rozmawiając o filmie, geekując towar, zdobywając sympatię fanów i pokazując swój entuzjazm wobec filmów, podobnie jak zagorzali miłośnicy filmów. Ich działania sprawiły, że postacie stały się bardziej uwielbiane przez publiczność, co prowadziło do lepszego reagowania z ich postaciami w filmie.

Mieć wiele rodzajów treści

Wizualne, audio, gry wideo, aplikacje, karty kolekcjonerskie i inne informacje o Gwiezdnych Wojnach były wszędzie przed debiutem filmowym. W przypadku nowej trylogii zespół marketingowy Gwiezdnych Wojen obejmował wszystkie rodzaje treści, aby dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców. Przy tak wielu zabawnych sposobach okazywania miłości fani Gwiezdnych Wojen byli bardziej podekscytowani serią, podczas gdy marketerzy mogli dotrzeć do nowych odbiorców, eksperymentując z treściami. Możesz powiedzieć, co chcesz o Disneyu, ale zespół marketingowy naprawdę wykonał fenomenalną robotę.

Niech Siła marketingu będzie z Tobą!

Obejmująca ponad cztery dekady Gwiezdne Wojny jest jedną z najbardziej dochodowych i szanowanych serii filmowych na świecie. Filmy są częścią współczesnej kultury i wciąż budzą silne emocje fanów na całym świecie. Nie tylko to, strategia marketingowa filmów w czasie zawsze dogania nowoczesne kanały i kreatywne kampanie.

Jeśli jest jedna rzecz, którą chcę najbardziej podkreślić w strategii marketingowej Gwiezdnych Wojen, to: uczynienie z klienta bohatera. Wiele pokoleń widziało siebie podnoszących miecz świetlny, aby stać się kolejnymi Jedi, pokonując swoje problemy i przekształcając się w lepszych ludzi. To jest coś, czego nie potrafi wiele filmów. Jeśli Twoja marka może to zrobić, jest skazana na długie życie i prosperowanie. Dziękujemy za przeczytanie i zostawcie swoje przemyślenia w sekcji komentarzy!