Co komunikaty marek odzieży sportowej mówią nam o rynku podczas Covid-19?

Covid-19 zmienił sposób, w jaki globalna populacja żyje swoim życiem , dzięki ludziom pozostającym w domu i odwołaniu lub zawieszeniu dużych wydarzeń sportowych w dającej się przewidzieć przyszłości. Ale co to oznacza dla branży odzieży sportowej, ponieważ marki tracą kluczowe platformy promocyjne, których zwykle używałyby do promowania swoich produktów? W tym artykule dowiemy się, co aktualne komunikaty marek odzieży sportowej mogą nam powiedzieć o obecnym stanie rynku.

Co komunikaty marek odzieży sportowej mówią nam o rynku podczas Covid-19?

Nike, Adidas i Puma to tylko kilka z gigantów branży odzieży sportowej, którzy działali szybko i już przyjęli nowe strategie bezpośredniego kontaktu z konsumentami. Obejmują one sprzedaż społecznościową na Instagramie lub usługi e-commerce, a także wzrost liczby aplikacji dostosowanych do nowego stylu życia. Podczas gdy kupowanie nowej, modnej lub „modnej” odzieży nie jest teraz najwyższym priorytetem, dbanie o siebie jest.

Brytyjski detalista John Lewis odnotował 72% wzrost sprzedaży butów sportowych online i 315% wzrost sprzedaży sprzętu do jogi w ciągu ostatnich sześciu tygodni od początku blokady 24 marca . Sprzedaż sprzętu gimnastycznego skoczyła o 496%, a regulowany ciężar kostek Reebok stał się bestsellerem. Konsumenci wyraźnie spędzają teraz więcej czasu w swoich domach, ćwicząc, a marki sportowe odpowiednio zmieniły swój przekaz promocyjny, mając więcej wspólnego z ogłoszeniami o usługach publicznych i sentymentem #zostań w domu.

Nike

Firma Nike stworzyła reklamę tekstową, która brzmi: „Jeśli kiedykolwiek marzyłeś o grze dla milionów ludzi na całym świecie, teraz masz szansę. Graj w środku, graj dla świata.” Kilku znanych sportowców Nike, w tym golfista Tiger Woods i piłkarz Cristiano Ronaldo (który, będąc najlepiej zarabiającym sportowcem na świecie, zaakceptował cięcia płac przez swój macierzysty klub Juventus w świetle Covid-19) podzieliło się postami o sobie grających w środku i w bluzie Nike z napisem. Ogólnoświatowa kampania rozpoczęła się 21 marca i zaowocowała 700 tys. lajków i 7 tys . komentarzy na samym Instagramie.

Zobacz ten post na Instagramie

Teraz bardziej niż kiedykolwiek jesteśmy jednym zespołem.⠀ #playinside #playfortheworld

Post udostępniony przez Nike (@nike) na 21 marca 2020 o 7:00 czasu PDT

Wykorzystanie odpowiednich głosów opłaca się, gdy marki wiedzą, jak współpracować z liderami opinii, którzy są ważni dla swoich głównych odbiorców. Na początku lutego niemiecka firma About You ogłosiła kampanię pod wspólną marką z Nike, w której twarzą kampanii jest wpływowa Stefanie Giesinger . Według analizy Launchmetrics, do 16 i 24 lutego w ramach kampanii opublikowano 30 artykułów w sieciach społecznościowych, sześć w innych mediach internetowych, w tym Glamour i FashionNetwork. Wkłady te wygenerowały MIV w wysokości 227 tys . Giesinger osiągnęła największy wpływ: 5 lutego była uczestniczka „Następnej top modelki w Niemczech” ogłosiła współpracę, wysyłając post do swoich prawie czterech milionów obserwujących na Instagramie. Sam ten post wygenerował MIV w wysokości 107 000 USD.

Zobacz ten post na Instagramie

Du brauchst eine Motywacja Sport zu machen? In den 4 Wochen habe ich zusammen mit @AboutYoude und @nikeberlin insgesamt sechs verschiedene Workouts in der Kostenlosen NTC App fur dich zusammengestellt, bei denen du nicht nur deine Power unter Beweis stellen kannst. Denn unter allen Teilnehmerinnen, die alle sechs Workouts durchziehen, verlosen wir einen von 15 Platzen fur unser exklusives Trainingseven mit @nadaivanovic23 und mir in Berlin. Więcej informacji dazu w meiner Story. Ich freu mich auf euch! anzeige – #NikexAY #SuperRep #NikeTrainingClub

Post udostępniony przez Stefanie Giesinger (@stefaniegiesinger) on 5 lutego 2020 o 11:21 czasu PST

Adidas

Kolejną globalną marką odzieży sportowej w branży, która nie wstrzymała komunikacji w mediach społecznościowych w ciągu ostatnich kilku tygodni, jest Adidas. W pierwszym tygodniu kwietnia Adidas uruchomił globalną kampanię #hometeam w odpowiedzi na epidemię koronawirusa – centrum ćwiczeń fitness w domu, zajęć i inspirujących wiadomości od sportowców, takich jak narciarz olimpijski Mikaela Shiffrin, piłkarze Toni Kroos, David Alaba, oraz Christopher Trimmel, modelka i wpływowa Lena Gercke, a także as sprinterka Gina Luckenkemper i siatkówka plażowa Laura Ludwig. Pomysł polegał na tym, aby dać swoim fanom dostęp i wgląd do domów polecanych graczy i wzorów do naśladowania. Pokazują, jak mogą kreatywnie wykorzystywać czas w domu, dbać o kondycję, uczyć się nowych rzeczy i odkrywać na nowo stare hobby. Pojawiają się talenty, które mogły być wcześniej dla wszystkich nieznane: na przykład Christopher Trimmel uwalnia swoją kreatywność na płótnie; Na fortepianie grają David Alaba i Lena Gercke.

Zobacz ten post na Instagramie

@Nojo18 czyni z tego linię startu do czegoś nowego, grając dla #hometeam. Nasze wirtualne wydarzenia są tutaj, aby pomóc #hometeam utrzymać nasze serca, umysły i ciała w zdrowiu.#AdidasHomeTeam. #stworzonyzadidas. #GOSportIndia #fitnessmotivation #fitness #fitnessjourney #exercisemotivation #exerciseroutine #trening #healthylifestyle #zdrowejedzenie #zdrowie #joga #workfromhome #adidasindia adida

Post udostępniony przez GO Sport (@gosportindia) on 12 maja 2020 o 3:02 czasu PDT

„Dla nas stanowi to wyjątkową okazję, w której mieliśmy nieco większy dostęp do naszych sportowców… w zabawny i kreatywny sposób, który naprawdę daje naszym konsumentom możliwość doświadczania tych sportowców w zupełnie inny sposób niż dotychczas” – powiedziała Emily . Maxey, wiceprezes ds. globalnego marketingu w firmie Adidas , w swoim oświadczeniu dla BoF .

CEO Kasper Rorsted nazwał kampanię „najskuteczniejszą w historii” pod względem angażowania konsumentów. Kampania wykorzystała 60% swoich globalnych aktywów, zgodnie z kwartalnym publikacją wyników firmy, i codziennie wprowadzała nowe pomysły i treści. Adidas twierdzi również, że epidemia koronawirusa przyspieszyła przejście na technologię cyfrową, zarówno pod względem marketingu, jak i sprzedaży. Sprzedaż e-commerce wzrosła o 35% w pierwszym kwartale, 55% w marcu i aż trzycyfrowa na początku kwietnia , ponieważ coraz więcej krajów zostało zablokowanych.

Puma

Puma poprosiła fanów o udostępnienie zdjęć, na których są w formie, gdy ćwiczą dystans społeczny. Jednocześnie ulubieniec branży sportowej poprosił swoich sponsorowanych sportowców, takich jak piłkarz Luis Suarez, o zachęcanie ludzi do pozostania w domu. Ostatnia kampania przedstawia modelkę Carę Delevigne ćwiczącą jogę w domu za pośrednictwem czatu na żywo na Instagramie z 12 milionami obserwujących markę . Sam zapowiadany post wygenerował ponad 80 tys. wyświetleń . Firma stwierdziła, że ​​pod względem biznesowym, zarówno hurtowy, jak i detaliczny kanał były pod dużym wpływem zamykania sklepów na polecenie władz lokalnych na całym świecie. Jednak w pierwszym kwartale tego roku sprzedaż w e-commerce wzrosła o około 40%.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez PUMA (@puma) on 10 maja 2020 o godzinie 11:00 czasu PDT

Podsumowując, Covid-19 może sprawić, że marki w branży odzieży sportowej staną się „pośrednikiem” między sportowcami a fanami sportu, tworząc brakujące ogniwo w podróży nowego klienta, pełnej wiadomości społecznościowych i celów związanych z dobrym samopoczuciem. Jeśli chcesz zrozumieć, jak stworzyć idealną współpracę podczas Covid, kliknij poniższy baner.