Kluczowa siła napędowa innowacji: szybkość wprowadzania na rynek

Gdybyś musiała wybrać, który czynnik Twoim zdaniem jest ważniejszy jako agencja: innowacyjność czy szybkość wprowadzania na rynek? Oto rzecz: nie ma znaczenia, jak innowacyjny lub wspaniały będzie nowy produkt, który zamierzasz zaoferować, jeśli nie uda ci się wprowadzić go na rynek przed konkurencją. Niska prędkość wprowadzania na rynek (STM) jest jak przekazywanie przewagi konkurencyjnej konkurencji. Innowacje i szybkość idą w parze, a jeśli nie opanujesz tego drugiego, twoi rywale będą ścigać się z nowymi produktami marketingu cyfrowego i usługami reklamowymi szybciej, niż możesz dodać je do koszyka ofert. Jeśli chcesz dać swojej konkurencji szansę na zdominowanie rynku i pozostawić Cię w kurzu nad okruchami biznesowymi zacofanych czasów, sugeruję, abyś przestał czytać.

Jeśli chcesz być liderem w branży, musisz przewodzić branży, a nie podążać za nią.

Dzięki Vendasta bycie innowatorem w swojej branży jest łatwe. Ucz się więcej!

Dlaczego to ma znaczenie?

Wrażenie klienta

W raporcie SoDA z 2016 r. (Society of Digital Agencies) klienci B2B ocenili swoje zadowolenie z produktów cyfrowych partnera agencyjnego na n zdolności agencji i nagle masz obraz, jak ważna jest dla Twoich klientów innowacyjność produktów.

Pozycja w branży

Nie tylko klienci czują się w ten sposób. Agencje ankietowane w raporcie SoDA oceniły się na 3,0, gdy zostały poproszone o ocenę siły ich organizacji pod względem „napędzania innowacji cyfrowych w ramach konkurencyjnego zestawu oraz inkubowania nowych produktów i usług, które przekształcają ich kategorię”. Uważaj na kęs, ale wygląda na to, że nawet same agencje nie są pewne swojej innowacyjności i przywództwa w swojej konkurencyjnej przestrzeni.

Wszystko sprowadza się do czynnika szybkości wprowadzania na rynek, który pozwala każdej agencji pozycjonować się jako ekspert branżowy i lider w dziedzinie marketingu cyfrowego.

Źródło obrazu: Oprogramowanie Green Hills

Jak pokazano na powyższej grafice, im później wprowadzisz swój produkt na rynek, tym większy udział w rynku mogą pochłonąć Twoi konkurenci.

Możliwości uzyskania przychodów

Twoi klienci chcą nowych produktów przyrostowych. Jeśli zaoferujesz nowe produkty przyrostowe, zapłacą za nie. Jeśli zaoferujesz je, zanim zrobi to ktokolwiek inny, zyskasz znacznie więcej klientów, którzy przyjdą, aby przekazać Ci swoje pieniądze, aby je zdobyć. To całkiem proste. Niska prędkość wprowadzania na rynek może cię bardzo zaszkodzić.

Jeśli wprowadzenie nowego produktu na rynek zostanie opóźnione o 10 miesięcy, oznacza to, że przez całe 10 miesięcy opuszczasz konkurencję, aby przejąć udział w rynku i mniej zadowolonych z pieniędzy klientów, z którymi możesz robić interesy, gdy w końcu wejdziesz na rynek.

Źródło obrazu: Arena Solutions

Zmniejszenie szybkości wprowadzania na rynek o 5% może zwiększyć stopę zwrotu z inwestycji o 13% (Green Hills Software).

Kto chce oddać tak duże przychody swojej konkurencji? Nikt. Czas szybko zająć się sprawami rynkowymi.

Tradycyjne granice STM

Droga od prototypu do aktywnego produktu jest długa. To jedna z tych wycieczek, podczas których będziesz chciał znaleźć audiobooki z pełnej serii LOTR, pobrać 10 GB nowej muzyki i zapakować swój cooler pełen bochenków chleba i słoików z przyprawami. Jesteś w tym na dłuższą metę.

W sferze dóbr konsumpcyjnych średni czas wprowadzenia produktu na rynek wynosi 22 miesiące (perspektywy BCG). W branży firma, która wprowadza swoje produkty na rynek w ciągu 15 miesięcy, jest uważana za wykonawcę z największą szybkością.

Gdy Twoje produkty są nowymi rozwiązaniami w zakresie reklamy cyfrowej i marketingu, istnieje wiele nieprzewidzianych okoliczności, które mogą drastycznie wpłynąć na Twoją szybkość wprowadzania na rynek. Przeszkody, takie jak wybór dostawcy, analiza due diligence, niekończące się spotkania integracyjne i ponad 90-dniowe negocjacje kontraktowe mogą nieskończenie przesuwać datę uruchomienia i pozostawić konkurencji wystarczająco dużo czasu na wprowadzenie się do tej innowacyjnej przestrzeni. Nie wspominając o bardziej technicznych szczegółach, takich jak podstawowe błędy, awarie i usterki.

Dzięki takim wtyczkom osi czasu, w zasadzie dajesz konkurencji duży udział w rynku na srebrnym talerzu.

Słowo ostrzeżenia

Wszystko naładowane i gotowe, aby podkręcić swój STM do 11? Miło to słyszeć! Jednak każda firma i agencja zajmująca się marketingiem cyfrowym musi zachować ostrożność, gdy nadepnie na gaz. W wielu sytuacjach szybsza produkcja może prowadzić do obcinania ważnych zakrętów i obniżania ogólnej jakości produktu. Jasne, możesz otrzymać produkt od prototypu do uruchomienia w kilka krótkich miesięcy, ale czy byłoby to coś, czego klienci naprawdę chcą? To jest kicker.

Nie ma sensu wprowadzać na rynek kiepskiej jakości produktu w zawrotnym tempie, tak jak nie ma sensu oferować wysokiej jakości, ale całkowicie przestarzałego produktu.

Jak zwiększyć szybkość wprowadzania na rynek

Jeśli nadal czytasz, oznacza to, że chcesz być innowacyjnym liderem myśli w swojej branży i przenieść swój STM na terytorium FTL (szybciej niż światło).

Rozwiązanie problemu słabej szybkości wprowadzania na rynek to coś więcej niż tylko przyspieszenie — obejmuje również odpowiednie zarządzanie rurociągiem produktowym (święte aliterowanie, Batman!)

Skróć cykle wejścia na rynek

Korzystanie z produktów innych firm w celu skrócenia określonych obszarów cyklu wejścia na rynek może drastycznie zwiększyć szybkość wprowadzania na rynek. Współpraca jest kluczowa, zarówno wewnętrznie między zespołami, jak i zewnętrznie ze stronami trzecimi!

Popraw komunikację między zespołami

Utrzymanie otwartych kanałów komunikacji ma kluczowe znaczenie w rozwoju produktu, aby uniknąć wąskich gardeł i pętli sprzężenia zwrotnego. Komunikacja między zespołami pomoże Ci osiągnąć cele z większą sprawnością i przejrzystością oraz zminimalizować przestoje w cyklu produkcyjnym.

Rozbujaj mapę drogową

Dobra mapa drogowa zmniejszy ilość szarych obszarów na osi czasu projektu i zapewni wskazówki na początku, dzięki czemu nie wpadniesz w drobne niedogodności w dalszym rozwoju. Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami w zakresie planowania działań i zostaw swojemu zespołowi trochę swobody, aby zachować sprawność i elastyczność.

? Wskazówka: aby przetestować sukces swojego produktu marketingu cyfrowego, zostaw miejsce na premiery pilotażowe w swoim planie działania. Np. 3 rynki i 30 powtórzeń, aby przetestować wody przed wprowadzeniem rozwiązania na cały rynek.

Stwórz środowisko organizacyjne

Wyboje, wąskie gardła i blokady (ojej!) rozwijają się w zdezorganizowanych środowiskach, więc najlepszym sposobem na uniknięcie niskiej prędkości wprowadzania produktów na rynek jest sprawienie, by ścieżka Twojego produktu do wprowadzenia na rynek przebiegała tak płynnie, jak to tylko możliwe. Zoptymalizuj linię montażową, automatyzując procesy, na których automatyzację możesz sobie pozwolić, i zlecaj dostrajanie i poprawianie przez dedykowanego kierownika projektu. Jest nawet kilka narzędzi do zarządzania projektami, które warto sprawdzić, które mogą pomóc Ci zaoszczędzić czas i zdrowie psychiczne. Miej jedno źródło prawdy dla całej dokumentacji, aby nikt nie zgubił się w króliczej norce Dysku Google, szukając tego czy innego.

?Wskazówka: korzystaj z wielu dostawców rozwiązań lub rynków, aby zminimalizować bałagan wśród dostawców w swoim obszarze roboczym i zmniejszyć „ryzyko potknięcia się”.

Wykorzystaj wyselekcjonowany rynek

Te szczenięta są jak prędkość FTL na rynek w pudełku. Pełen wstępnie sprawdzonych, sprawdzonych i światowej klasy produktów, wyselekcjonowany rynek pozwala wybrać to, co jest odpowiednie dla Twoich klientów, bez konieczności zajmowania się długim planem produkcji i uruchomienia każdego rozwiązania cyfrowego.