Perspektywy Sovrn: Nadchodzi CTO Demetrius

Wgląd w trendy branżowe i możliwości wydawców

Wydawcy internetowi mają trudną pracę. Muszą nie tylko zarządzać swoją strategią biznesową i codziennymi operacjami, ale także śledzić nowe osiągnięcia w stale zmieniającej się dziedzinie — innowacje technologiczne, trendy branżowe i warunki rynkowe.

Aby nieco ułatwić to zadanie — i pomóc wydawcom wyprzedzić konkurencję — usiedliśmy z dyrektorem technicznym Sovrn Demetriusem Comes, aby uzyskać jego wgląd w wyzwania i możliwości w dzisiejszym przemyśle wydawniczym. Demetrius wnosi wyjątkową perspektywę do swojej roli w Sovrn, po spędzeniu siedmiu lat z wiodącym dostawcą usług hostingowych GoDaddy i 15 latach w branży gier online.

Poniżej znajduje się krótkie podsumowanie najważniejszych wniosków z naszej rozmowy.

P: Jako stosunkowo nowicjusz w dziedzinie publikacji online i technologii reklamowych, jak oceniasz stan branży?

Odp.: Rzeczą, która jest naprawdę interesująca w tej branży — i co mnie tutaj przyciągnęło — jest to, że jest naprawdę zbudowana, aby pomóc małym firmom rozwijać się i odnosić sukcesy. Dla małego wydawcy, który stara się zdobyć odbiorców i generować przychody, kluczem jest więcej gałek ocznych. Wiąże się to z realnymi kosztami, więc wydawcy potrzebują sposobu na zarabianie pieniędzy w zamian za udostępniane przez nich bezpłatne treści. Sposób, w jaki o tym myślę, to „umowa” otwartej sieci.

Ekscytującą rzeczą w tej branży jest ogromna ilość możliwości, jakie oferuje. To nie jest pojedynczy produkt reklamowy. Dostarczamy kompletne rozwiązania, które pomagają małym firmom (a nawet średnim i dużym firmom) uzyskiwać dochody na wiele różnych sposobów — dzisiaj oczywiście w reklamie i handlu, ale badamy obszary, takie jak marketing treści i dystrybucja poczty e-mail. Każdy element można łączyć ze sobą, aby stworzyć bardziej kompletną strategię. I wykracza poza czyste generowanie przychodów. Twórcom treści, którzy realizują swoją pasję, możemy dostarczyć dane, które pomogą im zrozumieć, kto odwiedza ich witrynę i czym się interesują, a także narzędzia pomagające zoptymalizować wrażenia z korzystania z witryny.

P: Czy są lekcje z Twoich wcześniejszych doświadczeń, które można zastosować w naszej branży?

Odp.: W rzeczywistości istnieje zaskakujące wzajemne przenikanie się branży gier i publikacji online, zwłaszcza z technicznego punktu widzenia. Szczególnie wyróżniają się trzy rzeczy.

Po pierwsze, mamy do czynienia z ewolucją grafiki w branży gier, która ostatecznie zrodziła metawersum. Wraz z dojrzewaniem branży gier, tworzenie tych alternatywnych wszechświatów z milionami ludzi grających jednocześnie (na przykład w gry takie jak Second Life i World of Warcraft ) wymagało coraz lepszej grafiki. To naprawdę utorowało drogę dla metawszechświata, który obecnie nabiera kształtów, w którym nawet osoby nie będące graczami mogą wchodzić w interakcje w wirtualnej przestrzeni, podróżować do różnych miejsc, a nawet kupować produkty — wszystko to wspierane przez hiperrealistyczną grafikę. Dla wydawców implikacje metaverse wciąż się ujawniają, ale myślę, że z pewnością zaoferuje to nowe możliwości zarabiania, gdy taktyki, takie jak marketing afiliacyjny i reklama programowa, wejdą do wirtualnego świata.

Druga lekcja, którą widzę, jest również związana z tymi masowymi grami wieloosobowymi. W branży gier musieliśmy opracować duże, rozproszone systemy na zapleczu, aby obsługiwać miliony użytkowników jednocześnie grających w grę. Systemy te musiały się bezproblemowo skalować, ponieważ nawet najmniejsza awaria była dużym problemem. Mały i średni wydawca może stawić czoła tym samym wyzwaniom. Jeśli chcesz się rozwijać, potrzebujesz zdolności do obsługi stałego natężenia ruchu bez zmniejszania się — ponieważ każdy rodzaj przestoju będzie kosztować możliwości uzyskania przychodów. Potrzebujesz umiejętności skalowania, ponieważ w dalszej kolejności możesz chcieć wyjść poza to, co robisz dzisiaj. Dlatego bardzo ważne jest, aby wydawcy myśleli o swoich partnerach technologicznych i oferowanych przez nich możliwościach, zarówno teraz, jak i w przyszłości.

Po trzecie, zarówno w branży gier, jak i wydawniczej, bycie zwinnym i elastycznym jest absolutnie kluczowe. Istnieje ciągła potrzeba, aby iść naprzód, być na bieżąco z technologią i utrzymywać zespół w dobrej kondycji. Na przykład właśnie dowiedzieliśmy się, że data amortyzacji plików cookie została przesunięta na rok 2024. Niestety, wielu wydawców po prostu siedzi i nic nie robi — a to jest dokładnie niewłaściwa rzecz. Wykorzystaj ten dodatkowy czas jako okazję do eksperymentowania. Skonfiguruj testy i zobacz, jakie wyniki możesz uzyskać bez danych z plików cookie. Przeprowadź te eksperymenty już teraz, aby mieć solidny, sprawdzony w boju plan, który można wdrożyć, gdy pliki cookie w końcu znikną. I oczywiście ta rada dotyczy nie tylko plików cookie. Spróbuj czegoś nowego. Eksperyment. Analizuj swoje wyniki i ucz się od nich. Nie popadaj w samozadowolenie.

P: Z Twojej perspektywy, jakie są najważniejsze rzeczy, o których powinni myśleć wydawcy dzisiaj, aby wyjść naprzeciw zmianom w branży i zaplanować przyszłe możliwości?

O: Dla mnie przygotowanie się na przyszłość naprawdę sprowadza się do danych. Ale możemy o tym pomyśleć na kilka różnych sposobów:

• W każdej branży wydajność staje się coraz ważniejsza. Efektywność dla wydawcy oznacza dostarczanie odpowiedniej reklamy właściwemu klientowi we właściwym czasie. Ale robienie tego wymaga ogromnych ilości danych, wraz z możliwościami ich analizy. Powinieneś więc szukać partnera z funkcjami opartymi na uczeniu maszynowym wbudowanymi w ich technologię, aby mógł dostarczyć informacje potrzebne do tworzenia lepszych reklam.
• Bazując na tym punkcie, dzisiejsza branża wydawnicza gromadzi dane na skalę, która jest prawie niewyobrażalna. Poszczególne firmy nieustannie pracują nad poprawą swoich możliwości uczenia maszynowego i opracowują lepsze modele uczenia maszynowego, aby wykorzystać te dane dla wydawców, ale to nie wystarczy. Jako branża musimy współpracować, aby opracować wydajniejsze modele uczenia maszynowego do przetwarzania tych ogromnych ilości danych, ponieważ w nadchodzących latach ilość danych będzie rosła wykładniczo.
• I na koniec polecam podwojenie analityki i podjęcie wysiłku, aby odkryć spostrzeżenia po obu stronach równania, abyś mógł wycisnąć każdą kroplę z możliwości zarabiania. Dowiedz się nie tylko, co przyciąga czytelników do Twojej witryny i dlaczego klikają oni Twoje reklamy, ale także, co działa (lub nie) po stronie reklamodawcy: dlaczego wygrywasz stawki, dlaczego przegrywasz stawki, gdzie Twoja cena minimalna powinno być itp. Innymi słowy, należy zwiększyć rozmiar lejka i upewnić się, że przy każdej okazji uzyskuje się jak największe przychody.

Aby uzyskać więcej informacji, które pomogą rozwinąć Twój biznes w otwartej sieci, odwiedź blog Sovrn. Możesz również skontaktować się z nami pod adresem [email protected], aby uzyskać więcej informacji na temat naszego kompleksowego pakietu rozwiązań wydawniczych dla handlu, reklamy i danych.