Dowiedz się, jak Southern New Hampshire University wykorzystuje wyszukiwarkę Google i LinkedIn z doświadczeniami po kliknięciu, aby zwiększyć liczbę zapisów (3 przykłady)

Zdecydowanie zbyt wielu reklamodawców nie traktuje priorytetowo strony docelowej po kliknięciu. Nie zdają sobie sprawy, że ten etap podróży klienta jest tak samo ważny jak etap przed kliknięciem, ponieważ gdy reklamy i strony docelowe po kliknięciu nie opowiadają tej samej historii, współczynniki konwersji cierpią. Widać to wyraźnie po średnim współczynniku konwersji wynoszącym nieco ponad 4%).

Aby wygenerować maksymalną liczbę konwersji, musisz zachować trafność od reklamy do strony docelowej po kliknięciu. Jest to szczególnie prawdziwe w branży szkolnictwa wyższego, gdzie przyszli studenci są bardzo ostrożni w kwestii inwestowania dużej części swoich pieniędzy przez wiele lat.

Wcześniej sprawdziliśmy, jak inne uczelnie wykorzystują dedykowane strony docelowe po kliknięciu w celu pozyskania nowych studentów:

• Uniwersytet Ashforda
• Uniwersytet Capelli
• Uniwersytet Pełnych Żagli

Zobaczmy teraz, jak Southern New Hampshire University robi to samo.

Jak SNHU segmentuje swoje strony docelowe po kliknięciu

Przykład 1: wyszukiwanie w Google hasła „stopnie online”

Osoba znajdująca się u szczytu ścieżki, która rozważa edukację online, może szybko wyszukać w Google „stopnie naukowe online” i zobaczyć tę reklamę:

Kilka elementów wskazuje, że reklama jest podzielona na segmenty dla określonej grupy odbiorców:

• Pierwsza połowa nagłówka „Akredytowane dyplomy online” jest prawie identyczna z wyszukiwanym hasłem, dzięki czemu potencjalni klienci wiedzą, że reklama jest dla nich odpowiednia.
• Opis kontynuuje dostarczanie informacji o ponad 200 stopniach i programach SNHU.
• Drugie rozszerzenie reklamy powtarza „Stopnie online”, zapewniając użytkowników, że ta reklama będzie dla nich wartościowa, ponieważ tego właśnie szukali.

Rozszerzenie „Frozen Tuition” prowadzi do tej strony docelowej po kliknięciu, aby kontynuować tę konkretną narrację:

• Do czego służy oferta? — Każdemu, kto kliknie rozszerzenie „Zamrożone czesne”, prawdopodobnie przyciągnie myśl, że czesne SNHU nie rośnie z roku na rok. Dlatego ma sens, aby nagłówek strony nadal podkreślał tę korzyść.

Ten typ dopasowania komunikatu gwarantuje również, że odwiedzający poznają ofertę zaraz po przybyciu i nie będą mieli wątpliwości, że znajdują się we właściwym miejscu, jeśli chodzi o to, czego szukają.

• Dlaczego SNHU to najlepszy wybór? — Obietnica zamrożonego czesnego jest głównym powodem wyboru SNHU, która jest przekazywana na całej stronie — od nagłówka, przez pogrubioną kopię pod nagłówkiem, po wypunktowania.

Dodatkowe korzyści płynące z wyboru SNHU — związane z sukcesem uczniów, naukowcami i przystępnością cenową — można znaleźć w formularzu przechwytywania potencjalnych klientów.

• Kto wspiera SNHU? — Wyświetlanie logotypów pod formularzem służy jako społeczny dowód słuszności, dający odwiedzającym do zrozumienia, że ​​mogą zaufać szkole, ponieważ została ona akredytowana przez znane stowarzyszenia:

• W jaki sposób odwiedzający mogą podjąć działania? — Potencjalni klienci mogą poprosić o więcej informacji, wypełniając wieloetapowy formularz i klikając pomarańczowy przycisk wezwania do działania „Rozpocznij”.

Odwiedzający mogą również kliknąć łącze kotwicy „Poproś o informacje” u dołu strony, aby zostać przekierowanym z powrotem do formularza.

Przykład 2: wyszukiwanie marki SNHU

Wyszukiwanie według akronimu Southern New Hampshire pokazuje tę reklamę PPC z większą liczbą rozszerzeń linków do podstron, aby podzielić użytkowników na różnych odbiorców:

Kliknięcie drugiego rozszerzenia przenosi użytkowników do innej dedykowanej strony po kliknięciu:

• Do czego służy oferta? — Narracja Master of Business Administration jest kontynuowana od reklamy do strony po kliknięciu. Mimo że na stronie nie ma wzmianki o uzyskaniu dyplomu za 15 miesięcy, zawiera ona inne szczegóły z rozszerzenia reklamy (akredytacja, przystępność cenowa, programy online).
• Dlaczego MBA z SNHU? — Ta część historii jest wyróżniona pogrubioną kopią i punktorami, wymieniając główne korzyści wynikające z uzyskania tytułu MBA za pośrednictwem SNHU:

• Kto wspiera szkołę? — Oprócz trzech odznak firmowych z Przykładu 1, wskazujących, przez kogo szkoła jako całość jest akredytowana, ta strona zawiera również informacje o akredytacji dotyczące konkretnego programu MBA :

• W jaki sposób odwiedzający mogą poprosić o więcej informacji? — Wypełniając formularz pozyskiwania potencjalnych klientów i klikając pomarańczowy przycisk wezwania do działania „Uzyskaj informacje”.

Niebieskie pole nad formularzem stwarza pilną potrzebę i zachęca potencjalnych klientów do wcześniejszego, a nie późniejszego żądania dodatkowych informacji:

Przykład 3: Reklama retargetująca LinkedIn

Po poprzedniej interakcji z SNHU, uczelnia retargetuje za pomocą reklam LinkedIn, takich jak ta:

Kliknięcie reklamy prowadzi do tej strony docelowej po kliknięciu, która nie jest tak spersonalizowana jak dwie pozostałe:

• Co oferuje strona? — Narracja reklamowa jest kontynuowana na stronie docelowej po kliknięciu, promując ofertę SNHU dotyczącą studiów magisterskich online w dziedzinie analizy danych zarówno na stronie reklamy, jak i na stronie po kliknięciu.
• Dlaczego warto wybrać SNHU? — Podobnie jak w przykładzie 1, najważniejsze powody wyboru tytułu magistra analizy danych w SNHU są wymienione w prawym dolnym rogu:

• Przez kogo szkoła jest akredytowana? — Podobnie jak w przykładzie 1, logo firm akredytowanych przez SNHU jest przedstawione bezpośrednio pod formularzem, dzięki czemu odwiedzający czują się bardziej komfortowo i pewnie podając swoje informacje.
• W jaki sposób odwiedzający mogą poprosić o więcej informacji? — Wypełniając wieloetapowy formularz lub klikając znacznik zakotwiczenia u dołu strony (co powoduje powrót do formularza).

Porównaj te doświadczenia ze stroną główną SNHU

Ruch reklamowy nie powinien być kierowany na stronę główną, ponieważ prawdopodobnie nie zapewnia ona unikalnej, spersonalizowanej strony docelowej po kliknięciu podzielonej grupie odbiorców. Zazwyczaj strony główne są zaprojektowane tak, aby umożliwiały przeglądanie, zapewniając przegląd wszystkiego, co oferuje firma.

Spójrz na stronę główną SNHU, na przykład:

• Cztery konkurujące ze sobą przyciski wezwania do działania w części widocznej na ekranie dzielą uwagę odwiedzających między wiele ofert:

• Obszerna nawigacja w nagłówku , wraz z linkiem do logowania ucznia i rozwijanymi menu, umożliwia odwiedzającym odwiedzanie innych stron witryny:

• Dodatkowe konkurencyjne przyciski wezwania do działania w sekcji „Wrażenia ucznia” zapewniają odwiedzającym więcej dróg ucieczki do innych stron internetowych, kontynuując demonstrację doświadczenia związanego z przeglądaniem:

• Przycisk CTA z historiami sukcesu i linki do mediów społecznościowych dodatkowo zachęcają odwiedzających do opuszczenia tej strony i przeglądania pozostałej części witryny:

• Sekcja Newsroom zawiera wiele zewnętrznych linków, dzięki którym ludzie mogą wyjść i przeczytać artykuły z wiadomościami uniwersyteckimi, a panel akredytacyjny oferuje odwiedzającym link do opuszczenia i „Wyświetl wszystkie akredytacje”:

• Pełnowymiarowa stopka zapewnia zupełnie nową sekcję linków zewnętrznych, umożliwiając odwiedzającym odbijanie się od strony bez konwersji:

Oczywiste jest, że strona główna SNHU została zaprojektowana tak, aby zapewnić wszechstronne możliwości przeglądania dla wszystkich odwiedzających, w przeciwieństwie do powyższych stron docelowych po kliknięciu, które mają współczynnik konwersji 1:1 dla segmentowanych odbiorców.

Stwórz spójną stronę docelową typu reklama-po-kliknięciu

Jeśli personalizujesz reklamy, musisz również spersonalizować strony, do których kierują ruch. Koncentrując całą swoją uwagę na reklamach i ignorując stronę docelową po kliknięciu, prawdopodobnie marnujesz kliknięcia reklam i budżet.

Zainspiruj się powyższymi przykładami SNHU, aby opowiedzieć tę samą narrację na stronie docelowej przed i po kliknięciu. Następnie zaplanuj Instapage Enterprise Demo, aby rozpocząć tworzenie spersonalizowanych stron po kliknięciu na dużą skalę.