6 stron docelowych SoFi, które wpłyną na projekt Twojej następnej strony

SoFi — firma zajmująca się finansami osobistymi, która zapewnia pożyczki osobiste, kredyty hipoteczne i refinansowanie kredytów studenckich — szczyci się wyjątkowym podejściem do udzielania pożyczek, oferując niższe stopy procentowe i większe oszczędności klientów niż inne firmy finansowe. Aby jak najlepiej promować te oferty, wykorzystują strony docelowe po kliknięciu, aby reklamować wiele swoich produktów, usług i ofert specjalnych.

Wcześniej pokazaliśmy, w jaki sposób LendingClub wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu, aby zwiększyć bazę klientów. Przyjrzyjmy się teraz, w jaki sposób SoFi wykorzystuje własne do kierowania określonymi działaniami i osiągania różnych celów biznesowych.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która wykorzystuje elementy perswazyjne (takie jak przekonujące nagłówki, angażujące media, wartościowy dowód społeczny, przyciągające uwagę przyciski wezwania do działania itp.), aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania w związku z konkretną ofertą. To działanie może polegać na pobraniu przewodnika, zarejestrowaniu się na seminarium internetowe, założeniu konta, zaplanowaniu demonstracji i nie tylko.

6 sposobów, w jakie SoFi wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu

(W przypadku krótszych stron docelowych wyświetlanych po kliknięciu wyświetlana jest cała strona. W przypadku dłuższych stron wyświetlana jest ona tylko w części strony widocznej na ekranie, więc aby zobaczyć niektóre kwestie, które omawiamy, należy kliknąć stronę docelową. Ponadto niektóre strony mogą być poddawane testom A/B z wersją alternatywną niż pokazana poniżej).

1. Oferować obliczenia oprocentowania pożyczek osobistych

Wyszukiwarka Google „Pożyczka osobista SoFi” pokazała tę płatną reklamę w wyszukiwarce:

Gdy użytkownicy wyszukiwania klikną rozszerzenie linku do podstrony „Spłać karty kredytowe”, zostaną przeniesieni na tę stronę docelową po kliknięciu, na której mogą zobaczyć oprocentowanie pożyczek osobistych oferowane przez SoFi:

Co strona robi dobrze:

• Dzięki klikalnemu projektowi odwiedzający mogą zapoznać się z ofertą bez odczuwania presji konwersji, mając przed sobą formularz przechwytywania leadów.
• Nagłówek jest zorientowany na korzyści i wystarczająco duży, aby odwiedzający mogli go natychmiast zauważyć.
• Kopia przycisku CTA jest napisana w pierwszej osobie i mówi potencjalnym klientom dokładnie, co otrzymają po kliknięciu. (Uwaga: wezwanie do działania „Znajdź moją stawkę” jest używane na wielu stronach internetowych SoFi, ponieważ ich głównym celem jest zwiększenie liczby nowych rejestracji).
• Zapewnienie potencjalnych klientów , że sprawdzenie ich stawki nie wpłynie na ich ocenę kredytową, jest sprytne, ponieważ jest to prawdopodobnie powszechny problem.
• „Dlaczego SoFi?” Sekcja informuje odwiedzających o głównych zaletach pożyczania od SoFi. Dostarczanie statystyk i konkretnych przykładów w każdej kategorii służy jako społeczny dowód słuszności i pomaga w dalszym przekonywaniu potencjalnych klientów do podjęcia działań.
• Tabela porównawcza pożyczek osobistych (i sekcja Ile możesz zaoszczędzić?
• Wiele współpracujących przycisków CTA zapewnia odwiedzającym kilka możliwości konwersji w różnych sekcjach strony.
• Znaki bezpieczeństwa w stopce informują potencjalnych klientów, że ich prywatne informacje pozostaną bezpieczne.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Logo SoFi i linki w stopce rozpraszają uwagę i mogą usuwać odwiedzających ze strony przed konwersją.
• Obraz wydaje się nie mieć związku z ofertą strony docelowej po kliknięciu. Chociaż może to być obraz ludzi świętujących uwolnienie się od długów, nie ma wystarczających dowodów, aby wiedzieć to na pewno.
• Zmiana koloru przycisku wezwania do działania na czerwony pomogłaby go bardziej wyróżnić, ponieważ na stronie jest już dużo niebieskiego, a światła w sekcji nagłówka uniemożliwiają użycie żółtego lub pomarańczowego.
• Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć ” zapewniłby lepszą obsługę, zwłaszcza osobom korzystającym z urządzeń mobilnych.
• Wiele linków w stopce, w tym media społecznościowe, przyciski pobierania aplikacji i inne, może zastraszyć odwiedzających, zniechęcając ich do konwersji.

2. Zachęcanie do udziału w konkursach rezydencyjnych

Ta reklama na Facebooku promuje konkurs SoFi, w którym jeden rezydent medyczny wygra 30 000 USD na pokrycie kosztów utrzymania, a także narzędzia i zasoby wspierające go w karierze medycznej:

Gdy użytkownicy Facebooka klikną adres URL w opisie, zostaną przekierowani na tę stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podtytuł dobrze się uzupełniają — nagłówek jest krótki i prosty, a podtytuł zawiera więcej szczegółów na temat oferty, wyjaśniając, w jaki sposób SoFi wspiera mieszkańców.
• Tylko jedno pole formularza sprawia, że ​​odwiedzający są bardziej skłonni do wzięcia udziału w konkursie.
• Sekcja „Pomagamy lekarzom awansować” działa jak społeczny dowód słuszności, informując potencjalnych klientów, w jaki sposób SoFi pomogło innym i jak może im pomóc.
• „Co otrzymujesz, gdy dołączysz do serii” dostarcza odwiedzającym szczegółowych informacji o tym, co zapewni im SoFi, jeśli zdecydują się dołączyć.
• Drugi formularz i przycisk CTA dają potencjalnym klientom drugą szansę na konwersję po tym, jak dowiedzą się więcej o ofercie.
• Świadectwo Rajesha Sekara służy jako społeczny dowód słuszności, prawdopodobnie zachęcając innych do skorzystania z pomocy SoFi. Dodanie strzału w głowę sprawi, że będzie to jeszcze bardziej przekonujące.
• Minutnik zaszczepia w odwiedzających poczucie pilności, informując ich dokładnie, ile czasu pozostało do rozpoczęcia rezydencji.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Logo SoFi i linki w stopce mogą łatwo usuwać odwiedzających ze strony przed konwersją.
• Przekierowanie wzroku lekarza na nagłówek lub formularz zwróciłoby większą uwagę na te elementy, prawdopodobnie zachęcając do większej liczby zgłoszeń do konkursu.
• Przyciski CTA są ledwo zauważalne przy pierwszym wejściu na stronę, a nawet po wypełnieniu formularza nadal wtapiają się w niebieskie tło.
• Kopia przycisku CTA „Dołącz do serii” nie jest zbyt przekonująca. Coś bardziej kuszącego, na przykład „Wejdź, aby mieć szansę na WYGRANIE!” może zachęcić więcej potencjalnych klientów do kliknięcia.
• Drobny druk w stopce może zastraszyć odwiedzających i uniemożliwić im konwersję.

Poniższe strony docelowe SoFi po kliknięciu nie są prawdziwymi stronami docelowymi po kliknięciu, ponieważ nie zawierają samodzielnej oferty, tak jak powinna to robić strona docelowa po kliknięciu. Zawierają również nawigację w nagłówku, dużą stopkę i szczegółowy drobny druk, co może łatwo odwrócić uwagę odwiedzających od strony. Jednak używają wielu kluczowych elementów strony docelowej po kliknięciu — przyjrzyjmy się więc, co robią dobrze, a co można przetestować A/B, aby uzyskać wyższe współczynniki konwersji.

3. Aby przekonać ludzi do zapisania się na listę oczekujących SoFi Money

Co strona robi dobrze:

• Uproszczona strona, podzielona na sekcje, każda z nagłówkiem sekcji, zapewnia odwiedzającym łatwą nawigację.
• Nagłówek i podtytuł zawierają przegląd tego, co oferuje ta strona (a dokładniej, co oferuje SoFi Money).
• Jednopolowy formularz umożliwia odwiedzającym szybkie i łatwe dołączenie do listy oczekujących.
• Obraz pokazuje potencjalnym klientom, jak wygląda aplikacja mobilna SoFi Money.
• Ikonografia i pogrubiona kopia pomagają podkreślić podstawowe zalety SoFi Money.
• Wykres odsetek pokazuje, o ile więcej odsetek można zarobić na SoFi niż na innych przeciętnych kontach czekowych.
• Sekcja „Często zadawane pytania” może pomóc zwiększyć szanse potencjalnego klienta na konwersję.
• Drugi formularz na dole strony zapewnia potencjalnym klientom kolejną możliwość dołączenia do listy oczekujących po tym, jak dowiedzą się więcej o SoFi Money.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Wiele ofert (dołącz do listy oczekujących i znajdź moją stawkę) może dezorientować odwiedzających i zniechęcać ich do konwersji.
• Dodanie czatu na żywo , aby odpowiedzieć na wszelkie dodatkowe pytania, które mogą mieć potencjalni klienci, może pomóc zwiększyć współczynniki konwersji.
• Przyciski udostępniania w mediach społecznościowych działają jak linki wyjściowe, potencjalnie odciągając odwiedzających od strony przed konwersją.

4. Zaoferowanie partnerstwa z SoFi

Co strona robi dobrze:

• Wiele przycisków CTA działa jak znaczniki zakotwiczenia, przenosząc odwiedzających bezpośrednio na dół strony, na której znajduje się formularz.
• Kalkulator składki na pożyczkę studencką pomaga spersonalizować stronę docelową po kliknięciu.
• Sekcje „Dlaczego SoFi” i „Rekomendacje” dostarczają wystarczających dowodów społecznych, które pomagają zachęcić innych do współpracy z SoFi.
• Opcja autouzupełniania z LinkedIn zapewnia potencjalnym klientom lepszą obsługę, dzięki czemu wypełnienie formularza jest szybkie i łatwe.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Nagłówek „Spraw, aby SoFi działało w Twojej firmie” brzmi tak, jakby potencjalny klient musiał być za coś odpowiedzialny, zanim będzie mógł skorzystać.
• Wiele różnych ofert — kalkulator stawek, kontakt z SoFi w sprawie partnerstwa, subskrypcja listy e-mailowej, przejrzenie danych w białej księdze itp. — może przytłoczyć odwiedzających i uniemożliwić im konwersję.
• Dodanie spacji sprawi, że strona będzie mniej zagracona, łatwiejsza w nawigacji i łatwiejsza do zrozumienia.

5. Aby wygenerować dokumenty do pobrania dotyczące korzyści z pożyczek studenckich

Co strona robi dobrze:

• Dwuetapowy projekt opt-in pozwala odwiedzającym dowiedzieć się wszystkiego o białej księdze, zanim zobaczą formularz.
• Nagłówek i podtytuł zapewniają odwiedzającym przegląd białej księgi i powody, dla których powinni ją pobrać.
• Obraz w białej księdze pokazuje potencjalnym klientom, jak wygląda zasób przed jego pobraniem.
• Ikonografia i pogrubiona kopia ułatwiają odwiedzającym znalezienie tego, co jest zawarte w białej księdze.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Zdjęcie stockowe jako obraz tła nie nadaje się do wzbudzania emocji u odwiedzających. Poza tym nie radzi sobie zbyt dobrze z ofertą.
• Niebieskie przyciski wezwania do działania byłyby bardziej widoczne w kolorze, który nie jest używany gdzie indziej na stronie, na przykład pomarańczowym.
• Kopia przycisku CTA „Pobierz teraz” jest niejasna i mało inspirująca. Zmieniając go na coś bardziej spersonalizowanego i ekscytującego, na przykład „Pokaż mi białą księgę!” prawdopodobnie dałoby lepsze wyniki.
• Przyciski udostępniania społecznościowego zapewniają odwiedzającym drogi ucieczki, potencjalnie obniżając współczynniki konwersji.
• Wiele ofert (kalkulator stawek, pobieranie dokumentacji technicznej, SoFi w pracy, przeglądanie bloga itp.) może dezorientować odwiedzających, uniemożliwiając im konwersję.

6. Zwiększenie liczby pobrań Przewodnika dla nabywcy domu

Co strona robi dobrze:

• Dwuetapowy formularz zapisu zmniejsza tarcie, umożliwiając odwiedzającym najpierw zapoznanie się z ofertą, a następnie wypełnienie formularza w następnym kroku.
• Obraz domu jest adekwatny do oferty (chociaż bardziej realistyczny obraz może być bardziej skuteczny niż obraz stockowy).
• Strona tytułowa przewodnika daje potencjalnym klientom podgląd tego, jak będą wyglądać ich zasoby przed ich pobraniem.
• Ikonografia i kopia wypunktowana podkreślają zawartość przewodnika, dzięki czemu potencjalni klienci mogą łatwo i wygodnie zeskanować stronę i znaleźć najważniejsze informacje.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Przewodnik nie jest ogrodzony. Gdy potencjalny klient kliknie przycisk wezwania do działania „Pobierz przewodnik”, wyświetli mu się wyskakujące okienko z opcją wpisania adresu e-mail w celu subskrypcji bloga lub pobrania przewodnika bez podawania żadnych informacji.
• Zmiana koloru przycisku wezwania do działania na bardziej kontrastowy (np. pomarańczowy) pomogłaby im przyciągnąć większą uwagę.
• „Pobierz przewodnik” na przycisku wezwania do działania może być bardziej spersonalizowany i przekonujący, na przykład „Wyślij przewodnik dla kupujących mój dom!”
• Przyciski społecznościowe służą jako drogi ewakuacyjne, którymi odwiedzający mogą opuścić stronę bez pobierania przewodnika.
• Dodatkowe wezwania do działania („znajdź moją stawkę”, „wyświetl licencje na kredyt hipoteczny”, „zobacz nasz blog” itp.) mogą odwrócić uwagę odwiedzających od głównej oferty strony.

Co możesz wziąć z tych stron docelowych SoFi po kliknięciu?

Z pierwszych dwóch powyższych przykładów jasno wynika, że ​​firma SoFi zdaje sobie sprawę ze znaczenia korzystania ze stron docelowych po kliknięciu w celu generowania świadomości i pozyskiwania potencjalnych klientów w swoich kampaniach marketingowych i reklamowych. Rób notatki ze stron SoFi, ale pamiętaj o tworzeniu dostosowanych, dedykowanych stron docelowych po kliknięciu dla wszystkich swoich ofert. W ten sposób Twoje kampanie mogą osiągnąć swój pełny potencjał.

Stwórz lepszą obsługę odwiedzających i generuj więcej potencjalnych klientów, budując w 100% konfigurowalne strony docelowe po kliknięciu za pomocą Instapage już dziś. Zarejestruj się, aby uzyskać wersję demonstracyjną Enterprise już dziś.