Marketing w mediach społecznościowych: jak zrobić zabójczą reklamę wizualną

Media społecznościowe zmieniły sposób prowadzenia marketingu. Umożliwia firmom i startupom zdobywanie większej liczby potencjalnych klientów, dotarcie do większej grupy docelowej (TA) i budowanie bliższych relacji z klientami. Fakt, że miesięcznie na Instagramie jest ponad miliard aktywnych użytkowników, sprawia, że ​​platformy mediów społecznościowych są zachęcającą drogą marketingową dla marketerów. To tylko pokazuje, jak media społecznościowe wpływają na marketing.

Jednym z największych wyzwań, przed jakimi stają firmy, jest ostra konkurencja. Jedynym sposobem na zdobycie potencjalnych klientów i sprzedaży jest to, że Twoje reklamy wyróżniają się na tle tego, co wystawiają wszyscy inni. Aby przyciągnąć uwagę klientów, musisz stworzyć angażujące historie z wizualizacjami. Zobaczmy, jak stworzyć najlepsze reklamy dla swojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych.

1. Skoncentruj się na swojej niszy i ciekawych rzeczach

Media społecznościowe dostarczają wielu treści, które czasami mogą być przytłaczające. Dlatego tworząc reklamę, musisz pamiętać, że Twój post ma ramy czasowe około 5 sekund, aby przyciągnąć uwagę użytkowników swoimi reklamami. Musisz upewnić się, że te pierwsze sekundy są bardzo interesujące i wciągające.

Ludzie przewijają niezliczone treści w mediach społecznościowych. Jesteśmy pewni, że niektóre z reklam, które zignorowaliśmy, dotyczyły świetnych produktów lub usług, ale po prostu nie wyglądały wystarczająco interesująco. Zanim będziesz mógł sprzedawać, musisz przyciągnąć i utrzymać uwagę danej osoby. Użytkownicy zatrzymają się tylko wtedy, gdy coś przyciągnie ich uwagę.

Głównym celem jest poznanie ich zainteresowań i punktów. Musisz dostarczać treści zgodnie z ich żądaniami wyszukiwania, a następnie angażować swoich potencjalnych klientów. Zaoferuj coś wyjątkowego, co klienci mogą otrzymać tylko od Ciebie. Aby podbić swoje media społecznościowe, możesz również skupić się na powiązanych treściach w swojej niszy.

2. Dodaj silne wezwanie do działania

Oczekuje się, że do 2024 roku kwota wydana na marketing w mediach społecznościowych sięgnie 200 miliardów dolarów. Co to oznacza? Media społecznościowe przeznaczone są do akcji promocyjnych i to najlepsze miejsce, by zachęcić użytkowników do działania. Dlatego masz możliwość umieszczania wezwań do działania dla swoich produktów.

Kiedy dodajesz wezwanie do działania (CTA), muszą one być jasne, aby użytkownicy wiedzieli, jaki jest następny krok, który muszą wykonać. Aby Twoje wezwanie do działania było silne, powinno zawierać przydatne słowa, na przykład:

• Zapisz się
• Ściągnij
• Tak jak
• Dzielić
• darmowe do spróbowania

Jednak to nie wystarczy: musisz stworzyć poczucie pilności, aby widzowie podjęli pożądane działanie. Dlatego powiedzenie na przykład „Zarejestruj się teraz” byłoby skuteczniejsze w przypadku konwersji.

Również dodanie zachęty zachęca użytkowników do wykonania określonej akcji. Na przykład oferowanie bezpłatnego okresu próbnego może być bardziej skuteczne niż po prostu proszenie użytkowników o zarejestrowanie się w produkcie. Lub za pomocą oprogramowania do webinarów, aby zaoferować im „Dostęp VIP” do webinaru, który będziesz prowadzić w przyszłości. Różne narzędzia i techniki marketingowe, takie jak testy A/B, są dość skuteczne w porównywaniu statystyk CTA i konwersji. W ten sposób możesz wybrać taki, który będzie działał lepiej.

Ważne: Twój przycisk CTA tworzy leady do Twojej witryny, więc przede wszystkim musisz upewnić się, że wszystkie linki są prawidłowe i działają. Przed uruchomieniem kampanii w mediach społecznościowych upewnij się, że nie ma żadnych uszkodzonych linków, które prześlizgnęły się przez szczeliny.

3. Użyj właściwego formatu

Większość osób w mediach społecznościowych korzysta z urządzeń mobilnych. Możesz o tym pamiętać podczas tworzenia reklam. Większość reklam wideo ma format kwadratu. Chociaż może to działać na komputerach stacjonarnych, nie będzie to wygodne na telefonach komórkowych.

Upewnij się więc, że dostosowujesz reklamy tak, aby były dostosowane do urządzeń mobilnych. W przypadku platform społecznościowych, które są zwykle przeglądane z komputerów stacjonarnych, takich jak LinkedIn, dobrze sprawdza się format kwadratowy. Chodzi o to, aby zawsze mieć na uwadze urządzenia odbiorców podczas projektowania banerów lub filmów promocyjnych.

4. Trzymaj to krótko i prosto

Jednym z powodów, dla których marketerzy zmagają się z reklamami w mediach społecznościowych, jest długość. Większość ludzi ma krótki okres uwagi. Więc jeśli tworzysz długie filmy, zniechęci to użytkowników. Światło Twoich filmów zależy od platformy mediów społecznościowych i grupy docelowej. Optymalny czas trwania filmów promocyjnych powinien być następujący zgodnie ze statystykami różnych platform:

• Facebook: 60 sekund
• Instagram: 30 sekund
• LinkedIn: 45 sekund
• Twitter: 45 sekund
• YouTube: 2 minuty

Chociaż jest to optymalny czas trwania reklam, nie musi być dokładny. Pamiętaj tylko, że krótsze reklamy będą skuteczniejsze niż dłuższe.

5. Poznaj swoją niszę TA

Reklama bez określonej grupy docelowej może być szkodliwa i bardzo kosztowna. Możesz przyciągnąć uwagę wielu osób, ale nie zdobędziesz potencjalnych klientów.

Tworząc reklamy, zawsze pamiętaj o swoim TA. Dokonaj dokładnych badań, aby wiedzieć, co jest dla nich najważniejsze. Pytania, które należy zadać, obejmują:

• Kim jest moja grupa docelowa?
• Jaka jest demografia (wiek, płeć itp.)?
• W jakich językach mówią i jaka jest ich preferowana metoda komunikacji?
• Jakie wyzwania stoją przed nimi?
• Jak mogę zapewnić rozwiązanie?
• Ile są gotowi wydać?
• 6. Wybierz odpowiednie platformy mediów społecznościowych

Kiedy masz jaśniejsze pojęcie o tym, kim są Twoi docelowi odbiorcy, łatwiej będzie wybrać odpowiednią platformę mediów społecznościowych. Dzięki odpowiedniej platformie mediów społecznościowych możesz rozpocząć kampanię marketingową. Dokładnie zbadaj każdą sieć, biorąc pod uwagę cel i grupę docelową.

Podczas gdy Facebook jest oczywistym wyborem, inne sieci, takie jak Instagram, Twitter, LinkedIn, Clubhouse, YouTube i TikTok to opcje zależne od Twojego produktu lub usługi. Zanim utworzysz jakąkolwiek kampanię, upewnij się, że poszukujesz głównych bolączek grupy docelowej. Oto kilka wskazówek dotyczących sieci, o których należy pamiętać podczas tworzenia kampanii w mediach społecznościowych:

Reklamy na Facebooku:

• Stwórz swoją osobowość klienta
• Regularnie publikuj ogłoszenia
• Opublikuj więcej treści wizualnych niż tekstowych
• Zadawaj trafne pytania w reklamach
• Unikaj prób sprzedaży na Facebooku
• Wybierz odpowiednich odbiorców

Instagram:

• Utwórz profil firmy, w którym użytkownicy mogą się z Tobą kontaktować
• Korzystaj z narzędzi Instagram
• Publikuj codziennie na początku
• Nie przesadzaj z reklamami
• Interakcja z użytkownikami
• Używaj popularnych hashtagów
• Podziel się opiniami klientów
• Udostępniaj treści w historiach na Instagramie
• ​​Szukaj pomysłów na posty

Uwaga: Czasami może być naprawdę trudno wymyślić pomysły na to, co opublikować na Instagramie. Tak, możesz spróbować poćwiczyć, kiedy rozpoczniesz kampanię marketingową w mediach społecznościowych. Ale codzienne pomysły promocyjne dotyczące tego, co publikować w sieciach społecznościowych, mogą być trudnym zadaniem.

Świetną radą jest tutaj zautomatyzowanie niektórych codziennych procesów. Możesz korzystać z napisów, które można dostosowywać, narzędzi kreatywnych i twórców wideo. Możesz korzystać z gotowych szablonów pomysłów na posty na Instagramie w swojej niszy, inspirować się najnowszymi aplikacjami. Pamiętaj, że nie musisz znów się pocić. Skorzystaj z rozwiązań automatyzacji, sztucznej inteligencji i AR, aby Ci w tym pomóc.

Świergot:

• Korzystaj z harmonogramu, aby regularnie publikować reklamy
• Zainwestuj w płatny marketing
• Retargetuj klientów
• Korzystaj z zaawansowanych narzędzi do budowania grupy docelowej
• Skorzystaj z analityki Twittera, aby mierzyć wyniki

LinkedIn:

• Tworzenie profili pracowników i firm
• Nie ograniczaj swoich połączeń
• Korzystaj z profili biznesowych i osobistych do reklamowania
• Nawiąż kontakt z firmami lub osobami z Twojej branży
• Opublikuj istotne informacje
• Użyj sponsorowanych aktualizacji, aby znaleźć kluczowych influencerów

Końcowe przemyślenia

Media społecznościowe mogą odgrywać kluczową rolę w Twojej strategii marketingowej. Wykorzystaj więc fakt, że ludzie spędzają tak dużo czasu w mediach społecznościowych.

Możesz tworzyć reklamy, które są interesujące i wciągające. Jeśli tworzysz filmy promocyjne, musisz upewnić się, że materiały są krótkie, ponieważ pomaga to zmaksymalizować zaangażowanie. Poza tym musisz zwrócić uwagę na format wideo, ponieważ musi on być kompatybilny z urządzeniami, z których korzystają użytkownicy. Dodanie praktycznego CTA będzie ważne podczas opracowywania strategii dla Twojej kampanii. Bardziej skuteczne są wezwania do działania, które pokazują pilność i oferują klientom zachęty.

Ostatnią, ale najważniejszą rzeczą przy tworzeniu reklam w mediach społecznościowych jest sprawienie, aby odbiorcy reklam byli zorientowani na niszę. Znajomość odbiorców (czego chcą, ich uwagi) oraz zbadanie swojej niszy i konkurencji pomoże Ci stworzyć najlepsze reklamy w mediach społecznościowych w dłuższej perspektywie.