Jak napisać najlepszą kopię reklamy na Facebooku, aby wygenerować kliknięcia i sprzedaż (przykłady)

Marketingowcy cyfrowi słyszeli to już wiele razy: personalizuj swoje reklamy. Dopasuj je do swoich odbiorców. Niezależnie od tego, czy piszesz tekst reklamy tekstowej dla określonych słów kluczowych grupy reklam, czy też zastanawiasz się nad personami, tworzenie komunikatów dostosowanych do potrzeb i problemów potencjalnego klienta może być trudne.

W przypadku reklam w kanale informacyjnym Facebooka (a zwłaszcza w ekosystemie odbiorców partnerów Instagram/Facebook), jest to ciągle zmieniający się świat coraz bardziej segmentowanych odbiorców, dzięki własnym danym i podobnym odbiorcom.

Giganci wyszukiwania również przechodzą do kierowania na odbiorców dzięki stale rosnącym opcjom odbiorców w reklamach displayowych i statystykom odbiorców, a także Microsoft Audience Network. Sprawienie, by Twoje wiadomości trafiły do ​​serc określonych odbiorców, jest nie tylko bardziej realistyczne niż kiedykolwiek, ale także stanowi większe wyzwanie przy naszym ograniczonym czasie.

Jak podejść do tekstu reklamy na Facebooku

W przypadku tekstów reklam na Facebooku musisz zdawać sobie sprawę, że kanał jest wypełniony niezaangażowanymi użytkownikami typu „przeglądam, zostaw mnie w spokoju”. Marketingowcy cyfrowi mają do wyboru różnych odbiorców, którzy w przeciwieństwie do wyszukiwania nie inwestują w swój produkt ani nie poszukują aktywnie ich usług. Z tych wyborów w grę wchodzą dodatkowe zmienne, takie jak:

• Czy twoi odbiorcy mają wpływ na decyzję o zakupie? A może nakłaniają innych do zakupu?
• Czy odbiorcy znają Twoją markę? Czy rozpoznają Twoją markę, gdy ją widzą? Czy wcześniej mieli pozytywne interakcje z Twoimi produktami lub myślami przywódczymi?
• Czy posiadasz informacje, które mogłyby lepiej kierować Twoimi wiadomościami, takie jak listy klientów, ankiety i dane potencjalnych klientów z Twojego zespołu sprzedaży?

W tym artykule omówimy, jak zaoszczędzić czas dzięki testowaniu reklam na Facebooku i jak odpowiedzieć na te pytania za pomocą najlepszych i inspirujących przykładów tekstów reklam na Facebooku. Podsumowując, możesz lepiej tworzyć kopie, aby dotrzeć do tych niezaangażowanych odbiorców społecznościowych i zbliżyć ich do konwersji.

Dlaczego warto przemyśleć swoje wiadomości

Odbiorcy są dziś bardziej rozdrobnieni niż kiedykolwiek w historii marketingu. Reklamy w gazetach lub telewizji nie przyciągają już wszystkich odbiorców. Obecnie marketerzy cyfrowi rozumieją potrzebę większej szczegółowości tekstu reklamy.

Badanie przeprowadzone przez firmę Harris Poll na zlecenie firmy Lithium wykazało, że 74% millenialsów i konsumentów pokolenia Z skupia się na informacjach, które znajdują samodzielnie. Co więcej, 56% tych cyfrowych tubylców deklaruje całkowite ograniczenie lub zaprzestanie korzystania z serwisów społecznościowych z powodu reklam w kanałach informacyjnych.

A marketerzy B2B nie są od tego odcięci. Badanie firmy Forrester z 2016 r. wykazało, że 65% firm jest skłonnych zmienić dostawcę, jeśli nie mają spersonalizowanej komunikacji firmowej. Rozwiązanie, którego domaga się rynek, jest jasne: lepsze przekazy reklamowe są niezbędne do pozytywnych doświadczeń klientów, zwłaszcza w sieciach społecznościowych, takich jak Facebook.

Narzędzia do tworzenia lepszych reklam na Facebooku

Zanim zagłębimy się w tworzenie angażujących tekstów reklam społecznościowych na Facebooku, zaoszczędź czas i skorzystaj z automatyzacji testowania reklam. Niektóre popularne większe platformy obejmują:

• Acquisio, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso – przeznaczony do testowania i analizy reklam
• Adalysis – łatwe znajdowanie istotności statystycznej
• AdStage – automatyzacja w pętli zamkniętej

Jeśli wolisz nie korzystać z jednej z powyższych platform, narzędzie do testowania dzielonego na Facebooku jest solidną opcją do testowania tekstów reklam typu „ustaw i zapomnij”. Narzędzie pozwala reklamodawcom porównywać formaty reklam, opcje kreacji, wezwania do działania i inne elementy reklamy. Zapewnia również brak nakładania się odbiorców i testy pojedynczych zmiennych, aby upewnić się, że Twoje dane są jasne i wykonalne:

Poniżej znajduje się przykładowy wynik testu podzielonego na Facebooku. Wyniki te są wysyłane e-mailem po zakończeniu testu i można je wyświetlić w menedżerze reklam:

Co przetestować podczas tworzenia komunikatów reklamowych na Facebooku

Jednym z najlepszych miejsc do rozpoczęcia jest narzędzie AdEspresso z przykładami reklam na Facebooku, które zapewnia ponad 155 000 przykładów reklam na Facebooku z każdej branży. Tylko to może pomóc pobudzić Twoją kreatywność!

Teraz przeanalizujmy różne przykłady tekstów reklam na Facebooku w oparciu o segment odbiorców.

1. Mówienie do władzy publiczności (lub jej braku) nad decyzją o zakupie (B2B)

Niektóre firmy mogą całkowicie zrezygnować z reklam skierowanych do pracowników niższego szczebla (takich jak menedżerowie IT, którzy mogą wpływać na swoich współpracowników, w przeciwieństwie do CIO lub dyrektorów generalnych, którzy mają moc decyzyjną). Jednak w poniższym przykładzie Sisense stworzył reklamę, która przemawia bezpośrednio na brak kontroli użytkownika i uzbraja go w informacje, aby przekonać szefa do zakupu:

To wspaniały przykład kierowania na środek ścieżki. Jeśli menedżer IT lub administrator systemu (kierowanie według stanowiska i zainteresowań odbiorców na Facebooku) miał już kontakt z Twoją firmą, złożenie takiej oferty może zbliżyć pracownika do produktu. Ten rodzaj promocji treści pomaga w ostatecznym popchnięciu do konwersji lub nawiązania rozmów z innymi osobami w firmie.

2. Adresowanie tekstu do „znajomych” odbiorców na Facebooku (ecommerce)

Z punktu widzenia e-commerce mądrze jest korzystać z kierowania na „Znajomi” i stworzyć kopię na Facebooku, która spodoba się tym znajomym. Ludzie mówią o produktach, które lubią w prawdziwym życiu. Wszyscy doświadczyliśmy, że przyjaciel lub członek rodziny zachwyca się marką, a następnie w tajemniczy sposób widzi tę konkretną markę w naszym kanale informacyjnym. To nie jest magia. To jest kierowanie:

Możesz także kierować reklamy do znajomych osób, które pobrały Twoją aplikację, uczestniczyły w Twoich wydarzeniach (idealne dla lokalnych marketerów, takich jak siłownie lub butiki) i tworzyć niestandardowe kombinacje:

Po określeniu kierowania na odbiorców porozmawiaj z nimi, zakładając, że mają niewielką znajomość marki. Daj też tym odbiorcom więcej treści informacyjnych zamiast prostego „kup teraz!” rodzaj reklamy.

Rozważmy ten scenariusz z dwoma mężczyznami: jeden używa brzytwy Harry'ego, a drugi nie. Jest prawdopodobne, że klient niebędący Harrym słyszał dobre rzeczy od swojego przyjaciela o produkcie offline. Znajomy obecnego klienta mógł otrzymać tę zwięzłą i informacyjną reklamę o marce ze względu na ich związek z wielbicielem Harry'ego. Odbiorcy, których marketer użyłby dla tego typu reklamy, to „Znajomi osób, które lubią Twoją stronę”:

Zauważ, że powyższa kopia jest sprytna i konkretna:

• Napisany dla męskiej publiczności.
• Reklama wymienia listę 7 korzyści, co jest intrygującym nagłówkiem, który ma przekonać potencjalnych klientów do kliknięcia.
• Ogłoszenie nie jest ściśle napisane z propozycją „kup teraz” lub „sprzedaż”. Zamiast tego zapewnia przedsmak wartości produktu po zapewnieniu, że Harry's jest zdobywcą nagrody GQ.
• Głównym celem reklamy jest dostarczenie informacji o produkcie. Ta kopia byłaby idealna dla kogoś, kto już słyszał o wartości Harry'ego, ale potrzebuje dodatkowego bodźca, aby podjąć decyzję o zakupie.
• Jest po prostu wystarczająco nachalny, jednocześnie demonstrując wartość.

3. Wykorzystanie danych wewnętrznych, takich jak informacje o sprzedaży, listy potencjalnych klientów i ankiety dotyczące rezygnacji klientów (wszyscy reklamodawcy)

Być może jednym z najwspanialszych darów w reklamie społecznościowej była nasza zdolność do lepszego kierowania reklam za pomocą własnych źródeł danych. Niedawno Facebook wprowadził nowe wymagania dotyczące danych o niestandardowych odbiorcach (czerwiec 2018 r.), ale zasadniczo nie wpłynie to na firmy korzystające z własnych danych zebranych przez e-mail, zespoły sprzedaży lub partnerów.

Świetną sztuczką jest pisanie kopii wokół ankiet, które być może już przeprowadzasz dla odchodzących klientów. Na przykład pominąłem miesiąc subskrypcji MeUndies, która następnie wysłała mi ten przyjazny e-mail z pytaniem, dlaczego pominąłem:

Ankieta zawierała odpowiedzi wielokrotnego wyboru związane ze zbyt wysoką ceną, niewystarczającą różnorodnością druku oraz „Mam za dużo bielizny”. Wyobrażam sobie, że MeUndies ma obszerną bazę danych tych odpowiedzi, a takie listy mogą pozwolić im właściwie zaadresować odrzuconych klientów na podstawie ich dokładnych potrzeb i niezadowolenia. Gdyby cena była zbyt wysoka, mogliby włączyć odrzuconych klientów do grona odbiorców, którym oferowane są oferty sprzedaży w reklamach na Facebooku.

Jeśli ci byli klienci nie byli świadomi różnorodności produktów lub mieli dość stałej diety składającej się z bielizny, MeUndies mógłby skorzystać z okazji, aby edukować ich na temat ich różnorodnej linii produktów. Ta reklama odzieży domowej MeUndies na Facebooku byłaby świetnym punktem wyjścia do zwrócenia się do tej grupy odbiorców:

4. Korzystanie z referencji odnoszących się do wydarzeń życiowych lub potrzeb klientów (wszyscy reklamodawcy)

Większość firm ma różne referencje — dlaczego nie wykorzystać ich w reklamach? Co więcej, spróbuj wykorzystać te pochlebne recenzje, aby służyć odbiorcom, którzy znajdują się w podobnej sytuacji, jak ta w recenzjach.

Na przykład ta reklama zegarka Original Grain doskonale nadaje się do kierowania na przyszłe panny młode, ponieważ opinia pokazuje zadowolenie panny młodej kupującej zegarek dla pana młodego:

Ilu z was ma gwiezdne niewykorzystane referencje, które można lepiej wykorzystać w reklamach? I jakich odbiorców możesz odkryć, przeglądając opinie klientów i ustalając, czy zoptymalizowany tekst reklamy mógłby lepiej kierować reklamy do odbiorców na Facebooku?

Napisz tekst reklamy społecznościowej, który zainspiruje do dalszych działań

Te przykłady pokazują, w jaki sposób możesz zoptymalizować przekaz reklamowy na Facebooku, aby zainspirować potencjalnych klientów do działania. Pamiętaj, aby przeprowadzić testy porównawcze swoich reklam, aby określić, która kombinacja jest również najskuteczniejsza. Użyj mapowania odbiorców, aby uporządkować różne podejścia i wizualnie określić, do których odbiorców należy zwrócić się w pierwszej kolejności, aby dostosować swój tekst do ich potrzeb, życzeń i problemów. Nie zapomnij też połączyć wszystkich swoich reklam na Facebooku ze spersonalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.

O autorze
Mary jest Digital Account Manager w Hanapin Marketing. Pracowała w reklamie tradycyjnej i generowaniu leadów, zanim w 2012 roku rozwinęła pasję do płatnego wyszukiwania i zarządzania reklamami społecznościowymi. Przez 7 lat zarządzała kampaniami dla wielu różnych branż, od lokalnych po B2B. Pasjonuje się content marketingiem i uwielbia wyzwania związane z długim, złożonym lejkiem z wieloma punktami styku użytkownika. Daj jej jakieś angażujące treści, a ona będzie w swoim szczęśliwym miejscu.